Czym są rynki hybrydowe? I oto jak je zbudować.

Dlaczego model hybrydowego rynku wciąż się pojawia

Jeśli spędziłeś jakikolwiek czas na badaniu, jak rozwijać biznes e-commerce, prawdopodobnie natknąłeś się na termin "rynek" więcej razy, niż jesteś w stanie policzyć. Amazon to rynek. Etsy to rynek. Nawet mała niezależna marka sprzedająca przez sieć resellerów w luźnym sensie pasuje do tej definicji.

Ale oto, co większość ludzi pomija:największe i najbardziej udane platformy rzadko są czystymi rynkami. Są torynkach hybrydowych.A jeśli jesteś właścicielem sklepu e-commerce, który zastanawia się, czy dodać dostawców do swojego istniejącego sklepu, lub właścicielem rynku, który rozważa, czy samodzielnie zmagazynować trochę towaru, to prawdopodobnie model, wokół którego krążyłeś, nie mając dla niego nazwy.

Naprawmy to. Na koniec tego, będziesz dokładnie wiedział, czym jest rynek hybrydowy, jak tomodel hybrydowego rynkufaktycznie działa za kulisami i jak zbudować jeden z nich, nie tracąc weekendów na arkusze kalkulacyjne i e-maile od dostawców.

Czym jest rynek hybrydowy?

Hybrydowy rynek to platforma e-commerce, na której właściciel sklepu sprzedaje produkty ze swojej własnej oferty obok produktów wystawionych przez niezależnych sprzedawców zewnętrznych, wszystko na jednej stronie internetowej i w ramach jednego procesu zakupu.

Traktuj to jak prowadzenie sklepu i jednoczesne wynajmowanie miejsca na półkach. Przechowujesz swoje bestsellery w własnym magazynie, kontrolujesz ich ceny i czerpiesz pełne marże. W międzyczasie inni sprzedawcy wystawiają swoje produkty na twojej stronie, ty pobierasz prowizję od każdej sprzedaży, a twój katalog rośnie, nie dotykając nawet ich towaru.

To jest krótka odpowiedź naCzym jest rynek hybrydowy?Dłuższa odpowiedź brzmi, że to mniej jednolity model biznesowy, a bardziej spektrum, a to, gdzie się znajdujesz na tym spektrum, zależy od tego, jak dużo twoich przychodów pochodzi z własnych zapasów w porównaniu do zapasów dostarczanych przez dostawców.

Hybrydowy rynek vs Rynek wielo-dostawców vs. Strona internetowa e-commerce - Jaka jest różnica?

Ludzie używają tych terminów tak, jakby były wymienne. Tak nie jest, a różnica ma rzeczywiście znaczenie dla tego, jak planujesz swoją firmę.

• Strona internetowa e-commerce: Posiadasz każdy produkt. Kupujesz zapasy, przechowujesz je, wysyłasz i dokonujesz zwrotów. Proste, ale twój rozwój jest ograniczony przez twój własny katalog i pojemność magazynu.
• Multisklepowy rynek: Nie posiadasz niczego. Każdy produkt na stronie należy do sprzedawcy. Jesteś pośrednikiem, który pobiera prowizję, podobnie jak Etsy czy eBay.
• Hybridowa platforma rynkowa: Posiadasz część zapasów, a pozostali dostawcy mają resztę. Najlepsze z obu światów, z odrobiną większej złożoności operacyjnej dla lepszego efektu.

Więc gdy ktoś pyta o arynek vs strona internetowa e-commerce, uczciwa odpowiedź brzmi, że hybrydowy rynek tak naprawdę nie wybiera strony. Odmawia wyboru w jak najinteligentniejszy sposób.

Jak działa model biznesowy hybrydowego rynku?

Tutaj zaczyna się interesująco. Hybrydowy system zazwyczaj działa na dwóch silnikach pracujących obok siebie.

Silnik rynku oparty na inwentarzu

To jest ta część twojego biznesu, która zachowuje się jak normalny sklep. Kupujesz towar, przechowujesz go w swoim własnym magazynie, ustalasz cenę i sam realizujesz każde zamówienie. Nazywa się to {{nazwa}}rynek oparty na zapasachpodejście, ponieważ właściciel sklepu ponosi ryzyko związane z zapasami, ale także zachowuje pełną marżę zysku. Ta część zazwyczaj obejmuje Twoje produkty hero, artykuły pod marką własną lub cokolwiek, gdzie kontrola jakości ma największe znaczenie dla Twojej marki.

Silnik rynku zarządzanego przez dostawcę

To jest ta część, w której niezależni sprzedawcy wystawiają swoje własne produkty na twojej platformie. Nigdy nie dotykasz zapasów. Sprzedawcy zarządzają własnymi cenami (w ramach ustalonych przez ciebie limitów), realizują swoje własne zamówienia, a ty zarabiasz prowizję od każdej sprzedaży. To właśnie o to chodzi ludziom mówiąc o {{variable}}.rynek zarządzany przez dostawcę, a to część, która pozwala Twojemu katalogowi rosnąć dziesięć razy szybciej, niż kiedykolwiek mogłaby zrobić to Twoja własna ekipa zakupowa.

Magia {{variable}}model biznesowy rynku hybrydowegoto jest, że te dwa silniki działają na tej samej stronie internetowej, tym samym procesie płatności i najlepiej tym samym panelu zarządzania, dzięki czemu klient przeglądający Twoją stronę nie ma pojęcia, czy produkt wysłano z Twojego własnego magazynu, czy od dostawcy oddalonego o trzy miasta. Dla nich to tylko Twój sklep.

Rzeczywiste przykłady hybrydowych rynków w e-commerce

Czasami najszybszym sposobem, aby zrozumieć model, jest zobaczenie, kto już go skutecznie wykorzystuje.

• Amazon: Sprzedaje własne produkty pod marką prywatną bezpośrednio, jednocześnie obsługując miliony sprzedawców zewnętrznych w ramach programów Fulfilled by Amazon i samodzielnej wysyłki.
• Walmart: Sprzedaje i wysyła własny zapas detaliczny, jednocześnie prowadząc Walmart Marketplace, który gospodarzy tysiące niezależnych sprzedawców zewnętrznych obok produktów Walmartu.
• ZalandoSprzedaje swoje własne linie modowe z marką prywatną bezpośrednio, jednocześnie prowadząc Program Partnerów Zalando, który pozwala niezależnym markom na wystawianie i realizację swojego własnego zapasu na platformie.
  

ThesePrzykłady hybrydowych modeli biznesowych rynku:wszyscy mają jeden wspólny schemat: zaczęli mocno polegać na posiadanym zapasie, a następnie stopniowo otworzyli się na sprzedawców zewnętrznych, gdy popyt przewyższył to, co mogli zmagazynować sami. Ta stopniowa zmiana zazwyczaj jest najbardziej rozsądną drogą dla rozwijającej się marki e-commerce.

Wybór odpowiedniej platformy rynkowej dla e-commerce

To zazwyczaj moment, w którym właściciele sklepów napotykają na przeszkody. Kodowanie rynku od zera oznacza zarządzanie logowaniem dostawców, silnikami prowizji, automatyzacją wypłat, synchronizacją zapasów i obiegami zgodności, wszystko to podczas prowadzenia rzeczywistego biznesu. Większość sprzedawców na Shopify zupełnie to pomija i korzysta z rozwiązania stworzonego specjalnie do tego celu.Marketplace wielowalutowy Shopifyaplikację zamiast.

To właśnie ta luka została stworzona, aby ją wypełnić przez Shipturtle. Jako platforma marketplace stworzona z myślą o Shopify, oferuje Ci onboarding dostawców, automatyczną synchronizację zapasów między Twoim sklepem a każdym dostawcą, elastyczne zasady prowizji i wypłat oraz wbudowane kontrole zgodności, nie wymagając od Ciebie dotknięcia ani jednej linii kodu. Zamiast łączyć ze sobą niestandardowy rozwój przez miesiące, właściciele sklepów zazwyczaj otrzymują działającąhybrydowy rynek e-commercebiegający w tygodniach.

Warto to wspomnieć, ponieważ wielu założycieli zakłada, że abudowniczy rynku dla hybrydowego modelu biznesowegoustawienia muszą oznaczać kosztowną, niestandardową budowę. W rzeczywistości narzędzia takie jak Shipturtle istnieją właśnie po to, aby zespoły zajmujące się wzrostem mogły skupić swoją energię na relacjach z dostawcami i doświadczeniach klientów, a nie na infrastrukturze backendowej. Niezależnie od tego, czy Twoje proporcje to dziewięćdziesiąt procent posiadanego magazynu i dziesięć procent ofert od dostawców, czy dokładnie odwrotnie, platforma jest zaprojektowana tak, aby elastycznie dostosowywać się do Twoich potrzeb.model biznesowy rynkuzdarza się dzisiaj, a gdziekolwiek się rozwinie w przyszłości.

Jeśli już prowadzisz sklep Shopify i cichutko zastanawiasz się, czy wprowadzić dostawców, ta decyzja naprawdę staje się znacznie mniej przerażająca, gdy operacyjne obciążenia są obsługiwane przez oprogramowanie zamiast arkuszy kalkulacyjnych.

Podsumowanie

Hyrydowy rynek to nie trend; stał się cichym domyślnym sposobem, w jaki udane platformy e-commerce się rozwijają. Zachowujesz produkty, które mają największe znaczenie dla Twojej marki, w swoich własnych rękach, a sprzedawcom pozwalasz na zajęcie się szerokością katalogu. Firmy, które robią to dobrze, zazwyczaj nie budują wszystkiego samodzielnie od pierwszego dnia. Wybierają odpowiednią podstawę, prawidłowo organizują operacje sprzedawców na wczesnym etapie i rozwijają stronę sprzedawców, gdy model się sprawdzi.

Jeśli stoisz teraz w tym punkcie decyzyjnym, jesteś w dobrym towarzystwie. Większość największych nazwisk w e-commerce również kiedyś znajdowała się dokładnie w tym samym miejscu.