İç Ekip mi Yoksa Yönetilen Pazar Yeri Hizmetleri mi: Gerçekten Hangisi Daha Fazla Maliyete Sahip?

Her pazar yeri kurucusu bir noktada aynı engelle karşılaşır. Satıcılar, kimsenin onları sisteme alabileceğinden daha hızlı birikiyor. Siparişlerin peşinden koşulması gerekiyor. Pazarlamanın gerçek bir stratejiye ihtiyacı var, müşteri e-postaları arasında reklam bütçelerini hareket ettirmekle geçirilen başka bir Salı'ya değil.

İçgüdü her zaman aynıdır: birini işe al.

Bir iş ilanı açıyorsunuz, 85,000 $ maaşı görüyorsunuz ve diyorsunuz ki, bu rakam. Değil.

İş ilanındaki maaş gerçek maliyet değildir.

Bir temel maaş, bir işe alımın bir işletmeye maliyetinin en küçük kalemidir. Taban ücretine, bordro vergisi, yan haklar ve işe alım ücretlerini ekleyin. Birinin işine alışırken oluşan verimlilik açığını da ekleyin. Hepsini bir araya getirdiğinizde, bir rolün gerçek ilk yıl maliyeti genellikle belirtilen maaşın 1.6 ila 2.2 katı kadar olur. Bu, ABD'deki operasyonel rolleri kapsayan 2026 işe alım maliyeti araştırmasına göredir. İkinci yıl ve sonrasında, devam eden maliyet, temel maaş artı %34 ila %51 oranında dolaylı giderle belirginleşir. Bu, yalnızca bir kerelik işe alım ve nitelik kazandırma maliyetlerinin kaybolmasının ardından bile böyle olur.

Bu, küçük bir yuvarlama hatası değil. Bu, bir iş ilanında uygun fiyatlı görünen bir rol ile gelecekteki iki yıl boyunca bütçenizi sessizce şekillendiren bir rol arasındaki farktır.

Bu sayının beklentinizden daha fazla hareket etmesinin sebebi nedir?

Bunların hiçbiri her pazarın her işe alım için ABD seviyesinde maaşlar ödediği anlamına gelmiyor. Filipinler, Hindistan veya Doğu Avrupa'da bir pazar operasyonu rolü, aşağıdaki ABD rakamlarının bir kısmına mal olabilir ve birçok kurucu bu şekilde güçlü takımlar kurar.

Yerine göre değişmeyen şey, maliyetin şeklidir. İşe alım hala haftalar alıyor. Alışma süreci hala aylara yayılıyor. Yanlış bir işe alma, şu ana kadar ödenen maaşı, kaybedilen zamanı ve arayışa yeniden başlamayı hâlâ maliyet olarak çıkarıyor. Sayısal rakam coğrafyayla birlikte hareket eder. Ancak risk profili değişmez.

Bunun adını koymak gerçekten önemli, çünkü buradaki amaç birilerini tek bir korkutucu rakamla korkutmak değil. Gerçekten karşılaştırma yapabilmek için bu rolleri işe almak için neyin gerektiğini göstermek, nereden işe alırsanız alın, yönetilen hizmetlerle karşılaştırmanın dürüst bir şekilde yapılmasını sağlamak.

Pazar yeri operasyonları için işe almanın gerçekte ne kadara mal olduğu

Birinin tedarikçileri işe alması, kataloğu düzenli tutması, geciken siparişleri takip etmesi ve ödemeleri denetlemesi gerekiyor. İşte bu rolü ABD'de içerden işe almanın maliyeti, mevcut maaş verilerine dayalı olarak. Bunu her yerde geçerli olan bir rakam olarak değil, planlamak için bir tavan olarak değerlendirin.

Bu rakamlar, ABD'deki pazara özgü operasyon rollerini kapsayan 2026 maaş kıyaslama verilerinden gelmektedir. Bunlar, SHRM ve BLS verilerinden elde edilen tam yük maliyet araştırmasıyla karşılaştırılmıştır. Alt ucu, minimum işe alım maliyetleri ile sorunsuz bir işe alım olduğunu varsayar. Üst ucu ise, tipik recruiter ücretlerini, yan hakları ve çoğu yeni çalışanın tam verimliliğe ulaşmadan önce ihtiyaç duyduğu geçiş dönemini içermektedir.

Yönetilen hizmetlerin gerçekten yardımcı olduğu yerler

Yönetilen hizmetler maliyeti ortadan kaldırmaz. Ödediğiniz şeyi değiştirir.

Bir iş ilanı yerine, bu işi diğer pazarlarda daha önce yapmış bir uzman alıyorsunuz, bu da temel konularda herhangi bir hazırlık süresi olmadığı anlamına geliyor. Bir işe alım süreci yerine, kaydolduğunuz hafta birinin başlamasını sağlıyorsunuz. İşe yarayıp yaramadığına bağlı olarak taahhüt etmek zorunda olduğunuz sabit bir personel sayısı yerine, eğer işe yaramıyorsa ayarlanabilir veya iptal edilebilir bir model alıyorsunuz.

Shipturtle'ın Operasyon Yolu ve Talep Yolu tam olarak bu modelde çalışır. Bir yolu ya da her iki yolu da çalıştırabilir ve istediğiniz zaman iptal edebilirsiniz.Yönetilen Hizmetler sayfasında mevcut plan detaylarını görün.gerçekten nelerin dahil olduğunu ve bunun ne kadara mal olduğunu görmek için. Çoğu kurucu, bu rakamı yukarıdaki işe alım rakamlarıyla karşılaştırdığında, ne kadar ileri gittiğinden dolayı şaşırıyor.

Eğer aynı zamanda temel uygulama üzerinde de karar veriyorsanız, bunu ayrı bir şekilde ele aldık.Çok satıcılı pazar yeri platformu seçimi için alıcının kontrol listesio kararın kendi başına nasıl geliştiğini anlatıyor.

İçeride işe almanın gerçekten daha mantıklı olduğu durumlar

Bu karşılaştırma tek taraflı değil. Belirli durumlar gerçekten bir iç işe alımın yönetilen bir hizmetten daha avantajlı olduğu durumlardır ve bunları dürüstçe belirtmek önemlidir.

İçeriden işe alım, belirli durumlarda genellikle daha avantajlıdır. Bir rol, yalnızca yıllar içinde gelişen derin bir kurumsal bilgi gerektirebilir. Ayrıca, büyüyen bir iç ekip üzerinde doğrudan yetki veya şirket kültürünü şekillendiren kararlarda günlük katılım gerektirebilir. Eğer pazarınız, yalnızca operasyonel destek değil, tam teşekküllü bir iç operasyon departmanına ihtiyaç duyacak kadar büyükse, bu hesaplamaları değiştirir. Bu durumda, kıdemli bir içeriden lider genellikle ödediğiniz ek ücrete değer.

Bu kararın dürüst versiyonu "yönetilen hizmetler her zaman kazanır" değil. "Pazar yerinizin hangi aşamada olduğunu bilin ve modeli ona göre eşleştirin."

Gerçek örnek: işe alımı tamamen atlamak

Rail Depot Direct, Avustralya'nın demiryolu endüstrisi için ilk çevrimiçi pazaryerini başlatmayı hedefledi. Modelin işe yarayıp yaramayacağını bilmeden bir operasyon lideri ve bir pazarlamacı işe almadılar. Bunun yerine, ilk günden itibaren tedarikçi kaydı, günlük operasyonlar ve arama görünürlüğünü yönetmek için Shipturtle'un yönetilen hizmetlerini kullandılar.

Kurucunun kendi sözleriyle: "Shipturtle, bizi konseptten lansmana taşımada merkezi bir rol oynadı. Performans Pazarlama eklentisi, niş bir sektördeki tamamen yeni bir platform için gerçek organik trafik sağladı."Shipturtle'ün teknoloji, operasyon ve pazarlamayı nasıl bir arada yürüttüğünü daha fazla oku.

Önceden bir işe alım, iki işe alım veya tamamen bir departman ihtiyaçları olup olmadığını bilmelerine gerek yoktu. İşin yapılması gerekiyordu, işin kendisini kanıtlaması beklenirken, bu durum da işe alım planının çözdüğü bir sorundan farklıydı.

Kendi pazar yeriniz için hesap yapın.

Yukarıdaki karşılaştırma gerçek işe alım verilerini kullanmaktadır, tahminler değil ve bu bir başlangıç noktasıdır, bir hüküm değil. Kendi sayılarınız, nerede işe aldığınıza, pazar yerinizin hangi aşamada olduğuna ve gerçekten hangi rollere ihtiyacınız olduğuna bağlı olacaktır.

Bir strateji görüşmesi ayarlayın.belirli durumunuz için gerçek rakamlar almak. Veyatam yönetimi hizmetlerinin tam dökümünü keşfedin.mevcut plan fiyatlarını ve her bir pakette nelerin dahil olduğunu görmek için.