Wie man die ersten 100 Verkäufer auf einen neuen Marktplatz anzieht

Die meisten Marktplätze scheitern an einem Versorgungsproblem, nicht an schlechter Technik. Erfahren Sie, wie Sie das Hühner-und-Ei-Dilemma überwinden und Ihre ersten 100 Anbieter gewinnen.

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T L D R

Die ersten 100 Anbieter zu gewinnen, ist kein Zahlen-Spiel. Es ist ein Vertrauens-Spiel. Definiere deinen idealen Anbieter mit peinlicher Genauigkeit, und finde sie dann dort, wo sie sich bereits aufhalten, sei es in einer Facebook-Gruppe, in einem Etsy-Shop oder auf einem Sonntagströdelmarkt. Gestalte den Eintritt so risikofrei wie möglich, mit null Provision in den ersten Monaten und einer starken Gründungsgeschichte für Anbieter. Nimm die Menschen in Kohorten auf, damit niemand allein auf einer leeren Plattform landet. Nutze Inhalte, um Anbieter passiv anzuziehen, während die Akquise zu Beginn die Hauptarbeit leistet. Baue eine Empfehlungs-Schleife auf, damit deine besten Anbieter die nächste Welle rekrutieren. Und stelle sicher, dass deine Plattform tatsächlich funktioniert, bevor du jemanden einlädst, denn eine umständliche Erfahrung lässt die Leute schnell gehen und sprechen. All dies über 90 Tage und 100 Anbieter hinweg konsequent zu tun, ist kein Meilenstein; es ist ein unvermeidliches Ergebnis.

Das Cold Start-Problem, vor dem dich niemand warnt.

Hier ist etwas, das Marktplatzgründer auf die harte Tour lernen: Käufer werden nicht kommen, ohne Verkäufer, und Verkäufer werden nicht kommen, ohne Käufer. Es ist eine Henne-und-Ei-Situation, die wie ein Rätsel klingt, aber tatsächlich ein echtes operationales Problem darstellt, das leise mehr vielversprechende Marktplatzideen getötet hat als jeder andere Grund.

Die gute Nachricht? Die 100 Anbieter zu erreichen, ist ein lösbares Problem. Es ist keine Magie. Es ist kein Glück. Es ist eine Kombination aus cleverer Positionierung, unermüdlichem Outreach und dem Entfernen aller möglichen Reibungspunkte für die Person, die Sie zu gewinnen versuchen.

Dieser Blog wird dir genau zeigen, wie du das machst, von null bis zu deinen ersten 100 Anbietern, auf eine Weise, die authentisch und nicht verzweifelt wirkt. Denn der Unterschied zwischen einem Marktplatz, der gedeiht, und einem, der ins Stocken gerät, ist fast immer die Qualität dieser frühen Anbietergemeinschaft.

Lass uns anfangen.

Warum die ersten 100 Anbieter alles sind

Bevor wir über Taktiken sprechen, lassen Sie uns klarstellen, warum diese Zahl so wichtig ist.

Ihre ersten 100 Anbieter sind nicht nur Verkäufer. Sie sind der Beweis für das Konzept. Sie sind die Gemeinschaft, auf die Sie aufbauen. Sie sind die Quelle Ihrer ersten Bewertungen, Ihrer ersten Testimonials, Ihrer ersten Empfehlungen durch Mundpropaganda und Ihr erstes echtes Verständnis dafür, worin Ihr Marktplatz wirklich gut sein muss.

Holen Sie sich die falschen 100 Anbieter, und Sie werden das nächste Jahr damit verbringen, schlechte Produkte, Kundenbeschwerden und einen Markenruf, der schwer wiederherzustellen ist, zu bekämpfen. Holen Sie sich die richtigen 100 Anbieter, und Sie haben frühe Champions, die aktiv möchten, dass Ihr Marktplatz erfolgreich ist, weil ihr eigener Lebensunterhalt davon abhängt.

Es gibt auch einen psychologischen Effekt, der hier eine Rolle spielt. Ein Marktplatz mit 100 aktiven Verkäufern sieht glaubwürdig aus. Es signalisiert jedem neuen Verkäufer, der vorbeischaut, dass dies eine echte Plattform ist, der es wert ist, beizutreten. Im Zahl selbst ist sozialer Beweis eingebettet.

Das Ziel ist nicht nur Quantität. Es geht um Qualität, Passform und Engagement. Halte das im Hinterkopf, während du alles Folgendes liest.

So bekommen Sie Ihre ersten Verkäufer: Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung:

Schritt 1: Machen Sie sich kristallklar, wer Ihre Anbieter sind.

Das klingt offensichtlich, aber die meisten Gründern von Marktplätzen überspringen es oder tun es zu vage.

„Nachhaltige Produktverkäufer“ ist keine Verkäufer-Persona. „Handgemachte Schmuckhersteller in Südostasien, die derzeit auf Instagram verkaufen, aber eine höhere Sichtbarkeit und ein besseres Checkout-Erlebnis wünschen“ ist eine Verkäufer-Persona. Je spezifischer Sie sind, desto gezielter wird Ihr Outreach und desto höher ist Ihre Konversionsrate bei jedem einzelnen Pitch.

Beginnen Sie ehrlich mit der Beantwortung dieser Fragen:

  • Was verkauft Ihr idealer Anbieter?Sei spezifisch hinsichtlich Kategorie, Preispunkt und Produkttyp.
  • Wo verkaufen sie derzeit?Sind sie auf Etsy? Amazon? Instagram-DMs? In ihrem eigenen Shopify-Shop? Offline auf Märkten und Messen?
  • Was ist ihre größte tägliche Frustration als Verkäufer?Kommissionsgebühren, die Ihre Margen auffressen? Keine Kontrolle über das Branding? In einem Meer von Wettbewerbern verloren gehen? Schlechte Kommunikationswerkzeuge für Kunden?
  • Wie sieht Erfolg für sie in 12 Monaten aus?Mehr Umsatz? Weniger operationelles Chaos? International expandieren?

Wenn Sie diese Fragen mit tatsächlicher Spezifität beantworten können, hören Sie auf, generische Ansprache zu betreiben, und beginnen Sie, echte Gespräche zu führen. Und echte Gespräche führen zu Ergebnissen.


Schritt 2: Baue das Fundament, bevor du jemanden einlädst.

Hier machen es viele neue Marktplätze falsch. Sie öffnen die Türen, bevor das Haus tatsächlich bereit ist, darin zu wohnen.

Bevor Sie sich an einen einzelnen Anbieter wenden, muss Ihre Plattform einen grundlegenden Glaubwürdigkeits-Test bestehen. Fragen Sie sich: Wenn ein Anbieter diese Plattform jetzt besucht, würde er ihr genug vertrauen, um seine Produkte hier aufzulisten?

Das Minimum, das Sie benötigen, bevor die Kontaktaufnahme beginnt:

  1. Ein sauberes, professionelles Geschäftslokal.Selbst mit null Anbietern sollte Ihr Marktplatz absichtlich aussehen. Gute Typografie, klare Navigation, ein starker Heldenteil, der erklärt, was Sie sind und wem Sie dienen.
  2. Eine Anbieter-Landingpage.Dies ist das am meisten unterschätzte Asset bei der frühzeitigen Akquise von Anbietern. Es sollte jede Frage beantworten, die ein Anbieter hat, bevor er sie stellt: wie Provisionen funktionieren, wie Auszahlungen erfolgen, wie Unterstützung aussieht und was Ihren Marktplatz von den Dutzenden anderen unterscheidet, denen sie beitreten könnten.
  3. Ein reibungsloser Onboarding-Prozess.Je schwieriger es ist, ein Produkt auf Ihrer Plattform aufzulisten, desto weniger Anbieter werden Sie haben. Punkt. Jeder zusätzliche Schritt in Ihrem Onboarding bedeutet einen Anbieter, den Sie verlieren.

Genau das ist der Grund, warum Shipturtle entwickelt wurde. Als Shopify-native Multi-Vendor-Marktplattform bietet Shipturtle dir die Infrastruktur für das Vendor-Management, sodass du die Provisionslogik, die Auszahlungsabläufe und die Vendor-Dashboards nicht von Grund auf neu erstellen musst. Verkäufer erhalten ihr eigenes Panel, um Angebote zu verwalten, Bestellungen zu verfolgen und Einnahmen einzusehen. Du erhältst ein Backend, das tatsächlich am ersten Tag funktioniert. Diese Grundlage ist enorm wichtig, wenn du echte Menschen davon überzeugen möchtest, dir ihr Geschäft anzuvertrauen.


Schritt 3: Gehe dorthin, wo deine Anbieter bereits leben.

Ihre Anbieter warten nicht darauf, dass Sie sie finden. Sie sind beschäftigt, ihre Geschäfte in den Gemeinschaften zu führen, denen sie bereits vertrauen. Ihr Job ist es, in diese Gemeinschaften zu gehen, und sie nicht aus ihnen herauszuziehen.

Hier ist eine praktische Liste von Orten, an denen Sie suchen können:

  • Facebook-Gruppen.Fast jede Nische hat eine Facebook-Gruppe, in der Verkäufer, Hersteller und unabhängige Geschäftsinhaber zusammenkommen. Suche nach Gruppen, die mit deiner Anbieter-Kategorie in Verbindung stehen, und trete ihnen authentisch bei. Trage bei, bevor du dein Angebot präsentiest. Hilf den Leuten. Beantworte Fragen. Baue dir einen Ruf auf. Dann, wenn du sie in deinen Marktplatz einlädst, fühlt es sich nicht wie eine kalte Anfrage von einem Fremden an.
  • Instagram und TikTok.Suche Hashtags, die mit deiner Verkäufer-Nische in Verbindung stehen. Wenn du einen Marktplatz für Vintage-Kleidung aufbaust, schaust du dir #vintagefashion, #secondhandstyling, #vintageshop und so weiter an. Nimm Kontakt zu Accounts auf, die eine engagierte Anhängerschaft haben, aber mit der Komplexität des Betriebs eines unabhängigen Shops kämpfen. Sie sind dein ideales Ziel.
  • Etsy und ähnliche Plattformen.Händler auf Etsy sind bereits bewährte Verkäufer. Sie wissen, wie man Produkte fotografiert, Angebote schreibt und Bestellungen bearbeitet. Was sie oft nicht mögen, sind die steigenden Gebühren von Etsy, die algorithmische Intransparenz und das Fehlen einer Markenidentität. Wenn Ihr Marktplatz eine dieser Dinge besser bietet, ist das Ihr Verkaufsargument.
  • Kunsthandwerksmessen und Pop-up-Märkte.Offline-Events werden bei der Rekrutierung von Anbietern kriminell untergenutzt. Anbieter auf diesen Events sind genau die Art von motivierten, produktbereiten Verkäufern, die Sie möchten. Gehen Sie herum, stellen Sie sich ehrlich vor, tauschen Sie Kontaktdaten aus und folgen Sie mit einer ordentlichen Einladung und Onboarding-Unterstützung nach.
  • LinkedIn.Weniger offensichtlich für Produkteverkäufer, aber unglaublich nützlich für B2B-Marktplätze oder solche, die unabhängige Hersteller mit einem professionelleren Ansatz ansprechen. Zielgerichtete Verbindungsanfragen, gefolgt von personalisierten Nachrichten, können hier sehr effektiv sein.

Der Schlüssel bei alledem ist echte Interaktion statt durch Werbung. Die Leute können ein Copy-Paste-Angebot schon von weitem riechen.


Schritt 4: Mach das Angebot peinlich einfach, um Ja zu sagen.

Sobald Sie Ihre Anbieter gefunden haben, muss das Angebot so gut sein, dass es sich anfühlt, als wäre es die schwerere Entscheidung, abzulehnen.

Ihr frühes Anbieterangebot sollte drei Dinge umfassen: geringes Risiko, klaren Nutzen und begrenzte Verfügbarkeit.

  1. Geringes Risiko.Entferne jegliche finanzielle Zögerlichkeit in den ersten Tagen. Biete für die ersten drei bis sechs Monate eine Null-Provision an. Gib ihnen eine kostenlose Testphase. Lass sie Produkte ohne jegliche Vorabkosten listen. Der Punkt ist nicht, Einnahmen von Anbieter Nummer sieben zu erzielen. Der Punkt ist, Anbieter Nummer sieben auf die Plattform zu bringen, damit du Anbieter Nummer dreißig zeigen kannst, dass echte Verkäufer bereits hier sind.
  2. Klarer Vorteil.Was bietet Ihr Marktplatz konkret, das der Anbieter anderswo nicht bekommen kann? Zugang zu einer bestimmten Käuferdemografie? Bessere Produkterkennung? Stärkere Markenstorytelling? Was auch immer Ihr Alleinstellungsmerkmal ist, kommunizieren Sie es klar und konkret. Vage Vorteile ("große Sichtbarkeit!") sind der schnellste Weg, die Aufmerksamkeit eines Anbieters zu verlieren.
  3. Begrenzte Verfügbarkeit.Das klingt nach einem Verkaufstrick, ist aber tatsächlich strategisch. Frühzugangsprogramme, Gründungsanbietergruppen oder Einladungen nur für bestimmte Personen schaffen echte Knappheit und Exklusivität. Niemand möchte Anbieter Nummer 4.000 sein, aber jeder möchte ein Gründungsmitglied von etwas sein, das groß werden könnte.

Hier ist eine Beispielstruktur für ein Pitch, die funktioniert:

"Wir bauen [Marktplatzname] auf, einen Marktplatz für [spezifische Verkäuferart], der sich auf [spezifisches Unterscheidungsmerkmal] konzentriert. Wir befinden uns derzeit in unserer Gründungsanbietersphase und gewinnen unsere ersten 50 Verkäufer, die [spezifischen Vorteil] möchten. Die Provision beträgt bis [Datum] null, und Gründungsanbieter erhalten [Bonusvorteil]. Möchten Sie Teil davon sein?"

Kurz, spezifisch, vorteilsorientiert und einfach zu beantworten. Das ist die Formel.


Schritt 5: Rekrutiere in Kohorten, nicht einzeln

Eine der effektivsten Taktiken zur frühzeitigen Akquise von Anbietern ist das Kohortenmodell. Statt Anbieter einzeln zu rekrutieren und zu hoffen, dass sie bleiben, rekrutierst du sie in Gruppen und startest gemeinsam.

So funktioniert es: Anstatt sofort live zu gehen, sobald du deine ersten zehn Anbieter hast, sammelst du gleichzeitig Bewerbungen oder Interessenbekundungen von dreißig bis fünfzig Anbietern. Du legst ein Startdatum fest. Du erzeugst Vorfreude. Dann gehen alle gemeinsam live.

Das tut zwei wichtige Dinge. Erstens fühlen sich die Anbieter von Tag eins an als Teil einer Gemeinschaft, anstatt allein auf einer leeren Plattform zu landen. Zweitens schafft die Gruppendynamik eine kollegiale Verantwortung. Die Anbieter sprechen miteinander, teilen Tipps und investieren tatsächlich in den Erfolg des Marktplatzes, weil sie dort Kollegen haben.

Sie können diese Kohorte durch eine Warteliste vor dem Start, ein Antragsformular für gründende Anbieter oder sogar eine private WhatsApp- oder Slack-Gruppe für Personen, die Interesse gezeigt haben, erstellen. Das Medium ist weniger wichtig als das Gefühl der gemeinsamen Dynamik, das Sie schaffen.


Schritt 6: Verwenden Sie Inhalte, um Anbieter passiv anzuziehen

Outreach ist aktiv und energieintensiv. Inhalt ist passiv und kumuliert im Laufe der Zeit. Du brauchst beides.

Erstellen Sie Inhalte, die speziell auf Ihr Anbieter-Publikum ausgerichtet sind. Dies sind keine Inhalte über Ihren Marktplatz. Es sind Inhalte, die Ihren idealen Anbietern helfen, ihre Arbeit besser zu machen. Denken Sie an:

  • "Wie man handmade Produkte für Gewinn preislich gestaltet" (für Anbieter auf Handwerksmärkten)
  • "Die 5 Fehler, die unabhängige Modeseller auf ihren Produktseiten machen" (für Bekleidungsmarktplatzanbieter)
  • "Wie man Rückgaben handhabt, ohne den Verstand zu verlieren" (für buchstäblich jeden Anbieter ever)

Wenn Anbieter diesen Inhalt finden, kommen sie bereits mit Vertrauen zu Ihrer Marke. Sie haben ihnen etwas Wertvolles gegeben, bevor Sie etwas im Gegenzug verlangen. Wenn Sie sie dann einladen, Ihrem Marktplatz beizutreten, ist die Beziehung bereits vertraut.

Veröffentliche diesen Inhalt in deinem Blog, poste ihn als Karussells auf Instagram und verwandle ihn in kurze Videos. Das Format ist weniger entscheidend als die Konsistenz und die genuine Nützlichkeit dessen, was du erschaffst.

Suchmaschinenoptimierung ist hier ebenfalls wichtig. Anbieter, die nach "wie man auf einem Marktplatz verkauft" oder "beste Plattform für unabhängige Verkäufer" suchen, sollten deine Inhalte finden.


Schritt 7: Geben Sie den Anbietern einen Grund zu bleiben, nicht nur beizutreten.

Rekrutierung ist nur die halbe Miete. Bindung ist die andere Hälfte und ebenso wichtig, insbesondere in den ersten Monaten, in denen Ihre Anbieter-Community fragil ist.

Ein Anbieter, der eintritt und dann wieder geht, weil die Erfahrung verwirrend oder nicht unterstützt war, ist schlimmer als ein Anbieter, der nie beigetreten ist. Sie nehmen negatives Mund-zu-Mund-Propaganda mit sich.

Hier ist, wie die Verkäuferbindung in den frühen Tagen in der Praxis aussieht:

Engagierter Onboarding-Support.Sende eine Willkommens-E-Mail. Dann eine Follow-up-E-Mail drei Tage später. Überprüfe, ob sie ihr erstes Produkt gelistet haben. Biete einen fünfzehnminütigen Anruf an, falls sie feststecken. Der persönliche Kontakt in den ersten Tagen ist mehr wert als jede Funktion, die du entwickeln könntest.

Schnelle Antwortzeiten.Wenn ein Anbieter eine Frage oder ein Problem hat, antworte innerhalb von Stunden, nicht Tagen. In der frühen Phase bist du nicht nur eine Plattform. Du bist auch dein eigenes Customer Success Team.

Regelmäßige Kommunikation.Ein wöchentlicher oder vierzehntäglicher Newsletter für Anbieter hält Ihre Verkäufer informiert, engagiert und das Gefühl, Teil von etwas Wachsendem zu sein. Teilen Sie Meilensteine, bevorstehende Funktionen, Updates zur Käuferakquise und Anbieter-Highlights. Lassen Sie sie sich wahrgenommen fühlen.

Werkzeuge, die ihr Leben tatsächlich einfacher machen.Hier zeigt sich, wie wichtig die richtige Infrastruktur im Hintergrund ist. Das Vendor-Management-System von Shipturtle bietet den Verkäufern ein sauberes, intuitives Dashboard, um ihre eigenen Bestellungen, Provisionen und Auszahlungen zu verwalten, was bedeutet, dass die Supportlast für Sie geringer wird und die tägliche Erfahrung für sie besser wird. Wenn die Anbieter das Gefühl haben, dass sie echte Werkzeuge statt einer umständlichen Lösung haben, bleiben sie. Und wenn sie bleiben, empfehlen sie andere Anbieter weiter.


Schritt 8: Integrieren Sie eine Empfehlungs-Schleife in Ihr Anbieterprogramm.

Ihre besten Anbieter kennen andere Anbieter. So funktionieren Gemeinschaften, und Sie würden Wachstum ungenutzt lassen, wenn Sie nicht systematisch darauf zugreifen.

Bauen Sie frühzeitig ein Empfehlungsprogramm für Anbieter auf. Es muss nicht kompliziert sein. Ein zusätzliches Monat ohne Provision für jede erfolgreiche Empfehlung. Ein kleiner finanzieller Anreiz. Priorisierte Platzierung in der Liste. Was auch immer der Anreiz ist, machen Sie es wert, darüber zu sprechen und einfach zu teilen.

Verkäufer, die durch eine Empfehlung gewonnen wurden, sind auch Ihre qualitativ hochwertigsten Anmeldungen. Sie kommen mit Kontext, mit bereits etabliertem Vertrauen und oft mit einem eingebauten Gemeinschaftsgefühl, da sie mindestens einen anderen Verkäufer auf der Plattform kennen.

Mundpropaganda ist der effizienteste Akquisekanäle für Anbieter, den Sie haben. Das Empfehlungsprogramm ist nur der Weg, wie Sie es systematisch gestalten.


Schritt 9: Alles verfolgen und ständig anpassen

Bis zu dem Zeitpunkt, an dem Sie bei Anbieter Nummer dreißig oder vierzig angekommen sind, sollten Sie echte Daten darüber haben, was funktioniert und was nicht.

Welche Outreach-Kanäle konvertieren am besten? Welcher Pitch-Winkel erhält die meisten Antworten? Welche Anbietertypen sind nach ihrem Beitritt auf der Plattform am aktivsten? An welcher Stelle im Onboarding-Prozess brechen die Anbieter ab?

Diese Fragen sollten Antworten basierend auf tatsächlichen Zahlen haben, nicht auf Vermutungen. Selbst eine einfache Tabelle, die Ihre Outreach-Aktivitäten und Ergebnisse verfolgt, ist unendlich besser, als nur auf Intuition zu vertrauen.

Nutze diese Daten, um dich auf das zu konzentrieren, was funktioniert. Wenn Instagram-DM-Kontakte eine Konversionsrate von 30 % haben und LinkedIn-Nachrichten eine Rate von 5 %, sagt dir das etwas ganz Bestimmtes darüber, wo du deine nächsten zehn Stunden investieren solltest.

Und besuchen Sie regelmäßig Ihre Anbieterseite. Während Sie mehr darüber erfahren, was Ihren Anbietern wirklich wichtig ist, sollte sich der Text Ihrer Landing Page weiterentwickeln, um dies widerzuspiegeln. Die Version, die Sie am ersten Tag schreiben, ist fast nie die Version, die im dritten Monat am besten konvertiert.


Schritt 10: Feiere jeden Meilenstein, als ob er wichtig ist.

Weil es das tut.

Anbieter Nummer eins ist ein großes Geschäft. Anbieter Nummer zehn ist ein großes Geschäft. Anbieter Nummer fünfzig ist einen Social-Media-Post wert. Anbieter Nummer einhundert ist eine offizielle Ankündigung wert, vielleicht sogar eine Fallstudie über deine erste Kohorte von Verkäufern.

Die öffentliche Feier Ihrer Lieferantenmeilensteine erfüllt zwei Funktionen gleichzeitig. Sie belohnt die Lieferanten, die bereits bei Ihnen sind, indem sie ihnen das Gefühl gibt, geschätzt und sichtbar zu sein. Und sie signalisiert potenziellen Lieferanten, die unsicher sind, dass dies eine wachsende, aktive Gemeinschaft ist, die es wert ist, Teil davon zu sein.

Tagge deine Anbieter in Meilenstein-Posts mit deren Erlaubnis. Teile ihre Geschichten. Zeige Käufern und potenziellen Verkäufern, dass echte Menschen hinter den Produkten auf deinem Marktplatz stehen. Diese Art von authentischem Geschichtenerzählen leistet mehr für die Rekrutierung von Anbietern als jede bezahlte Werbekampagne.

So sieht ein 90-Tage-Fahrplan für die Beschaffung von Anbietern aus:

Eine grobe Zeitleiste, um darauf basierend zu arbeiten:

  1. Tage 1 bis 14: Lege das Fundament.Bringe deine Plattform auf Vordermann, deine Vendor-Landingpage online und dein Outreach-Tracking-System eingerichtet. Sprich mit keinem einzigen Anbieter, bis dies erledigt ist.
  2. Tage 15 bis 30: Rekrutiere deine Gründungsgruppe.Ziel ist es, dreißig bis vierzig Anbieter aus den spezifischen Gemeinschaften zu identifizieren, die Sie festgestellt haben. Konzentrieren Sie sich auf Qualität statt auf Geschwindigkeit. Ihr Ziel ist es, ein Startdatum zu bestätigen und Zusagen zu erhalten.
  3. Tage 31 bis 45: Intensiv einarbeiten und unterstützen.Hilf jedem Anbieter, sein erstes Produkt gelistet zu bekommen. Sei verfügbar. Löse Probleme schnell. Baue die Gewohnheiten auf, die deine Plattform legendär für die Unterstützung von Anbietern machen werden.
  4. Tage 46 bis 60: Öffentlich starten und feiern.Ankündigung deines Marktplatzes, präsentiere deine Gründeranbieter und beginne, Käufer anzuziehen. Dies ist der Moment, in dem soziale Beweise zu deinen Gunsten wirken.
  5. Tage 61 bis 90: Aktivieren Sie Empfehlungen und Inhalte.Starten Sie Ihr Lieferanten-Referenzprogramm. Beginnen Sie mit der Veröffentlichung von Inhalten, die auf Ihr Lieferantenpublikum abzielen. Beginnen Sie das langsamere Wachstum der organischen Lieferantengewinnung neben einer fortgesetzten Ansprache.

Bis Tag 90, wenn Sie diesen Plan mit einer gewissen Konsistenz befolgt haben, werden Sie erheblich näher an 100 Anbietern sein, als Sie es sich am ersten Tag vorgestellt haben.


Eine Anmerkung zur richtigen Plattform-Partnerschaft

Keine dieser Maßnahmen zur Akquisition von Anbietern bedeutet viel, wenn Ihre zugrunde liegende Plattform das Leben der Anbieter eher erschwert als erleichtert. Jeder Reibungspunkt im Anbietererlebnis ist ein potenzieller Grund zum Verlassen.

Deshalb ist die Plattformentscheidung von enormer Bedeutung.Shipturtleist speziell für Multi-Vendor-Marktplätze entwickelt, die auf Shopify basieren. Das bedeutet, dass Sie die Zuverlässigkeit und das Ökosystem von Shopify mit einer ordentlichen Vendorenverwaltungs-Schicht kombinieren, die Kommissionen, Auszahlungen, Bestellweiterleitung und Vendoren-Dashboards sofort einsatzbereit verwaltet. Über 1.000 Gründer aus mehr als 50 Ländern nutzen es, um ihre Marktplätze zu betreiben, was bedeutet, dass die Mängel durch den Einsatz in der realen Welt beseitigt wurden.

Wenn Ihre Anbieter Ihnen sagen, dass die Verwaltung ihres Shops auf Ihrem Marktplatz intuitiv ist, dann ist das die Art von unsichtbarer Infrastruktur, die die Bindung der Anbieter mühelos macht. Und jeder Anbieter, der bleibt, ist ein Anbieter weniger, den Sie ersetzen müssen.

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Um zusammenzufassen, kurz gesagt...

Die ersten 100 Anbieter zu gewinnen, ist ein Spiel von Spezifität, Ausdauer und echtem Beziehungsaufbau. Es geht nicht darum, kalt E-Mails zu versenden oder Anzeigen zu schalten und darauf zu hoffen, dass jemand reagiert. Es geht darum, genau zu wissen, wen du willst, dorthin zu gehen, wo sie sind, den Fall klar und ehrlich darzulegen und dann ein Erlebnis zu bieten, das gut genug ist, damit sie es ihren Freunden erzählen.

Die Marktplätze, die dies richtig machen, erreichen nicht nur 100 Anbieter. Sie schaffen etwas, auf das die Anbieter wirklich stolz sind, ein Teil davon zu sein. Dieser Stolz ist das Fundament, auf dem alles andere aufgebaut wird.

Beginn mit einem. Dann zehn. Dann hundert. Der Weg ist klarer, als es von dort aussieht, wo du gerade stehst.

1. Wie lange dauert es realistisch, 100 Anbieter auf einem neuen Marktplatz zu gewinnen?

Mit konzentriertem, konsequentem Einsatz können die meisten Marktplätze innerhalb von 3 bis 6 Monaten nach dem Start 100 Anbieter erreichen. Der Zeitrahmen hängt stark davon ab, wie spezifisch Ihre Nische ist, wie stark Ihr Outreach ist und wie gut die Erfahrung der Anbieter ist, sobald sie beitreten. Einige sehr nischenspezifische Marktplätze benötigen länger, haben jedoch tendenziell eine höhere Anbieterqualität und -bindung.

2. Sollte ich mich zuerst auf die Akquise von Anbietern oder auf die Akquise von Käufern konzentrieren?

In fast jedem Fall sollte man mit Anbietern beginnen. Käufer brauchen etwas, das sie durchsuchen und kaufen können, und ein leerer Marktplatz ohne Produkte kann niemanden überzeugen. Sobald Sie eine kritische Masse an Anbietern und qualitativ hochwertigen Angeboten haben, wird die Käuferakquise viel effektiver, da das Erlebnis es tatsächlich wert ist, Menschen dorthin zu schicken.

3. Wie überzeuge ich Anbieter, beizutreten, wenn ich noch keine Käufer habe?

Transparenz und eine fesselnde Gründerstory sind hier von großer Bedeutung. Sei ehrlich, dass du etwas Neues aufbaust, und erkläre die spezifische Zielgruppe, auf die du abzielst, und wie du planst, sie zu gewinnen. Eine nullprozentige Provision für einen anfänglichen Zeitraum beseitigt ebenfalls das finanzielle Risiko, frühzeitig beizutreten. Gründer, die ihre Vision klar kommunizieren, können Anbieter sogar rekrutieren, bevor der erste Käufer eintrifft.

4. Welche Provision sollte ich meinen ersten Anbietern berechnen?

Für Ihre Gründungsgruppe sollten Sie in Betracht ziehen, in den ersten drei bis sechs Monaten keine Provision zu verlangen. Dies verringert die Reibung und gibt Ihnen einen überzeugenden Grund, warum Anbieter ja sagen sollten. Sobald Ihr Marktplatz nachweislich Traffic und Verkäufe generiert, ist der Übergang zu einer Provision von 10 bis 20 Prozent in den meisten Nischen üblich, obwohl dies je nach Produktkategorie und Margenlevels erheblich variieren kann.

Die größte Fehlinvestition, die Gründer von Marktplätzen bei der Rekrutierung von Anbietern machen, ist oft die unzureichende Überprüfung und Auswahl der richtigen Partner. Sie neigen dazu, sich auf Quantität statt Qualität zu konzentrieren, indem sie versuchen, so viele Anbieter wie möglich zu gewinnen, ohne sicherzustellen, dass diese zu ihrer Marke und den Erwartungen der Kunden passen. Dies kann zu einem schlechten Kundenerlebnis führen und letztendlich dem Ruf des Marktplatzes schaden. Es ist entscheidend, sorgfältige Kriterien festzulegen und nur die geeignetsten Anbieter auszuwählen, um eine nachhaltige und erfolgreiche Plattform aufzubauen.

Der größte Fehler besteht darin, mit Funktionen anstatt mit Vorteilen zu führen. Anbieter interessiert nicht, wie Ihre Technologie funktioniert. Sie sind daran interessiert, ob Ihr Marktplatz ihnen hilft, mehr Produkte mit weniger Aufwand zu verkaufen. Strukturieren Sie jede Verkaufspräsentation rund um das Ergebnis des Anbieters, nicht um die Funktionalität Ihrer Plattform.

6. Wie überprüfe ich Anbieter, um die Qualität auf meinem Marktplatz sicherzustellen?

Beginnen Sie mit einem einfachen Antragsformular, das nach Produktfotos, Preisen und einer kurzen Beschreibung ihrer Marke fragt. Überprüfen Sie die Anträge in den ersten Tagen manuell. Qualitätskontrolle ist viel einfacher bei 100 Anbietern als bei 10.000, also nutzen Sie die frühe Phase, um den Standard klar festzulegen. Definieren Sie Ihre Produktqualitätsrichtlinien im Voraus und kommunizieren Sie diese während der Einarbeitung.

7. Ist es besser, mit einem breiten Marktplatz oder einem sehr speziellen zu beginnen?

Nischenmarktplätze gewinnen in der frühen Phase fast immer. Ein Marktplatz, der speziell für nachhaltige Outdoor-Ausrüstung konzipiert ist, wird engagiertere Anbieter und gezieltere Käufer anziehen als ein generischer Marktplatz, der versucht, alles für jeden zu sein. Man kann die Nische immer erweitern, wenn das Fundament stark ist. Breite am Anfang bedeutet oft, für nichts Besonderes zu stehen.

8. Wie gehe ich mit einem Anbieter um, der das Geschäft aufgeben möchte oder inaktiv wird?

Führen Sie einen proaktiven Check-in-Prozess für Anbieter ein, die in einem bestimmten Zeitraum keine neuen Produkte gelistet oder Verkäufe getätigt haben. Eine kurze persönliche Nachricht, in der Sie fragen, ob es etwas gibt, bei dem Sie helfen können, bringt oft wieder Menschen ins Gespräch, die sich zurückgezogen haben. Bei Anbietern, die wirklich gehen möchten, fragen Sie nach Feedback zum Ausscheiden. Dieses Feedback ist eine der wertvollsten Daten, die Sie jemals erhalten werden.

9. Sollte ich Verträge oder formale Vereinbarungen mit Lieferanten verwenden?

Ja, immer. Schon in den frühen Tagen schützt eine klare Vertragsvereinbarung mit dem Anbieter, die Provisionen, Inhaltsrichtlinien, Rücksendeverwaltung und Streitbeilegung abdeckt, sowohl Sie als auch Ihre Anbieter. Es signalisiert auch Professionalität, was wichtig ist, wenn Sie jemanden darum bitten, Ihnen ihr Geschäft anzuvertrauen. Halten Sie es einfach und in klarer Sprache, aber stellen Sie sicher, dass es vorhanden ist.

10. Wie weiß ich, wann mein Marktplatz bereit ist, ernsthaft mit der Akquise von Anbietern im großen Maßstab zu beginnen?

Achte auf drei Signale: Deine ersten Anbieter erzielen konstant Verkäufe, deine Plattform ist stabil, die Erfahrung der Anbieter ist wirklich reibungslos und du hast einen reproduzierbaren Prozess für die Einarbeitung neuer Verkäufer, der nicht all deine Zeit in Anspruch nimmt. Wenn all diese drei Kriterien erfüllt sind, bist du bereit, ernsthafter in das Wachstum der Anbieter zu investieren. Vor diesem Zeitpunkt zu skalieren, führt oft dazu, dass Probleme in einem Tempo offenbart werden, das schwer zu bewältigen ist.

Über den Autor

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Fatema Rasiwala

Fatema Rasiwala is a content and business strategist with 6+ years of experience in B2B SaaS and e-commerce. She helps businesses grow by optimizing Shopify stores, improving operations, and boosting profitability across global markets.