Käytännön opas Google Ads -mainontaan monikauppapaikoille: syöteasetukset, kampanjarakenne, tarjoustrategia ja konversioseurannan vinkit.
Lyhyesti sanottuna
Google Ads: Multimyyjätori on eri peli kuin yhden brändin verkkokauppa.
Mainostat satoja (joskus jopa tuhansia) tuotteita eri myyjiltä, joilla on omat hinnoittelunsa, varastotasonsa ja laatustandardinsa.
Tässä blogissa käydään läpi, miten kampanjat rakennetaan, miten Google Merchant Center -syöte asetetaan oikein, miten valitaan oikea tarjousstrategia, miten seurataan konversioita eri myyjien välillä ja miten vältetään virheet, jotka hiljaisesti tyhjentävät markkinapaikan mainosbudjetteja.
Puhumme myös siitä, miksi oikeanlaisen taustainfrastruktuurin (syötetyn automatisointi, myyjän tason tiedot, tilausten seuranta) hallinta on ratkaisevaa maksullisen hauan suorituskyvylle ja siitä, miten alusta kuten Shipturtle huolehtii tästä perustyöstä, jotta mainosryhmäsi voi keskittyä strategiaan sen sijaan, että he hukkuisivat taulukoihin.
Miksi Google Ads toimii eri tavalla markkinapaikoille
Jos olet koskaan yrittänyt soveltaa standardia verkkokaupan PPC-pelikirjaa monen myyjän markkinapaikkaan, tiedät jo, että se hajoaa nopeasti. Yksimerkki kaupassa on yksi tuotekatalogi, yksi hinnoittelurakenne ja yksi henkilö vastuussa varaston tarkkuudesta. Markkinapaikalla ei ole mitään tuollaista johdonmukaisuutta. Siellä on kymmenen, viisikymmentä tai viisisataa myyjää, jokainen pyörittäen omaa liiketoimintaansa.
Tämä on paikka, jossaGoogle Ads markkinapaikallealustat muuttuvat aidosti hankaliksi. Tuotevirtasi ei ole staattinen; se on elävä, hengittävä asia, joka muuttuu joka kerta, kun myyjä päivittää hintaa tai loppuu varastosta. ROAS-laskentasi on otettava huomioon myös palkkiorakenteet, ei vain tulot. Ja konversioseurannan on jotenkin pystyttävä ymmärtämään tilausten kulku, jotka koskettavat useita myyjiä.
Mikään tästä ei tarkoita, että markkinapaikan PPC olisi mahdotonta. Se vain tarkoittaa, että tarvitset älykkäämmän asetuksen. Suunnataanpa asiaan.
Vaihe 1: Saat tuoteluettelosi kuntoon ensin.
Ennen kuin edes ajattelet kampanjarakennetta, korjaa syöteesi.Google Merchant Center -markkinapaikkaasetelmat epäonnistuvat useimmiten ei huonon kohdistamisen vuoksi, vaan epäsiistin tuotedatan vuoksi.
Tässä on, mitä puhdas syöte monen myyjän markkinapaikalle tarvitsee:
- Johdonmukaiset tuotenimet ja kategoriateri myyjien välillä (älä anna Myyjä A:n kutsua sitä "tenniskenkiksi" ja Myyjä B:n kutsua sitä "kuntokenkiksi" samaan kategoryyn)
- Reaaliaikainen osakkeiden synkronointiJoten Google ei näytä mainoksia loppuunmyydyille tuotteille.
- Tarkka hinnoittelu, mukaan lukien kaikki myyjätietoiset verot tai toimitusvaihtelut
- Uniikit tuotetunnuksetper myyjä-SKU-yhdistelmä, joten Google ei yhdistä kahta eri myyjän luetteloa yhteen
Tämä on todella vähiten jännittävä osa markkinapaikkamainontaa, ja myös osa, joka hiljaa tekee tai rikkoo kaiken alaspäin. Jos syötteesi on sekava, mikään älykäs tarjousstrategia ei pelasta kampanjoitasi.
Tämä on juuri syy siihen, miksituotteen syötteen automaatiomerkitsee niin paljon markkinapaikoille. Shipturtle, esimerkiksi, synkronoi myyjien varastot ja hintamuutokset automaattisesti myymälän kautta, mikä tarkoittaa, että tiedot, jotka virtaavat Merchant Center -syöttöön, heijastavat todellisuutta, eivätkä sitä, mitä myyjä päivitti kolme viikkoa sitten ja unohti.
Vaihe 2: Rakenna kampanjat toimittaja- ja kategoriajärjestelmän ympärille
AGoogle Ads -kampanjarakenteet markkinapaikkasivustoillesen tulisi peilata sitä, miten liiketoimintasi todellisuudessa ansaitsee rahaa, ei vain sitä, miten luettelo on järjestetty etuosa.
Kaksi rakennetta toimii yleensä parhaiten:
- Kategoria ensin -rakenne: ryhmittele kampanjat tuoteluokkien mukaan (elektroniikka, vaatteet, kodin tavarat), ja sijoita myyjät mainosryhmiin. Tämä toimii hyvin, jos markkinapaikallasi on vahva kategorian identiteetti.
- Toimittajatason rakenne: ryhmittele myyjän suorituskykyluokkien mukaan (parhaat myyjät, kasvavat myyjät, uudet myyjät), erityisen hyödyllistä, jos provisioprosentit tai marginaalit vaihtelevat merkittävästi myyjän mukaan.
Useimmissa markkinapaikoissa päädytään käyttämään hybridiä: kategoria ensin {count} varten.Google Shopping markkinoille, ja myyjäkerrostuksen logiikka Performance Max -kampanjoissa, jossa budjetti jakautuu ensisijaisesti parhaiten toimiville myyjillesi.
Nopea tarkistus: jos et pysty selittämään kampanjarakennettasi uudelle tiimijäsenelle alle kahdessa minuutissa, se on todennäköisesti liian monimutkainen. Markkinapaikan mainonnassa on jo tarpeeksi muuttujia, joten älä anna tilirakenteesi olla yksi lisää.
Vaihe 3: Tule älykkääksi tarjoustekniikassa
Google Ads -hintastrategia markkinapaikka-alustoilletäytyy ottaa huomioon jotain, mitä yksittäiset brändimarkkinoijat eivät kohtaa: komissiomarginaalit vaihtelevat myyjän mukaan.
IfMyyjä Aantaa sinulle 20 % komission jaToimittaja Bantaa sinulle 8%,puhdas "maksimoi konversioarvo" tarjousstrategia saattaa ohjata budjettia toimittajalle B, yksinkertaisesti koska heidän tuotteensa muuttuvat useammin, vaikka ne olisivat sinulle vähemmän kannattavia. Ratkaisu on ruokkia Googlelle todelliset marginaalitietosi, ei vain raakatuloja, siellä missä alusta sallii mukautetut konversioarvot.
Käytännön tarjousmenetelmä useimmille markkinapaikoille:
- Aloita {{variable}} kanssa.Maksimoi Konversiottietojen keräämisen aikana (ensimmäiset 2-4 viikkoa)
- Vaihto kohteeseenKohdennettu ROASkun sinulla on tarpeeksi muuntohistoriaa (yleensä yli 30 muunnosta kampanjaa kohden)
- KäytäPerformance Maxristiverkkojen kattavuuden vuoksi, mutta seuraa, mitä toimittajia se oikeasti edistää
- Aseta komissiopohjaiset konversiovaluuet, jotta tarjousten optimointi tapahtuu voittojesi eikä vain liikevaihdon maksimoimiseksi.
Tämä on yksi niistä alueista, joissaGoogle Ads -budjetin jakaminen monikauppiaiden myymälöilletodella hyötyy alustan tason marginaalin näkyvyydestä. Jos taustajärjestelmäsi seuraa komissiota toimittajan mukaan (kuten Shipturtlen komissio-moottori tekee), voit viedä nämä tiedot ja syöttää ne Googlen muunnosarvo-sääntöihin sen sijaan, että arvaat.
Vaihe 4: Ratkaise Muunnosseurannan Palapeli
Tässä on kysymys, joka sotkee melkein jokaisen markkinapaikan: miten seuraat muuntokantoja monimyyjämarkkinapaikalla, kun yksittäinen tilaus voi sisältää tuotteita kolmelta eri myyjältä?
Rehellinen vastaus on, että tarvitset tilauksen tason ja rivikohtaisen seurannan toimivan yhdessä:
- Tilauksen tason muunnoskokonaisuudessaan Google Ads -suorituskyvystä (johtiko mainos kassalle?)
- Rivitason seurantaymmärtääkseen, mikä myyjän tuote todellisuudessa sai aikaan klikkauksen ja myynnin
- Palvelinpuolen tunnisteet(via Google Tag Manager serverin puolelta tai Conversion API) jotta mainosten estäjät ja evästekäytännöt eivät hiljaa vie tietojasi
Ilman tätä jakoa päädyt outoon paikkaan, jossa koko Google Ads -koontinäyttösi näyttää hyvälle, mutta sinulla ei ole aavistustakaan siitä, mitkä myyjät oikeastaan tuovat tulosta maksetuissa kampanjoissa. Tämä on ongelma, kun yrität perustella mainoskuluja yksittäisille myyjille tai päättää, kuka ansaitsee suuremman syötteen prioriteetin.
Vaihe 5: Kiinnitä huomiota klassisiin markkinapaikkailmoitusvirheisiin
Muutamat virheet ilmestyvät niin usein markkinapaikan Google Ads -tileillä, että niille kannattaa omistaa oma osionsa. Nimeä se parhaimmiksi hetkiksi {{variable}}.yleisiä Google Ads -virheitä monimyynnin sähköisessä kaupankäynnissäNäyttää siltä, että lähettämäsi viesti on tyhjö. Voitko yrittää uudelleen?
- Virhe 1: Kohdella kaikkia toimittajia yhtälaisina syötteessä.Kaikki myyjät eivät ansaitse samaa mainosbudjettia. Priorisoi varaston luotettavuuden, katteen ja historiallisten konversioprosenttien perusteella.
- Virhe 2: Tuote syöttöongelmien sivuuttaminen markkinapaikan myyjille.Hyväksymättömät tuotteet, puuttuvat GTIN-koodit ja väärät kategoriat vähentävät hiljaisesti saavutettavaa varastoasi. Tarkista Merchant Centerin diagnostiikka viikoittain, älä kuukausittain.
- Virhe 3: Ei bränditurvafiiltröintiä.Jos myyjän ilmoituksessa on kyseenalaisia kuvia tai harhaanjohtavia väitteitä, Google merkitsee lopulta koko syötteen. Yksi huono omena voi todellakin pilata koko purkin tässä tapauksessa.
- Virhe 4: Negatiivisten avainsanojen ohittaminen.Markkinapaikat, jotka myyvät laajoja kategorioita, kuluttavat valtavia budjettimääriä epäolennaisiin hakuisiin. Hyvin hoidettu negatiivisten avainsanojen lista ei ehkä ole säihkeä, mutta se on todella yksi parhaista sijoituksen tuottoa (ROI) tarjoavista asioista, joita voit tehdä.
- Virhe 5: Ei palautesilmukkaa toimittajien kanssa.Jos myyjän tuote voittaa mainoksissa mutta on jatkuvasti loppu varastosta, se on keskustelu, joka kannattaa käydä ennen kuin Googlen algoritmi oppii epäilemään tuota ilmoitusta.
Vaihe 6: Vähennä CPA:ta rakenteellisilla korjauksilla, ei vain tarjoamiskorjauksilla
Kaikki haluavat tietää, kuinka vähentää CPA:ta Google Ads -markkinapaikkakampanjoissa, ja vaistomainen reaktio on yleensä säätää tarjouksia. Mutta suuremmat voitot tulevat usein rakenteellisista korjauksista:
- Paranna tuotesivujen latausnopeutta (markkinapaikan luettelointisivut tunnetaan hitaudestaan)
- Lisää asiakasarvostelut ja -arvostelut suoraan syötteeseen, missä mahdollista, sillä sosiaalinen todiste todella nostaa klikkausprosenttia (CTR).
- Poista johdonmukaisesti heikosti suoriutuvat myyjälistat mainontakelpoisen varaston joukosta sen sijaan, että annat niiden heikentää tilin laatupisteitä.
- Käytä dynaamista remarkkinointia verkkokaupassa tuodaksesi takaisin selaajia, jotka katselivat tietyn myyjän tuotetta mutta eivät ostaneet.
Mikään tästä ei ole läpinäkyvää. Suuri osa markkinapaikan PPC-menestyksestä on oikeastaan vain kurinalaista ylläpitoa, joka tehdään johdonmukaisesti, viikosta toiseen.
Missä Shipturtle sopii kuvaan
Monet markkinapaikan omistajista tulee maksullisten mainosten pariin ajatellen, että haaste on luovuudessa tai kohdistamisessa. Käytännössä todellinen haaste on lähes aina datan puhtaus: syötteen tarkkuus, myyjän käyttöönoton johdonmukaisuus ja komission näkyvyys.
Tässä on se, missä luotettava taustainfrastruktuuri muuttaa koko yhtälön. Shipturtle, Shopify-native monimyyjämarkkinapaikkana, hoitaa myyjien rekrytoinnin, automatisoidun varaston synkronoinnin (AutoMap) ja komission seurannan yhdessä paikassa, mikä tarkoittaa, että Google Ads -kampanjoihisi syötettävä data on tarkkaa ilman, että tiimisi joutuu manuaalisesti sovittamaan taulukkolaskentataulukoita joka viikko. Riippumatta siitä, hallitsetko 10 myyjää tai 500 yli 50 maassa, vankka perusta on se, mikä todella mahdollistaa Google Ads -strategiasi toimivan niin kuin sen toivotaan toimivan.
Jajos mainosten hoitaminen itse ei ole se, mihin haluat käyttää aikaasi,Shipturtlen'sMarkkinointisuunnitelmatuo sisään omistautuneen markkinointitiimin hoitamaan suoritusmarkkinointia, SEO:ta ja sisältöä, sähköpostia ja elinkaaren CRM:ää, ABM:ää B2B:ssä, kumppanuuksia ja affiliate-markkinointia sekä analytiikkaa ja raportointia puolestasi. Sen sijaan, että palkkaisit sisäisen tiimin tai hallitsisit useita freelancer-työntekijöitä, saat kokeneita markkinoijia suoraan integraatioksi kasvuprosessiisi, työskennellen tiimisi jatkeena strategiasta toteutukseen. Markkinapaikan omistajille, jotka haluavat, että Google Ads -puoli hoidetaan yhtä huolellisesti kuin kaikki muut tässä luettelossa,se on aidosti käytännöllinen oikotie.
Maksetut mainokset vahvistavat sitä, mikä jo on totta markkinapaikassasi. Jos taustasi on siisti, mainokset vahvistavat kasvua. Jos se on sekava, mainokset vain vahvistavat sekasotkua nopeammin (ja kalliimmalla). Saa ensin perusta kuntoon ja turvaudu tarvittaessa oikeaan tukeen.
Viimeinen ajatus
Google Ads:in ajaminen monen myyjän markkinapaikalle ei ole vaikeampaa kuin yksittäisen merkin verkkokaupassa, koska mainosalustalla on monimutkaisempia. Se on vaikeampaa, koska liiketoimintasi perusta on monimutkaisempaa, ja Google Ads heijastaa vain sitä takaisin sinulle.
Korjaa syöte, rakenna kampanjat todellisen liiketoimintalogiikan ympärille, tarjoa tarjouksia marginaalista sen sijaan, että keskityt bruttotuloihin, ja seuraa konversioita tasolla, joka todella merkitsee. Tee tämä johdonmukaisesti, ja markkinapaikan maksettu hakukonemarkkinointiohjelmasi lakkaa olemasta mysteeri ja alkaa olla kasvumoottori.
Markkinapaikan lanseeraus,
Yksinkertaistettu
Hanki strategiasessio, joka tarjoaa räätälöidyn suunnitelman, todistetut näkemykset ja sysäyksen nopeaan käyttöönottoon.
✓30 minuutin strategiasessio
✓Alustasuositus
✓Mukautettu tiekartta
1. Kuinka paljon budjettia tarvitsen aloittaakseni Google-mainosten käyttämisen monikauppapaikalle?
1. Kuinka paljon budjettia tarvitsen aloittaakseni Google-mainosten käyttämisen monikauppapaikalle?
Ei ole olemassa universaalia lukua, mutta aloittaminen vähintään 30 konversion budjetilla per kampanja auttaa Googlen algoritmia oppimaan nopeammin. Useimmissa markkinapaikoissa tämä tarkoittaa kohtuullisen testibudjetin aloittamista parhaiten suoriutuvien myyjien keskuudessa ennen laajempaa skaalaamista. Kun data kertyy, voit siirtää menot kategorioihin ja myyjiin, jotka todellisuudessa tuottavat konversioita.
2. Kuinka käsittelen Google-mainoksia, kun myyjillä on erilaiset toimitusajat?2
2. Kuinka käsittelen Google-mainoksia, kun myyjillä on erilaiset toimitusajat?2
Syötä tarkat toimitusasetukset jokaiselle myyjälle Merchant Centeriin sen sijaan, että käyttäisit yhtä yleistä profiilia. Eriävät toimitusodotukset ovat yleinen syy klikkauksen jälkeiseen poistumiseen ja voivat heikentää laatupistettä ajan myötä. Oikeiden tietojen saaminen syöttötasolla estää maksamasta klikeistä, jotka liittyvät lupauksiin, joita et voi pitää.
3. Voinko mainostaa yksittäisiä myyjiä koko markkinapaikan sijaan?
3. Voinko mainostaa yksittäisiä myyjiä koko markkinapaikan sijaan?
Kyllä, ja monet markkinapaikat tekevät tätä huipputason myyjille, jotka haluavat omistettua näkyvyyttä. Se vaatii tarkempaa budjetin seurantaa, mutta voi olla hyvä vaihtoehto tulonjakomallille parhaiden toimittajiesi kanssa. Varmista vain, että toimittajakohtaiset kampanjat eivät syö klikkejä laajemmista markkinapaikkakampanjoistasi, jotka kohdistavat samoihin avainsanoihin.
4. Mikä on suurin ero markkinapaikan PPC:n ja yhden brändin verkkokaupan PPC:n välillä?
4. Mikä on suurin ero markkinapaikan PPC:n ja yhden brändin verkkokaupan PPC:n välillä?
Marginaalivaihtelu. Yhdellä brändillä on yleensä yksi johdonmukainen marginaalirakenne, kun taas markkinapaikat käsittelevät erilaisia komissioita eri myyjiltä, jotka on otettava huomioon suoraan tarjouksia ja budjetti-päätöksiä tehdessä. Tämän eron huomioimatta jättäminen on yksi nopeimmista tavoista optimoida kampanjaa kohti tuloja samalla kun hiljaa häviää rahaa sen taustalla olevista kaupoista.
5. Onko negatiivisilla avainsanoilla enemmän merkitystä markkinapaikoilla kuin tavallisissa kaupoissa?
5. Onko negatiivisilla avainsanoilla enemmän merkitystä markkinapaikoilla kuin tavallisissa kaupoissa?
Yleisesti ottaen kyllä, koska markkinapaikat kattavat usein laajempia kategorioita kuin yhden brändin myymälät. Laaja kategoria kattavuus tarkoittaa enemmän epäolennaisia hakutuloksia, joten hyvin ylläpidetty negatiivisten avainsanojen lista suojaa budjettia merkittävästi tässä. Tarkista hakutermiraportit vähintään kuukausittain, jotta voit havaita uusia epäolennaisia malleja ennen kuin ne hiljaa kuluttavat kuluja.
6. Mitä Shipturtlen markkinointiradan suunnitelma oikeastaan kattaa?
6. Mitä Shipturtlen markkinointiradan suunnitelma oikeastaan kattaa?
Se on omistautunut markkinointitiimi, joka hoitaa suorituskykymarkkinointia, SEO:ta ja sisältöä, sähköpostimarkkinointia ja elinkaaren CRM:ää, ABM:ää B2B:ssä, kumppanuuksia ja affiliate-markkinointia sekä analytiikkaa ja raportointia markkinapaikallesi. Sen sijaan, että kyse olisi kertaluonteisesta konsultointi-esiintymisestä, tiimi toimii liitännäisenä osana liiketoimintaasi strategiasta toteutukseen. Erityisesti Google Adsissa tämä tarkoittaa, että markkinapaikkakokemusta omaava henkilö hoitaa ja optimoi kampanjoita sen sijaan, että se olisi vain yksi asia lisää omalla ohjelmastasi.
7. Kuinka mittaan ROAS:ia oikeudenmukaisesti, kun provisioprosentit vaihtelevat toimittajien välillä?
7. Kuinka mittaan ROAS:ia oikeudenmukaisesti, kun provisioprosentit vaihtelevat toimittajien välillä?
Käytä komission mukautettuja konversioarvoja raakatilauksen arvon sijaan ROAS:n laskemiseen. Tällä tavoin Googlen huutokauppaalgoritmi ja oma raportointisi heijastavat todellista voittoa sen sijaan, että ne perustuisivat harhaanjohtaviin ylinumeroihin. Tämä antaa myös paljon rehellisemmän perustan päättää, mitkä toimittajat ansaitsevat enemmän mainosbudjettia tulevaisuudessa.
Kuka tulisi harkita Shipturtle Markkinointiradan suunnitelmaa sen sijaan, että he hoitaisivat mainontaa itse?
Kuka tulisi harkita Shipturtle Markkinointiradan suunnitelmaa sen sijaan, että he hoitaisivat mainontaa itse?
Se on järkevintä markkinapaikan omistajille, joilla ei vielä ole omistettua suoritusmarkkinoinnin työntekijää, tai joiden nykyinen tiimi on venytetty liian moniin kanaviin antaakseen Google Adsille viikoittaista huomiota, jota se tarvitsee. Koska suunnitelma ottaa jo huomioon syötteen, komission ja toimittajatietojen erikoispiirteet, jotka ovat ainutlaatuisia markkinapaikoille, voit ohittaa oppimiskäyrän, jonka suurin osa sisäisistä työntekijöistä tai yleisistä toimistoista käy ensin läpi. Se on myös käytännöllinen vaihtoehto, jos laajennat uusiin kategorioihin tai alueisiin ja tarvitset markkinointiresursseja kasvaaksesi yhdessä katalogin kanssa.
