Poshmark tar fortfarande 20% av de flesta försäljningar, och dess försök att ändra detta föll samman på tre veckor. Denna nedbrytning analyserar den ursprungliga modellen, den nya avgiftsstrukturen för delning från oktober 2024 och varför den misslyckades, hur Poshmark tjänar nu under Naver, och hur marknadsplatsbyggare kan testa avgiftsförändringar på ett säkert sätt.
TL;DR (För långt; läste inte)
- Poshmark tar ut en avgift på $2,95 för säljare under $15 och 20% för $15 eller mer. Köpare betalar en fast fraktkostnad, och det finns ingen listningsavgift.
- Dess andra intäktskälla är Promoted Closet, ett säljarbetalt, pay-per-click annonseringsverktyg.
- I början av oktober 2024 försökte det en delad struktur: 5,99 % plus $1, $2 eller $3 som debiterades varje sida. Det ändrades den 24 oktober 2024.
- Enligt vår bedömning skulle den delade strukturen ha tagit mer än den gamla avgiften på artiklar mellan ungefär $8 och $75, vilket täcker det mesta av en återförsäljningskatalog.
- Poshmarks VD sade att köpare spenderade ungefär samma belopp totalt men flyttade pengar från varor till avgifter, och säljare rapporterade en försäljningsminskning med tvåsiffriga tal.
- Naver köpte Poshmark för 1,2 miljarder dollar i företagsvärde (avslutad i januari 2023), och dess VD ändrades i oktober 2025.
Poshmark tjänar mest pengar på en säljkommission: en fast avgift på $2,95 för försäljningar under $15 och 20% på försäljningar på $15 eller mer. Köpare betalar en fast fraktkostnad ovanpå, och säljare kan betala för reklam genom Promoted Closet. Det är en av de högsta säljaravgifterna bland de stora återförsäljningsapparna, och i oktober 2024 försökte Poshmark ändra på det. Experimentet varade i ungefär tre veckor.
Det där korta avsnittet är den mest användbara fallstudien inom återförsäljningsprissättning, eftersom det visar vad som händer när en marknadsplats flyttar avgifter till köparna och gör fel. Det här inlägget täcker hur Poshmark tjänar, vad oktober 2024-strukturen gjorde med siffrorna, varför den reverserades och vad en marknadsplatsbyggare bör ta med sig från det.
Poshmark tjänar pengar genom sin ursprungliga modell på flera sätt: 1. **Transaktionsavgifter**: När en vara säljs på plattformen tar Poshmark ut en avgift från försäljningspriset. Vanligtvis är detta en fast avgift plus en procentandel av försäljningen. Till exempel, om en försäljning är under ett visst belopp, kan de ta ut en specifik summa plus en procent av den totala försäljningen. 2. **Köpare och säljare**: Poshmark erbjuder en plattform där köpare och säljare kan interagera, och de tjänar på att underlätta dessa transaktioner. De ger säljare möjlighet att lista sina varor och ta en del av intäkterna när varorna säljs. 3. **Fraktintäkter**: Poshmark erbjuder fraktlösningar till säljare vilket också kan generera intäkter för företaget. 4. **Premium-funktioner**: I vissa fall erbjuder Poshmark också premium-tjänster eller funktioner för säljare mot en avgift, vilket kan öka deras synlighet eller möjligheter på plattformen. Genom dessa olika intäktsströmmar kan Poshmark generera inkomster samtidigt som de erbjuder en tjänst som kopplar samman säljare och köpare av begagnade kläder och accessoarer.
Poshmark tar $2,95 på alla försäljningar under $15 och 20% av försäljningspriset vid $15 eller högre, och det finns inga noteringsavgifter. Köparen betalar en fast fraktkostnad, som sänktes från $8,27 till $6,49 i september 2025 när Poshmark bytte från USPS Priority Mail till Ground Advantage, enligtVärdeskapande resurs. Kommissionen täcker betalningshantering och köparskydd, så det finns ingen separat behandlingslinje vid en försäljning.
Modellen är en ren säljsidas take rate. När Naver gick med på att köpa Poshmark 2022, beskrev företagen 2021 års bruttohandelsvärde till ungefär $2 miljarder, en take rate på 20% och en brutto marginal på 85%. Den senaste offentliga kvartalsrapporten, Q3 2022, visadeintäkter på $88,4 miljoner på $475,6 miljoner av GMV, vilket ger en take rate på cirka 18,6% enligt vår beräkning, lite under det angivna 20%.
Två funktioner förklarar varför säljare tolererade en avgift som var så hög i åratal. Frakten betalas av köparen och hanteras med en förbetald etikett, så säljaren behöver aldrig räkna på porto. Och Poshmark har byggt ett socialt lager kring försäljning: delning, fester och liveshower. Den gemenskapen är produkten, och 20% betalar för publiken lika mycket som för transaktionen. Om du överväger platta, nivåbaserade och kategoribaserade strukturer för din egen marknadsplats,Shipturtle's guide till marknadsplatsens kommissionsmodellervisar hur var och en beter sig vid olika prisnivåer.
Jag har ingen information om Poshmark:s förändringar i oktober 2024, eftersom min kunskap sträcker sig fram till oktober 2023. För att få den senaste informationen rekommenderar jag att kolla deras officiella webbplats eller nyhetskällor.
I början av oktober 2024 ersatte Poshmark 20% säljkommissionen med avgifter på båda sidor. EnligtModern detaljhandel, säljare och köpare betalade var och en 5,99 % per artikel, och varje betalade dessutom en extra avgift på $1, $2 eller $3 beroende på om varan kostade under $15, mellan $15 och $50, eller mer än $50. Köpare såg sin del märkt som en avgift för köparskydd. Poshmark lanserade också en Posh Pass beta som sänkte fraktkostnaden för köpare till $5,95 genom att flytta kostnaden till säljarna. Att ta betalt från båda sidor är en av flera strukturer som täcks iShipturtles sammanställning av intäktsmodeller för marknadsplatser, och oktober 2024-avsnittet visar varför valet av sida spelar roll.
Rubriken lovade en lägre säljaravgift, och det var sant. Vad tillkännagivandet inte gjorde uppenbart var den sammanslagna avgiften. Tabellen nedan är vår illustration, förutsatt att 5.99% tillämpades på varans pris som rapporterats.
Revenue Models
| Item price | Old seller fee | New seller fee | New buyer fee | New combined take |
|---|---|---|---|---|
| $10 | $2.95 | $1.60 | $1.60 | $3.20 |
| $40 | $8.00 | $4.40 | $4.40 | $8.79 |
| $75 | $17.00 | $7.49 | $7.49 | $14.98 |
| $100 | $20.00 | $8.99 | $8.99 | $17.98 |
Säljare betalade mindre överallt: $1.35 mindre på en vara för $10, $3.60 mindre på en vara för $40 och $11.01 mindre på en vara för $100. Men det totala intäkterna var högre än den gamla avgiften mellan ungefär $8 och $75, och ungefär lika vid $75. Köpare på dessa varor betalade en ny avgift som den gamla modellen aldrig debiterade, medan plattformens totala intäkter ökade eller förblev oförändrade. Endast över cirka $75 var den nya modellen billigare än den gamla.
"En köparavgift är inte neutral: när köpare har en fast budget, kommer varje dollar av avgiften att dras av från varans pris."
Varför återvände Poshmark förändringen efter tre veckor?
Eftersom köpare reagerade på den nya avgiften precis som priskänslighet förutspår. Den 21 oktober 2024 meddelade Poshmark att de skulleåtergå till sina ursprungliga avgifterden 24 oktober. Deras dåvarande VD Manish Chandra skrev att handlare hade "spenderat mindre på inköp när de flyttade sin konsumtion från beställningar till avgifter", vilket lämnade säljare med mindre kontanter trots den lägre försäljningsavgiften. Han bad om ursäkt för störningen.
Modern Retails rapportering lägger till detaljer. Verkställande direktörer berättade för de bästa säljarna att köpare fortfarande spenderade ungefär samma totalsumma per köp, men en större del av dessa pengar gick till avgifter snarare än till varan. En grupp volymförsäljare rapporterade försäljningsminskningar i tvåsiffriga procenttal under experimentet. Säljare med lägre prissatta annonser sa att de drabbades hårdast, och en sa att köpare skickade lägre bud för att kompensera för den nya avgiften. Poshmark avskaffade avgiften för köparskydd och Posh Pass beta, och återbetalade säljare för avgiftskillnaden på annonser som såldes genom Köp nu.
Två lektioner finns inuti den sekvensen. En köparavgift är inte neutral: när köpare har en fast budget, kommer varje dollar av avgiften att dras från varans pris, vilket sänker säljarens utbetalning även när säljarens egen avgift sjunker. Säljare som kan se sina intäkter order för order upptäcker snabbt en förändring som denna, vilket är syftet medleverantörspanelersom visar varje leverantör deras egna försäljningar och utbetalningar. Och strukturen kom utan förvarning. Företaget hade antytt en säljavgiftsreduktion vid sitt Poshfest-evenemang i september, och verkligheten blev en mer komplicerad struktur som många säljare tolkade som en nettoförlust.
Poshmark tjänar pengar på flera sätt: 1. **Försäljningsavgifter**: När användare säljer artiklar på plattformen tar Poshmark ut en avgift från försäljningen. Vanligtvis tas en fast avgift plus en procentandel av försäljningspriset ut. 2. **Fraktavgifter**: Poshmark erbjuder fraktlösningar och tar ut avgifter för fraktetiketter, vilket bidrar till företagets intäkter. 3. **Annonsintäkter**: Poshmark kan generera intäkter genom annonser och sponsrade inlägg på sin plattform. 4. **Premiumtjänster**: Poshmark erbjuder ibland premiumtjänster som kan ge extra funktioner eller exponering för säljare mot en avgift. 5. **Varumärkespartnerskap**: Företaget kan också samarbeta med varumärken för att sälja deras produkter direkt genom plattformen, vilket kan generera extra intäkter. Genom att använda dessa och andra strategier har Poshmark lyckats skapa en hållbar affärsmodell baserad på resell- och e-handelsmarknaden.
Poshmark har återgått till provision och har blivit mer fokus på annonsering och fraktens ekonomi. Den andra intäktslinjen är Promoted Closet, ett pay-per-click-verktyg som lanserades i beta 2023: säljare sätter en veckobudget, Poshmark sprider den över deras garderob, och de betalar endast när en shoppare klickar på en annonserad listning. Poshmark offentliggör inte hur mycket Promoted Closet tjänar, ochsju sätt att tjäna pengar på en online marknadvisar var annonsering sitter bredvid provision, prenumeration och listningsavgifter. Value Added Resource har rapporterat att Poshmark har sökt efter annonsering för att öka intäkterna sedan avgiftsåterkallelsen, och att företaget sedan dess har utsett sin första chief revenue officer.
Fraktkostnader har också flyttats över till säljare. Poshmark täckte till en början USPS avgift för icke-efterlevnad av farligt material på $50, men minskade sedan sin andel och avslutade sin subvention den 19 oktober 2026, vilket lämnar säljare ansvariga för hela $50, enligt Value Added Resource. De avslutade även skyddet för överviktiga frakter för säljare den 26 oktober. Poshmark har inte förklarat någon av dessa beslut offentligt.
Ingen av detta ändrar rubrikstrukturen. En säljare avstår fortfarande 20% på de flesta försäljningar, vilket avgifter rankar som den högsta bland de stora återförsäljningsapparna. Depop och Vinted tar ut ingen provision från säljare, och eBay har gjort försäljning gratis för privata säljare i Storbritannien. Det lämnar Poshmark att förlita sig på sin sociala publik för att motivera skillnaden.
Vad hände efter att Naver köpte Poshmark?
Ägarskapet förändrades först, sedan ledarskapet, och offentlig data sinade. Naver gick med på att köpa Poshmark 2022 för $17,90 per aktie i kontanter, med ett företagsvärde på cirka $1,2 miljarder, och affären avslutades i januari 2023. Poshmark blev sedan en privat dotterbolag och slutade rapportera kvartalsnummer, så siffrorna för Q3 2022 ovan är de sista offentliga.
I augusti 2025,Poshmark meddeladeatt medgrundaren Manish Chandra skulle avgå som VD. Namsun Kim, Poshmarks verkställande ordförande och Navers president för investeringar, tog över den 1 oktober 2025. Andra medgrundare har också lämnat under 2025, enligt Value Added Resource. Säljare har tolkat förändringarna, inklusive borttagningen av Bulk Sharing-verktyget (som Poshmark senare återtog), som ett tecken på att företaget rör sig bort från sina gemenskapsförsta rötter mot monetisering.
Poshmark sade 2024 att de hade 130 miljoner registrerade användare och att säljare hade sålt mer än 300 miljoner artiklar. Sedan dess har konkurrenter agerat: eBay avslutade sitt köp av Depop den 30 juli 2026, vilket ger en konkurrent utan säljaravgift en mycket större ägare. En kommission på 20% är svårare att försvara när alternativen tar en bråkdel av det. För marknadsplatser som har vuxit utan en företagsägare,Shipturtle's sammanställning av exempel på flervendorsmarknadsplatser byggda på Shopifyär en nyttig jämförelse.
Vad kan en marknadsplatsbyggare lära sig av Poshmarks experiment?
Fyra saker. Testa förändringar av avgifter på en del av marknaden innan du lanserar dem överallt, och mät hela korgen, inte bara avgiftsintäkterna. Ändra aldrig båda sidorna samtidigt: Poshmark flyttade säljaravgiften, lade till en köparavgift och lanserade Posh Pass fraktvillkor samtidigt, så det var svårt att avgöra vilken åtgärd som orsakade nedgången. Förklara förändringen i en mening, eftersom en struktur som säljare inte kan sammanfatta är en de kommer att anta är emot dem. Och ha kvar den gamla avgiften redo att återställa, vilket Poshmark lyckades göra inom tre veckor.
Det här är där konfiguration är viktigare än prissättning. Shipturtle är en Shopify-inbyggd flerleverantörsmarknadsplatsplattform som hanterar leverantörens onboarding, orderdelning, provisioner och utbetalningar.Kommission automatiseringsätter avgifter per leverantör, kategori eller produkt, så att en ny avgift kan tillämpas på en kategori eller en grupp av nya leverantörer medan resten av katalogen förblir på den gamla avgiften. Eftersom dessa avgifter är inställningar istället för anpassad kod, är det möjligt att gå tillbaka med en konfigurationsändring, inte en ombyggnad.Uttagsintegrationerdå betala leverantörer genom Stripe och PayPal enligt det schema du ställer in.
Innan du ändrar något, Shipturtle's lista överviktiga funktioner för en flerleverantörsmarknadär en användbar checklista. Inställningen tar vanligtvis en till två veckor högst, och detkundsidavisar hur levande marknader strukturerar sina avgifter. Shipturtle stöder C2C och begagnade varumarknader tillsammans med flervendorlösningar, men de live-shower, delningar och det community som ger Poshmark sin publik är en produkt du bygger runt plattformen, inte funktioner av den.
Din marknadsplatslansering,
Förenklad
Få en strategisession som ger dig en skräddarsydd vägkarta, beprövade insikter och det stöd du behöver för att snabbt komma igång.
✓30-minuters strategisession
✓Plattformsrekommendation
✓Anpassad vägkarta
Poshmark tjänar pengar på det gamla sättet, genom att ta 20% av de flesta försäljningar, och dess största senaste lärdom är vad som händer när avgiften ändras. Säljare betalade mindre under strukturen i oktober 2024 och köpare betalade mer, men de totala utgifterna för varor minskade, eftersom kunderna ser avgifter som en del av prisen. Om du planerar en avgiftsändring på din egen marknadsplats,boka en demo med Shipturtleoch gå igenom hur man ska pilotera det i en kategori innan det når alla.
Vanliga frågor
Poshmark tar en provision beroende på försäljningspriset. De tar en fast avgift på $2.95 för försäljningar under $15, och för försäljningar som är $15 eller mer tar de 20% av försäljningspriset.
Poshmark tar en provision beroende på försäljningspriset. De tar en fast avgift på $2.95 för försäljningar under $15, och för försäljningar som är $15 eller mer tar de 20% av försäljningspriset.
En fast avgift på $2,95 för försäljningar under $15 och 20% på försäljningar på $15 eller mer. Det finns ingen registreringsavgift, och köparen betalar en fast fraktkostnad.
Ja, Poshmark tar ut en avgift till köpare.
Ja, Poshmark tar ut en avgift till köpare.
Ingen separat avgift för närvarande. I oktober 2024 lade Poshmark till en avgift för köparskydd som en del av en ny delningsstruktur, men tog bort den den 24 oktober 2024. Köpare betalar nu varans pris, frakt och eventuell försäljningsskatt.
Poshmark ägs av företagets grundare, Manish Chandra, samt av investerare som har köpt aktier i företaget.
Poshmark ägs av företagets grundare, Manish Chandra, samt av investerare som har köpt aktier i företaget.
Naver, det sydkoreanska internetföretaget. Det gick med på att köpa Poshmark 2022 till ett företagsvärde av cirka $1,2 miljarder och slutförde affären i januari 2023. Namsun Kim har varit VD sedan den 1 oktober 2025.
Poshmark tjänar pengar utöver provisioner genom flera andra metoder, inklusive:
1. **Fraktavgifter**: När en försäljning görs, tar Poshmark ut fraktavgifter från köparen, vilket ger dem ytterligare intäkter.
2. **Annonsintäkter**: Poshmark erbjuder betalda annonser och marknadsföringstjänster till säljare som vill öka synligheten för sina listade produkter.
3. **Premiumtjänster**: Företaget kan också erbjuda premiumtjänster eller funktioner, såsom ökad exponering eller specialiserad support, mot en avgift.
4. **Återförsäljarprogram**: Poshmark kan samarbeta med återförsäljare för att erbjuda produkter på plattformen, vilket ger dem en annan källa till intäkter.
5. **Event och gemenskapsaktiviteter**: Poshmark arrangerar ofta evenemang och aktiviteter inom sin användargemenskap, vilket kan ingå avgifter för deltagande.
Genom dessa intäktsströmmar diversifierar Poshmark sina inkomstkällor bortom bara kommission från försäljningar.
Poshmark tjänar pengar utöver provisioner genom flera andra metoder, inklusive: 1. **Fraktavgifter**: När en försäljning görs, tar Poshmark ut fraktavgifter från köparen, vilket ger dem ytterligare intäkter. 2. **Annonsintäkter**: Poshmark erbjuder betalda annonser och marknadsföringstjänster till säljare som vill öka synligheten för sina listade produkter. 3. **Premiumtjänster**: Företaget kan också erbjuda premiumtjänster eller funktioner, såsom ökad exponering eller specialiserad support, mot en avgift. 4. **Återförsäljarprogram**: Poshmark kan samarbeta med återförsäljare för att erbjuda produkter på plattformen, vilket ger dem en annan källa till intäkter. 5. **Event och gemenskapsaktiviteter**: Poshmark arrangerar ofta evenemang och aktiviteter inom sin användargemenskap, vilket kan ingå avgifter för deltagande. Genom dessa intäktsströmmar diversifierar Poshmark sina inkomstkällor bortom bara kommission från försäljningar.
Framför allt genom Promoted Closet, en betal-per-klick reklamprodukt för säljare, plus frakt-ekonomin kring dess platta köparfraktkostnad. Poshmark publicerar inte längre en uppdelning av intäkter per kategori.
Kan jag bygga en social återförsäljningsmarknadsplats som Poshmark på Shopify?
Kan jag bygga en social återförsäljningsmarknadsplats som Poshmark på Shopify?
Du kan bygga marknadsplatslagret: leverantörer, provision regler, orderdelning och utbetalningar, vilketShipturtles marknadsplatsproduktstödjer C2C- och flervendor-modeller. De sociala funktionerna, liveförsäljning och gemenskapen bakom Poshmark är en separat byggnad.
Om Författaren
Disha Krishnani
Disha Krishnani is a marketing professional with hands on experience in building and scaling digital businesses. With a background in finance and e-commerce, she’s passionate about helping startups grow smarter, not just bigger.
Currently working in the C2C marketplace space, Disha combines SEO, business development, and a deep understanding of user behavior to create strategies that drive visibility and sustainable growth. She believes every marketplace has its own story, and her goal is to help brands tell it better while optimizing for conversions.
A postgraduate from Symbiosis Institute of Business Management, Disha approaches every project with a practical mindset, blending creativity with real-world business insight. Her curiosity for how startups evolve keeps her exploring new ideas, tools, and trends that shape the future of digital commerce.