Jak wprowadzić dostawców do swojego rynku wielodostawcy

Każdy przewodnik po rynku mówi o dostawcach, jakby ich pozyskiwanie było łatwą sprawą, prosty formularz rejestracyjny, e-mail powitalny, gotowe. W praktyce jest to zazwyczaj najtrudniejsza część budowania rynku, trudniejsza niż jakiekolwiek techniczne ustawienia.

Ten przewodnik opisuje, gdzie faktycznie znaleźć swoich pierwszych dostawców, co przekonuje ich do zgody, oraz jak ich wdrożyć, aby nie zniknęli bez śladu po zapisaniu się.

Dlaczego wprowadzenie dostawców jest trudniejsze niż technologia?

Aplikacja marketplace może doskonale dzielić zamówienia, obliczać wypłaty i zarządzać ogłoszeniami już od pierwszego dnia. Jednak nic z tego nie ma znaczenia, jeśli nie ma nic do kupienia, ponieważ żaden sprzedawca jeszcze nic nie wystawił.

To klasyczny problem jajka i kury, przed którym staje każdy rynek. Kupujący nie przyjdą do pustego rynku, a sprzedawcy nie dołączą do rynku bez kupujących. Rozwiązanie tego problemu nie jest kwestią technologiczną, lecz problemem związanym z ludźmi i wytrwałością, i to zazwyczaj tam nowi założyciele rynków utknęli najdłużej.

Gdzie rzeczywiście znaleźć swoich pierwszych dostawców

Najłatwiejsi dostawcy do włączenia już sprzedają, tylko nie przez prawdziwy rynek. Szukaj:

Sprzedawcy aktywni w mediach społecznościowych bez prawdziwego lokalu.

Niezależni twórcy, małe marki i indywidualni sprzedawcy, którzy publikują produkty na Instagramie lub TikToku, ale polegają na wiadomościach bezpośrednich, aby finalizować sprzedaż, często pragną rzeczywistego procesu zakupu.

Małe sklepy i butiki z ograniczoną obecnością w internecie.

Lokalne lub niszowe przedsiębiorstwa detaliczne często mają zapasy i popyt, ale nie posiadają prawdziwej operacji e-commerce, tylko stronę internetową, która nie konwertuje, lub w ogóle nie mają żadnej strony internetowej.

Sprzedawcy już aktywni na ogólnym rynku.

Osoby sprzedające na dużych platformach często witają bardziej skoncentrowaną, specyficzną dla kategorii alternatywę, gdzie nie muszą konkurować bezpośrednio z tysiącami niezwiązanych ogłoszeń.

Ludzie w twojej własnej sieci i społeczności.

Dla niszowego rynku, zwłaszcza, osobiste połączenia i grupy społecznościowe związane z tą niszą często są najszybszą drogą do uzyskania kilku wiarygodnych pierwszych dostawców.

Co tak naprawdę przekonuje dostawcę do powiedzenia "tak"?

Sprzedawcy nie dołączają do nowego rynku, ponieważ prezentacja była przekonująca. Dołączają, ponieważ praktyczna sytuacja ma sens.

Niskie wysiłki, aby zacząć.

Jeśli dołączenie wymaga od sprzedawców powtórzenia pracy, którą już wykonali gdzie indziej, odbudowy katalogu, ponownego fotografowania produktów, sama trudność spowoduje, że wielu potencjalnych sprzedawców zrezygnuje, zanim jeszcze wystawią jakikolwiek przedmiot.

Jasne, uczciwe warunki prowizji na wstępie.

Dostawcy chcą wiedzieć dokładnie, ile zapłacą przed podjęciem zobowiązania, a nie odkrywać tego ukrytego w drobnym druku po tym, jak już zainwestowali czas w konfigurację.

Rzeczywisty dostęp do nabywców, których już nie mają.

Głównym atutem każdego rynku jest dostęp do popytu, którego sprzedawca nie jest w stanie łatwo wygenerować samodzielnie. Musi to być konkretne, a nie tylko „zdobędziesz ekspozycję”, ale prawdziwe wyjaśnienie, kto kupuje i dlaczego chciałby mieć produkty tego sprzedawcy.

Niski ryzyko spróbować.

Brak długoterminowych umów, brak dużych opłat wstępnych oraz klarowny sposób na rezygnację, jeśli coś nie zadziała, obniżają poprzeczkę dla pierwszej zgody dostawcy. Dostawcy, którzy czują się uwięzieni, rzadko stają się entuzjastycznymi, aktywnymi sprzedawcami.

Jak to właściwie zrobić: krok po kroku.

1. Zidentyfikuj swój idealny profil pierwszego dostawcy przed skontaktowaniem się z kimkolwiek.

Znając dokładnie, kogo szukasz, według kategorii, według skali, według aktualnego kanału sprzedaży, sprawia, że działania outreach są znacznie bardziej efektywne niż ogólna wiadomość "dołącz do naszego rynku".

2. Skontaktuj się bezpośrednio, zamiast czekać na zgłoszenia.

Na wczesnym etapie bezpośrednie dotarcie do określonych sprzedawców, których zidentyfikowałeś, działa znacznie lepiej niż ogólna strona rejestracji, czekająca na to, aż ktoś ją znajdzie.

3. Uczyń swoją strukturę prowizji i warunki naprawdę łatwymi do znalezienia.

Konfiguracja prowizji Shipturtlepozwala Ci ustalić jasne, strukturalne warunki, które dostawcy mogą przeglądać z góry, zamiast negocjować każdą sprawę z osobna.

4. Stwórz prostą, kierowaną doświadczenie przy pierwszej liście.

Im łatwiej nowemu dostawcy poprawnie umieścić swój pierwszy produkt, tym większa szansa, że będą kontynuować zamiast porzucić proces onboardingu w połowie.

5. Osobiście skontaktuj się z każdym nowym dostawcą w ciągu ich pierwszego tygodnia.

To nie skaluje się w nieskończoność, ale na wczesnym etapie ta bezpośrednia uwaga to właśnie to, co przekształca rejestrację w rzeczywiście aktywnego sprzedawcę.

6. Śledź, którzy dostawcy milkną, i skontaktuj się z nimi, zanim całkowicie się odłączą.

Sprzedawca, który nie dodał nic nowego od kilku tygodni, jest łatwiejszy do ponownego zaangażowania na początku niż po tym, jak całkowicie przestanie myśleć o tym.

Co zrobić, gdy masz już pierwszą garść dostawców?

Moment wymaga większej uwagi niż wolumen w najwcześniejszym etapie. Garstka naprawdę aktywnych, zaangażowanych sprzedawców, którzy regularnie wystawiają oferty i osiągają rzeczywiste sprzedaże, zrobi więcej dla nowego rynku niż pięćdziesięciu sprzedawców, którzy zarejestrowali się raz i nigdy nie wrócili.

Gdy wczesni sprzedawcy zaczną widzieć prawdziwe rezultaty, zapytaj ich bezpośrednio o polecenia. Sprzedawcy, którzy rzeczywiście zarabiają pieniądze na rynku, często są skłonni polecić go innym w swojej własnej sieci, a poleceni sprzedawcy są zazwyczaj wyższej jakości i łatwiejsi do wprowadzenia niż zimne kontakty, ponieważ pewne zaufanie zostało już nawiązane przed pierwszą rozmową.

To jest również moment, w którym powtarzalny proces ma większe znaczenie niż indywidualny wysiłek. To, co działało podczas wdrażania pierwszych pięciu dostawców, powinno być udokumentowane na tyle dobrze, aby wdrożenie kolejnych dwudziestu nie wymagało za każdym razem ponownego wymyślania podejścia.

Rozwiąż problem wdrożenia przed problemem technologicznym.

Najlepsza technologia rynku na świecie nie ma znaczenia, jeśli katalog pozostaje pusty. Onboarding dostawców, przeprowadzony w sposób przemyślany, a nie pozostawiony tylko formularzowi rejestracyjnemu, to coś, co naprawdę decyduje o tym, czy rynek się rozwinie.

Zarezerwuj demoaby zobaczyć, jak Shipturtle wspiera proces wdrażania dostawców i konfiguracji prowizji. Lubzgłębiaj pełny zestaw funkcjiżeby zobaczyć, co jest wbudowane, aby to ułatwić.