วิธีดึงดูดผู้ขาย 100 รายแรกของคุณสู่ตลาดใหม่

วิธีการหาผู้ขายรายแรกของคุณ? คู่มือตามขั้นตอน:

ขั้นตอนที่ 1: ทำความชัดเจนเกี่ยวกับว่าใครคือผู้จำหน่ายของคุณ

ดูเหมือนจะเป็นเรื่องชัดเจน แต่ผู้ก่อตั้งตลาดส่วนใหญ่จะข้ามมันไปหรือตั้งใจทำมันอย่างไม่ชัดเจนเกินไป

"ผู้ขายผลิตภัณฑ์ที่ยั่งยืน" ไม่ใช่บุคลิกภาพของผู้ขาย "ผู้ทำเครื่องประดับทำมือในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ที่ขายทาง Instagram แต่ต้องการการค้นพบที่มากขึ้นและประสบการณ์การชำระเงินที่ดีกว่า" คือบุคลิกภาพของผู้ขาย ยิ่งคุณเจาะจงมากเท่าไหร่ การเข้าถึงลูกค้าของคุณก็จะยิ่งมีเป้าหมายมากขึ้น และอัตราการแปลงในการนำเสนอแต่ละครั้งของคุณก็จะสูงขึ้นเท่านั้น

เริ่มต้นด้วยการตอบคำถามเหล่านี้อย่างซื่อสัตย์:

• ผู้ขายในอุดมคติของคุณขายอะไร?โปรดระบุหมวดหมู่, จุดราคา, และประเภทผลิตภัณฑ์ให้ชัดเจน
• พวกเขาขายอยู่ที่ไหนในขณะนี้?พวกเขาอยู่บน Etsy ไหม? Amazon? DM บน Instagram? ร้าน Shopify ของตัวเอง? หรือที่ตลาดและงานแฟร์แบบออฟไลน์?
• ความยุ่งยากที่ใหญ่ที่สุดในแต่ละวันของพวกเขาในฐานะผู้ขายคืออะไร?ค่าคอมมิชชั่นที่ทำให้กำไรของพวกเขาหายไป? ไม่มีการควบคุมแบรนดิ้ง? หลุดหายไปในทะเลของคู่แข่ง? เครื่องมือการสื่อสารกับลูกค้าที่ย่ำแย่?
• ความสำเร็จของพวกเขาจะเป็นอย่างไรใน 12 เดือน?รายได้มากขึ้น? ความยุ่งเหยิงในการดำเนินงานน้อยลง? การขยายตัวในระดับนานาชาติ?

เมื่อคุณสามารถตอบคำถามเหล่านี้ด้วยความเฉพาะเจาะจงจริง คุณจะหยุดการเข้าถึงแบบทั่วไปและเริ่มมีการสนทนาจริงๆ และการสนทนาที่แท้จริงนั้นจะแปลงสภาพจริงๆ

ขั้นตอนที่ 2: สร้างพื้นฐานก่อนที่คุณจะเชิญใคร

นี่คือที่ที่ตลาดใหม่หลายแห่งทำผิดพลาด พวกเขาเปิดประตูในขณะที่บ้านยังไม่พร้อมที่จะอยู่อาศัยจริง ๆ

ก่อนที่คุณจะติดต่อผู้ขายคนใดคนหนึ่ง แพลตฟอร์มของคุณต้องผ่านการทดสอบความน่าเชื่อถือพื้นฐานก่อน ถามตัวเองว่า: ถ้าผู้ขายเข้ามาที่แพลตฟอร์มนี้ในตอนนี้ พวกเขาจะเชื่อถือมากพอที่จะลงรายการผลิตภัณฑ์ของตนที่นี่หรือไม่?

ขั้นต่ำที่คุณต้องการก่อนที่การเข้าถึงจะเริ่มต้น:

1. ร้านค้าที่สะอาดและดูเป็นมืออาชีพแม้จะไม่มีผู้ขายเลย ตลาดของคุณก็ควรมีการออกแบบที่มีวัตถุประสงค์ ตัวอักษรที่ดี การนำทางที่ชัดเจน และส่วนฮีโร่ที่แข็งแกร่งที่อธิบายว่าคุณคือใครและให้บริการแก่ใคร
2. หน้าแรกของผู้ขายนี่คือสินทรัพย์ที่ถูกมองข้ามมากที่สุดในการเข้าซื้อผู้ขายในช่วงเริ่มต้น มันควรจะตอบทุกคำถามที่ผู้ขายมี ก่อนที่พวกเขาจะถาม: ค่าคอมมิชชันทำงานอย่างไร, การจ่ายเงินเกิดขึ้นได้อย่างไร, การสนับสนุนเป็นอย่างไร, และสิ่งใดที่ทำให้ตลาดของคุณแตกต่างจากอีกสิบแห่งที่พวกเขาสามารถเข้าร่วมได้
3. กระบวนการเริ่มใช้งานที่ปราศจากความยุ่งเหยิง.ยิ่งการลงรายการสินค้าในแพลตฟอร์มของคุณยากขึ้นเท่าไหร่ จำนวนผู้ขายที่คุณมีจะยิ่งน้อยลงเท่านั้น ชัดเจน ทุกขั้นตอนเพิ่มเติมในกระบวนการเริ่มต้นของคุณคือผู้ขายที่คุณเสียไป

นี่คือสิ่งที่ Shipturtle ถูกสร้างมาเพื่อจัดการโดยเฉพาะ ในฐานะที่เป็นแพลตฟอร์มตลาดหลายผู้ขายที่ทำงานใน Shopify, Shipturtle มอบโครงสร้างการจัดการผู้ขายให้คุณ ดังนั้นคุณจึงไม่จำเป็นต้องสร้างตรรกะค่าคอมมิชชั่น, กระบวนการจ่ายเงิน, และแดชบอร์ดผู้ขายจากศูนย์ ผู้ขายจะได้รับแผงของตนเองเพื่อจัดการรายการ, ติดตามคำสั่งซื้อ, และดูรายได้ คุณจะได้รับ backend ที่ใช้งานได้จริงในวันแรก ฐานรากนี้มีความสำคัญอย่างมากเมื่อคุณพยายามโน้มน้าวผู้คนจริง ๆ ให้ไว้วางใจคุณด้วยธุรกิจของพวกเขา

ขั้นตอนที่ 3: ไปยังที่ที่ผู้ขายของคุณอยู่แล้ว

ผู้จัดจำหน่ายของคุณไม่ได้รอให้คุณไปพบพวกเขา พวกเขายุ่งอยู่กับการทำธุรกิจในชุมชนที่พวกเขาไว้วางใจแล้ว งานของคุณคือการไปปรากฏตัวในชุมชนนั้น ไม่ใช่การลากพวกเขาออกจากที่นั่น

นี่คือรายการสถานที่ที่คุณสามารถไปค้นหาได้:

• กลุ่มเฟซบุ๊กแทบทุกกลุ่มน่าสนใจมี Facebook group ที่ผู้ขาย ผู้ผลิต และเจ้าของธุรกิจอิสระมารวมตัวกัน ค้นหากลุ่มที่เกี่ยวข้องกับหมวดหมู่ของคุณและเข้าร่วมอย่างจริงใจ มีส่วนร่วมก่อนที่จะเสนอขาย ช่วยเหลือผู้คน ตอบคำถาม สร้างชื่อเสียง จากนั้นเมื่อคุณเชิญพวกเขาไปยังตลาดของคุณ มันจะไม่รู้สึกเหมือนเป็นการขอจากคนแปลกหน้า
• อินสตาแกรมและติ๊กต่อกค้นหาแฮชแท็กที่เกี่ยวข้องกับกลุ่มตลาดของคุณ หากคุณกำลังสร้างตลาดสำหรับเสื้อผ้าวินเทจ คุณควรมองหา #vintagefashion, #secondhandstyling, #vintageshop เป็นต้น ติดต่อบัญชีที่มีผู้ติดตามที่มีส่วนร่วมแต่ประสบปัญหาความซับซ้อนในการบริหารร้านค้าอิสระ พวกเขาคือกลุ่มเป้าหมายที่เหมาะสมของคุณ
• Etsy และแพลตฟอร์มที่คล้ายกันผู้ขายบน Etsy เป็นผู้ขายที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว พวกเขารู้วิธีถ่ายภาพผลิตภัณฑ์ เขียนรายละเอียดสินค้า และจัดการคำสั่งซื้อ สิ่งที่พวกเขามักจะเกลียดคือค่าธรรมเนียมที่เพิ่มสูงขึ้น ความคลุมเครือของอัลกอริธึม และขาดตัวตนของแบรนด์ หากตลาดของคุณมีข้อเสนอที่ดีกว่าในเรื่องเหล่านี้ นั่นคือสิ่งที่คุณควรนำเสนอ
• งานแฟร์และตลาดแบบป๊อปอัพกิจกรรมออฟไลน์ถูกใช้ในเรื่องการสรรหาผู้ขายอย่างน่าเสียดาย ผู้ขายในกิจกรรมเหล่านี้คือประเภทของผู้ขายที่กระตือรือร้นและพร้อมที่จะนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการ เดินไปพูดคุยแนะนำตัวเองอย่างจริงใจ แลกเปลี่ยนข้อมูลติดต่อ และติดตามด้วยการเชิญชวนที่เหมาะสมและการสนับสนุนในการเริ่มต้น
• LinkedIn.อาจจะไม่ชัดเจนสำหรับผู้ขายสินค้า แต่มีประโยชน์อย่างมากสำหรับตลาด B2B หรือแพลตฟอร์มที่มุ่งเป้าไปที่ผู้ผลิตอิสระที่มีลักษณะมืออาชีพมากขึ้น การส่งคำขอเชื่อมต่อที่มุ่งเป้าหมายตามด้วยข้อความที่ปรับแต่งเฉพาะสามารถทำงานได้ดีที่นี่

กุญแจที่สำคัญในทั้งหมดนี้คือการมีส่วนร่วมที่แท้จริงมากกว่าการโปรโมตแบบเผยแพร่ ผู้คนสามารถรับรู้ได้ถึงข้อความที่คัดลอกและวางจากระยะไกล

ขั้นตอนที่ 4: ทำให้ข้อเสนอเป็นสิ่งที่ตอบรับได้ง่ายมาก

เมื่อคุณพบผู้ขายของคุณแล้ว ข้อเสนอจะต้องดีพอที่การปฏิเสธจะรู้สึกว่าเป็นทางเลือกที่ยากกว่า

ข้อเสนอจากผู้ขายของคุณในช่วงแรกควรมีสามสิ่ง: ความเสี่ยงต่ำ, ประโยชน์ที่ชัดเจน, และการมีอยู่จำกัด.

1. ความเสี่ยงต่ำลดความลังเลทางการเงินทั้งหมดในช่วงแรก มอบค่าคอมมิชชั่นเป็นศูนย์ในช่วงสามถึงหกเดือนแรก ให้ช่วงเวลาทดลองใช้งานฟรี ให้พวกเขาลงรายการสินค้าที่ไม่มีค่าใช้จ่ายล่วงหน้า จุดประสงค์ไม่ใช่เพื่อสร้างรายได้จากผู้ขายรายที่เจ็ด จุดประสงค์คือการทำให้ผู้ขายรายที่เจ็ดเข้ามาในแพลตฟอร์มเพื่อที่คุณจะแสดงให้ผู้ขายรายที่สามสิบเห็นว่าผู้ขายจริง ๆ นั้นมีอยู่ที่นี่แล้ว
2. ประโยชน์ที่ชัดเจน。ตลาดของคุณมีอะไรที่เฉพาะเจาะจงมากกว่าที่ผู้ขายจะหาจากที่อื่นได้? การเข้าถึงกลุ่มผู้ซื้อที่เฉพาะเจาะจง? การค้นพบผลิตภัณฑ์ที่ดีกว่า? การเล่าเรื่องแบรนด์ที่เข้มแข็ง? ไม่ว่าจะเป็นการแตกต่างของคุณคืออะไร นำเสนอให้ชัดเจนและเป็นรูปธรรม สิทธิประโยชน์ที่คลุมเครือ ("ความสนใจที่ยอดเยี่ยม!") เป็นวิธีที่เร็วที่สุดในการทำให้ความสนใจของผู้ขายลดน้อยลง
3. มีจำนวนจำกัด。นี่อาจฟังดูเหมือนกลยุทธ์การขาย แต่จริง ๆ แล้วมันเป็นกลยุทธ์ที่มีหลักการ โปรแกรมการเข้าถึงก่อน, กลุ่มผู้ขายผู้ก่อตั้ง, หรือการเปิดตัวเฉพาะผู้ได้รับเชิญ สร้างความขาดแคลนและความพิเศษจริง ๆ ไม่มีใครอยากเป็นผู้ขายหมายเลข 4,000 แต่ทุกคนอยากเป็นสมาชิกผู้ก่อตั้งของสิ่งที่อาจจะยิ่งใหญ่

นี่คือตัวอย่างโครงสร้างการเสนอที่ได้ผล:

"เรากำลังสร้าง {{marketplace name}} ตลาดสำหรับ {{specific vendor type}} ที่มุ่งเน้นไปที่ {{specific differentiator}} ขณะนี้เรากำลังอยู่ในระยะเริ่มต้นของผู้ขาย นำเสนอผู้ขายคนแรก 50 คนที่ต้องการ {{specific benefit}} ค่าคอมมิชชั่นคือศูนย์จนถึง {{date}} และผู้ขายที่ก่อตั้งจะได้รับ {{bonus perk}} คุณต้องการเป็นส่วนหนึ่งของมันไหม?"

สั้น ชัดเจน มุ่งเน้นประโยชน์ และง่ายต่อการตอบกลับ นี่คือสูตรสำเร็จ

ขั้นตอนที่ 5: สรรหาในกลุ่ม ไม่ใช่ทีละคน

หนึ่งในกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพที่สุดสำหรับการเข้าซื้อผู้ขายในช่วงแรกคือโมเดลกลุ่ม แทนที่จะสรรหาผู้ขายแบบแยกเดี่ยวและหวังว่าพวกเขาจะอยู่กับคุณ คุณจะสรรหาพวกเขาเป็นกลุ่มและเริ่มต้นร่วมกัน

นี่คือวิธีการทำงาน: แทนที่จะให้บริการทันทีเมื่อคุณมีผู้ขายสิบรายแรก คุณจะรวบรวมใบสมัครหรือการแสดงความสนใจจากผู้ขายระหว่างสามสิบถึงห้าสิบคนในเวลาเดียวกัน คุณตั้งวันที่เปิดตัว คุณสร้างความตื่นเต้น จากนั้นทุกคนก็เปิดตัวพร้อมกัน

นี่ทำให้เกิดสิ่งสำคัญสองประการ ประการแรก ผู้ขายรู้สึกเป็นส่วนหนึ่งของชุมชนตั้งแต่วันแรก แทนที่จะมาถึงแพลตฟอร์มที่ว่างเปล่าเพียงลำพัง ประการที่สอง พลศาสตร์ของกลุ่มสร้างความรับผิดชอบระหว่างเพื่อน ผู้ขายพูดคุยกัน แบ่งปันเคล็ดลับ และลงทุนในความสำเร็จของตลาดอย่างจริงจัง เพราะพวกเขามีเพื่อนร่วมงานอยู่ที่นั่น

คุณสามารถสร้างกลุ่มนี้ได้ผ่านรายการรอคอยก่อนเปิดตัว, แบบฟอร์มสมัครเป็นผู้ขายผู้ก่อตั้ง, หรือแม้กระทั่งกลุ่ม WhatsApp หรือ Slack แบบส่วนตัวสำหรับผู้ที่แสดงความสนใจ สื่อที่ใช้มีความสำคัญน้อยกว่าความรู้สึกของการเคลื่อนไหวร่วมที่คุณสร้างขึ้น

ขั้นตอนที่ 6: ใช้เนื้อหาเพื่อดึงดูดผู้ขายอย่างไม่ตรงไปตรงมา

การเข้าถึงมีการทำงานที่ต่อเนื่องและใช้พลังงานมาก สาระเนื้อหาเป็นแบบพาสซีฟและสะสมตลอดเวลา คุณต้องทั้งสองอย่างนี้

สร้างเนื้อหาที่มุ่งเป้าไปที่ผู้ขายของคุณโดยเฉพาะ นี่ไม่ใช่เนื้อหาเกี่ยวกับตลาดของคุณ แต่เป็นเนื้อหาที่ช่วยให้ผู้ขายในอุดมคติของคุณทำงานได้ดีขึ้น ลองนึกถึง:

• "วิธีตั้งราคาให้กับสินค้าทำมือเพื่อสร้างกำไร" (สำหรับผู้ขายในตลาดหัตถกรรม)
• "5 ข้อผิดพลาดที่ผู้ขายแฟชั่นอิสระทำบนหน้าสินค้าของพวกเขา" (สำหรับผู้ขายในตลาดเสื้อผ้า)
• "วิธีการจัดการการคืนสินค้าโดยไม่ทำให้คุณหมดสติ" (สำหรับผู้ค้าทุกราย)

เมื่อผู้ขายพบเนื้อหานี้ พวกเขามาที่แบรนด์ของคุณด้วยความเชื่อมั่นในตัวคุณแล้ว คุณได้มอบสิ่งที่มีค่าสำหรับพวกเขาก่อนที่จะขออะไรกลับมา เมื่อคุณเชิญพวกเขาเข้าร่วมตลาดของคุณ ความสัมพันธ์นั้นก็จะอบอุ่นอยู่แล้ว

เผยแพร่เนื้อหานี้บนบล็อกของคุณ โพสต์เป็นคารูเซลบน Instagram และนำมาทำเป็นวิดีโอสั้น ๆ รูปแบบมีความสำคัญน้อยกว่าความสม่ำเสมอและความมีประโยชน์ที่แท้จริงของสิ่งที่คุณกำลังสร้าง

การปรับแต่งเครื่องมือค้นหาก็มีความสำคัญที่นี่เช่นกัน ผู้ขายที่ค้นหา "วิธีขายในตลาด" หรือ "แพลตฟอร์มที่ดีที่สุดสำหรับผู้ขายอิสระ" ควรจะสามารถพบเนื้อหาของคุณได้。

ขั้นตอนที่ 7: ให้เหตุผลแก่ผู้จำหน่ายในการอยู่ต่อ ไม่ใช่แค่เข้าร่วม

การสรรหาคือเพียงครึ่งหนึ่งของการต่อสู้ การรักษาคืออีกครึ่งหนึ่ง และมันมีความสำคัญไม่แพ้กัน โดยเฉพาะในช่วงเดือนแรกเมื่อชุมชนผู้ขายของคุณยังเปราะบาง

ผู้ขายที่เข้าร่วมแล้วจากไปเพราะประสบการณ์ที่สับสนหรือต้องการการสนับสนุนกว่านั้นแย่กว่าผู้ขายที่ไม่เคยเข้าร่วม พวกเขาจะนำเอาคำพูดที่ไม่ดีไปด้วย

นี่คือภาพรวมของการรักษาผู้ขายในช่วงแรก ๆ ที่เป็นจริง:

การสนับสนุนการเริ่มต้นที่มุ่งเน้นส่งอีเมลต้อนรับ หลังจากนั้นตามติดอีกสามวัน ตรวจสอบว่าพวกเขาได้ลงรายการผลิตภัณฑ์แรกของตนหรือยัง เสนอการโทรช่วงเวลา 15 นาทีหากพวกเขาติดอยู่ การใส่ใจในรายละเอียดตั้งแต่เนิ่นๆ มีค่าเกินกว่าคุณสมบัติใดๆ ที่คุณสามารถสร้างขึ้นได้

เวลาตอบสนองที่รวดเร็วเมื่อผู้ขายมีคำถามหรือต้องการความช่วยเหลือ ให้ตอบกลับภายในไม่กี่ชั่วโมง ไม่ใช่หลายวัน ในช่วงเริ่มต้น คุณไม่ใช่แค่แพลตฟอร์ม แต่คุณยังเป็นทีมความสำเร็จของลูกค้าของคุณเองด้วย

การสื่อสารเป็นประจำข่าวสารประจำสัปดาห์หรือต่อสองสัปดาห์สำหรับผู้ขายจะช่วยให้ผู้ขายของคุณได้รับข้อมูล มีส่วนร่วม และรู้สึกเหมือนเป็นส่วนหนึ่งของสิ่งที่กำลังเติบโต แบ่งปันเหตุการณ์สำคัญ ฟีเจอร์ที่จะมาถึง การอัปเดตการจัดหาซื้อ และการเน้นผู้ขาย ทำให้พวกเขารู้สึกว่าได้รับการใส่ใจ

เครื่องมือที่ช่วยทำให้ชีวิตของพวกเขาง่ายขึ้นจริง ๆนี่คือที่ที่การมีโครงสร้างพื้นฐานที่เหมาะสมภายใต้ระบบทำให้ผลงานออกมาได้ดีจริงๆ ระบบบริหารจัดการผู้ขายของ Shipturtle มอบแดชบอร์ดที่สะอาดและใช้งานง่ายให้กับผู้ขายในการจัดการคำสั่งซื้อ ค่าคอมมิชชั่น และการจ่ายเงินของตน ซึ่งหมายถึงภาระการสนับสนุนที่น้อยลงสำหรับคุณและประสบการณ์ประจำวันที่ดีกว่าสำหรับพวกเขา เมื่อผู้ขายรู้สึกว่าพวกเขามีเครื่องมือที่แท้จริงแทนที่จะเป็นทางแก้ปัญหาที่ไม่สะดวก พวกเขาจะอยู่ต่อไป และเมื่อพวกเขาอยู่ต่อ พวกเขาจะแนะนำผู้ขายคนอื่นๆ。

ขั้นตอนที่ 8: สร้างลูปการแนะนำในโปรแกรมผู้ขายของคุณ

ผู้ขายที่ดีที่สุดของคุณรู้จักผู้ขายคนอื่น นั่นแหละคือวิธีการทำงานของชุมชน และคุณจะทำให้การเติบโตตกอยู่บนโต๊ะถ้าคุณไม่ใช้ประโยชน์จากสิ่งนี้อย่างเป็นระบบ

สร้างโปรแกรมแนะนำผู้ขายตั้งแต่เนิ่นๆ โดยไม่ต้องซับซ้อน มอบเดือนเพิ่มเติมโดยไม่มีค่าคอมมิชชั่นสำหรับการแนะนำที่สำเร็จทุกครั้ง มอบค่าตอบแทนเล็กน้อย หรือการจัดอันดับในรายการที่มีลำดับความสำคัญ ไม่ว่าจะเป็นสิทธิประโยชน์ใดๆ ให้ทำให้มันน่าสนใจและแชร์ได้ง่าย

ผู้ขายที่มาจากการแนะนำก็เป็นผู้ลงทะเบียนที่มีคุณภาพสูงสุดของคุณเช่นกัน พวกเขามากับบริบท มีความไว้วางใจที่ถูกสร้างขึ้นมาแล้ว และมักจะมีความรู้สึกของชุมชนที่สร้างขึ้นมาในตัว เพราะพวกเขารู้จักผู้ขายคนอื่นอย่างน้อยหนึ่งคนบนแพลตฟอร์มนี้

การบอกต่อเป็นช่องทางในการหาผู้ขายที่มีประสิทธิภาพที่สุดที่คุณมี โปรแกรมการแนะนำเป็นเพียงวิธีที่คุณทำให้มันเป็นระบบเท่านั้น

ขั้นตอนที่ 9: ติดตามทุกอย่างและปรับเปลี่ยนอย่างต่อเนื่อง

เมื่อคุณไปถึงหมายเลขผู้ขายที่สามสิบหรือสี่สิบนั้น คุณควรมีข้อมูลจริงเกี่ยวกับสิ่งที่ได้ผลและสิ่งที่ไม่ได้ผล

ช่องทางการเข้าถึงไหนที่มีอัตราการแปลงดีที่สุด? มุมการนำเสนอไหนที่ได้รับการตอบกลับมากที่สุด? ประเภทผู้ขายใดที่มีความเคลื่อนไหวมากที่สุดในแพลตฟอร์มเมื่อพวกเขาเข้าร่วม? จุดใดในกระบวนการเปิดตัวที่ผู้ขายลดจำนวนน้อยลง?

คำถามเหล่านี้ควรมีคำตอบที่อิงจากตัวเลขจริง ไม่ใช่การคาดเดา แม้จะเป็นการติดตามกิจกรรมและผลลัพธ์จากการติดต่อของคุณในรูปแบบสเปรดชีตพื้นฐานก็ยังดีกว่าการทำงานตามสัญชาตญาณเพียงอย่างเดียวอย่างมาก

ใช้ข้อมูลนั้นเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพในสิ่งที่ได้ผล หากการติดต่อทาง Instagram DM มีอัตราการแปลง 30% และข้อความ LinkedIn มีอัตรา 5% นั่นบอกอะไรคุณมากเกี่ยวกับที่ที่ควรใช้เวลาในสิบชั่วโมงถัดไปของคุณ

และกลับไปตรวจสอบหน้าแลนดิ้งเพจของผู้ขายของคุณเป็นประจำ เมื่อคุณเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งที่ผู้ขายของคุณให้ความสำคัญจริงๆ เนื้อหาบนหน้าแลนดิ้งเพจของคุณควรพัฒนาไปตามนั้น เวอร์ชันที่คุณเขียนในวันแรกแทบจะไม่ใช่เวอร์ชันที่จะแปลงผลลัพธ์ได้ดีที่สุดในเดือนที่สามเลย

ขั้นตอนที่ 10: ฉลองทุกเหตุการณ์สำคัญให้เหมือนว่ามันมีความหมาย

เพราะมันทำเช่นนั้น

ผู้ขายหมายเลขหนึ่งเป็นเรื่องที่สำคัญมาก ผู้ขายหมายเลขสิบเป็นเรื่องที่สำคัญมาก ผู้ขายหมายเลขห้าสิบคุ้มค่ากับการโพสต์บนโซเชียลมีเดีย ผู้ขายหมายเลขหนึ่งร้อยคุ้มค่ากับการประกาศอย่างเป็นทางการ อาจจะถึงขั้นเป็นกรณีศึกษาเกี่ยวกับกลุ่มผู้ขายกลุ่มแรกของคุณ

การเฉลิมฉลองความสำเร็จของผู้ขายในที่สาธารณะทำให้เกิดสองสิ่งพร้อมกัน หนึ่งคือมันตอบแทนผู้ขายที่อยู่กับคุณอยู่แล้วโดยทำให้พวกเขารู้สึกมีค่าและมีตัวตน สองคือมันส่งสัญญาณไปยังผู้ขายที่ยังตัดสินใจไม่ได้ว่าที่นี่คือชุมชนที่กำลังเติบโตและมีชีวิตชีวาที่ควรค่าแก่การเข้าร่วม

แท็กผู้ขายของคุณในโพสต์ที่สำคัญโดยขออนุญาตจากพวกเขา แชร์เรื่องราวของพวกเขา แสดงให้ผู้ซื้อและผู้ขายที่มีศักยภาพเห็นว่ามีคนจริงๆ อยู่เบื้องหลังผลิตภัณฑ์ในตลาดของคุณ เรื่องเล่าที่แท้จริงแบบนี้ทำให้การรับสมัครผู้ขายมีประสิทธิภาพมากกว่าการโฆษณาที่ต้องจ่ายเงินเลยทีเดียว