วิธีที่ Rail Depot Direct เปิดตัวตลาดอุตสาหกรรมรถไฟแห่งแรกของออสเตรเลียกับ Shipturtle

Rail Depot Direct เกิดขึ้นเพราะการจัดซื้อรถไฟในออสเตรเลียไม่ได้เปลี่ยนแปลงมาหลายทศวรรษ ผู้ร่วมก่อตั้ง Mark Maxwell วิศวกรเครื่องกลที่มีประสบการณ์ในด้านการใช้งาน Rolling Stock ทั่วรัฐควีนส์แลนด์ ได้เห็นปัญหานี้อย่างชัดเจนในขณะที่เขานำการปรับปรุง Track Tamping Machine ในเมือง Tully รัฐควีนส์แลนด์ตอนเหนือ โปรเจกต์นี้หมายถึงการถอดเครื่องจักรออกทั้งหมดจนเหลือเพียงตัวถังและสร้างใหม่จากศูนย์ การหาชิ้นส่วนสำหรับการปรับปรุงครั้งเดียวนี้หมายถึงการต้องพูดคุยกับผู้จัดจำหน่ายหลายร้อยราย โดยไม่มีไดเรกทอรีศูนย์กลาง ไม่มีการกำหนดราคาที่โปร่งใส และไม่มีวิธีเปรียบเทียบผู้ขายหากไม่ได้ทำการโทรศัพท์ติดต่อ.

มาร์คและน้องชายของเขา แอนดรูว์ ซึ่งเป็นวิศวกรมืออาชีพที่จดทะเบียนในรัฐควีนส์แลนด์ ที่มีประสบการณ์กว่า 20 ปีในด้านวิศวกรรมเครื่องกลและการผลิต ได้สร้าง Rail Depot Direct หลังจากทำงานหลายปีในภาคการรถไฟ การวิศวกรรม และการบำรุงรักษารถไฟของออสเตรเลีย ทั้งคู่ได้สัมผัสถึงกระบวนการจัดซื้อที่แตกแยกจากมุมมองที่แตกต่างกันในห่วงโซ่ซัพพลายและต่างเห็นพ้องว่าสิ่งนี้ไม่สมเหตุสมผลอีกต่อไปสำหรับอุตสาหกรรมที่มีการขนส่งสินค้าหรือการลงทุนในโครงสร้างพื้นฐานมากเช่น รถไฟออสเตรเลีย

แนวคิดนั้นเรียบง่ายในทฤษฎี: แพลตฟอร์มเดียวที่ธุรกิจทางรถไฟสามารถเรียกดู เปรียบเทียบ และสั่งซื้อจากผู้จัดจำหน่ายที่ผ่านการตรวจสอบหลายรายในขั้นตอนการชำระเงินเดียว เหมือนกับที่การค้าขายทั่วไปทำอยู่ทุกที่แล้ว ในทางปฏิบัติ การสร้างตลาดหลายผู้ขายแบบ B2B สำหรับอุตสาหกรรมเฉพาะที่ขับเคลื่อนด้วยความสัมพันธ์โดยไม่มีแบบอย่างดิจิทัลที่มีอยู่เลยนั้นหมายความว่าไม่มีคู่มือให้ปฏิบัติตาม

เพื่อนำแนวคิดไปสู่ตลาดที่ใช้งานได้จริง ครอบครัวแมกซ์เวลล์ได้ร่วมงานกับ Shipturtle สำหรับการมีส่วนร่วมขององค์กรแบบ 360 องศา ซึ่งครอบคลุมไม่เพียงแค่แพลตฟอร์มเอง แต่ยังรวมถึงการนำผู้ขายเข้าร่วม การดำเนินงานประจำวัน และการตลาดที่จำเป็นในการสร้างความต้องการในหมวดหมู่ที่ไม่เคยมีมาก่อนออนไลน์

Rail Depot Direct ประสบความสำเร็จอะไรบ้างกับ Shipturtle?

ตั้งแต่ที่เริ่มใช้งานแผน Ultimate ของ Shipturtle, Rail Depot Direct ได้ก้าวจากแนวคิดที่ได้รับการตรวจสอบจากการสนทนาในงานอุตสาหกรรมเช่น AusRAIL สู่ตลาดที่ทำงานได้จริงด้วยผู้ขายที่แท้จริง, ปริมาณผลิตภัณฑ์จริง, และความต้องการที่เพิ่มขึ้นอย่างเป็นธรรมชาติ.

จากศูนย์ถึง 12 ผู้ขายที่ตรวจสอบแล้ว

Rail Depot Direct ตอนนี้มีรายชื่อผู้จัดจำหน่ายชาวออสเตรเลียที่ผ่านการตรวจสอบแล้วจำนวน 12 ราย ซึ่งแต่ละรายได้รับการตรวจสอบ ABN ที่ยืนยันแล้วและมีการประกันภัยที่เหมาะสม ครอบคลุมหมวดหมู่ตั้งแต่เครื่องมือและ PPE ไปจนถึงส่วนประกอบไฟฟ้า, ที่ยึดราง, และวัสดุสิ้นเปลืองสำหรับรถไฟ.

สินค้า 200+ รายการที่ใช้งานได้ทั่วทั้งตลาด

ตลาดได้ขยายตัวไปมากกว่า 200 รายการผลิตภัณฑ์แต่ละรายการ พร้อมเอกสารการปฏิบัติตามและแผ่นข้อมูลจำเพาะที่แนบมา ทำให้ Rail Depot Direct มีความลึกในหมวดหมู่ที่มีความหมายสำหรับแพลตฟอร์มในช่วงเริ่มต้นในอุตสาหกรรมเฉพาะทาง

การเข้าชมแบบออร์แกนิกและแบบชำระเงินตอนนี้กำลังเปลี่ยนเป็นคำสั่งซื้อ

ด้วยการใช้ส่วนเสริมการตลาดแบบแสดงผลของ Shipturtle ที่ทำงานร่วมกับโฆษณา Google และ Meta พร้อมกับการทำ SEO และการสร้างเนื้อหา Rail Depot Direct ได้เริ่มเห็นการเข้าชมแบบออร์แกนิกอย่างสม่ำเสมอและที่สำคัญกว่านั้น การเข้าชมเหล่านั้นได้แปรเปลี่ยนเป็นคำสั่งซื้อจริง ซึ่งเป็นความก้าวหน้าที่สำคัญสำหรับแพลตฟอร์มใหม่ที่กำลังแนะนำอุตสาหกรรมทั้งหมดสู่การจัดซื้อออนไลน์เป็นครั้งแรก。

ตลาดออนไลน์ที่จัดตั้งขึ้นเฉพาะสำหรับอุปกรณ์และชิ้นส่วนในอุตสาหกรรมรถไฟแห่งแรกของออสเตรเลีย