Wie Rail Depot Direct Australiens ersten Marktplatz für die Schienenindustrie mit Shipturtle gestartet hat

Rail Depot Direct existiert, weil sich die Beschaffung im Schienenverkehr in Australien seit Jahrzehnten nicht verändert hat. Mitbegründer Mark Maxwell, ein Maschinenbauingenieur mit praktischer Erfahrung im Bereich Rollmaterial in Queensland, sah das Problem aus erster Hand, während er die vollständige Renovierung einer Gleisstopfmaschine in Tully, im äußersten Norden von Queensland, leitete. Dieses Projekt bedeutete, die Maschine bis auf das nackte Chassis zu zerlegen und sie von Grund auf neu aufzubauen. Die Beschaffung der Teile für diesen einzigen Wiederaufbau bedeutete, mit Hunderten von einzelnen Lieferanten zu sprechen, ohne ein zentrales Verzeichnis, ohne transparente Preise und ohne Möglichkeit, Anbieter zu vergleichen, ohne das Telefon zu benutzen.

Mark und sein Bruder Andrew, ein registrierter professioneller Ingenieur in Queensland mit über 20 Jahren Erfahrung im Bereich Maschinenbau und Fertigung, gründeten Rail Depot Direct nach Jahren der Arbeit im australischen Schienen-, Ingenieur- und Wagenwartungssektor. Beide hatten den gleichen fragmentierten Beschaffungsprozess von verschiedenen Seiten der Lieferkette erlebt und waren sich einig, dass es für eine Branche, die so viel Fracht und Infrastrukturinvestitionen wie die australischen Bahnen bewegt, nicht mehr sinnvoll war.

Das Konzept war auf dem Papier einfach: eine Plattform, auf der Eisenbahngeschäfte durchstöbern, vergleichen und bei mehreren verifizierten Anbietern in einem einzigen Checkout bestellen konnten, ähnlich wie es im allgemeinen E-Commerce bereits überall sonst funktionierte. In der Praxis bedeutete der Aufbau eines B2B-Multi-Vendor-Marktplatzes für eine Nischenbranche, die von Beziehungen geprägt ist und in der es keinen digitalen Referenzpunkt gab, dass es kein Handbuch gab, dem man folgen konnte.

Um vom Konzept zu einem funktionierenden Marktplatz zu gelangen, holten sich die Maxwells Shipturtle für ein umfassendes Unternehmensengagement ins Boot, das nicht nur die Plattform selbst, sondern auch die Anbieterintegration, den täglichen Betrieb und das Marketing umfasste, das notwendig war, um die Nachfrage in einer Kategorie zu generieren, die es online zuvor nie gegeben hatte.

Was hat Rail Depot Direct mit Shipturtle erreicht?

Seit der Einführung des Ultimate Plans von Shipturtle hat sich Rail Depot Direct von einer Idee, die durch Gespräche auf Branchenevents wie AusRAIL validiert wurde, zu einem funktionierenden Marktplatz mit echten Anbietern, echtem Produktvolumen und wachsender organischer Nachfrage entwickelt.

Von Null auf 12 verifizierte Anbieter

Rail Depot Direct listet jetzt 12 verifizierte australische Lieferanten, die auf eine bestätigte ABN und geeignete Versicherungsdeckung geprüft wurden. Die Kategorien reichen von Werkzeugen und PSA bis hin zu elektrischen Komponenten, Gleisklammern und Verbrauchsmaterialien für rollendes Material.

Über 200 Produkte sind im Marktplatz verfügbar.

Der Marktplatz hat sich auf über 200 individuelle Produktlistings ausgeweitet, von denen jedes Compliance-Dokumente und technische Datenblätter enthält, was Rail Depot Direct eine bedeutende Kategorietiefe für eine Plattform in der Startphase in einer spezialisierten Branche verschafft.

Organischer und bezahlter Traffic konvertiert jetzt in Bestellungen.

Mit dem Performance-Marketing-Addon von Shipturtle, das Google- und Meta-Anzeigen parallel zu SEO- und Content-Arbeiten schaltet, hat Rail Depot Direct begonnen, durchgehend organischen Traffic zu verzeichnen und, was noch wichtiger ist, diesen Traffic in tatsächliche Bestellungen umzuwandeln. Dies ist ein bedeutender Meilenstein für eine brandneue Plattform, die einer gesamten Branche zum ersten Mal das Online-Beschaffungswesen näherbringt.

Australiens erster spezialisierter Online-Marktplatz für Ausrüstung und Teile der Bahntechnik.