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Em 2025, os mercados on-line estão mais populares do que nunca. Seja uma plataforma de moda, eletrônicos, artesanato artesanal ou mercearia, as pessoas adoram ter opções em um só lugar. Grandes ou pequenos, os mercados permitem que os vendedores se conectem com compradores em todo o mundo.
Mas administrar um mercado bem-sucedido não significa apenas reunir vendedores e compradores. Também é sobre como a plataforma ganha dinheiro. É aí que entra seu modelo de receita.
Escolher o modelo de receita certo é muito importante. Isso afeta quantos vendedores ingressam em sua plataforma, a satisfação com que ficam e a facilidade com que seu mercado cresce. Escolha o modelo errado e você poderá garantir os fornecedores ou perder lucros. Escolha o caminho certo e você terá uma base sólida para o crescimento.
Neste blog, exploraremos os modelos de receita mais comuns para mercados em 2025, como baseado em comissão, assinatura, freemium e muito mais. Você terá uma compreensão clara de como cada um funciona, quando usados e qual pode ser a melhor opção para sua empresa.
As empresas que promovem atividades comerciais entre empresas utilizam o modelo de negócios B2B (business-to-business). O B2C (business-to-consumer) permite que as empresas vendam diretamente para consumidores individuais, mas os modelos B2B operam conectando empresas a trocas de bens e serviços. O modelo de negócios oferece vários itens, incluindo produtos de ataque, além de serviços profissionais e aplicativos de software que apoiam o aprimoramento operacional dos negócios.
Um aplicativo de mercado B2B funciona como um hub de conexão on-line entre empresas para unir fornecedores a fabricantes e prestadores de serviços a varejistas, distribuidores e agências. Os mercados B2B operam de forma diferente das plataformas B2C, pois atendem empresas que realizam muitas transações repetidas por meio de negociações, além de contratos e manutenção de parcerias de longo prazo.
A mecânica central das plataformas de mercado B2B inclui:
O sistema de mercado de vários fornecedores baseado no Shopify permite que fabricantes e atacadistas estabeleçam vitrines de fornecedores separadas em uma plataforma integrada. Usando os aplicativos da Shopify junto com extensões, essas plataformas oferecem os principais recursos B2B sobre rastreamento de pedidos de compra, além de fluxos de trabalho de cotação em dinheiro e preços diferenciados, além de integrações de ERP.
Esses recursos operacionais integrados às experiências do cliente permitem que os aplicativos do mercado B2B ofereçam às empresas operações eficazes e um crescimento de vendas entre as práticas tradicionais de ataque e a conveniência digital moderna.
Explore modelos inteligentes de receita para expandir seu mercado on-line em 2025 — ferramentas flexíveis podem simplificar o processo e escalar de acordo com o sucesso de sua plataforma.
Em 2025, os mercados on-line não estão apenas crescendo, eles estão redefinindo o comércio global. Mas por trás de cada plataforma de sucesso está um modelo inteligente de receita. Seja por comissão, assinatura, freemium ou híbrido, o modelo que você escolher moldará o futuro do seu mercado. Escolha com sabedoria, cresça com confiança.”
Existem 6 tipos de modelos de receita para mercados:
a) Modelo baseado em comissão
b) Modelo baseado em assinatura
c) Modelo Freemium
d) Modelo de taxa de listagem
e) Listagens e anúncios em destaque
f) Modelos híbridos
Nesse modelo, você obtém uma porcentagem de cada venda feita por um fornecedor em seu mercado. Por exemplo, se um fornecedor vender um item por $100 e sua taxa de comissão de 10%, você ganha $10 com essa venda.
Esse modelo funciona melhor para plataformas que buscam escalar rapidamente e têm muitas transações. É ótimo para mercados com altos volumes de vendas, como comércio eletrônico em geral ou produtos vendidos com frequência.
Prós:
Contras:
Os fornecedores pagam uma taxa fixa, mensal ou anual, para listar seus produtos e vender em seu mercado. Essa taxa geralmente é fixada em uma taxa fixa, independentemente de quantos produtos eles vendem.
Este modelo funciona melhor para Mercados B2B ou plataformas que oferecem muitas ferramentas e suporte aos seus fornecedores. Se seu mercado ajuda os fornecedores a gerenciar inventário, oferecer ferramentas de marketing ou fornecer análises aprofundadas, esse modelo pode ser uma boa opção.
Prós:
Contras:
No modelo freemium, os fornecedores podem se inscrever e usar uma versão básica do mercado gratuitamente. No entanto, se quiserem acessar recursos extras (como análises avançadas, mais visibilidade ou suporte premium ao cliente), precisarão pagar por esses recursos.
Este modelo é perfeito para plataformas em estágio inicial ou segmentação de mercados vendedores sensíveis ao preço. É uma ótima maneira de atrair fornecedores sem pedir que eles se comprometam antecipadamente, além de oferecer a chance de vender mais serviços premium posteriormente.
Prós:
Contras:
Nesse modelo, os fornecedores pagam uma taxa sempre que publicam um produto ou serviço em seu mercado. Geralmente, é uma taxa fixa por anúncio, independentemente do produto ser vendido ou não.
Este modelo funciona bem para mercados de itens selecionados, de nicho ou de alto valor, como plataformas para itens de luxo, produtos feitos à mão ou itens colecionáveis raros.
Prós:
Contras:
Nesse modelo, os fornecedores pagam para que seus produtos apareçam com mais destaque em seu mercado, como na página inicial ou no topo de categorias específicas de produtos. Essas colocações pagas ajudam os fornecedores a obter mais visibilidade e exposição.
Este modelo funciona melhor para mercados estabelecidos que já têm uma quantidade significativa de tráfego. Como o valor das listas em destaque depende do número de visitantes que sua plataforma recebe, esse modelo prospera em mercados com uma base de usuários grande e ativa.
Prós:
Contras:
Um modelo de receita híbrido combina elementos dos modelos de comissão, assinatura e/ou freemium. Isso permite que você ofereça várias estratégias de monetização, dependendo do que funciona melhor para diferentes fornecedores ou segmentos do seu mercado.
Este modelo é ideal para mercados maduros procurando diversificar seus fluxos de receita. Funciona bem para plataformas grandes e estabelecidas que têm uma grande variedade de vendedores e precisam de uma combinação de fontes de renda.
Prós:
Contras:
Existem seis modelos principais de receita para mercados: Baseado em comissão, Baseado em assinatura, Freemium, Taxa de listagem, Anúncios e anúncios em destaque, e Modelos híbridos. Cada uma tem seus pontos fortes e é adequada para diferentes tipos de plataformas — algumas oferecem renda previsível, enquanto outras se adaptam ao sucesso do fornecedor. A melhor escolha depende das metas do seu mercado, dos tipos de fornecedores e do estágio de crescimento.
$7,39
Prevê-se que os mercados de varejo gerem mais de 7,39 trilhões de dólares em receita até 2025, com uma taxa de crescimento anual de aproximadamente 10%
Escolher a estratégia de monetização certa para seu mercado é crucial para o alinhamento expectativas do fornecedor com a de sua plataforma objetivos. É essencial equilibrar a lucratividade com o fornecimento de valor aos seus fornecedores, garantindo que eles permaneçam motivados a permanecer em sua plataforma a longo prazo. Seu modelo de receita também deve complementar a natureza exclusiva do seu mercado e atender às diversas necessidades de seus vendedores.
Os mercados entre empresas usarão taxas baseadas em comissão para cada transação e taxa de assinatura e modelos freemium com acesso básico gratuito e pagamentos de recursos premium para gerar seus fluxos de receita mais bem-sucedidos em 2025. Os produtos de nicho funcionam melhor com um modelo de taxa de listagem, mas a maximização da receita ocorre por meio de modelos híbridos que integram vários métodos de abordagem. Os vários modelos podem se adaptar às demandas dos fornecedores, juntamente com as mudanças nas interações com os compradores.
A abordagem freemium ajuda na aquisição rápida de usuários por meio de acesso básico gratuito, seguido por custos de ferramentas premium. Esse modelo fornece a solução perfeita para plataformas emergentes que desejam validar sua posição no mercado. Um modelo de assinatura gera receita recorrente confiável porque funciona melhor para plataformas que demonstram serviços consistentes e comprovados e buscam expansão de negócios a longo prazo.
A automação de vendas ajuda os mercados a descobrir os melhores leads de clientes de alto valor e orienta seus contatos por meio de processos on-line personalizados. O sistema ajuda os mercados a expandir seus negócios sem comprometer a qualidade do serviço. Os marketplaces alcançam melhores resultados quando automatizam suas operações de marketing e manutenção de CRM, pois isso os ajuda a encontrar clientes e fornecedores mais adequados.
Você pode validar seu mercado B2B por meio de pesquisas de mercado e testes da versão beta, bem como avaliações de interesse na página de destino. Um MVP criado com recursos essenciais, seguido pelo feedback do usuário, permite que você detecte possíveis problemas. A fase de pré-lançamento funciona melhor quando você oferece recompensas aos usuários em potencial e fala com eles para validar seu conceito antes de expandir o lançamento do produto.
As soluções de software oferecidas pelas plataformas SaaS B2B permitem funções internas de negócios por meio de modelos baseados em assinatura. Os mercados B2B funcionam como plataformas de transação entre compradores e vendedores comerciais, mas os mercados não possuem os produtos vendidos. A principal função do SaaS é permitir processos de negócios, mas os mercados funcionam como intermediários entre as empresas para intermediar transações por meio de modelos de receita baseados em comissões, assinaturas e taxas.
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