วิธีที่ตลาดระดับองค์กรสร้างรายได้ใหม่ด้วยเครือข่ายสื่อค้าปลีก

เจ้าของตลาดส่วนใหญ่ใช้เวลาหลายปีแรกหมกมุ่นอยู่กับตัวเลขหนึ่งตัว: ยอดธุรกรรมรวม ({total transaction volume}). ผู้ขายมากขึ้น, ผลิตภัณฑ์มากขึ้น, คำสั่งซื้อมากขึ้น. นี่เป็นจุดเริ่มต้นที่ถูกต้อง. แต่เมื่อตลาดของบริษัทมีการเข้าชมจริงและมีแคตตาล็อกจริง, จะมีการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญ.ที่สองของช่องทางรายได้อยู่ที่นั่น, ส่วนใหญ่ยังไม่ได้รับผลกระทบ: ความสนใจที่แพลตฟอร์มของคุณสร้างขึ้นในแต่ละวัน.

ความสนใจนั้นเป็นวัตถุดิบที่อยู่เบื้องหลังเครือข่ายสื่อค้าปลีก และโฆษณาสินค้าเป็นกลไกที่แท้จริงที่เปลี่ยนความสนใจนี้ให้กลายเป็นรายได้ เป็นเรื่องที่ควรชี้แจงให้ชัดเจนเกี่ยวกับความหมายของคำนี้ที่นี่ เนื่องจากมันมักถูกสับสนกับสิ่งอื่นอยู่เสมอ

ผลิตภัณฑ์โฆษณาบนตลาดคืออะไร? จริง ๆ แล้ว?

เมื่อผู้คนได้ยินคำว่า "การโฆษณาในตลาด" พวกเขามักจะนึกถึงเจ้าของตลาดที่ซื้อพื้นที่โฆษณาที่ไหนสักแห่ง เช่น การรันแคมเปญ Google Shopping, การเพิ่มการโพสต์บน Instagram หรือการเสนอราคาในคีย์เวิร์ดเพื่อดึงผู้ซื้อเข้าสู่เว็บไซต์ของคุณ นี่คือการสร้างความต้องการ ซึ่งมันสำคัญ แต่ไม่ใช่สิ่งที่เรากำลังพูดถึงที่นี่

โฆษณาสินค้าในบริบทนี้คือรายการที่ได้รับการสนับสนุนและการวางตำแหน่งที่โดดเด่นซึ่งอยู่ภายในตลาดของคุณเอง ผู้ขายบนแพลตฟอร์มของคุณจะจ่ายเงินให้คุณเพื่อการมองเห็นที่ดีกว่า: ตำแหน่งที่สูงกว่าในผลลัพธ์การค้นหา, ตำแหน่งที่โดดเด่นในหน้าประเภท, หรือแบนเนอร์บนหน้าแรก โดยนักช็อปอยู่แล้วในตลาดของคุณ ผู้ขายเพียงแค่จ่ายเงินเพื่อที่จะได้ถูกมองเห็นก่อนเมื่อพวกเขามาถึงที่นั่น

สิ่งนี้มักถูกเรียกว่าสื่อค้าปลีกในสถานที่เพื่อแยกแยะจากการโฆษณานอกไซต์ (โฆษณาที่แบรนด์ทำในที่อื่น บนแพลตฟอร์มของคนอื่น) การโฆษณาในไซต์คือเวอร์ชันที่คุณควบคุมสินค้าคงคลังได้ เพราะสินค้าคงคลังคือเว็บไซต์ของคุณเอง

ทำไมเครือข่ายสื่อค้าปลีกถึงกลายเป็นแหล่งรายได้หลักในตลาด

ถ้านี่ดูคุ้นเคย นั่นก็เพราะมันควรเป็นแบบนั้น นี่คือโมเดลเดียวกันที่ทำให้โฆษณา Amazon กลายเป็นหนึ่งในแผนกที่มีกำไรสูงสุดของบริษัท เป็นความคิดเดียวกันที่อยู่เบื้องหลัง Walmart Connect และเป็นเหตุผลเดียวกันที่ทำให้เครือข่ายร้านขายของชำอย่าง Kroger สร้าง Kroger Precision Marketing ขทั้งหมดนี้ มีแก่นหลักอยู่ที่เครือข่ายสื่อค้าปลีก: แพลตฟอร์มที่มีความสนใจจากผู้ซื้ออยู่แล้ว เปลี่ยนความสนใจนั้นให้กลายเป็นธุรกิจการจัดวางโฆษณาที่ต้องชำระเงินสำหรับแบรนด์ที่ขายบนแพลตฟอร์มเหล่านั้น

สิ่งที่เปลี่ยนไปคือใครสามารถสร้างสิ่งนี้ได้ มันเคยรู้สึกเหมือนว่าเป็นสิ่งที่แพลตฟอร์มขนาด Amazon เท่านั้นที่สามารถทำได้ แต่ตอนนี้ไม่เป็นเช่นนั้นอีกแล้ว ตลาดใด ๆ ที่มีฐานผู้ขายที่แข็งแกร่งและการเข้าชมอย่างสม่ำเสมอมีสององค์ประกอบที่เครือข่ายสื่อค้าปลีกต้องการจริง ๆ: ผู้ชม และผู้ขายที่ต้องการอยู่ต่อหน้าผู้ชมเหล่านั้น ส่วนที่เหลือคือการดำเนินงาน

สำหรับเจ้าของตลาดเชิงพาณิชย์โดยเฉพาะ นี่คือคำถามที่มีความสำคัญที่ควรถามตั้งแต่เนิ่นๆ ไม่ใช่เมื่อตลาดนั้นมีขนาดใหญ่แล้ว ยิ่งมีการวางตำแหน่งสินค้าตั้งแต่เนิ่นๆ ผู้ขายก็จะคุ้นเคยกับการจัดทำงบประมาณสำหรับมัน และจะยิ่งกลายเป็นรายการที่เป็นธรรมชาติในค่าใช้จ่ายของพวกเขา ตั้งอยู่เคียงข้างกับค่าคอมมิชชั่นของพวกเขา

เช็คลิสต์การเปิดตัวที่เป็นประโยชน์

หากคุณกำลังพิจารณาสำหรับตลาดของคุณเอง ต่อไปนี้คือลำดับการดำเนินการที่สมเหตุสมผล:

1. เลือกประเภทตำแหน่งหนึ่งก่อนตำแหน่งการค้นหาที่เพิ่มขึ้นหรือช่องแบนเนอร์บนหน้าแรกนั้นง่ายกว่าที่จะอธิบายและกำหนดราคาเมื่อเทียบกับระบบการประมูลทั้งหมด
2. เริ่มต้นด้วยหมวดหนึ่งหมวดพิสูจน์โมเดลในที่ใดที่หนึ่งก่อนที่จะเปิดให้บริการทั่วตลาด
3. สรรหาผู้ขายที่เต็มใจจำนวนไม่กี่คน。ในอุดมคติแล้ว คนที่แสดงความต้องการให้มีความชัดเจนมากขึ้น; พวกเขาคือคนที่ง่ายที่สุดในการตอบรับ.
4. ตั้งราคาแบบเรียบง่าย คงที่.การประมูลสามารถเกิดขึ้นได้ในภายหลังเมื่อมีความต้องการจากผู้ขายเพียงพอที่จะทำให้การเสนอราคามีความหมาย
5. สร้างวงรอบการรายงานก่อนการเปิดตัว ไม่ใช่หลังจากนั้นข้อมูลการแสดงผลและการคลิกพื้นฐานก็มีส่วนสำคัญในการสร้างความไว้วางใจจากผู้จำหน่ายอย่างมาก
6. ตรวจสอบหลังจาก 30 ถึง 60 วันปรับราคา, ประเภทการวางตำแหน่ง, หรือคุณสมบัติขึ้นอยู่กับสิ่งที่แสดงประสิทธิภาพจริง

การคาดการณ์ในอนาคต

สื่อค้าปลีกไม่ใช่แนวโน้มที่จะเงียบหายไป; ผู้ค้าปลีกหลักทุกคนที่มีการเข้าชมที่สำคัญกำลังสร้างเวอร์ชันของมันอยู่ เพราะเศรษฐศาสตร์พื้นฐานนั้นดีเกินกว่าจะมองข้าม สำหรับเจ้าของตลาด โอกาสอาจดีกว่าเพราะคุณมีสองสิ่งที่เครือข่ายสื่อค้าปลีกต้องการมากที่สุดอยู่แล้ว: ผู้ซื้อที่มีส่วนร่วมและผู้ขายที่มีแรงจูงใจที่จะถูกมองเห็น

เป้าหมายไม่ใช่การเคลื่อนที่อย่างรวดเร็วและทำลายความสัมพันธ์กับผู้ขายที่คุณใช้เวลาก่อร่างสร้างมาเป็นปี ๆ มันใกล้เคียงกับวิธีการที่ผู้ดำเนินการตลาดที่ดีควรจะเข้าถึงการตัดสินใจเกี่ยวกับการเติบโตส่วนใหญ่: อย่างมีสติ, อย่างรอบคอบ, ทีละขั้นตอนที่ผ่านการทดสอบมาอย่างดีแล้ว การทำให้ช้าและมั่นคงไม่เคยเป็นกลยุทธ์ที่ไม่ดีในธุรกิจนี้

ถ้าคุณกำลังพิจารณาว่านี่เป็นเวลาที่เหมาะสมในการนำสิ่งนี้เข้าสู่ตลาดของคุณหรือไม่ นั่นเป็นบทสนทนาที่ควรมีร่วมกับคู่ค้าที่ (อย่าง Shipturtle) ที่ได้สังเกตเห็นตลาดอื่น ๆ ที่ทำได้ถูกต้องและก็ทำผิดพลาดเช่นกัน