Opi, kuinka yritysmessut muuttavat toimittajaliikenteen uudeksi tulovirtaan, kun käytössä on vähittäiskaupan mediaverkosto, joka perustuu sponsoroituihin luetteloihin ja esillepanoihin.
Kuinka yritysmarkkinat ansaitsevat uuden tulovirran vähittäiskaupan median verkoston avulla
Lyhennetty yhteenveto (TLDR)
- Avähittäismedian verkostoonko oman markkinapaikkasi liikenne muutettu maksulliseksi mainontaliiketoiminnaksi myyjille, jotka myyvät siellä?Tuoteilmoitukset(sponsoroidut listaukset, esittelypaikat, etusivun bannerit) ovat mekanismi, joka saa sen toimimaan.
- Tämä ei ole sinä, joka ostat mediaa Googlelta tai Metalta. Tämä on liikenteen hyödyntämistä, joka sinulla jo on, sama logiikka kuin Amazon Ads ja Walmart Connect, vain rakennettu markkinapaikkaskaalassa.
- Yritysmarkkinoille se on oikeastaan uusi tulonlähde: ei ylimääräistä varastoa, ei ylimääräisiä myyjiä, ei ylimääräistä liikennettä tarvitaan. Hyödynnät kysyntää, joka on jo olemassa.
- Sponsoroinnit sijoitukset voivat olla kiinteähintaisia paikkoja, huutokauppapohjaisia tarjouksia tai näiden yhdistelmä, riippuen siitä, kuinka kehittynyt markkinapaikkasi ja toimittajaverkostosi ovat.
- Se on lisäys, ei missään nimessä syö muita. Komissiosi tai marginaalisi pysyy koskemattomana; tämä on sen päällä.
- Aloita pienestä. Kokeile yhtä sijoitustyyppiä yhdellä kategorialla muutaman halukkaan myyjän kanssa ennen kuin laajennat sen markkinapaikalle.
Useimmissa markkinapaikkojen omistajat viettävät ensimmäiset vuodensa keskittyneinä yhteen numeroon: kokonaistransaktiovolyymiin. Enemmän myyjiä, enemmän tuotteita, enemmän tilauksia. Se on oikea paikka aloittaa. Mutta kun yritysmarkkinapaikalla on todellista liikennettä ja oikea tuoteluettelo, siellä on...toinen tulon väline istuu suoraan siellä, enimmäkseen koskematon: huomio, jonka oma alustasi tuottaa joka päivä.
Se huomio on raaka-aine, joka on taustalla vähittäismedian verkostossa, ja tuoteilmoitukset ovat se todellinen mekanismi, joka muuttaa sen tuloksi. On syytä olla tarkka sen termin merkityksestä täällä, koska se sekoittuu koko ajan johonkin muuhun.
Mitä tuoteilmoitukset markkinapaikalla oikeastaan ovat?
Kun ihmiset kuulevat "markkinapaikkamainonnasta", he miettivät usein markkinapaikan omistajan ostavan mainostilaa muualla, kuten Google Shopping -kampanjoiden ajamista, postausten nostamista Instagramissa tai avainsanojen huutamista tuodakseen ostajia sivustollesi. Se on kysynnän luontia, ja se on tärkeää, mutta se ei ole se, mistä puhumme tässä.
Tuoteilmoitukset tässä yhteydessä ovat sponsorointimainoksia ja erikseen nostettuja sijoituksia, jotka sijaitsevat omassa markkinapaikassasi. Myyjä alustallasi maksaa sinulle paremmasta näkyvyydestä: korkeammasta sijasta hakutuloksissa, erikseen nostetusta paikasta kategoriatietosivulla, tai mainoksesta etusivulla. Ostaja on jo markkinapaikassasi. Myyjä maksaa vain näkyäkseen ensimmäisenä, kun he ovat siellä.
Tätä kutsutaan useinpaikan päällä oleva myymälämedia, erottamaan se ulkoisesta mainonnasta (mainokset, joita brändi ajaa muualla, muiden ihmisten alustoilla). Paikallinen versio on se, jossa hallitset varastoasi, koska varasto on oma verkkosivustosi.
Miksi vähittäiskaupan mediaverkot ovat muuttumassa keskeiseksi markkinapaikan tulovirtauksi?
Jos tämä kuulostaa tutulta, sen pitäisi. Se on sama malli, joka teki Amazon-mainonnasta yhden yhtiön kannattavimmista osastoista, sama idea Walmart Connectin taustalla ja sama syy siihen, miksi ruokakaupat kuten Kroger kehittivät Kroger Precision Marketingin. Nämä kaikki ovat perusluonteeltaan,myyntimedian verkostot: alustoja, jotka ovat jo saaneet ostajien huomion, muuttaen tämän huomion maksulliseksi mainosliiketoiminnaksi niille brändeille, jotka myyvät niillä.
Mikä on muuttunut, on se, kuka saa rakentaa tällaisen. Aikaisemmin tuntui siltä, että vain Amazonin kaltaiset alustat pystyivät siihen. Näin ei enää ole. Mikä tahansa markkinapaikka, jolla on terve myyjäpohja ja johdonmukainen liikenne, omaa kaksi ainesosaa, joita vähittäiskaupan mediaverkko todella tarvitsee: yleisön ja myyjiä, jotka haluavat olla tuon yleisön edessä. Kaikki muu on toteutusta.
Yritystoriin markkinapaikan omistajille tämä on strateginen kysymys, jota kannattaa kysyä varhain, ei vasta silloin, kun markkinapaikka on jo valtavassa mittakaavassa. Mitä aikaisemmin sijoitusinventaario on olemassa, sitä aikaisemmin myyjät tottuvat budjetoimaan sitä, ja sitä luonnollisempaa siitä tulee erääntymiseränä heidän menoissaan, aivan komissiohintansa rinnalla.
Kuinka sponsoroinnit toimivat oikeasti
Poista kikkailu ja sponsoroidut paikat perustuvat muutamaan yksinkertaiseen mekanismiin.
- Asennuspinnat.Nämä ovat paikat, joita myyt: kohotettu paikka hakutuloksissa asiaankuuluville avainsanoille, "esitelty" -merkki tuotekortilla, pyörivä banneri etusivulla tai kategorian laskeutumissivulla, tai paikka "suositeltu sinulle" -osiossa.
- Hinnoittelumallit.Useimmissa markkinoissa valitaan yksi kolmesta lähestymistavasta. Kiinteä maksu, jossa myyjä maksaa kiinteän summan saadakseen paikan tietyn ajanjakson ajaksi, toimii hyvin alkuvaiheessa, koska se on ennustettavaa kummallekin osapuolelle. Huutokauppamalli, jossa myyjät tarjoavat paikkojen sijoituksesta (usein klikkauskohtaisen hinnan perusteella), skaalaa paremmin, kun sinulla on riittävästi myyjätarjontaa luodaksesi todellista kilpailua parhaista paikoista. Hybridimalli, joka sisältää kiinteän maksun taatun sijoituksen lisäksi valinnaisen huutokauppakerroksen premium-paikoille, on se, mihin useimmat kypsät markkinat lopulta päätyvät.
- Raportointi.Myyjät kysyvät, aivan oikein, toimiiko sijoittelu. Vähintään he haluavat tietää näyttökerrat, klikkaukset ja jonkinlaisen käsityksen muuntamisesta. Tämä on osa, joka sekoittaa markkinapaikkoja, jos se on jälkikäteen ajateltu; rakenna raportointisilmukka mukaan alusta alkaen, vaikka se olisi yksinkertainen.
Tämä taipuu myös olemaan korkeamarginaalista liikevaihtoa tavalla, jolla transaktiomaksut eivät ole. Ei ole tavarakustannuksia, ei täyttämistä, ei lisätukikuormaa, joka liittyisi sponsoroituun paikkaan. Se on pitkälti riippuvainen liikenteestä ja varastosta, joita sinulla jo on, pakattuna eri tavalla. Juuri siksimarkkinapaikan rahastaminenstrategiat käsittelevät yhä enemmän vähittäismediaa erillisenä pilarina, eivätkä vain huomautuksena laajemmassa tulovirrat-esityksessä.
Myyjille esitys on myös suoraviivainen: he kilpailevat jo näkyvyydestä orgaanisesti. Sponsoroitu sijoitus antaa heille suoran, mitattavan tavan voittaa tuo kilpailu silloin kun se on tärkeää, kuten uuden tuotteen lanseerauksessa, kausittaisessa kampanjassa tai kategoriassa, jossa he muuten ovat piilotettu kolmannelle sivulle.
Käytännön käyttöönotto tarkistuslista
Jos harkitset tätä omaa markkinapaikkaasi varten, tässä on järkevä toimintajärjestys:
- Valitse ensin yksi sijoitustyyppi.Vahvistettu hakuasema tai etusivun banneripaikka on helpompi selittää ja hinnoitella kuin koko huutokauppajärjestelmä.
- Aloita yhdellä kategorialla.Todista malli jossain ennen sen avaamista markkinoille laajasti.
- Rekrytoi joukko halukkaita myyjiä.Ihanteellisesti sellaiset, jotka jo kysyvät enemmän näkyvyyttä; he ovat helpoimpia kyllä-sanojia.
- Aseta yksinkertainen, tasahintainen hinta.Huutokaupat voivat tulla myöhemmin, kunhan myyjien kysyntä on riittävän voimakasta, jotta tarjoaminen on merkityksellistä.
- Rakenna raportointisykli ennen lanseerausta, ei sen jälkeen.Jopa perustason näyttö- ja klikkaustiedot lisäävät myyjäluottamusta merkittävästi.
- Arvioi 30-60 päivän jälkeen.Säädä hinnoittelua, sijoitustyyppejä tai kelpoisuutta sen perusteella, miten asiat todellisuudessa suoriutuivat.
Markkinapaikan lanseeraus,
Yksinkertaistettu
Hanki strategiasessio, joka tarjoaa räätälöidyn suunnitelman, todistetut näkemykset ja sysäyksen nopeaan käyttöönottoon.
✓30 minuutin strategiasessio
✓Alustasuositus
✓Mukautettu tiekartta
Tulevaisuuden ennustus
Vähittäiskauppamedia ei ole trendi, joka hiljalleen katoaa; jokainen merkittävä vähittäiskauppias, jolla on merkittävää liikennettä, rakentaa jonkinlaista versiota siitä, koska perusliiketoiminta on liian hyvä ohitettavaksi. Markkinapaikan omistajille mahdollisuus on kenties jopa parempi, koska teillä on jo kaksi asiaa, joita vähittäiskauppamediaverkosto eniten tarvitsee: sitoutuneet ostajat ja myyjät, jotka ovat motivoituneita näkymään.
Tavoite ei ole liikkua nopeasti ja rikkoa myyjäsuhdetta, jota olet rakentanut vuosia. Se on lähempänä tapaa, jolla hyvän markkinapaikan ylläpitäjän tulisi lähestyä useimpia kasvupäätöksiä: vakaasti, harkiten, yksi hyvin testattu askel kerrallaan. Hidas ja varma ei ole koskaan ollut huono strategia tässä liiketoiminnassa.
Jos pohdit, onko nyt oikea aika lisätä tämä markkinapaikkaasi, se on keskustelu, joka kannattaa käydä kumppanin (kuten Shipturtle) kanssa, joka on nähnyt muiden markkinapaikkojen onnistuvan ja epäonnistuvan.
1. Mikä tarkalleen lasketaan "tuoteilmoitukseksi" markkinapaikalla?
1. Mikä tarkalleen lasketaan "tuoteilmoitukseksi" markkinapaikalla?
Tuoteilmoitus on mikä tahansa maksettu sijoitus, joka parantaa myyjän näkyvyyttä omassa markkinapaikassasi, kuten nostettu hakutulos, esittelymerkintä tai etusivun banneripaikka. Ostaja on jo alustallasi; myyjä maksaa erottuakseen, kun he ovat siellä. Se poikkeaa siitä, että ostat mainostilaa muualla tuodaksesi ostajia sisään.
2. Kuinka tämä eroaa Amazon-mainonnasta tai Google Shoppingista?
2. Kuinka tämä eroaa Amazon-mainonnasta tai Google Shoppingista?
Amazon Ads on Amazonin oma versio juuri tästä ideasta, sovellettuna heidän markkinapaikkaansa. Google Shopping puolestaan tarkoittaa, että maksat Googlelle saadaksesi näkyvyyttä heidän alustallaan. Sponsoroidut paikat markkinapaikallasi kääntävät tämän suhteen: myyjät maksavat sinulle, koska markkinapaikkasi on alusta, jolla on yleisö.
3. Tarvitsenko valtavan markkinapaikan ennen kuin tämä on järkevää?
3. Tarvitsenko valtavan markkinapaikan ennen kuin tämä on järkevää?
Ei, mutta tarvitset riittävän tasaisen liikenteen ja myyjien kysynnän, jotta näkyvyydellä on merkitystä. Jos myyjät jo kysyvät, miten saada enemmän näkyvyyttä listauksilleen, se on yleensä riittävän vahva signaali aloittaa sponsoroitujen paikkojen testaaminen, jopa vaatimattomassa mittakaavassa.
4. Viekö tämä myyjiltäni jo olemassa olevan komission tulon?
4. Viekö tämä myyjiltäni jo olemassa olevan komission tulon?
Sen ei pitäisi, jos se on asetettu oikein. Sponsoroidut sijoitukset ovat erillinen, lisättävä erä tapahtumakomissiosi päälle, eivät sen sijasta. Toimittajat maksavat ylimääräisestä näkyvyydestä, ei alennusta siitä, mitä he jo sinulle velkaa.
5. Mikä on helpoin sijoitustyyppi aloittaa ensin?
5. Mikä on helpoin sijoitustyyppi aloittaa ensin?
Kiinteähintainen esittelypaikka, kuten etusivun banneri tai "esitelty myyjä" -merkki, on yksinkertaisin selittää, hinnoitella ja raportoida. Huutokauppapohjainen tarjous hakusijoitukselle on pitkällä tähtäimellä tehokkaampi, mutta se tarvitsee riittävästi myyjätarjontaa toimiakseen hyvin.
6. Miten hinnoittelen sponsoroidut sijoitukset oikeudenmukaisesti?
6. Miten hinnoittelen sponsoroidut sijoitukset oikeudenmukaisesti?
Aloita tasaisella viikoittaisella tai kuukausittaisella maksulla sen mukaan, kuinka näkyvä sijoitus on ja kuinka paljon liikennettä kyseisellä sivulla on yleensä. Kun myyjien kysyntä kasvaa, voit ottaa käyttöön huutokaupalla perustuvan hinnoittelun arvokkaimmille paikoille, jolloin markkinat määrittävät hinnan sen sijaan, että arvailet.
7. Mitä tietoja myyjät odottavat näkevänsä?
7. Mitä tietoja myyjät odottavat näkevänsä?
Vähintäänkin, heidän suosittujen sijoitusten näyttökertojen ja klikkien pitäisi näkyä, ja ihanteellisesti myös jonkinlainen viittaus konversioihin tai myynnin kasvuun. Vendorit, jotka eivät näe selkeitä suorituskykydatoja, pyrkivät yleensä nopeasti pois maksullisista sijoituksista, joten rakenna tämä raportointi alusta alkaen.
8. Voivatko pienemmät tai uudemmat toimittajat hyötyä tästäkin?
8. Voivatko pienemmät tai uudemmat toimittajat hyötyä tästäkin?
Kyllä, usein enemmän kuin vakiintuneet myyjät. Uudempi myyjä, jolla on vahva tuote mutta ei orgaanista sijoitus historiaa, voi käyttää sponsoroitua sijoitusta päästäkseen ostajien eteen heti, sen sijaan että odottaisi kuukausia kasvattaakseen näkyvyyttään luonnollisesti.
9. Vaatiiko tämä paljon uutta teknistä infrastruktuuria?
9. Vaatiiko tämä paljon uutta teknistä infrastruktuuria?
Ei välttämättä. Suurin osa tarvittavasta (paikkalistat, tapa merkitä sponsoroituja ilmoituksia, perusraportointi) voidaan rakentaa markkinapaikan jo olemassa olevan myyjäpaneelin ja tuotteen infrastruktuurin päälle, sen sijaan että vaaditaan täysin erillistä järjestelmää.
10. Miten tiedän, onko markkinapaikkani valmis kokeilemaan tätä?
10. Miten tiedän, onko markkinapaikkani valmis kokeilemaan tätä?
Kaksi hyvää merkkiä: toimittajat kysyvät jo, miten saada enemmän näkyvyyttä, ja sinulla on tarpeeksi johdonmukaista ostajaliikennettä, jotta "esittely" vaikuttaisi merkittävästi. Jos molemmat ovat totta, pieni pilotti on kokeilemisen arvoinen.
