Dowiedz się, jak rynki przedsiębiorstw przekształcają ruch od dostawców w nowy strumień przychodów dzięki sieci mediów detalicznych opartej na sponsorowanych listach i wyróżnionych miejscach.
Jak rynki przedsiębiorstw zyskują nowy strumień przychodów dzięki sieci mediowej detalicznej
Czytaj dalej:
Zwiastun wydarzeń
- Asieć mediów detalicznychczy ruch na własnym rynku został przekształcony w biznes płatnych miejsc dla sprzedawców, którzy na nim sprzedają?Reklamy produktów({{sponsored listings}}, {{featured slots}}, {{homepage banners}}) są mechanizmem, który sprawia, że to działa.
- To nie jest to, że kupujesz media w Google lub Meta. To monetyzacja ruchu, który już posiadasz, ta sama logika, która stoi za Amazon Ads i Walmart Connect, tylko zbudowana na skalę rynku.
- Dla rynków przedsiębiorstw to naprawdę nowy strumień dochodów: brak dodatkowych zapasów, brak dodatkowych sprzedawców, brak dodatkowego ruchu. Monetyzujesz popyt, który już się pojawia.
- Sponsorowane miejsca mogą być oferowane jako sloty za stałą opłatę, w systemie licytacji lub w hybrydowej formie obu, w zależności od dojrzałości twojego rynku i bazy dostawców.
- To jest dodatnie, a nie kanibalizujące. Twoja prowizja lub stawka pozostaje nietknięta; to znajduje się powyżej tego.
- Zacznij od małych kroków. Przetestuj jeden typ umiejscowienia w jednej kategorii z kilkoma chętnymi dostawcami, zanim wdrożysz go na całym rynku.
Większość właścicieli rynków przez pierwsze kilka lat obsesyjnie koncentruje się na jednym liczbie: całkowitym wolumenie transakcji. Więcej sprzedawców, więcej produktów, więcej zamówień. To dobre miejsce na początek. Ale gdy rynek przedsiębiorstw ma już prawdziwy ruch i prawdziwy katalog, pojawia się...druga dźwignia przychodów siedzi tam tuż obok, w większości nietknięte: uwaga, jaką generuje twoja własna platforma każdego dnia.
Ta uwaga jest surowym materiałem stojącym za siecią mediów detalicznych, a reklamy produktów są rzeczywistym mechanizmem, który przekształca ją w dochód. Warto być precyzyjnym co do tego, co oznacza ten termin, ponieważ jest on nieustannie mylony z czymś innym.
Czym są reklamy produktów na rynku, naprawdę?
Kiedy ludzie słyszą "reklama na rynku", często myślą o właścicielu rynku kupującym przestrzeń reklamową gdzie indziej, na przykład uruchamiając kampanie w Google Shopping, promując posty na Instagramie lub licytując słowa kluczowe, aby przyciągnąć kupujących na swoją stronę. To generowanie popytu i ma znaczenie, ale nie o tym mówimy tutaj.
Reklamy produktów, w tym kontekście, to sponsorowane ogłoszenia i wyróżnione miejsca, które znajdują się w twoim własnym rynku. Sprzedawca na twojej platformie płaci za lepszą widoczność: wyższą pozycję w wynikach wyszukiwania, wyróżnione miejsce na stronie kategorii, baner na stronie głównej. Klient już jest na twoim rynku. Sprzedawca po prostu płaci, aby być widoczny jako pierwszy, gdy już tam jest.
To często nazywa sięmedia detaliczne w miejscu sprzedaży, aby odróżnić to od reklamy zewnętrznej (reklamy, które marka prowadzi gdzie indziej, na platformach innych firm). Onsite to wersja, w której kontrolujesz zapasy, ponieważ zapasy znajdują się na twojej własnej stronie internetowej.
Dlaczego sieci mediów detalicznych stają się kluczowym źródłem przychodów na rynku?
Jeśli to brzmi znajomo, powinno. To ten sam model, który uczynił reklamy Amazon jednym z najbardziej dochodowych działów firmy, ta sama idea, która stoi za Walmart Connect, i ten sam powód, dla którego sieci spożywcze takie jak Kroger stworzyły Kroger Precision Marketing. Wszystkie te działania są w swoim rdzeniu,sieci mediów detalicznych: platformy, które już mają uwagę kupujących, przekształcając tę uwagę w płatny biznes reklamowy dla marek, które na nich sprzedają.
Co się zmieniło, to to, kto może zbudować taki system. Kiedyś wydawało się, że tylko platformy na skalę Amazonu mogą to zrealizować. To już nieprawda. Każdy rynek z solidną bazą sprzedawców i stałym ruchem ma dwa składniki, które rzeczywiście potrzebuje sieć mediów detalicznych: audytorium oraz sprzedawców, którzy chcą być przed tym audytorium. Wszystko inne to kwestia wykonania.
Dla właścicieli rynków przedsiębiorstw, to jest strategiczne pytanie, które warto zadać już na początku, a nie dopiero wtedy, gdy rynek jest już na ogromną skalę. Im wcześniej istnieje zapas miejsca, tym wcześniej dostawcy przyzwyczają się do budżetowania go, a tym bardziej staje się to naturalną pozycją w ich wydatkach, obok opłat prowizyjnych.
Jak faktycznie działają sponsorowane miejsca?
Odejmując żargon, sponsorowane miejsca sprowadzają się do kilku prostych mechanizmów.
- Powierzchnie umieszczania.Oto miejsca, które oferujesz do sprzedaży: wzmocniona pozycja w wynikach wyszukiwania dla odpowiednich słów kluczowych, odznaka "wyróżniony" na karcie produktu, rotujący baner na stronie głównej lub na stronie kategorii, lub miejsce w sekcji "polecane dla Ciebie".
- Modele cenowe.Większość rynków wybiera jedną z trzech metod. Stała opłata, w której sprzedawca płaci ustaloną kwotę za zajęcie miejsca na określony czas, działa dobrze na początku, ponieważ jest przewidywalna dla obu stron. Model aukcyjny, w którym sprzedawcy licytują miejsce (często na podstawie kosztu za kliknięcie), lepiej się rozwija, gdy masz wystarczające zapotrzebowanie ze strony sprzedawców, aby stworzyć realną konkurencję o najlepsze miejsca. Hybryda, stała opłata za gwarantowane miejsce plus opcjonalna warstwa aukcyjna dla premium miejsc, to to, na czym ostatecznie ląduje większość dojrzałych rynków.
- Raportowanie.Dostawcy będą pytać, co jest całkowicie uzasadnione, czy umiejscowienie działa. Co najmniej będą chcieli zobaczyć wyświetlenia, kliknięcia oraz jakieś poczucie konwersji. To jest część, która może zmylić rynki, jeśli jest traktowana jako myśl drugoplanowa; zbuduj pętlę raportowania od pierwszego dnia, nawet jeśli jest prosta.
To również ma tendencję do przynoszenia wysokiej marży w sposób, w jaki opłaty transakcyjne tego nie robią. Nie ma kosztu towarów, nie ma realizacji, nie ma dodatkowego obciążenia wsparciem związanego z sponsorowanym miejscem. To w dużej mierze zależy od ruchu i asortymentu, który już masz, zapakowanego w inny sposób. Dlatego właśniemonetyzacja rynkustrategies coraz częściej traktują media detaliczne jako odrębną filar, a nie przypis w szerszej prezentacji strumieni przychodów.
Dla sprzedawców, propozycja jest również prosta: już konkurują o widoczność organicznie. Sponsorowane miejsce po prostu daje im bezpośredni, mierzalny sposób na wygranie tej rywalizacji, kiedy to ma znaczenie, na przykład przy wprowadzeniu nowego produktu, sezonowej akcji promocyjnej lub w kategorii, w której w innym przypadku zostaliby pogrzebani na stronie trzeciej.
Praktyczna lista kontrolna wdrożenia
Jeśli rozważasz to dla własnego rynku, oto rozsądna kolejność działań:
- Najpierw wybierz jeden typ umiejscowienia.Wzmocniona pozycja wyszukiwania lub slot na banerze na stronie głównej jest łatwiejsza do wyjaśnienia i wyceny niż cały system aukcyjny.
- Zacznij od jednej kategorii.Udowodnij, że model był gdzieś zawarty przed otwarciem go na całym rynku.
- Zrekrutuj kilka chętnych dostawców.Idealnie ci, którzy już proszą o większą widoczność; to najłatwiejsza zgoda.
- Ustal prostą, stałą cenę.Aukcje mogą odbyć się później, gdy będzie wystarczające zapotrzebowanie ze strony sprzedawców, aby licytacja miała sens.
- Zbuduj pętlę raportowania przed uruchomieniem, a nie po.Nawet podstawowe dane o wyświetleniach i kliknięciach mają duże znaczenie dla zaufania do dostawców.
- Przegląd po 30 do 60 dniach.Dostosuj ceny, typy umiejscowienia lub kwalifikacje w oparciu o to, co faktycznie przyniosło rezultaty.
Twój start w Marketplace,
Uproszczone
Zdobądź sesję strategiczną, która zapewni Ci dostosowaną mapę drogową, sprawdzone informacje i motywację do szybkiego startu.
✓30-minutowa sesja strategiczna
✓Rekomendacja platformy
✓Niestandardowa mapa drogowa
Prognoza na przyszłość
Media detaliczna nie jest trendem, który zniknie w ciszy; każdy większy detalista z znaczącym ruchem buduje jakąś wersję tego, ponieważ podstawowe ekonomie są zbyt dobre, by je zignorować. Dla właścicieli rynków internetowych, szansa jest być może jeszcze lepsza, ponieważ już masz dwie rzeczy, których najbardziej potrzebuje sieć mediów detalicznych: zaangażowanych klientów i dostawców, którzy są zmotywowani, by być zauważonymi.
Celem nie jest szybkie działanie i zburzenie relacji z dostawcą, którą budowałeś przez lata. To jest bliższe temu, jak dobry operator rynku powinien podchodzić do większości decyzji dotyczących wzrostu: stabilnie, z rozwagą, jeden dobrze przetestowany krok na raz. Powoli i pewnie nigdy nie było złotą strategią w tym biznesie.
Jeśli zastanawiasz się, czy teraz jest odpowiedni czas, aby wprowadzić to do swojego rynku, warto podjąć tę rozmowę z partnerem (takim jak Shipturtle), który obserwował, jak inne rynki sobie z tym radzą, zarówno dobrze, jak i źle.
1. Co dokładnie zalicza się do "reklamy produktu" na rynku?
1. Co dokładnie zalicza się do "reklamy produktu" na rynku?
Reklama produktu to każda płatna oferta, która zwiększa widoczność sprzedawcy na twoim rynku, taka jak podniesiona pozycja w wynikach wyszukiwania, wyróżniona odznaka lub miejsce na banerze na stronie głównej. Kupujący już znajduje się na twojej platformie; sprzedawca płaci, aby się wyróżnić, gdy już tam jest. To różni się od kupowania przestrzeni reklamowej gdzie indziej, aby przyciągnąć kupujących.
2. Jak to się różni od reklam Amazon lub Google Shopping?
2. Jak to się różni od reklam Amazon lub Google Shopping?
Reklamy Amazona to wersja tej idei stworzona przez Amazon, zastosowana w ich rynku. Z kolei zakupy Google to sytuacja, w której płacisz Google, aby pojawić się na ich platformie. Płatne miejsca w Twoim rynku odwracają tę relację: dostawcy płacą Tobie, ponieważ Twój rynek jest platformą z publicznością.
3. Czy potrzebuję dużego rynku, zanim to będzie miało sens?
3. Czy potrzebuję dużego rynku, zanim to będzie miało sens?
Nie, ale potrzebujesz wystarczająco stabilnego ruchu i popytu ze strony sprzedawców, aby widoczność miała znaczenie. Jeśli sprzedawcy już pytają, jak zdobyć więcej wyświetleń swoich ofert, to zazwyczaj jest to wystarczająco silny sygnał, aby zacząć testować płatne miejsca, nawet w skromnej skali.
4. Czy to wpłynie na moje istniejące przychody z prowizji?
4. Czy to wpłynie na moje istniejące przychody z prowizji?
Nie powinno, jeśli jest poprawnie skonfigurowane. Sponsorowane miejsca to oddzielny, dodawany element na szczycie Twojej prowizji za transakcje, a nie substytut tego. Wystawcy płacą za dodatkową widoczność, a nie zniżkę na to, co już Ci się należy.
5. Jaki jest najłatwiejszy typ umiejscowienia do uruchomienia na początku?
5. Jaki jest najłatwiejszy typ umiejscowienia do uruchomienia na początku?
Slot z opłatą stałą, taki jak baner na stronie głównej lub znacznik "polecany dostawca", jest najłatwiejszy do wyjaśnienia, wycenienia i raportowania. Aukcyjna licytacja na pozycję w wynikach wyszukiwania jest długoterminowo bardziej efektywna, ale wymaga wystarczającego zapotrzebowania ze strony dostawców, aby działała dobrze.
6. Jak sprawiedliwie ustalić ceny za sponsorowane miejsca?
6. Jak sprawiedliwie ustalić ceny za sponsorowane miejsca?
Rozpocznij od stałej opłaty tygodniowej lub miesięcznej, opartej na widoczności umiejscowienia oraz typowym ruchu na tej stronie. W miarę wzrostu popytu ze strony dostawców, możesz wprowadzić ceny oparte na aukcjach dla slotów o najwyższej wartości, pozwalając rynkowi ustalić cenę zamiast zgadywać.
7. Jakie dane sprzedawcy oczekują zobaczyć?
7. Jakie dane sprzedawcy oczekują zobaczyć?
Minimálně, wyświetlenia i kliknięcia na ich sponsorowanej lokalizacji, a idealnie także jakieś wskazanie na konwersje lub wzrost sprzedaży. Dostawcy, którzy nie mogą zobaczyć jasnych danych dotyczących wydajności, mają tendencję do szybkiego rezygnowania z płatnych miejsce, więc wbuduj te raporty od samego początku.
8. Czy mniejsi lub nowi dostawcy również mogą na tym skorzystać?
8. Czy mniejsi lub nowi dostawcy również mogą na tym skorzystać?
Tak, często więcej niż ustalone firmy. Nowy dostawca z mocnym produktem, ale bez historii organicznego rankingu, może skorzystać z płatnych miejsc, aby od razu dotrzeć do klientów, zamiast czekać miesiącami na naturalne zwiększenie widoczności.
9. Czy to wymaga dużo nowej infrastruktury technicznej?
9. Czy to wymaga dużo nowej infrastruktury technicznej?
Nie koniecznie. Większość potrzebnych funkcji (miejsca na promocje, sposób oznaczania sponsorowanych ofert, podstawowe raportowanie) można zbudować na bazie paneli dostawców i infrastruktury produktów, które rynek już posiada, zamiast wymagać całkowicie oddzielnego systemu.
10. Jak mogę stwierdzić, czy moje miejsce rynkowe jest gotowe, aby spróbować tego?
10. Jak mogę stwierdzić, czy moje miejsce rynkowe jest gotowe, aby spróbować tego?
Dwa dobre sygnały: dostawcy już pytają, jak zdobyć większą widoczność, a Ty masz wystarczający, stały ruch klientów, aby "wyróżnienie" rzeczywiście miało znaczący wpływ. Jeśli oba są prawdziwe, warto przetestować mały pilotaż.
