Jaké jsou různé typy modelů provizí na tržišti?

Co je to model komise na tržišti?

Pomyslete na to jako na běhání bytového spolku. Každý dodavatel je obyvatel. Každý prodej je nájem. A vy, majitel trhu, jste mírně vystresovaný tajemník, který se snaží zjistit, kdo co dluží, a proč se tabulka náhle nezhoduje.

Pokud vám to zní povědomě, nejste sami. Jedním z prvních skutečných rozhodnutí, která musí každý majitel tržiště učinit, hned poté, co si zvolí název a logo, je zjistit, jak bude platforma vlastně vydělávat peníze. To rozhodnutí většinou spočívá v modelu provize tržiště.

Model provizního systému pro trh jecena strukturaPlatforma používá k účtování dodavatelům nebo prodejcům procento nebo fixní poplatek za každou transakci, která se na ní uskuteční. Jinými slovy, když prodejce prodá něco na vaší tržišti, vezmete si malou provizi. Tato provize je váš výdělek.

Toto je jeden z nejstarších a nejdůvěryhodnějších způsobů, jak provozovat komisionní model e-commerce, protože dobře sladí incentivy. Trh vydělává pouze tehdy, když prodejce vydělává. Nikdo neplatí za nic a nikdo neziská bez toho, aby druhá strana také vyhrála. Je to nejbližší věc, kterou e-commerce má k férové dohodě na základě potřesení rukou.

Dobře navržená struktura poplatků na trhu také říká prodejcům hodně o tom, jak vážná a organizovaná je vaše platforma. Zmatečné nebo nepředvídatelné poplatky odradí kvalitní prodejce rychleji než téměř cokoliv jiného, včetně špatné zákaznické podpory.

Jak vydělávají peníze online tržiště?

Komise je obvykle hlavním zdrojem příjmů, ale raritně je jediným. Většina tržišť kombinuje několik z těchto zdrojů dohromady, aby vybudovala silnější model příjmů tržiště:

• Poplatky za provizina každém prodeji je zaměření tohoto blogu
• Poplatky za předplatné nebo položky na seznamujsou účtovány dodavatelům bez ohledu na prodeje
• Příjmy z reklamyod dodavatelů, kteří chtějí lepší viditelnost
• Služby s přidanou hodnotoujako plnění, pojištění nebo prémiová podpora
  

Provize obvykle zůstává páteří. Přirozeně se zvyšuje s vaším trhem, protože více prodejů znamená jednoduše více příjmů.

Všechny typy modelů komisí na trhu vysvětleny

Tady se situace skutečně stává zajímavou. Neexistuje žádný jediný vzorec, podle kterého by se řídil každý model provizí online tržiště. Místo toho existuje několik struktur, z nichž každá má svou vlastní osobnost.

1. Model ploché provize

Toto je nejjednodušší verze. Každý prodejce platí stejný procentuální podíl z každého prodeje, bez ohledu na to, co prodává nebo kolik toho prodává. Pokud je vaše sazba 10 procent, prodejce prodávající svíčku a prodejce prodávající pohovku oba zaplatí 10 procent.

Je to snadné vysvětlit, snadné spočítat a snadné pro dodavatele, aby tomu důvěřovali. Nevýhodou je, že to nezohledňuje rozdíly v maržích mezi kategoriemi. Řez o 10 procent může působit štědře u elektroniky, ale bolestivě u nízkomarginových potravin.

2. Provizní model založený na procentech (variabilní)

Toto je flexibilnější příbuzný plochého modelu. Místo jedné pevné sazby se provizní sazba mění na základě kategorie, typu produktu nebo hodnoty objednávky. Móda může mít sazbu 15 procent, zatímco elektronika se pohybuje okolo 5 procent, což odráží jejich typické marže.

Tohle je jeden z nejpopulárnějších příkladů modelu provizí pro e-commerce tržiště, protože respektuje skutečnost, že ne všechny produkty jsou si rovny. Vyžaduje to však více nastavení a manuální správa se bez správných nástrojů může rychle stát chaotickou.

3. Model provizí s více úrovněmi

Struktura provizí na základě úrovní odměňuje prodejce za větší prodeje. Čím více příjmů prodejce vygeneruje, tím nižší je jeho provozní sazba provize. Takže prodejce, který za měsíc prodá 10 000 dolarů, může platit 12 procent, zatímco nejlepší výkonný prodejce, který prodá 100 000 dolarů za měsíc, platí pouze 8 procent.

Tento model je skvělý pro udržení. Vysoce výkonní dodavatelé se cítí oceňováni místo trestáni za svůj vlastní úspěch, což udržuje vaše nejlepší prodejce loajální, místo aby hledali levnější platformu.

4. Hybridní model provizí

Hybridní model provizí pro e-commerce tržiště kombinuje malý fixní poplatek za transakci s procentuální provizí navíc. Myslete na to jako na malý vstupní poplatek plus podíl na výhře.

Tohle zvlášť dobře funguje pro tržiště s širokým rozptylem hodnot objednávek, protože pevný poplatek chrání váš příjem u velmi malých objednávek, zatímco procento se stále zvyšuje s těmi většími.

5. Model provize na základě kategorií

Podobně jako variabilní provize, ale organizované přísně podle produktové kategorie namísto jednotlivých produktů. Každá položka v "Home Decor" může mít jednu sazbu, zatímco vše v "Electronics" má jinou. Je to úhledný střed mezi jednoduchostí a flexibilitou a je to jedna z nejjednodušších struktur, které lze vysvětlit dodavatelům během onboardingu.

6. Model provizního ohodnocení vyjednaného s dodavatelem

Některé tržiště, zejména ta B2B, vyjednávají provize individuálně s každým dodavatelem na základě objemových závazků, exkluzivity nebo důležitosti kategorie. Struktura provizí na B2B tržišti obvykle vypadá takto, protože B2B dohody bývají méně početné, ale mají mnohem větší hodnotu, takže individuální podmínky dávají větší smysl než jedna univerzální pravidla.

Jak vybrat správnou strukturu provizí pro váš tržiště

Výběr nejlepšího modelu provize pro tržiště s více prodejci obvykle závisí na několika upřímných otázkách.

Nejprve se podívejte na své rozložení kategorií. Jednokategoriový trh si často může vystačit s pevnou sazbou. Vícekategoriový trh téměř vždy potřebuje variabilní nebo kategorií založenou provizi.

Druhé, zamyslete se nad koncentrací dodavatelů. Pokud malá skupina dodavatelů generuje většinu vašich prodejů, vícestupňový model je motivuje k růstu s vámi, místo aby odešli.

Za třetí, buďte upřímní ohledně své provozní kapacity. Složitá pravidla o provizích vypadají skvěle na tabuli, ale musí být zvládnutelná v praxi. Tady je to, kde správná platforma určuje úspěch plánu. Shipturtle, jako platforma pro více dodavatelů nativní na Shopify, umožňuje majitelům nastavit pravidla o provizích pro každého dodavatele, pro každou kategorii, nebo dokonce pro každý produkt a upravit je kdykoliv bez psaní kódu nebo míchání tabulek. Výplaty a sledování dodavatelů zůstává automaticky synchronizováno, což je důležité, jakmile překročíte několik desítek dodavatelů.

Nakonec naplánujte znovu posouzení vašich sazeb. Sazba provize, kterou si majitelé tržiště zvolí prvního dne, je zřídka tou, se kterou zůstanou navždy.

Běžné chyby při nastavování sazeb provizí na tržištích

Několik vzorů se mezi novými vlastníky tržišť objevuje znovu a znovu.

Jedna jekopírování sazby konkurencebez pochopení jejich marží nebo mixu dodavatelů. To, co funguje pro ně, může tiše uškrtit tvé vlastní dodavatele.

Další jenastavení příliš vysokých sazeb příliš brzy,než bude mít tržiště dostatečný provoz, aby ospravedlnilo ten úbytek.

Třetí chyba jeuzamčení pravidel provizí do rigidních systémůkteré vyžadují pomoc vývojáře pro každou malou změnu. Růst se rychle zpomaluje, když rozhodnutí o cenách trvá dva týdny, než se implementují, místo dvou minut.

V kostce, model provizí na tržišti není jen rozhodnutím o ceně; je to finanční pulz vaší celé platformy. Když to uděláte správně, dodavatelé zůstanou loajální a vaše příjmy porostou spolu s nimi. Když to uděláte špatně, strávíte více času řešením stížností než skutečným růstem podnikání.

Dobrou zprávou je, že se nemusíte navždy uzamknout do jedné rigidní struktury. Začněte jednoduše, sledujte, jak na to reagují dodavatelé a kupující, a přizpůsobte se, jak se váš trh vyvíjí.

Platformy jako Shipturtle jsou navrženy právě pro tuto flexibilitu, která vám umožňuje experimentovat s plochými, vysoce úrovňovými, kategoriemi založenými nebo hybridními komisními strukturami na nativním tržišti Shopify, aniž byste museli každý čas rekonstruovat svůj backend. Myslete na to spíše jako na tichého, spolehlivého partnera, který sedí vedle vás, zatímco vaše tržiště roste z 10 dodavatelů na 10 000.