วิธีการจัดการเริ่มต้นผู้ขายสำหรับตลาดหลายผู้ขายของคุณ

คู่มือทุกเล่มเกี่ยวกับตลาดออนไลน์พูดถึงผู้ขายเหมือนว่าการได้มาซึ่งพวกเขาคือส่วนที่ง่ายที่สุด แค่กรอกแบบฟอร์มลงทะเบียน, รับอีเมลต้อนรับ, เสร็จแล้ว ในทางปฏิบัติ นี่มักเป็นส่วนที่ยากที่สุดในการสร้างตลาดออนไลน์ ยากกว่าการตั้งค่าเทคนิคใดๆ ทั้งสิ้น

คู่มือนี้ครอบคลุมถึงสถานที่ในการค้นหาผู้ขายคนแรกของคุณจริงๆ, สิ่งที่ทำให้พวกเขายอมรับ, และวิธีการนำเข้าพวกเขาเพื่อที่พวกเขาจะไม่หายไปอย่างเงียบๆ หลังจากลงทะเบียน.

ทำไมการเข้าร่วมเป็นผู้ค้าจึงยากกว่าที่เทคโนโลยี?

แอปมาร์เก็ตเพลซสามารถแบ่งคำสั่งซื้อ คำนวณการจ่ายเงิน และจัดการรายการสินค้าได้อย่างสมบูรณ์ในวันแรก อย่างไรก็ตาม ไม่มีสิ่งใดสำคัญหากไม่มีอะไรให้ซื้อ เพราะยังไม่มีผู้ขายที่ได้ลงรายการสินค้าเลย

นี่คือปัญหาไก่กับไข่แบบคลาสสิกที่ทุกตลาดต้องเผชิญ ผู้ซื้อจะไม่เข้ามายังตลาดที่ว่างเปล่า และผู้ขายจะไม่เข้าร่วมตลาดที่ไม่มีผู้ซื้อ การแก้ปัญหานี้ไม่ใช่ปัญหาทางเทคโนโลยี แต่มันเป็นปัญหาที่เกี่ยวกับคนและความพยายาม ซึ่งมักจะเป็นจุดที่ผู้ก่อตั้งตลาดใหม่ติดอยู่เป็นเวลานานที่สุด

จะหาผู้ขายคนแรกของคุณได้ที่ไหน

ผู้ขายที่ง่ายที่สุดในการนำเข้าคือผู้ที่ขายอยู่แล้ว แต่ไม่ผ่านตลาดจริง ให้มองหา:

ผู้ค้าที่ยุ่งอยู่กับโซเชียลมีเดียโดยไม่มีร้านค้าแบบจริงจัง

ผู้สร้างเนื้อหาอิสระ, แบรนด์ขนาดเล็ก, และผู้ขายรายบุคคลที่โพสต์ผลิตภัณฑ์บน Instagram หรือ TikTok แต่พึ่งพาข้อความโดยตรงในการปิดการขาย มักจะต้องการกระบวนการเช็คเอาต์ที่แท้จริงอย่างมาก

ร้านค้าเล็กๆ และบูติกที่มีการปรากฏตัวออนไลน์ที่จำกัด

ธุรกิจค้าปลีกท้องถิ่นหรือนิชบ่อยครั้งมีสินค้าคงคลังและความต้องการแต่ไม่มีการดำเนินการอีคอมเมิร์ซที่แท้จริงอยู่เบื้องหลัง มีเพียงเว็บไซต์ที่ไม่สามารถสร้างยอดขายได้หรือไม่มีเว็บไซต์เลย

ผู้ขายที่ทำงานอยู่แล้วในตลาดทั่วไป

ผู้คนที่ขายบนแพลตฟอร์มขนาดใหญ่มักจะยินดีต้อนรับทางเลือกที่เน้นเฉพาะกลุ่มมากขึ้น ซึ่งพวกเขาไม่ต้องแข่งขันโดยตรงกับรายการที่เกี่ยวข้องหลายพันรายการ

ผู้คนในเครือข่ายและชุมชนของคุณ

สำหรับตลาดเฉพาะกลุ่ม โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ความสัมพันธ์ส่วนบุคคลและกลุ่มชุมชนที่เกี่ยวข้องกับกลุ่มนั้น มักเป็นเส้นทางที่เร็วที่สุดในการค้นหาซัพพลายเออร์รายแรกที่เชื่อถือได้จำนวนหนึ่ง

อะไรที่ทำให้ผู้ขายตัดสินใจพูดว่าใช่จริงๆ?

ผู้ขายไม่เข้าร่วมตลาดใหม่เพราะการนำเสนอที่น่าสนใจ แต่พวกเขาเข้าร่วมเพราะกรณีที่มีความเป็นจริงนั้นสมเหตุสมผล

ใช้ความพยายามน้อยในการเริ่มต้น。

หากการเข้าร่วมต้องการให้ผู้จำหน่ายต้องทำงานซ้ำที่พวกเขาเคยทำมาในที่อื่น เช่น การสร้างรายการใหม่ การถ่ายภาพผลิตภัณฑ์ใหม่ แค่ความยุ่งยากนี้ก็จะทำให้ผู้จำหน่ายที่มีโอกาสมากมายหลายคนต้องหายไปก่อนที่พวกเขาจะลงรายการสินค้าชิ้นแรกเลยทีเดียว

เงื่อนไขค่าคอมมิชชั่นที่ชัดเจนและเป็นธรรมตั้งแต่ต้น.

ผู้ขายต้องการทราบว่าพวกเขาจะต้องจ่ายเท่าไหร่ก่อนที่จะตกลง ไม่ใช่ไปค้นพบรายละเอียดที่ถูกซ่อนอยู่ในตัวอักษรเล็กหลังจากที่พวกเขาลงทุนเวลาในการตั้งค่าแล้ว

การเข้าถึงผู้ซื้อจริงที่พวกเขายังไม่มีอยู่แล้ว

หัวใจของการนำเสนอในตลาดใด ๆ คือการเข้าถึงความต้องการที่ผู้ขายไม่สามารถสร้างขึ้นได้ด้วยตัวเองอย่างง่ายดาย สิ่งนี้ต้องมีความชัดเจน ไม่ใช่เพียงแค่ "คุณจะได้รับการเปิดเผย" แต่ต้องมีคำอธิบายที่แท้จริงเกี่ยวกับว่าใครเป็นผู้ซื้อและทำไมพวกเขาถึงต้องการสินค้าของผู้ขายนี้

ความเสี่ยงต่ำในการทดลอง

ไม่มีสัญญาระยะยาว ไม่มีค่าธรรมเนียมล่วงหน้าใหญ่ และมีวิธีที่ชัดเจนในการออกถ้าสิ่งนี้ไม่เป็นไปตามที่คาดหวัง ทั้งหมดนี้ช่วยลดอุปสรรคในการได้ "ใช่" จากผู้ขายในครั้งแรก ผู้ขายที่รู้สึกติดอยู่มักจะไม่กลายเป็นผู้ขายที่กระตือรือร้นและมีส่วนร่วม.

วิธีทำสิ่งนี้: ขั้นตอนทีละขั้นตอน

1. ระบุโปรไฟล์ผู้ขายแรกที่เหมาะสมก่อนที่คุณจะติดต่อใคร.

การรู้ว่าคุณกำลังมองหาใคร โดยจัดแบ่งตามหมวดหมู่ ขนาด และช่องทางการขายปัจจุบัน ทำให้การติดต่อสื่อสารมีประสิทธิภาพมากกว่าข้อความทั่วไป เช่น "เข้าร่วมตลาดของเรา"

2. ติดต่อโดยตรงแทนที่จะรอลงทะเบียน.

ในระยะเริ่มต้น การติดต่อโดยตรงกับผู้ขายเฉพาะที่คุณได้ระบุไว้จะได้ผลดีกว่าหน้าลงทะเบียนทั่วไปที่รอให้ใครสักคนค้นพบมัน

3. ทำให้โครงสร้างค่าคอมมิชชั่นและเงื่อนไขของคุณสามารถค้นหาได้ง่ายจริง ๆ

การตั้งค่าค่าคอมมิชชั่นของ Shipturtleช่วยให้คุณตั้งเงื่อนไขที่ชัดเจนและมีโครงสร้างซึ่งผู้ขายสามารถตรวจสอบได้ล่วงหน้า แทนที่จะเป็นการเจรจาในแต่ละกรณี

4. สร้างประสบการณ์การลงประกาศครั้งแรกที่ง่ายและมีแนวทาง.

ยิ่งการลงรายการสินค้าตัวแรกของผู้ขายใหม่ง่ายขึ้นเท่าไหร่ พวกเขายิ่งมีแนวโน้มที่จะทำต่อไป แทนที่จะละทิ้งการฝึกอบรมในช่วงกลางทางเท่านั้น

5. ตรวจสอบกับผู้ขายใหม่ทุกคนโดยตรงในสัปดาห์แรกของพวกเขา।

สิ่งนี้ไม่ได้ขยายตัวได้ตลอดไป แต่ในช่วงเริ่มต้น การให้ความสนใจแบบลงมือทำนี้คือสิ่งที่เปลี่ยนผู้ที่ลงทะเบียนให้กลายเป็นผู้ขายที่มีความกระตือรือร้นจริง ๆ

6. ติดตามว่าเจ้าของร้านไหนเงียบ และติดตามผลก่อนที่พวกเขาจะเลิกมีส่วนร่วมอย่างเต็มที่

ผู้จำหน่ายที่ยังไม่ได้ลงประกาศอะไรใหม่ในช่วงไม่กี่สัปดาห์ที่ผ่านมา จะกลับมาเข้าร่วมได้ง่ายกว่าตอนที่พวกเขาย้ายออกไปจากความคิดแล้วโดยสิ้นเชิง

เมื่อคุณมีผู้ขายกลุ่มแรกของคุณแล้ว ควรทำอะไรต่อไป?

โมเมนตัมมีความสำคัญมากกว่าปริมาณในช่วงเริ่มต้น กลุ่มของผู้ขายที่มีความกระตือรือร้นและมีส่วนร่วมจริงๆ ที่ลงรายการอย่างสม่ำเสมอและมีการขายจริงจะมีผลมากกว่าสำหรับตลาดใหม่มากกว่าห้าสิบผู้ขายที่ลงชื่อสมัครใช้เพียงครั้งเดียวแล้ว never returned.

เมื่อผู้ขายเริ่มเห็นผลลัพธ์ที่แท้จริงในช่วงแรก ให้ถามพวกเขาโดยตรงเกี่ยวกับการแนะนำ ผู้ขายที่ทำเงินได้ในตลาดมักจะเต็มใจที่จะ推荐ตลาดนี้ให้กับผู้อื่นในเครือข่ายของพวกเขา และผู้ขายที่ได้รับการแนะนำมักจะมีคุณภาพสูงกว่าและง่ายต่อการเข้าร่วมมากกว่าการติดต่อโดยตรง เนื่องจากมีความไว้วางใจกัน ужеถูกสร้างขึ้นมาก่อนการสนทนาครั้งแรก

นี่เป็นจุดที่กระบวนการที่สามารถทำซ้ำได้มีความสำคัญมากกว่าความพยายามของแต่ละบุคคล สิ่งที่ใช้ได้ผลในการเริ่มต้นผู้ขายห้ารายแรกควรถูกบันทึกอย่างเพียงพอเพื่อที่การเริ่มต้นผู้ขายอีกยี่สิบรายถัดไปจะไม่ต้องสร้างแนวทางใหม่ในแต่ละครั้ง

แก้ปัญหาการเริ่มต้นใช้งานก่อนปัญหาด้านเทคโนโลยี

เทคโนโลยีตลาดที่ดีที่สุดในโลกก็ไม่มีความหมายหากรายการสินค้ายังคงว่างเปล่า การเพิ่มผู้ขายเข้าไปในระบบนั้นต้องทำอย่างตั้งใจ มากกว่าจะปล่อยให้เป็นเพียงแบบฟอร์มสมัครสมาชิก ซึ่งเป็นสิ่งที่กำหนดว่าตลาดนั้นจะสามารถเริ่มต้นได้หรือไม่

จองการสาธิตเพื่อดูว่า Shipturtle สนับสนุนการเข้าร่วมของผู้ขายและการกำหนดค่าค่าคอมมิชชันอย่างไร หรือสำรวจชุดฟีเจอร์ทั้งหมดเพื่อดูว่าอะไรที่มีอยู่แล้วเพื่อทำให้เรื่องนี้ง่ายขึ้น