Kurumsal Pazar Yerleri Nasıl Yeni Bir Gelir Akışı Elde Eder? Perakende Medya Ağı ile

Çoğu pazar yeri sahibi, ilk birkaç yılını tek bir sayıya odaklanarak geçirir: toplam işlem hacmi. Daha fazla satıcı, daha fazla ürün, daha fazla sipariş. Başlamak için doğru yer burası. Ancak bir kurumsal pazar yeri gerçek bir trafiğe ve gerçek bir kataloğa sahip olduğunda, orada birikinci gelir kaynağı tam orada bekliyor., büyük ölçüde dokunulmamış: kendi platformunuzun her gün yarattığı dikkat.

Bu dikkat, bir perakende medya ağının ham maddesidir ve ürün reklamları, bunu gelir haline getiren gerçek mekaniği oluşturur. Burada terimin ne anlama geldiği konusunda net olmak önemlidir, çünkü sürekli olarak başka bir şeyle karıştırılmaktadır.

Marketplace'te Ürün Reklamları Gerçekten Nedir?

İnsanlar "pazar yeri reklâmları" dediğinde, genellikle pazar yeri sahibinin başka bir yerde reklam alanı satın aldığını düşünürler; örneğin, Google Alışveriş kampanyaları yürütmek, Instagram'da gönderileri artırmak veya alıcıları sitenize çekmek için anahtar kelimelere teklif vermek gibi. Bu, talep oluşturmadır ve önemlidir, ancak burada bahsettiğimiz konu bu değil.

Bu bağlamda, ürün reklamları sponsorluk anlayışına sahip listelemeler ve kendi pazar yerinizde bulunan öne çıkarılmış yerlerdir. Platformunuzda bir satıcı, arama sonuçlarında daha iyi görünürlük için size ödeme yapar: arama sonuçlarında daha üst bir konum, bir kategori sayfasında öne çıkarılmış bir alan, anasayfada bir banner. Alışveriş yapan kişi zaten sizin pazar yerinizdedir. Satıcı, orada bulunduklarında önce görünmek için sadece ödeme yapmaktadır.

Bu genellikle şöyle adlandırılıryerinde perakende medyası, bunu dış reklamcılıktan ayırmak için (bir markanın başka platformlarda, başka yerlerde yürüttüğü reklamlar). Onsite, envanteri kontrol ettiğiniz versiyondur, çünkü envanter sizin kendi web sitenizdir.

Perakende Medya Ağları Neden Temel Pazar Yeri Gelir Akışı Haline Geliyor?

Eğer bu kulağa tanıdık geliyorsa, gelmelidir. Bu, Amazon Reklamları'nı şirketin en kârlı bölümlerinden biri haline getiren aynı model, Walmart Connect'in arkasındaki aynı fikir ve Kroger gibi market zincirlerinin Kroger Precision Marketing'i kurmasının aynı nedeni. Bunların hepsi esasen,perakende medya ağları: zaten alışveriş yapanların dikkatini çeken platformlar, bu dikkati onların üzerinde satış yapan markalar için ücretli bir yerleştirme işine dönüştürüyor.

Değişen şey, kimin bir tane inşa edebileceği. Eskiden, bunun yalnızca Amazon ölçeğinde platformların gerçekleştirebileceği bir şey olduğu hissediliyordu. Artık bu doğru değil. Sağlam bir satıcı tabanına ve sürekli bir trafiğe sahip olan herhangi bir pazar, aslında bir perakende medya ağının ihtiyaç duyduğu iki bileşene sahiptir: bir kitle ve o kitle önünde olmak isteyen satıcılar. Geriye kalan her şey, uygulamadır.

Özellikle işletme pazar yeri sahipleri için, bu stratejik soru sormaya erken başlamak, pazar yeri zaten büyük bir ölçeğe ulaştığında sormaktan daha değerlidir. Yerleştirme envanteri ne kadar erken var olursa, satıcılar buna bütçeleme yapmaya o kadar erken alışırlar ve bu, harcamalarında komisyon ücretleriyle birlikte doğal bir kalem haline gelir, değil mi?

Pratik Bir Uygulama Kontrol Listesi

Kendi pazar yeriniz için bunu düşünüyorsanız, mantıklı bir işlem sırası şunlardır:

1. Öncelikle bir yerleştirme türü seçin.Yükseltilmiş bir arama pozisyonunun veya anasayfa afiş alanının fiyatlandırması, tam bir açık artırma sistemiyle kıyaslandığında daha kolay açıklanabilir ve fiyatlandırılabilir.
2. Bir kategori ile başlayın.Modeli açmadan önce, bir yerlerde içerdiğini kanıtlayın, pazar genelinde.
3. Gönüllü birkaç satıcıyı işe al.İdeal olarak, zaten daha fazla görünürlük talep edenler; en kolay kabul edilenlerdir.
4. Basit, sabit bir fiyat belirleyin.Açık artırmalar, teklif vermenin anlamlı olması için yeterli satıcı talebi olduğunda daha sonra gelebilir.
5. Lansmandan önce raporlama döngüsünü oluşturun, sonra değil.Temel izlenim ve tıklama verileri bile satıcı güveni açısından büyük bir öneme sahiptir.
6. 30 ila 60 gün sonra değerlendirin.Fiyatlandırmayı, yerleştirme türlerini veya uygunluğu, gerçek performansa göre ayarlayın.

Gelecek Tahmini

Perakende medyası, sessizce solup gidecek bir trend değil; anlamlı trafiği olan her büyük perakendeci, göz ardı edilemeyecek kadar iyi olan temel ekonomik nedenler nedeniyle bunun bir versiyonunu oluşturuyor. Pazar yeri sahipleri için fırsat daha da iyi olabilir, çünkü bir perakende medya ağı için en çok ihtiyaç duyulan iki şeye sahip olduğunuz: ilgili alışverişçiler ve görünmek isteyen satıcılar.

Hedef, yıllarca inşa ettiğiniz satıcı ilişkisini hızlı bir şekilde bozmak değil. İyi bir pazar operatörünün çoğu büyüme kararına yaklaşması gereken yöntemle daha çok ilgili: sağlam, dikkatli, iyi test edilmiş bir adımda ilerlemek. Bu işte yavaş ama emin olmak hiçbir zaman kötü bir strateji olmamıştır.

Eğer şimdi bunu pazarınıza entegre etmenin uygun bir zaman olup olmadığını tartıyorsanız, bunun üzerine diğer pazarların doğru ve yanlış yaptıklarını gören bir ortakla (Shipturtle gibi) konuşmak önemli bir sohbet olacaktır.