Useimmilla monivendorikaliidoilla ei mene huonosti huonon teknologian tai heikon idean vuoksi. Ne epäonnistuvat toimitusongelman vuoksi. Ostajat tarvitsevat tuotteita selattavaksi. Myyjät tarvitsevat ostajia oikeuttaakseen ilmoittamisen. Ja ennen kuin murrat tämän kanan ja munan umpikujan toimituspuolella, mikään muu ei etene. Ensimmäiset 100 myyjääsi eivät ole vain aikaisia omaksujia. He ovat todiste konseptista, joka estää koko liiketoimintamallisi romahtamasta ennen kuin se edes alkaa.
Lyhyesti sanottuna.
Ensimmäisten 100 myyjäsi saaminen ei ole numero-peli. Se on luottamuspeli. Määrittele ihanteellinen myyjäsi nolostuttavalla tarkkuudella, ja etsi heitä sieltä, missä he jo oleskelevat, olipa kyseessä Facebook-ryhmä, Etsy-kauppa tai sunnuntain käsityömyyjäiset. Tee liittymisestä matalariskistä tarjoamalla nollakomissioita alkuvaiheessa ja vahva perustamistarina. Ota ihmiset mukaan ryhmissä, jotta kukaan ei saavu tyhjälle alustalle yksin. Käytä sisältöä houkutellaksesi myyjiä passiivisesti samalla kun aktiivinen markkinointi hoitaa raskaan noston alussa. Rakenna suositusketju, jotta parhaat myyjät rekrytoivat seuraavan aallon. Ja varmista, että alustasi todella toimii ennen kuin kutsut ketään, koska kömpelö kokemus saa ihmiset juoksemaan ja puhumaan. Kaiken tämän tekeminen johdonmukaisesti 90 päivän ja 100 myyjän ajan ei ole virstanpylväs; se on väistämätön lopputulos.
Kylmä Käynnistysongelma, Josta Kukaan Ei Varota Sinua
Tässä on jotain, mitä markkinapaikkojen perustajat oppivat kantapään kautta: ostajat eivät tule ilman myyjiä, eikä myyjiä tule ilman ostajia. Se on kananmuna ja kana -tilanne, joka kuulostaa arvoitukselta, mutta on itse asiassa todellinen operatiivinen ongelma, joka on hiljaisesti tappanut enemmän lupaavia markkinapaikkaideoita kuin mikään muu syy.
Hyvät uutiset? 100 toimittajan saavuttaminen on ratkaistava ongelma. Se ei ole taikuutta. Se ei ole onnea. Se on yhdistelmä älykästä asemoitumista, lannistumatonta lähestymistä ja jokaisen mahdollisen kitkatekijän poistamista henkilölle, jota yrität rekrytoida.
Tämä blogi vie sinut askel askeleelta läpi sen, kuinka tehdä juuri niin, nollasta ensimmäiseen 100 myyjääsi, tavalla, joka tuntuu aidolta eikä epätoivoiselta. Koska ero kukoistavan markkinapaikan ja pysähtyneen markkinapaikan välillä on lähes aina se varhaisen myyjäyhteisön laatu.
Siirrytään asiaan.
Miksi ensimmäiset 100 myyjää ovat kaikki kaikessa
Ennen kuin puhumme taktiikoista, selvitään ensin, miksi tämä luku on niin tärkeä.
Ensimmäiset 100 myyjääsi eivät ole vain myyjiä. He ovat kokeilun todistus. He ovat yhteisö, jonka varaan rakennat. He ovat ensimmäisten arvioiden, ensimmäisten suositusten, ensimmäisten suusanallisten suosittelujen ja ensimmäisen todellisen ymmärryksen lähde siitä, mihin markkinapaikkasi todella tarvitsee erikoistua.
Hanki väärät 100 myyjää, ja viet seuraavan vuoden sammutellen huonoja tuotteita, asiakasvalituksia ja brändin mainetta, josta on vaikeaa toipua. Hanki oikeat 100 myyjää, ja sinulla on varhaisia mestareita, jotka haluavat aktiivisesti markkinapaikkasi menestyvän, koska heidän oma toimeentulonsa riippuu siitä.
Kyseessä on myös psykologinen vaikutus. Markkinapaikka, jossa on 100 aktiivista myyjää, vaikuttaa uskottavalta. Se viestii jokaiselle uudelle myyjälle, joka vierailee, että tämä on oikea alusta, johon kannattaa liittyä. Numero itsessään sisältää sosiaalista todistusta.
Joten tavoite ei ole vain määrä. Se on laatu, sopivuus ja sitoutuminen. Pidä tämä mielessä lukiessasi kaikkea seuraavaa.
Kuinka saada ensimmäiset muut toimittajat? Vaiheittainen opas:
Vaihe 1: Saavuta kirkas käsitys siitä, ketkä toimittajasi ovat.
Tämä kuulostaa itsestään selvältä, mutta useimmat markkinapaikan perustajat ohittavat sen tai tekevät sen liian epämääräisesti.
"Kestäviä tuotteita myyvät" ei ole myyjäpersoonallisuus. "Käsintehtyjen korujen valmistajat Kaakkois-Aasiassa, jotka myyvät tällä hetkellä Instagramissa, mutta haluavat enemmän näkyvyyttä ja paremman kassakokemuksen" on myyjäpersoonallisuus. Mitä tarkempia olet, sitä kohdennetumpi viestintäsi on, ja sitä korkeampi on konversioprosenttisi jokaisessa pitchissä.
Aloita rehellisesti vastaamalla näihin kysymyksiin:
- M mitä myy ihanteellinen myyjasi?Ole tarkka kategoria, hintapiste ja tuotetyyppi.
- Missä he myyvät tällä hetkellä?Ovatko he Etsyssä? Amazonissa? Instagramin suora viestintä? Omassa Shopify-kaupassaan? Paikan päällä markkinoilla ja messuilla?
- Mikä on heidän suurin päivittäinen turhautumisensa myyjänä?Komissiomaksut, jotka syövät niiden katteet? Ei kontrollia brändäyksestä? Hukkuu kilpailijoiden meriini? Huonot asiakaskommunikointityökalut?
- Miltä menestys näyttää heille 12 kuukauden kuluttua?Enemmän tuloja? Vähemmän operatiivista kaaosta? Kansainvälinen laajentuminen?
Kun voit vastata näihin kysymyksiin todellisella tarkkuudella, lopetat yleisen yhteydenoton ja aloitat oikeat keskustelut. Ja oikeat keskustelut muuttuvat kaupoiksi.
Vaihe 2: Rakenna Perusta Ennenkuin Kutsut Ketään
Tässä on paikka, jossa monet uudet markkinapaikat tekevät virheen. He avavat ovet ennen kuin talo on oikeasti valmis asumista varten.
Ennen kuin otat yhteyttä yhteen myyjään, alustasi on läpäistävä perususkottavuustesti. Kysy itseltäsi: jos myyjä vierailee tällä alustalla nyt, luottaisiko hän siihen tarpeeksi listatakseen tuotteensa tänne?
Vähintään mitä tarvitset ennen ulostuloa:
- Siisti, ammattimainen myymäläfrontti.Vaikka markkinapaikassasi ei olisi yhtään myyjää, sen tulisi silti näyttää harkitulta. Hyvä typografia, selkeä navigointi, vahva pääosio, joka selittää mitä olet ja ketä palvelet.
- myyntisivun aloitussivu.Tämä on aliarvostetuin resurssi varhaisessa myyntitantoyhteistyössä. Sen tulisi vastata jokaiseen kysymykseen, joka myyjällä on ennen kuin he kysyvät sen: miten komissiot toimivat, miten maksut tapahtuvat, miltä tuki näyttää ja mikä tekee markkinapaikastasi erilaisen kymmenistä muista, joihin he voisivat liittyä.
- Kitkaton käyttöönotto prosessi.Mitä vaikeampi tuote on listata alustallasi, sitä vähemmän myyjiä sinulla on. Piste. Jokainen ylimääräinen askel käyttöönotossasi tarkoittaa, että menetät yhden myyjän.
Tämä on juuri sitä, mihin Shipturtle on rakennettu. Shopify-alustainen monen myyjän markkinapaikka, Shipturtle tarjoaa sinulle myyjähallinta-infrastruktuurin, joten sinun ei tarvitse rakentaa komissio-logiikkaa, maksutyönkuluja ja myyjäpaneeleita alusta alkaen. Myyjät saavat oman paneelin hallita ilmoituksiaan, seurata tilauksia ja tarkastella tulojaan. Saat takapään, joka toimii oikeasti heti ensimmäisenä päivänä. Tämä perusta on äärimmäisen tärkeä, kun yrität vakuuttaa todellisia ihmisiä luottamaan sinuun liiketoiminnassaan.
Vaihe 3: Mene paikkoihin, joissa toimittajasi jo asuvat
Toimittajasi eivät odota, että löydät heidät. He ovat kiireisiä pyörittäessään liiketoimintaansa yhteisöissä, joita he jo luottavat. Tehtäväsi on ilmestyä näihin yhteisöihin, ei vetää heitä pois sieltä.
Tässä on käytännöllinen lista paikoista, joista etsiä:
- Facebook-ryhmät.Melkein jokaisella alalla on Facebook-ryhmä, jossa myyjät, tekijät ja itsenäiset yrittäjät kokoontuvat. Etsi ryhmiä, jotka liittyvät myyntikategoriaasi, ja liity niihin aidosti. Anna panoksesi ennen kuin markkinoit. Auta ihmisiä. Vastaa kysymyksiin. Rakenna mainetta. Sitten, kun kutsut heitä markkinoillesi, se ei tunnu kylmältä kyselyltä vieraalta.
- Instagram ja TikTok.Etsi hashtageja, jotka liittyvät myyjäsi nicheen. Jos rakennat markkinapaikkaa vintage-vaatteille, etsit hashtagin #vintagefashion, #secondhandstyling, #vintageshop ja niin edelleen. Ota yhteyttä tileihin, joilla on sitoutunut seuraajakunta mutta jotka kamppailevat itsenäisen kaupan pyörittämisen monimutkaisuuden kanssa. He ovat sinun kultakimpaleesi.
- Etsy ja samanlaiset alustat.Etsy-myyjät ovat jo todistettuja myyjiä. He tietävät, miten tuotteita valokuvataan, kirjoitetaan ilmoituksia ja käsitellään tilauksia. Usein he vihaavat Etsy:n nousevia maksuja, algoritmien epäselvyyksiä ja brändi-identiteetin puutetta. Jos markkinapaikkasi tarjoaa paremmin jotakin näistä asioista, se on myyntipuheesi.
- Käsityömarkkinat ja pop-up -markkinat.Offline-tapahtumia hyödynnetään rikollisesti liian vähän myyjien rekrytoinnissa. Näissä tapahtumissa olevat myyjät ovat juuri niitä motivoituneita, tuotteeseen valmiita myyjiä, joita haluat. Käy ympäriinsä, esittäydy aidosti, vaihda yhteystietoja ja seuraa asianmukaisella kutsulla ja perehdytyksellä.
- LinkedIn.Vähemmän ilmeinen tuottajille, mutta uskomattoman hyödyllinen B2B-markkinapaikoille tai itsenäisten tekijöiden kohdentamiseen, joilla on ammattimaisempi lähestymistapa. Kohdennetut yhteydenottopyynnöt, joita seuraavat henkilökohtaiset viestit, voivat toimia todella hyvin täällä.
Kaiken tämän taustalla on aito sitoutuminen sen sijaan, että vain mainostetaan laajasti. Ihmiset tunnistavat kopioidun tarjouspyynnön kaukaa.
Vaihe 4: Tee ehdotuksesta häpeällisen helppo sanoa kyllä.
Kun olet löytänyt toimittajasi, tarjouksen on oltava tarpeeksi hyvä, jotta kieltäytyminen tuntuu vaikeammalta vaihtoehdolta.
Varhaisen myyjäehdotuksen tulisi sisältää kolme asiaa: matala riski, selkeä hyöty ja rajoitettu saatavuus.
- Alhainen riski.Poista taloudellinen epäröinti kokonaan alkuvaiheessa. Tarjoa nollakomissio ensimmäisten kolmen kuukauden tai kuuden kuukauden ajan. Anna heille ilmainen kokeilujakso. Anna heidän lista tuotteita ilman mitään ennakkomaksua. Tavoitteena ei ole saada tuloja myyjältä numero seitsemän. Tavoitteena on saada myyjä numero seitsemän alustalle, jotta voit näyttää myyjälle numero kolmekymmentä, että oikeat myyjät ovat jo täällä.
- Selvä etu.Mitä erityisesti markkinapaikkasi tarjoaa, jota myyjä ei voi saada muualta? Pääsy tiettyyn ostajakuntaan? Parempi tuotehavainto? Vahvempi brändikerronta? Mikä tahansa erottuvuutesi on, esitä se selkeästi ja konkreettisesti. Epämääräiset hyödyt ("mahtava näkyvyys!") ovat nopein tapa menettää myyjän huomio.
- Rajoitettu saatavuus.Tämä kuulostaa myyntikikalta, mutta se on itse asiassa strategista. Varhaisen pääsyn ohjelmat, perustavanlaatuisten myyjien ryhmät tai vain kutsusta osallistuvat lanseeraustilaisuudet luovat todellista niukkuutta ja eksklusiivisuutta. Kukaan ei halua olla myyjä numero 4 000, mutta kaikki haluavat olla perustajajäsen jotain suurta, joka saattaa olla tulossa.
Tässä on esimerkki toimivasta myyntipuheesta:
"Rakennamme [markkinapaikan nimi], markkinapaikkaa [tietyn myyjätyypin] varten, joka keskittyy [tietty erottava tekijä]. Olemme tällä hetkellä perustavien myyjien vaiheessa, ja otamme mukaan ensimmäiset 50 myyjää, jotka haluavat [tietty etu]. Prosentti on nolla asti [päivämäärä], ja perustavat myyjät saavat [bonusetu]. Haluatko olla osa sitä?"
Lyhyt, tarkka, hyötylähtöinen ja helposti vastattava. Se on kaava.
Vaihe 5: Rekrytoi ryhmissä, ei yksi kerrallaan
Yksi tehokkaimmista taktiikoista varhaiseen myyjäehdokasasentoon on kohorttimalli. Sen sijaan, että rekrytoisit myyjiä yksitellen ja toivoisit heidän pysyvän, rekrytoit heidät ryhmissä ja julkaiset yhdessä.
Tässä on miten se toimii: sen sijaan, että menisit livelähetykseen heti kun sinulla on ensimmäiset kymmenen myyjää, keräät hakemuksia tai kiinnostuksenilmaisuja kolmekymmentästä viiteenkymmeneen myyjään samanaikaisesti. Asetat julkaisupäivämäärän. Rakennat odotusta. Sitten kaikki menevät livelähetykseen yhdessä.
Tämä tekee kaksi tärkeää asiaa. Ensinnäkin myyjät kokevat olevansa osa yhteisöä alusta alkaen sen sijaan, että he laskeutuisivat tyhjälle alustalle yksin. Toiseksi ryhmädynamiikka luo vertaisvastuuta. Myyjät keskustelevat keskenään, jakavat vinkkejä ja investoivat aidosti markkinapaikan menestykseen, koska heillä on siellä kollegoita.
Voit luoda tämän kohortin esilanseerausjonon, perustajantoimittajan hakemuslomakkeen tai jopa yksityisen WhatsApp- tai Slack-ryhmän kautta ihmisille, jotka ovat ilmaisseet kiinnostuksensa. Väline on vähemmän tärkeä kuin luomasi yhteinen vauhti.
Vaihe 6: Käytä sisältöä houkutellaksesi myyjiä passiivisesti.
Ulkoasu on aktiivinen ja energiaa kuluttava. Sisältö on passiivista ja kertyy ajan myötä. Tarvitset molempia.
Luo sisältöä, joka on erityisesti suunnattu toimittaj audience. Tämä ei ole sisältöä markkinapaikastasi, vaan sisältöä, joka auttaa ihanteellisia toimittajiasi tekemään työnsä paremmin. Ajattele:
- "Kuinka hinnoitella käsintehtyjä tuotteita voitosta" (käsityömarkkinapaikkojen myyjille)
- "5 virhettä, joita itsenäiset muotimyyjät tekevät tuotteen sivuillaan" (vaatteiden markkinapaikan myyjille)
- "Kuinka käsitellä palautuksia menettämättä järkeäsi" (kirjaimellisesti jokaiselle myyjälle koskaan)
Kun myyjät löytävät tämän sisällön, he saapuvat brändisi luo jo luottaen sinuun. Olet antanut heille jotain arvokasta ennen kuin pyydät mitään vastineeksi. Kun sitten kutsut heidät liittymään markkinapaikkaasi, suhde on jo lämmin.
Julkaise tämä sisältö blogissasi, julkaise se karuselleina Instagramissa ja muokkaa se lyhyiksi videoiksi. Muoto on vähemmän tärkeä kuin johdonmukaisuus ja autenttinen hyödyllisyys siinä, mitä olet luomassa.
Hakukoneoptimointi on tärkeää myös täällä. Myyjien etsiessä "kuinka myydä markkinapaikalla" tai "paras alusta itsenäisille myyjille" tulisi löytää sisältösi.
Vaihe 7: Anna myyjille syy jäädä, ei vain liittyä.
Rekrytointi on vain puolet taistelusta. Pidättäminen on toinen puoli, ja se on yhtä tärkeää, erityisesti niillä alkuvaiheen kuukausilla, jolloin toimittajayhteisösi on hauras.
Myyjä, joka liittyy mukaan ja poistuu sitten, koska kokemus oli hämmentävä tai tukea ei ollut tarjolla, on huonompi kuin myyjä, joka ei koskaan liittynyt. He vievät mukanaan negatiivista suusanallista mainontaa.
Näin myyjien säilyttäminen varhaisina päivinä käytännössä näyttää:
Omistettu perehdytys tuki.Lähetä tervetulokirje. Lähetä sitten seurantaviesti kolme päivää myöhemmin. Tarkista, ovatko he listanneet ensimmäisen tuotteensa. Tarjoa viisitoimintaista puhelua, jos he ovat jumissa. Henkilökohtainen kosketus alkuaikoina on arvokkaampaa kuin mikään ominaisuus, jonka voisit rakentaa.
Nopeat vasteajat.Kun myyjällä on kysymys tai ongelma, vastaa tunneiden sisällä, ei päivissä. Aikaisessa vaiheessa et ole vain alusta. Olet myös oma asiakastukitiimisi.
Säännöllinen viestintä.Viikoittainen tai kahden viikon välein ilmestyvä myyjäuutiskirje pitää myyjät informoituna, sitoutuneina ja tuntemassa itsensä osaksi kasvavaa yhteisöä. Jaa virstanpylväitä, tulevia ominaisuuksia, ostajanhankintapäivityksiä ja myyjäesittelyitä. Anna heidän tuntea itsensä näkyviksi.
Työkalut, jotka todella tekevät heidän elämästään helpompaa.Tässä kohtaa oikean infrastruktuurin olemassaolo todella tuo etuja. Shipturtlen myyjähallintajärjestelmä tarjoaa myyjille selkeän ja intuitiivisen hallintapaneelin omien tilaustensa, komissioidensa ja maksujensa hallintaan, mikä tarkoittaa vähemmän tukikuormaa sinulle ja parempaa päivittäistä kokemusta heille. Kun myyjät tuntevat, että heillä on todelliset työkalut sen sijaan, että he joutuisivat käyttämään kömpelöitä ratkaisuja, he pysyvät. Ja kun he pysyvät, he suosittelevat muita myyjiä.
Vaihe 8: Rakenna Suosituskierto Toimittajaprogrammiisi
Parhaat myyjät tuntevat muitakin myyjiä. Näin yhteisöt toimivat, ja jättäisit kasvumahdollisuuksia käyttämättä, jos et systemaattisesti hyödyntäisi sitä.
Rakenna myyjäviittausohjelma aikaisin. Sen ei tarvitse olla monimutkainen. Yksi ylimääräinen kuukausi ilman provisiota jokaisesta onnistuneesta viittauksesta. Pieni rahallinen kannustin. Ensisijainen listauspaikka. Mikä tahansa kannustin, tee siitä keskustelemisen arvoista ja helppoa jakaa.
Viittauksen kautta tulleet myyjät ovat myös korkealaatuisimpia rekisteröityjiäsi. He saapuvat kontekstin kanssa, luottamus on jo luotu, ja usein heillä on sisäänrakennettu yhteisön tunne, koska he tuntevat ainakin yhden muun myyjän alustalla.
Suusta suuhun -markkinointi on tehokkain myyjä hankintakanava, joka sinulla on. Suositusohjelma on vain tapa tehdä siitä järjestelmällistä.
Vaihe 9: Seuraa Kaikkea ja Säädä Jatkuvasti
Kun olet myyjänumero kolmekymmentä tai neljäkymmentä, sinun pitäisi olla varsinaisia tietoja siitä, mikä toimii ja mikä ei.
Mitkä viestintäkanavat konvertoivat parhaiten? Minkälaista esitystä saa eniten vastauksia? Mitkä toimittajatyypit ovat aktiivisimpia alustalla liittyessään? Missä vaiheessa käyttöönotto-virrassa toimittajat putoavat pois?
Näihin kysymyksiin tulisi olla vastauksia, jotka perustuvat todellisiin numeroihin, ei arvailuihin. Jopa yksinkertainen taulukkolaskenta, joka seuraa toimintaasi ja tuloksiasi, on äärettömän paljon parempi kuin toimia pelkän vaiston varassa.
Käytä tätä tietoa hyväksi ja keskity siihen, mikä toimii. Jos Instagramin DM-viestinnällä on 30 % konversioprosentti ja LinkedIn-viesteillä on 5 % prosenti, se kertoo sinulle jotain hyvin erityistä siitä, mihin seuraavat kymmenen tuntiasi kannattaa käyttää.
Ja tarkista toimittajasi laskeutumissivua säännöllisesti. Kun opit lisää siitä, mistä toimittajasi oikeasti välittävät, laskeutumissivusi teksti tulisi kehittyä heijastamaan sitä. Versio, jonka kirjoitat ensimmäisenä päivänä, ei lähes koskaan ole se versio, joka konvertoi parhaiten kolmantena kuukautena.
Vaihe 10: Juhli jokaista virstanpylväs kuin se olisi tärkeä
Koska se tekee niin.
Myyjä numero yksi on iso juttu. Myyjä numero kymmenen on iso juttu. Myyjä numero viisikymmentä on arvoinen sosiaalisen median julkaisu. Myyjä numero sata on arvoinen kunnolliseen ilmoitukseen, ehkä jopa tapaustutkimukseen ensimmäisestä myyjäryhmästäsi.
Julkinen juhliminen toimittajasi virstanpylväistä tekee kahta asiaa samanaikaisesti. Se palkitsee jo kanssasi olevia toimittajia, mikä saa heidät tuntemaan itsensä arvostetuiksi ja näkyviksi. Ja se viestittää potentiaalisille toimittajille, jotka miettivät liittymistä, että tämä on kasvava ja aktiivinen yhteisö, johon kannattaa liittyä.
Merkkaa myyjät saavutuspäivityksissä heidän suostumuksellaan. Jaa heidän tarinansa. Näytä ostajille ja mahdollisille myyjille, että markkinapaikallasi tuotteiden takana on oikeita ihmisiä. Tällainen aito tarinankerronta tekee enemmän myyjien rekrytoimiseksi kuin mikään maksettu mainoskampanja.
Näin 90 päivän myyntihankintasuunnitelman tulisi näyttää:
Karkea aikajana, jota voit käyttää:
- Päivät 1–14: Rakenna perusta.Viimeistele alustasi, julkaise myyjäsi laskentusivu ja aseta jäljitysjärjestelmäsi kuntoon. Älä puhu yksinkään myyjän kanssa ennen kuin tämä on tehty.
- Päivät 15–30: Rekrytoi perustajatiimisi.Tavoitteena on tavoittaa kolmekymmentä - neljäkymmentä toimittajaa niistä erityisistä yhteisöistä, jotka olet kartoittanut. Keskity laatuun nopeuden sijaan. Tavoitteesi on vahvistaa lanseerauspäivämäärä ja saada sitoumuksia.
- Päivät 31–45: Aloita ja tue intensiivisesti.Auta kaikkia myyjiä saamaan ensimmäinen tuote listoille. Ole saatavilla. Korjaa ongelmat nopeasti. Rakenna tapoja, jotka tekevät alustastasi legendaarisen myyjatukeen.
- Päivät 46–60: Julkaise julkisesti ja juhli.Ilmoita markkinapaikastasi, tuo esiin perustajamyyjät ja ala houkutella ostajia. Tämä on hetki, jolloin sosiaalinen todistusaineisto alkaa toimia eduksesi.
- Päivät 61–90: Ota käyttöön suosittelut ja sisältö.Käynnistä myyjäviittausohjelmasi. Aloita sisällön julkaiseminen, joka on suunnattu myyjätavoitteellesi. Aloita orgaanisen myyjähankinnan hitaampi prosessi samalla kun jatkat aktiivista lähestymistä.
Päivänä 90, jos olet seurannut tätä suunnitelmaa johdonmukaisesti, tulet olemaan merkittävästi lähempänä 100 myyjää kuin olisit voinut kuvitella ensimmäisenä päivänä.
Huomautus oikeasta alustakumppanista
Mikään näistä myyjähankinta-toimista ei merkitse paljoa, jos perusalustasi tekee myyjien elämän vaikeammaksi sen sijaan, että se helpottaisi sitä. Jokainen kitkakohta myyjäkokemuksessa on mahdollinen syy lähteä.
Siksi alustan päätöksillä on valtava merkitys.Shipturtleon suunniteltu erityisesti monen myyjän markkinapaikoille, jotka on rakennettu Shopifyyn, mikä tarkoittaa, että saat Shopifyn luotettavuuden ja ekosysteemin yhdistettynä kunnolliseen myyjän hallintakerrokseen, joka käsittelee komissioita, maksuksia, tilausreititystä ja myyjäpaneeleja suoraan paketista. Yli 1 000 perustajaa yli 50 maasta käyttää sitä markkinapaikkojensa pyörittämiseen, mikä tarkoittaa, että käytännön käytössä esiintyvät ongelmat on ratkaistu.
Kun toimittajasi kertovat, että myymälän hallinta kauppapaikallasi tuntuu intuitiiviselta, se on sitä näkyvää infrastruktuuria, joka tekee toimittajien säilyttämisestä vaivatonta. Ja jokainen toimittaja, joka jää, on yksi vähemmän toimittaja, jonka sinun täytyy korvata.
Markkinapaikan lanseeraus,
Yksinkertaistettu
Hanki strategiasessio, joka tarjoaa räätälöidyn suunnitelman, todistetut näkemykset ja sysäyksen nopeaan käyttöönottoon.
✓30 minuutin strategiasessio
✓Alustasuositus
✓Mukautettu tiekartta
Yhteenvetona, lyhyesti...
Ensimmäisten 100 myyjäsi saavuttaminen on määräspesifisyys, sitkeys ja aitojen suhteiden luomisen peli. Kyse ei ole kylmien sähköpostien lähettämisestä tai mainosten julkaisemisesta ja toivomasta, että joku tarttuu syötteeseen. Kyse on siitä, että tiedät tarkalleen, ketä haluat, menet sinne, missä he ovat, esität asian selkeästi ja rehellisesti, ja sitten tarjoat kokemuksen, joka on riittävän hyvä, jotta he kertovat siitä ystävilleen.
Markkinapaikat, jotka onnistuvat tässä, eivät saavuta vain 100 myyjää. Ne rakentavat jotain, josta myyjät ovat aidosti ylpeitä. Tämä ylpeys on perusta, jonka varaan kaikki muu rakentuu.
Aloita yhdellä. Sitten kymmenellä. Sitten sadalla. Polku on selvempi kuin miltä se näyttää sieltä, missä seisot juuri nyt.
1. Kuinka kauan realistisesti kestää saada 100 myyjää uuteen markkinapaikkaan?
1. Kuinka kauan realistisesti kestää saada 100 myyjää uuteen markkinapaikkaan?
Keskitetyn ja johdonmukaisen vaivannäön avulla useimmat markkinapaikat voivat saavuttaa 100 myyjää 3–6 kuukauden kuluessa lanseerauksesta. Aikajana riippuu suuresti siitä, kuinka spesifi markkinarohjanne on, kuinka vahva ulospäinsuuntautuva toimintasi on ja kuinka hyvä myyjien kokemus on, kun he liittyvät mukaan. Joillakin hyvin erityisillä markkinapaikoilla voi kestää pidempään, mutta niillä on yleensä korkeampi myyjälaatu ja parempi säilyvyys.
2. Pitäisikö minun keskittyä ensin myyjien hankintaan vai ostajien hankintaan?
2. Pitäisikö minun keskittyä ensin myyjien hankintaan vai ostajien hankintaan?
Lähde lähes joka tapauksessa liikkeelle myyjistä. Ostajilla on tarve selata ja ostaa jotain, ja tyhjällä markkinapaikalla, jossa ei ole tuotteita, ei voida houkutella asiakkaita. Kun sinulla on riittävä määrä myyjiä ja laadukkaita listauksia, ostajien hankinta muuttuu huomattavasti tehokkaammaksi, koska ostokokemus on oikeasti sen arvoinen, että sinne lähetetään ihmisiä.
3. Miten voin vakuuttaa myyjät liittymään, kun minulla ei vielä ole ostajia?
3. Miten voin vakuuttaa myyjät liittymään, kun minulla ei vielä ole ostajia?
läpinäkyvyys ja vaikuttava perustajatarina ovat tässä tärkeässä roolissa. Ole rehellinen siitä, että rakennat jotain uutta ja selitä tarkasti, mitä ostajaryhmää kohdistat ja miten aiot houkutella heitä. Nolla komissio alkuperäiselle jaksolle poistaa myös taloudellisen Riskin aikaisin liittymisestä. Perustajat, jotka viestivät visiota selkeästi, voivat rekrytoida myyjiä jopa ennen ensimmäisen ostajan saapumista.
4. Minkälaista provisioprosenttia minun tulisi veloittaa ensimmäisiltä myyjiltäni?
4. Minkälaista provisioprosenttia minun tulisi veloittaa ensimmäisiltä myyjiltäni?
Perustamiskohortillesi harkitse nollakomissiota ensimmäisten kolmen kuukauden tai kuuden kuukauden ajan. Tämä poistaa esteitä ja antaa sinulle houkuttelevan syyn myyjien hyväksyä. Kun markkinapaikkasi on todistanut liikennettä ja myyntiä, siirtyminen 10–20 prosentin komissioon on tyypillistä useimmilla aloilla, vaikka tämä vaihtelee merkittävästi tuoteluokan ja katetasojen mukaan.
5. Mikä on suurin virhe, jonka markkinapaikan perustajat tekevät myyjien rekrytoinnissa?
5. Mikä on suurin virhe, jonka markkinapaikan perustajat tekevät myyjien rekrytoinnissa?
Suurin virhe on keskittyä ominaisuuksiin etujen sijaan. Myyjät eivät välitä siitä, miten teknologiasi toimii. Heitä kiinnostaa, auttaako markkinapaikkasi heitä myymään enemmän tuotteita vähemmällä vaivalla. Muotoile jokainen esitys myyjän tulosten ympärille, ei alustasi toiminnallisuuden ympärille.
6. Miten voin arvioida myyjiä varmistaakseni laadun markkinapaikallani?
6. Miten voin arvioida myyjiä varmistaakseni laadun markkinapaikallani?
Aloita yksinkertaisella hakulomakkeella, joka kysyy tuotekuvia, hinnoittelua ja lyhyttä kuvausta heidän brändistään. Tarkista hakemukset manuaalisesti alkuaikoina. Laadunvalvonta on paljon helpompaa 100 myyjän kohdalla kuin 10 000: n kohdalla, joten käytä varhaista vaihetta selkeän standardin asettamiseen. Määrittele tuote laatukriteerisi etukäteen ja viesti ne perehdytyksessä.
7. Onko parempi aloittaa laajasta markkinapaikasta vai hyvin kapeasta?
7. Onko parempi aloittaa laajasta markkinapaikasta vai hyvin kapeasta?
Niche-markkinapaikat voittavat melkein aina alkuvaiheessa. Markkinapaikka, joka on erityisesti suunnattu kestävälle ulkoiluvälineelle, houkuttelee sitoutuneempia myyjiä ja kohdistetumpia ostajia kuin yleinen markkinapaikka, joka yrittää olla kaikkea kaikille. Voit aina laajentaa nicheä, kun perusta on vahva. Laajasti aloittaminen tarkoittaa yleensä sitä, että ei seiso erityisesti minkään takana.
8. Kuinka käsittelen toimittajaa, joka haluaa lopettaa tai tulee passiiviseksi?
8. Kuinka käsittelen toimittajaa, joka haluaa lopettaa tai tulee passiiviseksi?
Ole ennakoiva tarkistamisprosessi toimittajille, jotka eivät ole listanneet uusia tuotteita tai tehneet myyntejä asetetussa ajassa. Nopean henkilökohtaisen viestin lähettäminen kysyen, voiko apua tarjota, usein saa uudelleen sitoutettua ihmisiä, jotka ovat lipsuneet. Toimittajilta, jotka todella haluavat lähteä, kysy poistumispalautetta. Tämä palaute on yhtä arvokasta tietoa kuin mitä ikinä saat.
9. Kannattaako minun käyttää sopimuksia tai muodollisia järjestelyjä toimittajien kanssa?
9. Kannattaako minun käyttää sopimuksia tai muodollisia järjestelyjä toimittajien kanssa?
Kyllä, aina. Jo varhaisina päivinä selkeä myyjä sopimus, joka kattaa komissiot, sisältöpolitiikat, palautuskäsittelyn ja riidanratkaisun, suojaa sekä sinua että myyjiäsi. Se myös viestii ammattimaisuudesta, mikä on tärkeää, kun pyydät jotakuta luottamaan sinuun liiketoiminnassaan. Pidä se yksinkertaisena ja selkeänä, mutta varmista, että se on olemassa.
10. Kuinka tiedän, milloin markkinapaikkani on valmis aloittamaan myyjien hankinnan vakavasti?
10. Kuinka tiedän, milloin markkinapaikkani on valmis aloittamaan myyjien hankinnan vakavasti?
Etsi kolme merkkiä: ensinnäkin, ensimmäiset myyjät tekevät johdonmukaisia myyntejä, toisekseen, alustasi on vakaa, kolmanneksi, myyjäkokemus on aidosti sujuva, ja sinulla on toistettava prosessi uusien myyjien perehdyttämiseen ilman, että se vie kaiken aikasi. Kun kaikki nämä kolme ovat totta, olet valmis sijoittamaan vakavammin myyjien kasvuun. Kasvaminen ennen sitä yleensä paljastaa ongelmia sellaisella nopeudella, jota on vaikea hallita.
