Jak Rail Depot Direct spustil první tržiště v oboru železniční dopravy v Austrálii s Shipturtle

Rail Depot Direct existuje, protože se rail procurement v Austrálii po desetiletí nezměnil. Spoluzakladatel Mark Maxwell, mechanický inženýr s praktickými zkušenostmi s kolejovými vozidly napříč Queenslandem, viděl problém na vlastní oči, když vedl kompletní obnovu stroje na zarovnání kolejí v Tully, na severu Queenslandu. Tento projekt obnášel rozebrání stroje na holý podvozek a jeho opětovné sestavení od základu. Zajištění dílů pro tuto jedinou opravu znamenalo jednat se stovkami různých dodavatelů, bez centrálního adresáře, bez transparentních cen a bez způsobu, jak porovnat dodavatele, aniž by bylo nutné obvolávat telefonní čísla.

Mark a jeho bratr Andrew, registrovaný profesionální inženýr Queenslandu s více než 20 lety zkušeností v oblasti strojírenství a výroby, založili Rail Depot Direct po letech práce v australských sektorech železničního, inženýrského a údržby kolejových vozidel. Oba zažili stejný roztržený proces zadávání zakázek z různých stran dodavatelského řetězce a shodli se na tom, že už nedává smysl pro průmysl, který přemisťuje tolik zásilek a investic do infrastruktury jako australské železnice.

Koncept byl na papíře jednoduchý: jedna platforma, kde si železniční společnosti mohly prohlížet, porovnávat a objednávat od několika ověřených dodavatelů v jedné transakci, podobně jako jak to funguje v běžném e-commerce všude jinde. V praxi však vybudovat B2B multi-dodavatelský trh pro specializovaný, vztahy orientovaný průmysl bez jakéhokoli existujícího digitálního precedentu znamenalo, že neexistoval žádný návod, kterým by se dalo řídit.

Aby přešli od konceptu k fungujícímu tržišti, rodina Maxwellů si najala společnost Shipturtle pro 360stupňové zapojení do podnikání, které zahrnovalo nejen samotnou platformu, ale také onboarding dodavatelů, každodenní operace a marketing potřebný k vytvoření poptávky v kategorii, která dosud nikdy neexistovala online.

Co dosáhl Rail Depot Direct s pomocí Shipturtle?

Od doby, co jsme zahájili Ultimate plán na Shipturtle, přešel Rail Depot Direct z myšlenky potvrzené konverzacemi na průmyslových akcích, jako je AusRAIL, na funkční tržiště s opravdu dodavateli, skutečným objemem produktů a rostoucí organickou poptávkou.

Od nuly k 12 ověřeným dodavatelům

Rail Depot Direct nyní uvádí 12 ověřených australských dodavatelů, z nichž každý byl prověřen na potvrzené ABN a odpovídající pojištění, pokrývající kategorie od nástrojů a osobních ochranných prostředků (PPE) po elektrické součásti, upevňovací klipy a spotřební materiál pro kolejová vozidla.

200+ produktů Žije napříč trhem

Tržiště se rozrostlo na více než 200 jednotlivých produktových listingů, z nichž každý má připojené dokumenty o shodě a technické specifikace, což poskytuje Rail Depot Direct významnou hloubku kategorií pro platformu ve fázi spuštění ve specializovaném odvětví.

Organický a placený provoz se nyní přetváří na objednávky

S pomocí doplňku Performance Marketing od Shipturtle, který zahrnuje reklamy na Google a Meta, spolu se SEO a tvorbou obsahu, Rail Depot Direct začal zaznamenávat konzistentní organický přenos a, co je důležitější, tento přenos se mění na skutečné objednávky, což je významný milník pro zcela novou platformu, která poprvé představuje celý průmysl online nákupu.

Austrálie má první specializovaný online trh pro zařízení a díly železničního průmyslu.