วิธีดึงดูดผู้ขายแรก 100 รายให้กับตลาดใหม่ของคุณ

วิธีการหาซัพพลายเออร์ขั้นแรกของคุณ: คู่มือทีละขั้นตอน:

ขั้นตอนที่ 1: ทำให้ชัดเจนว่าใครคือผู้ขายของคุณ

ฟังดูชัดเจน แต่ผู้ก่อตั้งตลาดส่วนใหญ่ข้ามมันไปหรือทำมันอย่างคลุมเครือเกินไป

"ผู้ขายผลิตภัณฑ์ที่ยั่งยืน" ไม่ใช่บุคลิกภาพของผู้ขาย "ผู้ผลิตเครื่องประดับทำมือในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ที่ขายอยู่ใน Instagram แต่ต้องการการค้นพบที่มากขึ้นและประสบการณ์การชำระเงินที่ดีกว่า" คือบุคลิกภาพของผู้ขาย ยิ่งคุณระบุรายละเอียดมากเท่าไร การเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายก็จะยิ่งเฉพาะเจาะจงมากขึ้น และอัตราการแปลงในทุกการเสนอของคุณก็จะสูงขึ้นด้วย

เริ่มต้นโดยการตอบคำถามเหล่านี้อย่างตรงไปตรงมา:

• ผู้ขายที่คุณชอบขายอะไร?โปรดระบุให้ชัดเจนเกี่ยวกับหมวดหมู่, ราคา, และประเภทของผลิตภัณฑ์
• พวกเขาขายที่ไหนในปัจจุบัน?พวกเขาอยู่บน Etsy ไหม? Amazon? Instagram DMs? ร้าน Shopify ของพวกเขาเอง? ออฟไลน์ที่ตลาดและงานแสดงสินค้าไหม?
• ความยุ่งยากที่ใหญ่ที่สุดในแต่ละวันของพวกเขาในฐานะผู้ขายคืออะไร?ค่าคอมมิชชั่นที่กัดกินกำไรของพวกเขา? ไม่มีการควบคุมแบรนด์? หายไปในทะเลของคู่แข่ง? เครื่องมือการสื่อสารกับลูกค้าที่ย่ำแย่?
• ความสำเร็จของพวกเขาจะเป็นอย่างไรใน 12 เดือน?รายได้มากขึ้น? ความยุ่งเหยิงในการดำเนินงานน้อยลง? ขยายธุรกิจไปต่างประเทศ?

เมื่อคุณสามารถตอบคำถามเหล่านี้ด้วยความเฉพาะเจาะจงจริงๆ คุณจะหยุดทำการเข้าถึงแบบทั่วไปและเริ่มมีการสนทนาที่แท้จริง และการสนทนาที่แท้จริงนั้นทำให้เกิดการแปลงผลลัพธ์

ขั้นตอนที่ 2: สร้างพื้นฐานก่อนที่คุณจะเชิญใครก็ตาม

นี่คือที่ที่ตลาดใหม่หลายแห่งทำผิดพลาด พวกเขาเปิดประตูเมื่อบ้านยังไม่พร้อมที่จะอาศัยอยู่จริงๆ

ก่อนที่คุณจะติดต่อกับผู้ขายรายใดรายหนึ่ง แพลตฟอร์มของคุณจำเป็นต้องผ่านการทดสอบความน่าเชื่อถือพื้นฐาน ถามตัวเองว่า: หากผู้ขายเข้าเยี่ยมชมแพลตฟอร์มนี้ในขณะนี้ พวกเขาจะเชื่อมั่นพอที่จะลงรายการผลิตภัณฑ์ของพวกเขาที่นี่หรือไม่?

สิ่งที่คุณต้องมีขั้นต่ำก่อนเริ่มการเข้าถึง:

1. หน้าร้านที่สะอาดและมีความเป็นมืออาชีพแม้จะไม่มีผู้ขายเลย ตลาดของคุณก็ควรมีลักษณะที่ตั้งใจสร้างขึ้น ตัวอักษรที่อ่านง่าย การนำทางที่ชัดเจน และส่วนฮีโร่ที่แข็งแกร่งซึ่งอธิบายว่าคุณคือใครและคุณให้บริการใคร
2. หน้าเว็บสำหรับผู้ขายนี่คือสินทรัพย์ที่ถูกมองข้ามมากที่สุดในกระบวนการจัดหาผู้ขายในระยะเริ่มต้น มันควรตอบคำถามทุกข้อที่ผู้ขายมี ก่อนที่พวกเขาจะถาม: ค่าคอมมิชชั่นทำงานอย่างไร, การจ่ายเงินเกิดขึ้นอย่างไร, การสนับสนุนดูเป็นอย่างไร, และสิ่งที่ทำให้ตลาดของคุณแตกต่างจากตลาดอื่น ๆ อีกสิบแห่งที่พวกเขาสามารถเข้าร่วมได้
3. กระบวนการ onboarding ที่ไม่มีแรงเสียดทานยิ่งการลงรายการสินค้าในแพลตฟอร์มของคุณยากเท่าไร จำนวนผู้จำหน่ายที่คุณมีจะยิ่งน้อยลงเท่านั้น หยุดเถอะ ทุกขั้นตอนเพิ่มเติมในกระบวนการเตรียมความพร้อมของคุณคือผู้จำหน่ายที่คุณจะเสียไป

นี่คือสิ่งที่ Shipturtle ถูกสร้างขึ้นมาเพื่อตอบสนอง โดยเป็นแพลตฟอร์มตลาดหลายผู้ขายที่สร้างขึ้นจาก Shopify โดยเฉพาะ Shipturtle มอบโครงสร้างการจัดการผู้ขายให้กับคุณ ดังนั้นคุณจะไม่ต้องสร้างตรรกะค่าคอมมิชชั่น, เวิร์กโฟลว์การจ่ายเงิน, และแดชบอร์ดผู้ขายจากศูนย์ ผู้ขายแต่ละรายจะได้รับพาเนลของตนเองเพื่อจัดการรายการ, ติดตามคำสั่งซื้อ, และดูรายได้ คุณจะได้รับระบบหลังบ้านที่ทำงานได้จริงตั้งแต่วันแรก ฐานรากนี้มีความสำคัญมากเมื่อคุณพยายามชักจูงให้ผู้คนจริงๆ เชื่อใจคุณในการทำธุรกิจของพวกเขา

ขั้นตอนที่ 3: ไปยังสถานที่ที่ผู้ขายของคุณอยู่แล้ว

ผู้จัดจำหน่ายของคุณไม่ได้รอให้คุณหาพวกเขา พวกเขากำลังยุ่งอยู่กับการดำเนินธุรกิจในชุมชนที่พวกเขาไว้วางใจอยู่แล้ว งานของคุณคือการไปปรากฏตัวในชุมชนนั้น ๆ ไม่ใช่ดึงพวกเขาออกจากที่นั่น

นี่คือรายชื่อสถานที่ที่ควรมองหา:

• กลุ่มเฟสบุ๊คเกือบทุกประเภทธุรกิจมีกลุ่ม Facebook ที่ผู้ขาย ผู้ผลิต และเจ้าของธุรกิจอิสระมารวมตัวกัน ค้นหากลุ่มที่เกี่ยวข้องกับหมวดหมู่ของคุณและเข้าร่วมอย่างแท้จริง มีส่วนร่วมก่อนที่คุณจะเสนอ ช่วยเหลือผู้คน ตอบคำถาม สร้างชื่อเสียงของคุณ จากนั้นเมื่อคุณเชิญพวกเขามาที่ตลาดของคุณ มันจะไม่รู้สึกเหมือนการขอความช่วยเหลือจากคนแปลกหน้า
• อินสตาแกรมและติ๊กต๊อกค้นหาแฮชแท็กที่เกี่ยวข้องกับกลุ่มของคุณ หากคุณกำลังสร้างตลาดสำหรับเสื้อผ้าโบราณ คุณควรมองหา #vintagefashion, #secondhandstyling, #vintageshop เป็นต้น ติดต่อกับบัญชีที่มีผู้ติดตามที่มีส่วนร่วมแต่กำลังประสบปัญหากับความยุ่งยากในการบริหารจัดการร้านค้าอิสระ พวกเขาคือกลุ่มที่คุณควรให้ความสนใจเป็นพิเศษ
• Etsy และแพลตฟอร์มที่คล้ายกันผู้ขายบน Etsy เป็นผู้ขายที่พิสูจน์แล้วว่าได้ผล พวกเขารู้วิธีการถ่ายภาพสินค้า เขียนประกาศขาย และจัดการคำสั่งซื้อ สิ่งที่พวกเขามักเกลียดคือค่าธรรมเนียมที่เพิ่มสูงขึ้น ความไม่ชัดเจนของอัลกอริธึม และการขาดอัตลักษณ์ของแบรนด์ หากตลาดของคุณเสนอสิ่งเหล่านั้นได้ดีกว่า นั่นคือข้อเสนอของคุณ
• งานแสดงสินค้าหัตถกรรมและตลาดชั่วคราวกิจกรรมแบบออฟไลน์ถูกใช้งานน้อยมากในการสรรหาผู้ขาย ผู้ขายในกิจกรรมเหล่านี้เป็นกลุ่มที่มีแรงจูงใจและพร้อมขายผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการ เดินไปรอบๆ แนะนำตัวเองอย่างจริงใจ แลกเปลี่ยนข้อมูลติดต่อ และติดตามด้วยการเชิญอย่างเหมาะสมและการสนับสนุนการเข้าร่วม
• LinkedIn.น้อยกว่าที่จะชัดเจนสำหรับผู้ขายสินค้า แต่มีประโยชน์อย่างเหลือเชื่อสำหรับแพลตฟอร์ม B2B หรือแพลตฟอร์มที่มุ่งเป้าไปที่ผู้ผลิตอิสระที่มีแนวทางที่เป็นมืออาชีพมากขึ้น ขอเชื่อมต่อที่เจาะจงตามด้วยข้อความที่ปรับให้เหมาะกับบุคคลสามารถทำงานได้ดีจริง ๆ ที่นี่

กุญแจสำคัญในทั้งหมดนี้คือการมีส่วนร่วมที่แท้จริงมากกว่าการประชาสัมพันธ์แบบแพร่หลาย ผู้คนสามารถรับรู้ถึงการนำเสนอที่คัดลอกและวางจากระยะไกลได้อย่างง่ายดาย

ขั้นตอนที่ 4: ทำให้การเสนอขายง่ายเกินไปที่จะปฏิเสธ

เมื่อคุณค้นพบผู้ขายของคุณแล้ว ข้อเสนอจะต้องดีพอที่จะทำให้การปฏิเสธรู้สึกเหมือนเป็นทางเลือกที่ยากกว่า

ข้อเสนอของผู้ขายในช่วงต้นควรมีสามสิ่ง: ความเสี่ยงต่ำ, ผลประโยชน์ที่ชัดเจน, และความพร้อมจำกัด.

1. ความเสี่ยงต่ำถอดความลังเลด้านการเงินออกไปทั้งหมดในช่วงเริ่มต้น เสนอค่าคอมมิชชั่นเป็นศูนย์ในช่วงสามถึงหกเดือนแรก มอบช่วงทดลองใช้งานฟรี ให้พวกเขาลงรายการสินค้าโดยไม่มีค่าใช้จ่ายล่วงหน้า จุดประสงค์ไม่ใช่การทำรายได้จากผู้ขายหมายเลขเจ็ด แต่ว่าจุดประสงค์คือเพื่อให้ผู้ขายหมายเลขเจ็ดอยู่บนแพลตฟอร์มเพื่อที่คุณจะสามารถแสดงให้ผู้ขายหมายเลขสามสิบเห็นว่าผู้ขายจริงๆ ได้อยู่ที่นี่แล้ว
2. ประโยชน์ที่ชัดเจน.ตลาดของคุณมีข้อเสนอเฉพาะอะไรที่ผู้ขายไม่สามารถหาได้จากที่อื่น? การเข้าถึงกลุ่มผู้ซื้อเฉพาะ? การค้นพบผลิตภัณฑ์ที่ดีกว่า? การเล่าเรื่องแบรนด์ที่เข้มแข็งกว่า? ไม่ว่าสิ่งที่ทำให้คุณแตกต่างคืออะไร ให้ชี้แจงให้ชัดเจนและแน่นอน สินค้าอาจจะมีประโยชน์ที่ไม่ชัดเจน ("การเปิดเผยที่ยอดเยี่ยม!") เป็นวิธีที่เร็วที่สุดที่จะทำให้ผู้ขายสูญเสียความสนใจ.
3. จำนวนจำกัด.นี่ฟังดูเหมือนกลวิธีการขาย แต่จริงๆ แล้วเป็นกลยุทธ์ โปรแกรมการเข้าถึงก่อน, กลุ่มผู้ขายผู้ก่อตั้ง, หรือการเปิดตัวแบบเชิญเฉพาะ สร้างความขาดแคลนและความพิเศษที่แท้จริง ไม่มีใครต้องการเป็นผู้ขายหมายเลข 4,000 แต่ทุกคนต้องการเป็นสมาชิกผู้ก่อตั้งของสิ่งที่อาจมีศักยภาพใหญ่โต

นี่คือตัวอย่างโครงสร้างการเสนอที่ใช้ได้ผล:

"เรา正在สร้าง {marketplace name} ตลาดสำหรับ {specific vendor type} ที่มุ่งเน้นไปที่ {specific differentiator} ขณะนี้เราอยู่ในขั้นตอนการจัดหาผู้ขายในระยะเริ่มต้น โดยนำผู้ขาย 50 คนแรกที่ต้องการ {specific benefit} มาร่วมทีม ค่าคอมมิชชั่นเป็นศูนย์จนถึง {date} และผู้ขายในระยะแรกจะได้รับ {bonus perk} ต้องการเป็นส่วนหนึ่งของเราไหม?"

สั้น ชัดเจน มุ่งเน้นประโยชน์ และง่ายต่อการตอบสนอง นี่คือสูตร.

ขั้นตอนที่ 5: สรรหาทีมในกลุ่ม ไม่ใช่คนละคน

หนึ่งในกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการเข้าซื้อผู้ขายในช่วงเริ่มต้นคือโมเดลกลุ่ม แทนที่จะค้นหาผู้ขายทีละคนและหวังว่าพวกเขาจะอยู่ต่อไป คุณจะเลือกพวกเขาในกลุ่มและเริ่มต้นร่วมกัน

นี่คือวิธีการทำงาน: แทนที่จะเปิดให้บริการทันทีที่คุณมีผู้ขายสิบรายแรก คุณจะรวบรวมใบสมัครหรือความสนใจจากผู้ขายตั้งแต่สามสิบถึงห้าสิบรายพร้อมกัน คุณกำหนดวันเปิดตัว สร้างความตื่นเต้น แล้วทุกคนก็เปิดบริการพร้อมกัน

นี่ทำสองสิ่งที่สำคัญ First, ผู้ขายรู้สึกเป็นส่วนหนึ่งของชุมชนตั้งแต่วันแรกแทนที่จะลงบนแพลตฟอร์มที่ว่างเปล่าคนเดียว Second, พลศาสตร์ของกลุ่มสร้างความรับผิดชอบระหว่างเพื่อน ผู้ขายพูดคุยกัน แบ่งปันเคล็ดลับ และลงทุนอย่างแท้จริงในความสำเร็จของตลาด เพราะพวกเขามีเพื่อนร่วมงานที่นั่น

คุณสามารถสร้างกลุ่มนี้ได้ผ่านรายการรอสำหรับการเปิดตัวล่วงหน้า แบบฟอร์มสมัครเป็นผู้จำหน่ายต้นแบบ หรือแม้แต่กลุ่ม WhatsApp หรือ Slack แบบส่วนตัวสำหรับผู้ที่แสดงความสนใจ สื่อที่ใช้มีความสำคัญน้อยกว่าความรู้สึกของความเคลื่อนไหวร่วมที่คุณสร้างขึ้น

ขั้นตอนที่ 6: ใช้เนื้อหาเพื่อดึงดูดผู้ขายอย่างพาสซีฟ

การเข้าถึงเป็นกิจกรรมที่ต้องใช้พลังงานจำนวนมาก และเนื้อหานั้นเป็นกระบวนการที่เกิดขึ้นอย่างช้าๆ และสะสมเมื่อเวลาผ่านไป ซึ่งคุณต้องมีทั้งสองอย่างนี้

สร้างเนื้อหาที่มุ่งเป้าไปที่ผู้ขายของคุณโดยเฉพาะ นี่ไม่ใช่เนื้อหาเกี่ยวกับตลาดของคุณ แต่เป็นเนื้อหาที่ช่วยให้ผู้ขายที่เหมาะสมที่สุดสามารถทำงานได้ดียิ่งขึ้น คิดว่า:

• "การตั้งราคาให้กับผลิตภัณฑ์ทำมือเพื่อให้มีกำไร" (สำหรับผู้ขายในตลาดงานฝีมือ)
• "5 ข้อผิดพลาดที่ผู้ขายแฟชั่นอิสระทำบนหน้าสินค้าของตน" (สำหรับผู้ขายในตลาดเสื้อผ้า)
• "วิธีจัดการกับการคืนสินค้าโดยไม่ให้คุณเสียสติ" (สำหรับผู้ขายทุกคน)

เมื่อผู้ขายพบเนื้อหานี้ พวกเขาจะมาถึงแบรนด์ของคุณโดยมีความเชื่อมั่นอยู่แล้ว คุณได้มอบสิ่งที่มีค่าให้กับพวกเขาก่อนที่จะขออะไรกลับ ในขณะที่คุณเชิญชวนพวกเขาให้เข้าร่วมตลาดของคุณ ความสัมพันธ์ก็จะมีความอบอุ่นแล้ว

เผยแพร่เนื้อหานี้บนบล็อกของคุณ โพสต์เป็นคารูเซลบนอินสตาแกรม และนำมาใช้ใหม่เป็นวิดีโอสั้น ๆ รูปแบบมีความสำคัญน้อยกว่าความสม่ำเสมอและความเป็นประโยชน์ที่แท้จริงของสิ่งที่คุณกำลังสร้าง

การทำ SEO ก็สำคัญที่นี่เช่นกัน ผู้ขายที่ค้นหา "วิธีการขายในตลาด" หรือ "แพลตฟอร์มที่ดีที่สุดสำหรับผู้ขายอิสระ" ควรจะสามารถพบเนื้อหาของคุณได้

ขั้นตอนที่ 7: ให้เหตุผลกับผู้ขายในการอยู่ต่อ ไม่ใช่เพียงแค่เข้าร่วม

การสรรหาคือเพียงครึ่งหนึ่งของการต่อสู้ การรักษาพนักงานคืออีกครึ่งหนึ่ง และมีความสำคัญพอๆกัน โดยเฉพาะในช่วงเดือนแรกๆ เมื่อชุมชนผู้จำหน่ายของคุณยังอยู่ในช่วงระยะเริ่มต้น

ผู้ขายที่เข้าร่วมแล้วออกไปเพราะประสบการณ์น่าจะทำให้เกิดความสับสนหรือไม่มีการสนับสนุน ถือว่าร้ายแรงกว่าผู้ขายที่ไม่เคยเข้าร่วมเลย พวกเขาจะนำคำพูดเชิงลบติดตัวไปด้วย

นี่คือภาพของการรักษาซัพพลายเออร์ในช่วงต้น ๆ ที่ดูเหมือนในทางปฏิบัติ:

การสนับสนุนการเริ่มต้นที่มุ่งมั่นส่งอีเมลต้อนรับ จากนั้นตามผลสามวันต่อมา ตรวจสอบว่าพวกเขาได้ลงรายการผลิตภัณฑ์แรกหรือยัง เสนอการโทร 15 นาทีหากพวกเขาติดขัด การสร้างความสัมพันธ์ส่วนบุคคลในวันแรกนั้นมีค่ามากกว่าฟีเจอร์ใด ๆ ที่คุณสามารถสร้างขึ้นได้

เวลาตอบสนองที่รวดเร็วเมื่อผู้ขายมีคำถามหรือปัญหา ตอบกลับภายในไม่กี่ชั่วโมง ไม่ใช่หลายวัน ในระยะเริ่มต้น คุณไม่ใช่แค่แพลตฟอร์ม แต่คุณยังเป็นทีมสำเร็จลูกค้าของตัวเองด้วย

การสื่อสารปกติจดหมายข่าวสำหรับผู้ขายประจำสัปดาห์หรือทุกสองสัปดาห์ช่วยให้ผู้ขายของคุณได้รับข้อมูล มีส่วนร่วม และรู้สึกเหมือนเป็นส่วนหนึ่งของสิ่งที่กำลังเติบโต แบ่งปันเหตุการณ์สำคัญ ฟีเจอร์ที่กำลังจะมา การอัปเดตการเข้าซื้อผู้ซื้อ และการเน้นผู้ขาย ทำให้พวกเขารู้สึกว่าถูกมองเห็น

เครื่องมือที่ทำให้ชีวิตของพวกเขาง่ายขึ้นจริงๆนี่คือจุดที่การมีโครงสร้างพื้นฐานที่เหมาะสมทำให้เกิดประโยชน์อย่างแท้จริง ระบบการจัดการผู้ขายของ Shipturtle มอบแดชบอร์ดที่สะอาดตาและใช้งานง่ายให้กับผู้ขายในการจัดการคำสั่งซื้อ ค่าคอมมิชชั่น และการจ่ายเงิน ซึ่งหมายความว่าจะมีภาระการสนับสนุนที่น้อยลงสำหรับคุณและสร้างประสบการณ์ที่ดีขึ้นในแต่ละวันสำหรับพวกเขา เมื่อผู้ขายรู้สึกว่าพวกเขามีเครื่องมือที่แท้จริงแทนที่จะเป็นวิธีการที่ยุ่งยาก พวกเขาจะอยู่ต่อไป และเมื่อพวกเขาอยู่ต่อไป พวกเขาจะอ้างอิงผู้ขายคนอื่นๆ ด้วย

ขั้นตอนที่ 8: สร้างวงจรการแนะนำในโปรแกรมผู้จำหน่ายของคุณ

ผู้ขายที่ดีที่สุดของคุณรู้จักผู้ขายคนอื่น นี่คือวิธีการทำงานของชุมชน และคุณจะพลาดโอกาสในการเติบโตหากคุณไม่ใช้ประโยชน์จากมันอย่างเป็นระบบ

สร้างโปรแกรมการแนะนำผู้ขายให้เร็วขึ้น มันไม่จำเป็นต้องซับซ้อน สิ่งจูงใจที่มอบให้ เช่น เดือนเพิ่มเติมโดยไม่คิดค่าคอมมิชชั่นสำหรับการแนะนำที่ประสบความสำเร็จเล็กน้อย เงินสดเป็นแรงจูงใจ การจัดอันดับลำดับที่มีความสำคัญ ไม่ว่าจะเป็นแรงจูงใจใด ให้มันมีค่าในการพูดถึงและง่ายต่อการแชร์

ผู้ขายที่มาจากการแนะนำยังเป็นผู้ที่มีคุณภาพสูงสุดในการลงทะเบียน They มาถึงพร้อมกับบริบท มีความเชื่อมั่นที่ถูกสร้างไว้แล้ว และมักจะมีความรู้สึกของชุมชนที่มีอยู่แล้ว เพราะพวกเขารู้จักผู้ขายอีกอย่างน้อยหนึ่งคนบนแพลตฟอร์ม

การบอกต่อคือช่องทางการจัดหาผู้ขายที่มีประสิทธิภาพที่สุดที่คุณมี โปรแกรมการแนะนำเป็นเพียงวิธีที่คุณทำให้มันเป็นระบบเท่านั้น

ขั้นตอนที่ 9: ติดตามทุกอย่างและปรับเปลี่ยนอย่างต่อเนื่อง

เมื่อคุณไปถึงผู้จำหน่ายหมายเลขสามสิบหรือสี่สิบ คุณควรมีข้อมูลที่แท้จริงเกี่ยวกับสิ่งที่ได้ผลและสิ่งที่ไม่ได้ผล

ช่องทางการติดต่อใดที่มีอัตราการแปลงดีที่สุด? มุมในการนำเสนอใดที่ได้รับการตอบกลับมากที่สุด? ประเภทของผู้จำหน่ายใดที่มีความเคลื่อนไหวมากที่สุดบนแพลตฟอร์มหลังจากที่เข้าร่วม? ในกระบวนการเริ่มต้นใช้งาน ผู้จำหน่ายล้มเลิกที่จุดใด?

คำถามเหล่านี้ควรมีคำตอบที่อิงจากตัวเลขที่แท้จริง ไม่ใช่การเดา แม้แต่การใช้สเปรดชีตพื้นฐานเพื่อติดตามกิจกรรมการเข้าถึงและผลลัพธ์ของคุณก็ยังดีกว่าการดำเนินการโดยอิงจากสัญชาตญาณเพียงอย่างเดียวอย่างไม่น่าเชื่อ

ใช้ข้อมูลนั้นเพื่อทำซ้ำสิ่งที่ได้ผล หากการส่งข้อความทาง Instagram มีอัตราการแปลงที่ 30% และข้อความทาง LinkedIn มีอัตรา 5% นั่นบอกคุณเกี่ยวกับที่ใช้เวลาอีกสิบชั่วโมงของคุณได้อย่างเฉพาะเจาะจง

และตรวจสอบหน้าแลนดิ้งเพจของผู้ขายของคุณเป็นประจำ ขณะที่คุณเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งที่ผู้ขายของคุณสนใจจริงๆ เนื้อหาบนหน้าแลนดิ้งเพจของคุณควรมีการพัฒนาเพื่อสะท้อนสิ่งนั้น เวอร์ชันที่คุณเขียนในวันแรกแทบจะไม่ใช่เวอร์ชันที่จะแปลงได้ดีที่สุดในเดือนที่สามเลย

ขั้นตอนที่ 10: ฉลองทุกก้าวสำคัญเหมือนมันมีความหมาย

เพราะมันทำเช่นนั้น

ผู้จำหน่ายหมายเลขหนึ่งเป็นเรื่องใหญ่ ผู้จำหน่ายหมายเลขสิบเป็นเรื่องใหญ่ ผู้จำหน่ายหมายเลขห้าสิบมีค่าสำหรับโพสต์ในโซเชียลมีเดีย ผู้จำหน่ายหมายเลขหนึ่งร้อยมีค่าสำหรับการประกาศอย่างเหมาะสม อาจถึงขั้นเป็นกรณีศึกษาซึ่งเกี่ยวกับกลุ่มผู้ขายกลุ่มแรกของคุณได้เลย

การเฉลิมฉลองความสำเร็จของผู้ขายในที่สาธารณะทำให้เกิดผลสองอย่างในเวลาเดียวกัน นั่นคือมันเป็นการให้รางวัลผู้ขายที่อยู่กับคุณแล้วโดยทำให้พวกเขารู้สึกมีค่าและเห็นได้ชัดเจน และมันยังส่งสัญญาณไปยังผู้ขายที่มีแนวโน้มว่าจะเข้าร่วมว่า นี่คือชุมชนที่กำลังเติบโตและมีความเคลื่อนไหวซึ่งคุ้มค่าที่จะเข้าร่วม

แท็กผู้ขายของคุณในโพสต์ที่สำคัญโดยได้รับอนุญาต แบ่งปันเรื่องราวของพวกเขา แสดงให้ผู้ซื้อและผู้ขายที่มีศักยภาพเห็นว่ามีคนจริงๆ อยู่เบื้องหลังผลิตภัณฑ์ในตลาดของคุณ การเล่าเรื่องที่ตรงไปตรงมานี้มีประโยชน์มากกว่าสำหรับการสรรหาผู้ขายมากกว่าการโฆษณาที่จ่ายเงินใดๆ