Opi, mikä on markkinapaikan komissiomalli, tutustu kiinteisiin, porrastettuihin ja hybridimalleihin sekä löydä oikea komistruktuuri verkkokauppapaikallesi.
TLDR
- Markkinapaikan komission malli on yksinkertaisesti tapa, jolla alustasi ansaitsee rahaa jokaisesta myynnistä, jonka myyjä tekee.
- Päätyypit ovat suorakomissio, prosenttipohjainen komissio, porrastettu komissio, hybridikomissio ja luokkakohtainen komissio.
- Ei ole olemassa universaalia "parasta" hintatasoa. Oikea rakenne riippuu keskimääräisestä tilauksen arvostasi, kategorioiden sekoituksesta ja siitä, kuinka monta toimittajaa isännöit.
- Komissio poikkeaa tilaus- tai kiinteästä maksumallista, vaikka monet markkinapaikat yhdistävät näitä kahta.
- Valitsemastasi rakenteesta riippumatta sen on oltava helppo muuttaa myöhemmin. Shopifyn alkuperäiset alustat, kuten Shipturtle, antavat sinun asettaa proviisor sääntöjä myyjittäin, kategoriittain tai tuotteittain ilman, että sinun tarvitsee koskea yhteenkaan taulukkolaskentaan.
Mikä on markkinapaikan komissiomalli?
Ajattele sitä vähän niin kuin asunto-osakeyhtiön pyörittämistä. Jokainen myyjä on asukas. Jokainen myynti on vuokra. Ja sinä, markkinapaikan omistaja, olet se hieman stressaantunut sihteeri, joka yrittää selvittää, kuka velkaa mitä ja miksi taulukkolaskenta ei yhtäkkiä tuo yhteen.
Jos se kuulostaa tutulta, et ole yksin. Yksi ensimmäisistä todellisista päätöksistä, jonka mikä tahansa markkinapaikan omistaja joutuu tekemään heti nimen ja logon valitsemisen jälkeen, on selvittää, miten alusta oikeastaan ansaitsee rahaa. Tämä päätös perustuu lähes aina markkinapaikan komissiomalliin.
Markkinapaikan komissiomalli onhintahaarukkaalustalla käytetään myyjiltä tai toimittajilta prosenttiosuutta tai kiinteää maksua jokaisesta kaupasta, joka tapahtuu sen kautta. Yksinkertaisesti sanottuna, kun myyjä myy jotain markkinapaikallasi, otat pienen osan. Se osa on sinun provisiosi.
Tämä on yksi vanhimmista ja luotettavimmista tavoista toteuttaa verkkokaupan provisiomalli, koska se sovittaa kannustimet hyvin yhteen. Markkinapaikka ansaitsee vain silloin, kun myyjä ansaitsee. Kukaan ei maksa mistään, eikä kukaan saa voittoa ilman, että toinen osapuoli myös voittaa. Se on kaikkein lähinnä rehellistä kättä puutoria, mitä verkkokauppa voi tarjota.
Hyvin suunniteltu markkinapaikan maksurakenne kertoo myös myyjille paljon siitä, kuinka vakava ja järjestäytynyt alustasi on. Sekavat tai ennakoimattomat maksut karkottavat hyviä myyjiä nopeammin kuin melkein mikään muu, mukaan lukien huono asiakaspalvelu.
Miten verkkokauppapaikat ansaitsevat rahaa?
Komissio on yleensä pääasiallinen tulovirta, mutta se on harvoin ainoa. Useimmat markkinapaikat yhdistävät useita näitä rakentaakseen vahvemman markkinapaikan tulomallin:
- KomissiomaksutJokaisessa myynnissä keskitytään tähän blogiin.
- Tilauksen tai luettelointimaksutveloitettavaksi myyjiltä riippumatta myynnistä
- Mainostulottoimittajilta, jotka haluavat parempaa näkyvyyttä
- Arvopalvelutkuten täyttö, vakuutus tai premium-tuki
Komissio pysyy yleensä selkärankana. Se skaalautuu luonnollisesti markkinapaikasi mukaan, sillä lisääntynyt myynti tarkoittaa yksinkertaisesti enemmän tuloja.
Kaikki markkinapaikan provisiomallit selitettynä
Tässä vaiheessa asiat muuttuvat todella mielenkiintoisiksi. Ei ole olemassa yhtä ainoaa kaavaa, jota jokainen verkkokaupan komissiomalli noudattaa. Sen sijaan on olemassa joukko rakenteita, joilla jokaisella on oma persoonallisuutensa.
1. Tasainen provisiomalli
Tämä on yksinkertaisin versio. Jokainen myyjä maksaa saman prosenttiosuuden joka myynnistä, riippumatta siitä, mitä he myyvät tai kuinka paljon he myyvät. Jos sinun prosenttiosuutesi on 10 prosenttia, kynttilää myyvä myyjä ja sohvaa myyvä myyjä maksavat molemmat 10 prosenttia.
On oikein helppo selittää, helppo laskea ja helppo myyjien luotettavaksi. Haittana on, että se ei ota huomioon marginaalien eroja eri kategorioissa. 10 prosentin leikkaus saattaa tuntua anteliaalta elektroniikassa, mutta tuskalliselta matalan katteen elintarvikkeissa.
2. Prosenttipohjainen (muuttuva) komissiomalli
Tämä on joustavampi serkku kiinteästä mallista. Sen sijaan, että olisi yksi kiinteä prosenttiosuus, provisioprosentti vaihtelee kategorian, tuotetyypin tai tilauksen arvon mukaan. Muoti saattaa olla 15 prosentin prosenttiosuus, kun taas elektroniikka on 5 prosenttia, mikä heijastaa niiden tyypillisiä katteita.
Tämä on yksi suosituimmista komissiomalliesimerkeistä verkkokauppamarkkinoilla, koska se kunnioittaa sitä, että kaikki tuotteet eivät ole luotu yhtä arvokkaiksi. Kuitenkin se vaatii enemmän asetuksia, ja manuaalinen hallinta voi nopeasti muuttua sekavaksi ilman oikeita työkaluja.
3. Portaitettu komissiomalli
Portaittainen komissiorakenne palkitsee myyjiä myynnin kasvusta. Mitä enemmän tuloa myyjä tuottaa, sitä alhaisemmaksi heidän komissio prosenttinsa laskee. Esimerkiksi myyjä, joka tekee 10,000 dollaria kuukaudessa, saattaa maksaa 12 prosenttia, kun taas huippusuorittaja, joka tekee 100,000 dollaria kuukaudessa, maksaa vain 8 prosenttia.
Tämä malli on loistava asiakassuhteiden ylläpitämisessä. Hyvin suoriutuvat myyjät kokevat itsensä arvostetuiksi sen sijaan, että he tuntisivat itsensä rangaistuiksi omasta menestyksestään, mikä pitää parhaat myyjät uskollisina sen sijaan, että he etsisivät halvempaa alustaa.
4. Hybridikomisio-malli
Hybrid-kumissiomalli verkkokauppamarkkinoille yhdistää pienen tasataksan per transaksiota prosenttiosuuteen sen päälle. Ajattele sitä pienen sisäänkäyntimaksun ja voitto-osuuden yhdistelmänä.
Tämä toimii erityisen hyvin markkinoilla, joilla on laaja valikoima tilausarvoja, koska kiinteä maksu suojaa tuloasi erittäin pienistä tilauksista, samalla kun prosenttiosuus kasvaa suuremmissa tilauksissa.
5. Kategoriapohjainen provisiomalli
Samanlainen kuin muuttuva komissio, mutta järjestetty tiukasti tuotekategorian mukaan sen sijaan, että se olisi yksittäisten tuotteiden mukaan. Jokaisella "Kodinsisustus" -kategoriassa olevalla tuotteella saattaa olla yksi hinta, kun taas kaikilla "Elektroniikka" -kategoriassa olevilla tuotteilla on toinen. Tämä on siisti väliosoite yksinkertaisuuden ja joustavuuden välillä, ja se on yksi helpommista rakenteista selittää myyjille koulutuksen aikana.
6. Myyjän neuvottelema komissiomalli
Jotkut markkinapaikat, erityisesti B2B-markkinat, neuvottelevat komissioita yksilöllisesti jokaisen myyjän kanssa perustuen volyymivelvoitteisiin, eksklusiivisuuteen tai tuoteluokan tärkeyteen. B2B-markkinapaikan komistruktuuri näyttää usein tältä, sillä B2B-kauppoja on yleensä vähemmän, mutta niiden arvo on paljon suurempi, joten räätälöidyt ehdot ovat järkevämpiä kuin yksi yleinen sääntö.
Tasainen palkkio vai prosenttipalkkio: Kumpi voittaa?
Tietty komissio voittaa yksinkertaisuudellaan ja ennustettavuudellaan. Myyjät tietävät tarkalleen, mitä he maksavat, ja sinä tiedät tarkalleen, mitä ansaitset per transektio.
Prosenttipohjainen provisio voittaa reiluudessa ja skaalautuvuudessa, koska se säätää luonnollisesti tilausten koon ja kategoriarajojen mukaan.
Useimmilla kasvavilla markkinoilla siirrytään lopulta tasomalleista kohti prosentti- tai hybridimalleja, kun niiden katalogi monipuolistuu. Aloittaminen tasolla ja kehittyminen myöhemmin on täysin järkevä tapa tehdä se.
Komissio vs. Tilaus: Mikä On Ero?
Komissiomalli veloittaamyyjiä vain silloin, kun he tekevät myynnin. Tilausmalli veloittaa kiinteän maksun riippumatta myynnistä, usein kuukausittain tai vuosittain.
Ero komission ja tilausmallin markkinapaikan välillä tulee riskistä. Komissio jakaa riskin myyjien kanssa, sillä hidas kuukausi ei maksa heille mitään ylimääräistä. Tilaus siirtää riskin myyjille, jotka maksavat etukäteen, riippumatta siitä, onko liiketoiminta hyvää vai hidasta.
Monet markkinapaikat yhdistävät molemmat, veloittaen pienen tilaushinnan alustalle pääsystä sekä pienemmän komission myynnistä, mikä antaa heille vakaan perustuloa, joka silti kasvaa suoritusten myötä.
Kuinka paljon provisiota markkinapaikan tulisi periä?
Täällä ei ole taikalukua, mutta tässä on karkea teollisuuden malli, jota voit käyttää lähtökohtana:
- Muoti ja vaatteet: 15–25 prosenttia
- Elektroniikka: 5–10 prosenttia
- Koti ja huonekalut: 10–15 prosenttia
- Käsintehdyt tai erikoistuotteet: 15–20 prosenttia
- B2B ja tukkumyynti: 2–8 prosenttia
Nämä hintahaarukat olemassa, koska katteet vaihtelevat huomattavasti eri kategorioiden välillä. Huonekalujen myyjältä saman hinnan periminen kuin koruliikkeeltä harvoin päättyy hyvin kummallekaan osapuolelle.
Kuinka valita oikea komission rakenne markkinapaikallesi
Paras komissiomalli monivendor-markkinapaikalle valitaan yleensä muutamilla rehellisillä kysymyksillä.
Ensimmäiseksi tarkista kategorioiden jakautumasi. Yhden kategorian markkinapaikka voi usein selvitä kiinteällä maksulla. Monikategorinen markkinapaikka tarvitsee lähes aina muuttuvan tai kategoriaan perustuvan komission.
Toiseksi, mieti toimittajien keskittymistä. Jos pieni joukko toimittajia ohjaa suurimman osan myynnistäsi, porrastettu malli pitää heidät motivoituneina kasvamaan kanssasi sen sijaan, että he hyppäisivät laivasta.
Kolmanneksi, ole rehellinen toiminnallisista kapasiteeteistasi. Monimutkaiset komission säännöt kuulostavat hienoilta piirustuspöydällä, mutta niiden on oltava hallittavissa käytännössä. Tässä kohtaa oikea alusta voi joko tehdä tai rikkoa suunnitelman. Shipturtle, joka on Shopify-pohjainen monimyyjämarkkinapaikka-alusta, sallii omistajien asettaa komission sääntöjä jokaiselle myyjälle, kategoriakohtaisesti tai jopa tuotekohteittain, ja säätää niitä milloin tahansa ilman koodin kirjoittamista tai taulukkolaskentataulukoiden käsittelyä. Maksut ja myyjien seuranta pysyvät automaattisesti synkronoituna, mikä on tärkeää, kun ylität muutaman kymmenen myyjän.
Lopuksi, suunnittele tarkistaaksesi hinnat. Komissioaste, jonka markkinapaikan omistajat valitsevat ensimmäisenä päivänä, on harvoin se, jota he pitävät ikuisesti.
Markkinapaikan lanseeraus,
Yksinkertaistettu
Hanki strategiasessio, joka tarjoaa räätälöidyn suunnitelman, todistetut näkemykset ja sysäyksen nopeaan käyttöönottoon.
✓30 minuutin strategiasessio
✓Alustasuositus
✓Mukautettu tiekartta
Yleisimmät virheet markkinapaikan komissiohintojen määrittämisessä
Muutamat kaavat esiintyvät yhä uudelleen uusien markkinapaikkojen omistajien keskuudessa.
Yksi onkilpailevan hinnan kopioiminenilman, että ymmärrät heidän katteensa tai toimittajasekoituksensa. Se, mikä toimii heille, saattaa hiljaa tukehtua omat toimittajasi.
Toinen onasettamalla hinnat liian korkeiksi liian aikaisin,ennen kuin markkinapaikalla on riittävästi liikennettä, jotta leikkaus olisi perusteltu.
Kolmas virhe onlukitsemalla komissiokäytännöt jäykkiin järjestelmiinjotka vaativat kehittäjän apua jokaiseen pieneen muutokseen. Kasvu hidastuu nopeasti, kun hinnoittelupäätösten toteuttamiseen menee kaksi viikkoa sen sijaan, että se kestäisi kaksi minuuttia.
Lyhyesti sanottuna, markkinapaikan komission malli ei ole pelkästään hinnoittelupäätös; se on koko alustasi taloudellinen syke. Jos saat sen oikeaksi, myyjät pysyvät uskollisina ja tulosi kasvavat heidän rinnallaan. Jos saat sen väärin, tulet viettämään enemmän aikaa valitusten ratkaisemisessa kuin liiketoiminnan kasvattamisessa.
Hyvä uutinen on, että sinun ei tarvitse sulkea itseäsi yhteen jäykkään rakenteeseen ikuisesti. Aloita yksinkertaisesti, seuraa kuinka myyjät ja ostajat reagoivat, ja säädä, kun markkinapaikkasi kehittyy.
Alustat kuten Shipturtle on rakennettu juuri tämänkaltaista joustavuutta varten, joten voit kokeilla kiinteitä, porrastettuja, kategorian perusteella määrättyjä tai hybridikomissiorakenteita Shopify-kotisivustolla ilman, että sinun tarvitsee rakentaa taustajärjestelmääsi uusiksi joka kerta. Ajattele sitä vähemmän työkaluna ja enemmän hiljaisena, luotettavana kumppanina, joka istuu vieressäsi markkinapaikkasi kasvaessa 10 myyjästä 10 000:een.
Markkinapaikan komissiomalli tarkoittaa yksinkertaisesti sitä, että markkinapaikka ottaa prosenttiosuuden tai tietyn summan jokaisesta kaupasta tai transaktiosta, joka tapahtuu sen alustalla. Tämä on tapa, jolla markkinapaikka ansaitsee rahaa yhdistämällä ostajat ja myyjät.
Markkinapaikan komissiomalli tarkoittaa yksinkertaisesti sitä, että markkinapaikka ottaa prosenttiosuuden tai tietyn summan jokaisesta kaupasta tai transaktiosta, joka tapahtuu sen alustalla. Tämä on tapa, jolla markkinapaikka ansaitsee rahaa yhdistämällä ostajat ja myyjät.
Se on järjestelmä, jota markkinapaikat käyttävät veloittaakseen myyjiltä maksun, joka on yleensä prosenttiosuus jokaisesta myynnistä, joka tehdään alustan kautta. Markkinapaikka ansaitsee vain silloin, kun myyjät ansaitsevat, mikä pitää kannustimet linjassa. Se on yleisin tapa, jolla verkkokaupat tuottavat tuloa.
2. Mitkä ovat markkinapaikan pääasialliset komissiomallit?
2. Mitkä ovat markkinapaikan pääasialliset komissiomallit?
Päätyypit ovat tasakomissio, prosenttiperusteinen komissio, porrastettu komissio, yhdistelmäkomissio, kategoriaan perustuva komissio ja myyjäneuvoteltu komissio. Jokainen tyyppi sopii eri liiketoiminnan kokoon, kategoriajakaumaan ja myyjä-suhteeseen. Useimmat markkinapaikat aloittavat yksinkertaisina ja kehittyvät ajan myötä joustavammaksi malliksi.
3. Miten markkinapaikan palkkiomalli oikeastaan toimii?
3. Miten markkinapaikan palkkiomalli oikeastaan toimii?
Kun asiakas ostaa tuotteen, markkinapaikka vähentää sovitun prosenttiosuuden tai kiinteän maksun ennen kuin maksaa myyjälle. Loput maksusta menee myyjälle heidän ansioinaan. Tämä vähennys voi tapahtua automaattisesti tai manuaalisesti, riippuen alustan asetuksista.
4. Mikä on ero kiinteän ja prosenttiosuuteen perustuvan komission välillä?
4. Mikä on ero kiinteän ja prosenttiosuuteen perustuvan komission välillä?
Kiinteä provisio veloittaa saman prosenttiosuuden kaikilta myyjiltä riippumatta kategoriasta tai tilauksen koosta. Prosenttipohjainen provisio vaihtelee kategorian, tuotetyypin tai tilauksen arvon mukaan, mikä heijastaa eri voitto-odotuksia. Prosenttipohjaiset mallit ovat yleensä reilumpia, mutta vaativat huolellisempaa asetusta.
5. Kuinka paljon komissiota markkinapaikan tulisi veloittaa myyjiltä?
5. Kuinka paljon komissiota markkinapaikan tulisi veloittaa myyjiltä?
Se riippuu suuresti kategoriasta. Muoti liikkuu usein 15 ja 25 prosentin välillä, kun taas elektroniikka vaihtelee yleensä 5:stä 10 prosenttiin. Oikea luku tasapainottaa myyjän kannattavuutta omien tulontarpeidesi kanssa.
6. Mikä on porrastettu provisiorakenne?
6. Mikä on porrastettu provisiorakenne?
Portaitettu provisiorakenne alentaa provisioprosenttia, kun myyjän myyntimäärä kasvaa. Se palkitsee hyvin suoriutuvia myyjiä sen sijaan, että rangaistaisiin heidän menestystään. Tämä lähestymistapa on erityisen hyödyllinen huippumyyjien säilyttämiseksi kilpailullisilla markkinoilla.
7. Onko provisiomalli parempi kuin tilausmalli?
7. Onko provisiomalli parempi kuin tilausmalli?
Kumpikaan ei ole yleisesti ottaen parempi; ne jakavat vain riskiä eri tavoin. Komissiomallit jakavat riskiä myyjien kanssa, koska maksut koskevat vain todellisia myyntejä. Tilausmallit tarjoavat ennakoitavaa tuloa, mutta edellyttävät myyjiltä maksamista jopa hitaampina kausina.
8. Mikä komissiomalli toimii parhaiten monen myyjän markkinapaikassa?
8. Mikä komissiomalli toimii parhaiten monen myyjän markkinapaikassa?
Usein usean myyjän markkinapaikat hyötyvät hybridistä tai kategorian mukaista komissiomallista, koska se ottaa huomioon eri marginaalit tuotetyyppien välillä. Kiinteä komissio toimii hyvin alussa, mutta tuntuu usein epäreilulta, kun tuotevalikoima monipuolistuu. Paras malli riippuu lopulta erityisesti myyjäkunnastasi ja kategorian jakautumisesta.
9. Voiko komissioastetta muuttaa markkinapaikan lanseeraamisen jälkeen?
9. Voiko komissioastetta muuttaa markkinapaikan lanseeraamisen jälkeen?
Kyllä, ja useimmat menestyneet markkinapaikat säätävät hintojaan kasvaessaan ja ymmärtäessään myyjiään paremmin. Avaintekijä on valita alusta, joka mahdollistaa joustavat, sääntöperusteiset komissiomuutokset ilman raskasta kehitystyötä. Esimerkiksi Shipturtle sallii markkinapaikan omistajille säätää komissiosääntöjä jokaiselle myyjälle tai kategoriassa milloin tahansa.
10. Miten lasken markkinapaikan provisiomaksut?
10. Miten lasken markkinapaikan provisiomaksut?
Kerro myyntihinta komissio prosentillasi saadaksesi palkkiomäärän, ja vähennä se kokonaisuudesta löytääksesi myyjän maksun. Hybridimalleissa lisää kiinteä maksu ennen tai jälkeen prosenttiosuuden, riippuen rakenteestasi. Useimmat markkinapaikkapalvelut automatisoivat tämän laskelman virheiden välttämiseksi.
