Poshmark ottaa edelleen 20 %:n osuuden useimmista myynneistä, ja sen yksi yritys muuttaa tätä kaatui kolmen viikon kuluttua. Tämä purkaminen käy läpi alkuperäisen mallin, lokakuun 2024 jakomaksurakenteen ja miksi se epäonnistui, kuinka Poshmark tienaa nyt Naverin alaisuudessa, sekä kuinka markkinapaikan rakentajat voivat testata maksujen muutoksia turvallisesti.
Miten Poshmark ansaitsee rahaa? Sosiaalisen jälleenmyynnin taloustiede purettuna.
TL;DR (Liian pitkä; en lukenut)
- Poshmark veloittaa myyjiltä kiinteän maksun 2,95 dollaria alle 15 dollarin ja 20 % 15 dollarista ylöspäin. Ostajat maksavat kiinteän toimitusmaksun, ja listausmaksua ei ole.
- Sen toinen tulolähde on Promoted Closet, myyjämaksettava, klikkauskohtainen mainontatyökalu.
- Lokakuun alussa 2024 se yritti jakorakennetta: 5,99% plussana $1, $2 tai $3, jotka veloitettiin jokaiselta puolelta. Se peruutti tämän 24. lokakuuta 2024.
- Lukemamme mukaan jakorakenne olisi ottanut enemmän kuin vanha maksu esineistä, jotka ovat suurin piirtein $8 ja $75 välillä, mikä kattaa suurimman osan myyntiluettelosta.
- Poshmarkin toimitusjohtaja sanoi, että ostajat käyttivät kokonaisuudessaan melkein yhtä paljon, mutta siirsivät rahaa tuotteista maksuihin, ja myyjät raportoivat kaksinumeroisista myynnin laskuista.
- Naver osti Poshmarkin 1,2 miljardilla dollaria yritysarvossa (kauppa päätettiin tammikuussa 2023), ja sen toimitusjohtaja vaihtui lokakuussa 2025.
Poshmark ansaitsee suurimman osan rahastaan myyjäkomissioista: kiinteä 2,95 dollaria myynneistä, jotka ovat alle 15 dollaria, ja 20 % myynneistä, jotka ovat 15 dollaria tai enemmän. Ostajat maksavat lisäksi kiinteän toimituskulun, ja myyjät voivat maksaa mainonnasta Promoted Closetin kautta. Tämä on yksi korkeimmista myyjämaksuista suurten jälleenmyyntisovellusten joukossa, ja lokakuussa 2024 Poshmark yritti muuttaa sitä. Kokeilu kesti noin kolme viikkoa.
Se lyhyt jakso on hyödyllisin tapaustutkimus jälleenmyyntihinnoittelusta, koska se osoittaa, mitä tapahtuu, kun markkinapaikka siirtää maksut ostajille ja tekee sen väärin. Tämä julkaisu käsittelee, miten Poshmark ansaitsee, mitä lokakuun 2024 rakenne teki numeroille, miksi se käännettiin takaisin ja mitä markkinapaikkarakentajan tulisi oppia siitä.
Poshmarkin alkuperäinen liiketoimintamalli ansaitsee rahaa pääasiassa komissioista, jotka se veloittaa myyjiltä. Kun myyjä myy tuotteen Poshmark-alustalla, Poshmark ottaa prosenttiosuuden myyntihinnasta. Tämä malli mahdollistaa myös lisämyynnin, kuten merkkituotteiden myynnin, ja tarjoaa markkinapaikan, jossa ostajat ja myyjät voivat helposti olla vuorovaikutuksessa. Lisäksi Poshmark voi ansaita tulonsa ilmoitustuloista ja muista lisäpalveluista, jotka parantavat käyttäjäkokemusta ja edistävät myyntiä.
Poshmark ottaa $2.95 kaikista myynneistä, jotka ovat alle $15, ja 20% myyntihinnasta, jos hinta on $15 tai enemmän, eikä sillä ole listausmaksuja. Ostaja maksaa kiinteän toimitusmaksun, joka laskettiin $8.27:sta $6.49:aan syyskuussa 2025, kun Poshmark siirtyi USPS Priority Mailista Ground Advantageen, kertooArvonlisäresurssi. Komissio kattaa maksunkäsittelyn ja ostajan suojan, joten myynnissä ei ole erillistä käsittelymaksua.
Malli on puhdas myyjäpuolen provisio. Kun Naver suostui ostamaan Poshmarkin vuonna 2022, yritykset kuvailivat vuoden 2021 bruttokauppaarvoa noin 2 miljardia dollaria, 20% provisiota ja 85% bruttokatteita. Viimeinen julkinen neljännes, Q3 2022, osoittituloa 88,4 miljoonaa dollaria 475,6 miljoonan dollarin GMV:n avulla, mikä tarkoittaa, että meidän laskelmiemme mukaan osuus on noin 18,6%, hieman alle pääotsikon 20%.
Kaksi ominaisuutta selittää, miksi myyjät sietivät niin korkeaa maksua vuosia. Toimituskulut maksaa ostaja ja ne hoidetaan ennakkoon maksetulla etiketillä, joten myyjä ei koskaan tee postimaksulaskelmia. Ja Poshmark on rakentanut sosiaalisen tason myynnin ympärille: jakaminen, juhlat ja liveshow't. Se yhteisö on tuote, ja 20 % maksusta kattaa yleisön yhtä paljon kuin transaktion. Jos punnitset tasaisia, porrastettuja ja kategoriaan perustuvia rakennevaihtoehtoja omalle markkinapaikallesi,Shipturtlen opas markkinapaikan komissiomalleihinnäyttää, kuinka kukin käyttäytyy eri hintatasoilla.
Valitettavasti minulla ei ole tietoa tapahtumista lokakuussa 2024, koska tietoni ulottuvat vain lokakuuhun 2023 asti. Voinko auttaa sinua jollain muulla tavalla?
Lokakuun alussa 2024 Poshmark korvasi 20 % myyjäkomission maksuilla molemmilta puolilta. Tuohon liittyenModern Retail, myyjät ja ostajat maksoivat kumpikin 5.99% per tuote, ja jokainen maksoi myös lisämaksun $1, $2 tai $3 sen mukaan, oliko tuotteen hinta alle $15, $15 ja $50 välillä tai yli $50. Ostajat näkivät osuutensa merkittynä ostajansuojelevaluuksena. Poshmark lanseerasi myös Posh Pass -betaversion, joka alensi ostajien toimituskulut $5.95:iin siirtämällä kustannukset myyjille. Molemmilta osapuolilta veloittaminen on yksi useista rakenteista, joita käsitelläänShipturtlen markkinapaikan tulomallien erittely, ja lokakuun 2024 jakso osoittaa, miksi puolen valinta on tärkeää.
Otsikkotavoite oli alhaisempi myyntipalkkio, ja se piti paikkansa. Mikä ilmoituksessa ei ollut ilmiselvää, oli yhdistetty osuus. Alla oleva taulukko on kuvituksemme, olettaen että 5.99% koski ilmoitettua tuotteen hintaa.
Revenue Models
| Item price | Old seller fee | New seller fee | New buyer fee | New combined take |
|---|---|---|---|---|
| $10 | $2.95 | $1.60 | $1.60 | $3.20 |
| $40 | $8.00 | $4.40 | $4.40 | $8.79 |
| $75 | $17.00 | $7.49 | $7.49 | $14.98 |
| $100 | $20.00 | $8.99 | $8.99 | $17.98 |
Myyjät maksoivat vähemmän kaikkialla: 1,35 dollaria vähemmän 10 dollarin tuotteesta, 3,60 dollaria vähemmän 40 dollarin tuotteesta ja 11,01 dollaria vähemmän 100 dollarin tuotteesta. Mutta yhteensä kerätty summa oli korkeampi kuin vanha maksu noin 8 ja 75 dollarin välillä, ja noin samalla tasolla 75 dollarissa. Ostajat näistä tuotteista maksoivat uuden maksun, jota vanha malli ei koskaan veloittanut, samalla kun alustan kokonaisansiot nousivat tai pysyivät vakaina. Vain noin 75 dollarin ylittävissä tapauksissa uusi malli vei vähemmän kuin vanha.
"Ostajamaksu ei ole neutraali: kun ostajilla on kiinteä budjetti, jokainen dollari maksua vähentää tuotteen hintaa."
Miksi Poshmark perusi muutoksen kolmen viikon jälkeen?
Koska ostajat reagoivat uuteen maksuun juuri siten kuin hintaherkkyys ennustaa. 21. lokakuuta 2024 Poshmark ilmoitti, että se aikoipalata alkuperäisiin maksuihinsa24. lokakuuta. Sen silloinen toimitusjohtaja Manish Chandra kirjoitti, että ostajat olivat "käyttäneet vähemmän ostoihin siirtäessään menojaan tilauksista maksuihin", mikä jätti myyjille vähemmän käteistä alhaisemasta myyjämaksusta huolimatta. Hän pyysi anteeksi häiriötä.
Modern Retailin raportointi lisää yksityiskohtia. Johtajat kertoivat parhaimmille myyjille, että ostajat käyttivät edelleen suunnilleen saman verran rahaa per ostos, mutta suurempi osa näistä rahoista meni maksuun eikä itse tuotteeseen. Volyymin myyjäryhmä raportoi kaksinumeroisista myynnin laskuista kokeilun aikana. Alhaisemman hintaluokan listauksilla myyjät kertoivat, että heitä iski kovimmin, ja yksi heistä sanoi, että ostajat lähettivät matalampia tarjouksia kompensoidakseen uuden maksun. Poshmark poisti ostajan suojamaksun ja Posh Passin beetaversion, ja hyvitti myyjille maksun eron niistä listauksista, jotka myytiin osta nyt -vaihtoehdolla.
Kaksi oppituntia istuu tuossa jaksoissa. Ostajamaksu ei ole neutraali: kun ostajilla on kiinteä budjetti, jokainen dollari maksua vähentää tuotteen hintaa, mikä alentaa myyjän palkkiota, vaikka myyjän oma maksu laskisi. Myyjät, jotka näkevät ansionsa tilaus tilaukselta, huomaavat tällaisen muutoksen nopeasti, mikä on tarkoitus.toimittajan hallintapaneelitjoka näyttää jokaiselle myyjälle heidän omat myyntinsä ja maksunsa. Ja rakenne saapui ilman varoitusta. Yritys oli vihjaillut myyjäpalkkioiden alennuksesta sen syyskuun Poshfest-tapahtumassa, ja todellisuus osoittautui olevan monimutkaisempi rakenne, jota monet myyjät tulkitsivat nettoperspektiivistä tappiona.
Poshmark tekee rahaa pääasiassa myyntikomissioiden ja palvelumaksujen kautta. Kun myyjät myyvät tuotteitaan alustalla, Poshmark ottaa prosenttiosuuden myynnistä. Tämä komissio vaihtelee myyntihinnan mukaan, mutta se on yleensä kiinteä summa tai prosenttiosuus myynnistä. Lisäksi Poshmark tarjoaa erilaisia lisäpalveluja, kuten mainostamista ja premium-jäsenyyksiä, mistä se myös saa tuloja.
Poshmark on palannut komissioon ja on satsannut enemmän mainontaan ja toimituskustannuksiin. Toinen tulolinja on Promoted Closet, maksullinen työkalu, joka lanseerattiin beetaversiossa vuonna 2023: myyjät asettavat viikoittaisen budjetin, Poshmark jakaa sen heidän kaappinsa kesken, ja he maksavat vain, kun ostaja klikkaa mainostettua ilmoitusta. Poshmark ei julkaise, kuinka paljon Promoted Closet tienaa, jaseitsemän tapaa ansaita rahaa verkkokaupassanäyttää missä mainonta sijaitsee komission, tilausmaksun ja listaushintojen vieressä. Value Added Resource on raportoinut, että Poshmark on etsinyt mainonnasta tulojen nostamista maksujen palauttamisen jälkeen, ja että yritys on sen jälkeen nimittänyt ensimmäisen päätulojohtajansa.
Lähetyskulut ovat myös siirtyneet myyjien vastuulle. Poshmark peitti aluksi USPS:n vaarallisten aineiden vaatimusten mukaisuuden puutteesta perittävän 50 dollarin maksun, mutta vähensi osuuttaan ja lopetti tukensa 19. lokakuuta 2026, jättäen myyjät vastuullisiksi täyttä 50 dollaria kohtaan, arvonlisäresurssin mukaan. Se lopetti myös ylipainon lähetysuojan myyjille 26. lokakuuta. Poshmark ei ole selittänyt kumpaakaan päätöstä julkisesti.
Mikään tästä ei muuta otsikkorakennetta. Myyjä luopuu edelleen 20 %:sta useimmista myynneistä, mikä tekee tästä maksusta korkeat sijoitukset suurten jälleenmyyntisovellusten joukossa. Depop ja Vinted eivät peri myyjiltä komissioita, ja eBay teki myymisestä ilmaista yksityismyyjille Yhdistyneessä kuningaskunnassa. Tämä jättää Poshmarkin luottamaan sosiaaliseen yleisöönsä oikeuttamaan erotuksen.
After Naver bought Poshmark, several developments occurred. The acquisition aimed to enhance Naver's presence in the e-commerce space and leverage Poshmark's social commerce model. They focused on integrating Poshmark's community-driven platform with Naver's technology and user base, creating opportunities for cross-platform promotions and synergies. Additionally, Poshmark continued to operate its platform, with expectations of expanded features and improved user experiences as a result of Naver's investment and resources. This acquisition also signaled Naver's commitment to growing its global e-commerce footprint.
Omistus vaihtui ensin, sitten johtajuus, ja julkiset tiedot kuivivat. Naver suostui ostamaan Poshmarkin vuonna 2022 hintaan 17,90 dollaria osakkeelta käteisellä, mikä tarkoitti noin 1,2 miljardin dollarin yritysarvoa, ja kauppa saatiin päätökseen tammikuussa 2023. Tämän jälkeen Poshmarkista tuli yksityinen tytäryhtiö, ja se lopetti neljännesvuosittaisen raportoinnin, joten yllä olevat Q3 2022 -luvut ovat viimeiset julkiset tiedot.
Elokuussa 2025,Poshmark ilmoittiettä perustaja Manish Chandra astuu CEO:n tehtävästä. Namsun Kim, Poshmarkin hallituksen puheenjohtaja ja Naverin sijoitusten presidentti, astui tehtäväänsä 1. lokakuuta 2025. Myös muut perustajat ovat lähteneet vuonna 2025, kertoo Value Added Resource. Myyjät ovat tulkinneet muutokset, mukaan lukien Bulk Sharing -työkalun poistamisen (jonka Poshmark myöhemmin palautti), merkiksi siitä, että yritys siirtyy yhteisölähtöisistä juuristaan kohti mahdollistamista.
Poshmark sanoi vuonna 2024, että sillä oli 130 miljoonaa rekisteröitynyttä käyttäjää ja että myyjät olivat myyneet yli 300 miljoonaa tuotetta. Siitä lähtien kilpailijat ovat liikuttaneet: eBay viimeisteli Depopin oston 30. heinäkuuta 2026, mikä antaa nollamyyntipalkkioon perustuvan kilpailijan paljon suuremman emoyhtiön. 20 prosentin komissiota on vaikeampi puolustaa, kun vaihtoehdot veloittavat vain osan tästä. Markkinapaikoille, jotka kasvoivat ilman yritys-emoa,Shipturtlen monen myyjän markkinapaikkojen esimerkit, jotka on rakennettu Shopifyhinon hyödyllinen vertailu.
Mitä markkinapaikan rakentaja voi oppia Poshmarkin kokeilusta?
Neljä asiaa. Testaa maksujen muutoksia markkinapaikan osassa ennen kuin laajennat niitä kaikkialle, ja mittaa koko ostoskorin arvo, ei vain maksutuottoa. Älä muokkaa molempia puolia samanaikaisesti: Poshmark muutti myyjämaksua, lisäsi ostajamaksun ja lanseerasi Posh Pass -lähetystä koskevat ehdot samaan aikaan, joten oli vaikeaa sanoa, mikä tekijä aiheutti laskun. Selitä muutos yhdellä lauseella, koska rakenne, jota myyjät eivät voi tiivistää, on sellainen, jonka he olettavat olevan heitä vastaan. Ja pidä vanha hinta valmiina palautettavaksi, jonka Poshmark onnistui tekemään kolmessa viikossa.
Tässä kokoonpano on tärkeämpää kuin hinnoittelu. Shipturtle on Shopify-alustalle rakennettu monitoimittajamarkkinapaikka, joka hoitaa toimittajien käyttöönoton, tilausten jakamisen, komissiot ja maksut.Komission automatisointiasetuksia hinnoista myyjittäin, kategoriakohtaisesti tai tuotekohtaisesti, jotta uusi maksu voidaan ottaa käyttöön yhdellä kategoriassa tai yhdessä uusien myyjien ryhmässä, kun taas loput luettelosta pysyvät vanhalla hinnalla. Koska nämä hinnat ovat asetuksia, eivätkä räätälöityä koodia, takaisin palaaminen on konfiguraatiomuutoksen tekemistä, ei uudelleenrakentamista.Maksuintegraatiotmaksaa toimittajille Stripe- ja PayPal-palveluiden kautta aikataulun mukaan, jonka asetat.
Ennen kuin muutat mitään, Shipturtlen lista oleelliset monikauppapaikan ominaisuudeton hyödyllinen tarkistuslista. Asennus vie tyypillisesti enintään yhden tai kaksi viikkoa, ja {count}asiakkaat-sivunäyttää, kuinka live-markkinapaikat rakentelevat maksujaan. Shipturtle tukee C2C- ja käytettyjen tavaroiden markkinapaikkoja yhdessä monimyyjäisten kanssa, mutta live-esitykset, jakaminen ja yhteisö, jotka antavat Poshmarkille sen yleisön, ovat tuote, jota rakennetaan alustan ympärille, eivät sen ominaisuuksia.
Markkinapaikan lanseeraus,
Yksinkertaistettu
Hanki strategiasessio, joka tarjoaa räätälöidyn suunnitelman, todistetut näkemykset ja sysäyksen nopeaan käyttöönottoon.
✓30 minuutin strategiasessio
✓Alustasuositus
✓Mukautettu tiekartta
Poshmark ansaitsee rahaa vanhan koulun tapaan ottamalla 20 % useimmista myynneistä, ja sen suurin viimeaikainen oppi on se, mitä tapahtuu, kun maksu muuttuu. Myyjät maksoivat vähemmän lokakuun 2024 rakenteen alla ja ostajat maksoivat enemmän, mutta kokonaiskulutus tuotteisiin laski, koska ostajat pitävät maksuja osana hintaa. Jos suunnittelet maksumuutosta omassa markkinapaikassasi,varaudu esittely Shipturtlen kanssaja käydä läpi, miten sitä ohjataan yhdessä kategoriassa ennen kuin se tulee kaikille.
Usein kysytyt kysymykset
Kuinka paljon Poshmark ottaa myyjiltä?
Kuinka paljon Poshmark ottaa myyjiltä?
Tasainen {amount} myynneistä, jotka ovat alle {threshold} ja {percentage} myynneistä, jotka ovat {threshold} tai enemmän. Listing-maksua ei ole, ja ostaja maksaa tasaisen toimitusmaksun.
Käyttääkö Poshmark ostajilta maksua?
Käyttääkö Poshmark ostajilta maksua?
Ei erillistä maksua tällä hetkellä. Lokakuussa 2024 Poshmark lisäsi ostajansuojamaksun osana uutta jakorakennetta, ja poisti sen sitten 24. lokakuuta 2024. Ostajat maksavat nykyään tuotteen hinnan, toimituskulut ja mahdolliset myyntiverot.
Poshmarkin omistaa nykyisin minun tietojeni mukaan rekisteröity yhtiö, joka on listattu osakkeensa. Se perustettiin vuonna 2011 ja on saanut useita sijoituksia eri rahoituslähteiltä ennen listautumistaan. Tarkka omistajuus voi kuitenkin muuttua, joten ajankohtaiset tiedot kannattaa tarkistaa luotettavista lähteistä.
Poshmarkin omistaa nykyisin minun tietojeni mukaan rekisteröity yhtiö, joka on listattu osakkeensa. Se perustettiin vuonna 2011 ja on saanut useita sijoituksia eri rahoituslähteiltä ennen listautumistaan. Tarkka omistajuus voi kuitenkin muuttua, joten ajankohtaiset tiedot kannattaa tarkistaa luotettavista lähteistä.
Naver, Etelä-Korean internet-yhtiö. Se suostui ostamaan Poshmarkin vuonna 2022 noin 1,2 miljardin dollarin yritysarvolla ja teki kaupan tammikuussa 2023. Namsun Kim on ollut toimitusjohtaja 1. lokakuuta 2025 lähtien.
Poshmark generates revenue through several channels besides commission, including:
1. **Shipping Fees**: Poshmark charges buyers a flat shipping fee for each order, which is a source of income for the platform.
2. **Promoted Listings**: Sellers can pay for promoted listings to increase the visibility of their items, which provides additional revenue for Poshmark.
3. **Subscription Services**: Poshmark offers subscription services that may include premium features for sellers, contributing to their overall earnings.
4. **Advertising Revenue**: Poshmark may also generate income through advertising partnerships, showcasing relevant products or brands on their platform.
These diverse revenue streams help Poshmark sustain its business model and continue to grow within the online resale market.
Poshmark generates revenue through several channels besides commission, including: 1. **Shipping Fees**: Poshmark charges buyers a flat shipping fee for each order, which is a source of income for the platform. 2. **Promoted Listings**: Sellers can pay for promoted listings to increase the visibility of their items, which provides additional revenue for Poshmark. 3. **Subscription Services**: Poshmark offers subscription services that may include premium features for sellers, contributing to their overall earnings. 4. **Advertising Revenue**: Poshmark may also generate income through advertising partnerships, showcasing relevant products or brands on their platform. These diverse revenue streams help Poshmark sustain its business model and continue to grow within the online resale market.
Enimmäkseen Promoted Closet -palvelun kautta, joka on myyjille tarkoitettu klikkauskohtainen mainontatuote, sekä sen kiinteän ostajakuljetushinnan ympärillä olevat kuljetustaloudelliset tekijät. Poshmark ei enää julkaise tulojen erittelyä eri linjoittain.
Voinko rakentaa sosiaalisen jälleenmyyntimarkkinapaikan, kuten Poshmarkin, Shopifyssä?
Voinko rakentaa sosiaalisen jälleenmyyntimarkkinapaikan, kuten Poshmarkin, Shopifyssä?
Voit rakentaa markkinapaikkakerroksen: myyjät, komissiosäännöt, tilauksen jakaminen ja maksut, jotkaShipturtle-markkinapaikan tuotetukee C2C- ja monivendorimalleja. Sosiaalisiin ominaisuuksiin, live-myyntiin ja Poshmarkin taustalla olevaan yhteisöön liittyvä kehitys on erillinen.
Tietoa kirjoittajasta
Disha Krishnani
Disha Krishnani is a marketing professional with hands on experience in building and scaling digital businesses. With a background in finance and e-commerce, she’s passionate about helping startups grow smarter, not just bigger.
Currently working in the C2C marketplace space, Disha combines SEO, business development, and a deep understanding of user behavior to create strategies that drive visibility and sustainable growth. She believes every marketplace has its own story, and her goal is to help brands tell it better while optimizing for conversions.
A postgraduate from Symbiosis Institute of Business Management, Disha approaches every project with a practical mindset, blending creativity with real-world business insight. Her curiosity for how startups evolve keeps her exploring new ideas, tools, and trends that shape the future of digital commerce.