Lær hvordan virksomhetens markeder omdanner leverandørtrafikk til en ny inntektsstrøm med et detaljhandelsmedienettverk bygget på sponsede oppføringer og fremhevede plasseringer.
Hvordan entreprise-markedsplasser tjener en ny inntektsstrøm med et detaljhandelsmedienettverk
Les videre:
TLDR
- Adetailj mediennettverker din egen markedsplads' trafikk gjort om til en betalt plassering for selgerne som selger på den.Produktannonser(sponsede annonser, utvalgte plasser, forkjøpsbannere) er mekanismen som gjør det mulig.
- Dette er ikke deg som kjøper medier på Google eller Meta. Det er å tjene penger på trafikk du allerede eier, samme logikk som bak Amazon Ads og Walmart Connect, bare bygget i markedsplasser skala.
- For bedriftsmarkeder er det en virkelig ny inntektsstrøm: ingen ekstra lager, ingen ekstra leverandører, ingen ekstra trafikk nødvendig. Du monetiserer etterspørselen som allerede er til stede.
- Sponserte plasseringer kan kjøres som faste gebyrer, auksjonsbasert budsjettering, eller en hybrid av begge, avhengig av hvor modent markedet ditt og leverandørbasen din er.
- Det er additivt, ikke kanibaliserende. Din kommission eller take-rate forbliver uændret; dette ligger ovenpå det.
- Start med liten skala. Pilotér én plasseringstype i én kategori med et par villige leverandører før du ruller det ut på tvers av markedet.
De fleste eiere av markedsplasser bruker de første årene sine besatt av ett tall: total transaksjonsvolum. Flere leverandører, flere produkter, flere bestillinger. Det er riktig sted å begynne. Men når en bedriftsmarkedsplass har ekte trafikk og et ekte katalog, er det enden andre inntektsleversen sitter rett der, stort sett urørt: oppmerksomheten plattformen din genererer hver dag.
Den oppmerksomheten er råmaterialet bak et detaljhandelsmedienettverk, og produktannonser er den faktiske mekanismen som omdanner dette til inntekt. Det er viktig å være presis med hva begrepet betyr her, fordi det ofte forveksles med noe annet.
Hva er produktannonser på et marked, egentlig?
Når folk hører "markedsplassannonsering," tenker de ofte på at markedsplassens eier kjøper annonseplass et annet sted, som å kjøre Google Shopping-kampanjer, booste innlegg på Instagram, eller by på nøkkelord for å få kunder til å besøke nettstedet ditt. Det er etterspørselsgenerering, og det er viktig, men det er ikke det vi snakker om her.
Produktannonser, i denne sammenhengen, er sponserte oppføringer og utvalgte plasseringer som lever inne i ditt eget marked. En leverandør på plattformen din betaler deg for bedre synlighet: en høyere plassering i søkeresultatene, en utvalgt plass på en kategoriside, et banner på hjemmesiden. Kjøperen er allerede på markedet ditt. Leverandøren betaler ganske enkelt for å bli sett først når de er der.
Dette kalles oftestedet detaljhandel media, for å skille det fra offsite annonsering (annonser et merke kjører andre steder, på andres plattformer). Onsite er versjonen der du kontrollerer lageret, fordi lageret er ditt eget nettsted.
Hvorfor detaljhandelsmedienettverk blir en kjerneinntektsstrøm for markedsplasser
Hvis dette lyder bekendt, burde det også være det. Det er den samme model, der gjorde Amazon Ads til en af virksomhedens mest rentable divisioner, den samme idé bag Walmart Connect, og den samme grund til, at supermarkedskæder som Kroger udviklede Kroger Precision Marketing. Disse er alle, i deres essens,detailhandelsmedienettverk: plattformer som allerede har shopperoppmerksomhet, som omdanner den oppmerksomheten til en betalt plassering for merkevarene som selger på dem.
Det som har endret seg er hvem som får bygge en. Det føltes tidligere som noe bare Amazon-storskala plattformer kunne få til. Det er ikke lenger sant. Ethvert marked med en sunn leverandørbase og jevnlig trafikk har de to ingrediensene et detaljhandelsmedienettverk faktisk trenger: et publikum og selgere som ønsker å være foran det publikummet. Alt annet er utførelse.
For eiere av bedriftsmarkeder spesielt, er dette et strategisk spørsmål som er verdt å stille tidlig, og ikke når markedet allerede er i massiv skala. Jo tidligere plasseringens inventar eksisterer, jo tidligere blir leverandører vant til å budsjettere for det, og jo mer naturlig blir det som en post i utgiftene deres, rett ved siden av provisjonsavgiftene.
Hvordan sponsede plasseringer faktisk fungerer
Fjern bort sjargongen, og sponsede plasseringer kommer ned til noen få enkle mekanismer.
- Plasseringsflater.Disse er plassene du selger: en hevet posisjon i søkeresultater for relevante nøkkelord, et "utvalgt" merke på et produktkort, et roterende banner på startsiden eller kategorisiden, eller en plass i en "anbefalt for deg"-seksjon.
- Prisingsmodeller.De fleste markedsplasser velger en av tre tilnærminger. Et fast gebyr, der en leverandør betaler et fast beløp for å holde en plass i en bestemt periode, fungerer godt i begynnelsen fordi det er forutsigbart for begge parter. En auksjonsmodell, der leverandører byr på plassering (ofte på en kostnad-per-klikk-basis), skalerer bedre når du har tilstrekkelig etterspørsel fra leverandører til å skape reell konkurranse om de beste plassene. En hybrid, med fast gebyr for garantert plassering pluss et valgfritt auksjonslag for premiumposter, er hva de fleste modne markedsplasser til slutt ender opp med.
- Rapportering.Leverandører vil rimeligvis spørre om plasseringen fungerer. I det minste vil de ønske seg visninger, klikk og en viss forståelse av konvertering. Dette er den delen som kan skape problemer for markedsplasser hvis det blir en ettertanke; bygg inn rapporteringssystemet fra dag én, selv om det er enkelt.
Dette har også en tendens til å være høy-margin inntekt på en måte som transaksjonsgebyrer ikke er. Det er ingen kostnad for varer, ingen oppfyllelse, ingen ekstra supportbelastning knyttet til en sponset plass. Det er stort sett en funksjon av trafikken og inventaret du allerede har, pakket på en annen måte. Det er nøyaktig derformonetisering av markedsplasserstrategier behandler i økende grad detaljhandelmedia som en egen søyle, ikke som en fotnote i en bredere inntektsstrøm-presentasjon.
For leverandører er presentasjonen også enkel: de konkurrerer allerede om synlighet organisk. En sponset plassering gir dem bare en direkte, målbar måte å vinne den konkurransen når det gjelder, som ved en ny produktopprettelse, et sesongmessig press, eller en kategori hvor de ellers er begravet på side tre.
En praktisk utrullings-sjekkliste
Hvis du overvejer dette til dit eget marked, her er en fornuftig rækkefølge af operationer:
- Velg først én plasseringstype.En hevet søkeplassering eller en bannerplass på hjemsiden er lettere å forklare og prissette enn et fullt auksjonssystem.
- Start med én kategori.Bevis modellen noe sted før du åpner den opp for hele markedet.
- Rekrutter et knippe av villige leverandører.Ideelt sett de som allerede ber om mer synlighet; de er det enkleste jaet.
- Sett en enkel, flat pris.Auksjoner kan komme senere, når det er tilstrekkelig med etterspørsel fra leverandører til å gjøre budgivning meningsfull.
- Bygg rapporteringssløyfen før lansering, ikke etter.Selv de grundlæggende data om indtryk og klik går langt i retning af at opbygge tillid til leverandøren.
- Gjennomgang etter 30 til 60 dager.Juster priser, plasseringstyper eller berettigelse basert på hva som faktisk presterte.
Din Markedsplasslansering,
Forenklet
Få en strategiseksjon som gir deg en skreddersydd veikart, påviste innsikter og dytten til å komme raskt i gang.
✓30-minutters strategisession
✓Plattformanbefaling
✓Egendefinert veikart
Fremtidig prognose
Detaljhandelsmedia er ikke en trend som stille vil forsvinne; hver større detaljist med meningsfull trafikk bygger en eller annen versjon av det, fordi de underliggende økonomiene er for gode til å ignorere. For eiere av markedsplasser er muligheten sannsynligvis enda bedre, fordi du allerede har de to tingene et detaljhandelsmedienettverk trenger mest: engasjerte shoppere og leverandører som er motiverte for å bli sett.
Målet er ikke å move raskt og bryte leverandørforholdet du har brukt år på å bygge. Det er nærmere måten en god markedsplassoperatør bør tilnærme seg de fleste vekstbeslutninger: jevn, bevisst, ett godt testet skritt om gangen. Langsomt og sikkert har aldri vært en dårlig strategi i denne bransjen.
Hvis du overveier om nå er det rette tidspunktet å bygge dette inn i markedet ditt, er det en samtale som er verdt å ha med en partner (som Shipturtle) som har sett andre markedsplasser lykkes og også mislykkes.
1. Hva regnes nøyaktig som en "produktannonse" på et marked?
1. Hva regnes nøyaktig som en "produktannonse" på et marked?
En annonse for et produkt er enhver betalt plassering som forbedrer synligheten til en leverandør på din egen markedsplass, som en hevet søkeforbindelse, et uthevet merke eller en bannerplass på hjemmesiden. Kjøperen er allerede på din plattform; leverandøren betaler for å skille seg ut når de er der. Det er annerledes enn å kjøpe annonseplass andre steder for å tiltrekke kjøpere.
2. Hvordan er dette forskjellig fra Amazon-annonser eller Google Shopping?
2. Hvordan er dette forskjellig fra Amazon-annonser eller Google Shopping?
Amazon Ads er Amazons egen versjon av akkurat denne ideen, anvendt på deres marked. Google Shopping, derimot, er du som betaler Google for å vises på deres plattform. Sponsorplasser på ditt marked snur det forholdet: leverandører betaler deg, fordi ditt marked er plattformen med publikum.
3. Trenger jeg en stor markedsplass før dette gir mening?
3. Trenger jeg en stor markedsplass før dette gir mening?
Nei, men du trenger konsistent nok trafikk og etterspørsel fra leverandører for at synlighet skal ha betydning. Hvis leverandørene allerede spør hvordan de kan få flere visninger på oppføringene sine, er det vanligvis et sterkt signal til å begynne å teste sponsede plasseringer, selv i beskjeden skala.
4. Vil dette spise opp min eksisterende kommisjonsinntekt?
4. Vil dette spise opp min eksisterende kommisjonsinntekt?
Det bør ikke, hvis det er korrekt opsat. Sponsorerede placeringer er en separat, tillægs post oven på din transaktionskommission, ikke en erstatning for den. Leverandører betaler for ekstra synlighed, ikke en rabat på hvad de allerede skylder dig.
5. Hva er den enkleste plasseringstypen å lansere først?
5. Hva er den enkleste plasseringstypen å lansere først?
En flat-fee omtalt plass, som en hjemmeside-banner eller et "utvalgt leverandør"-merke, er det enkleste å forklare, prise og rapportere om. Auksjonsbasert budgivning for søkerplassering er mer kraftfullt på lang sikt, men det krever nok leverandørbehov for å fungere godt.
6. Hvordan prissetter jeg sponsede plasseringer rettferdig?
6. Hvordan prissetter jeg sponsede plasseringer rettferdig?
Begynn med en flat ukentlig eller månedlig avgift basert på synligheten til plasseringen og din vanlige trafikk til den siden. Etter hvert som etterspørselen fra leverandørene øker, kan du innføre auksjonsbasert prising for de mest verdifulle plassene, slik at markedet setter prisen i stedet for å gjette.
7. Hvilke data forventer leverandører å se?
7. Hvilke data forventer leverandører å se?
I alle fall, visninger og klikk på deres sponsede plassering, og ideelt sett noen indikasjon på konverteringer eller salgsløft. Leverandører som ikke kan se klare ytelsesdata, har en tendens til å forlate betalte plasseringer raskt, så bygg denne rapporteringen inn fra starten av.
8. Kan mindre eller nyere leverandører også dra nytte av dette?
8. Kan mindre eller nyere leverandører også dra nytte av dette?
Ja, ofte mer enn etablerte leverandører. En nyere leverandør med et sterkt produkt, men uten organisk rangering historie, kan bruke en sponsede plassering for å komme foran kundene umiddelbart, i stedet for å vente måneder på å bygge opp synlighet naturlig.
9. Krever dette mye ny teknisk infrastruktur?
9. Krever dette mye ny teknisk infrastruktur?
Ikke nødvendigvis. Det meste av det som trengs (plassering slots, en måte å merke sponserte oppføringer på, grunnleggende rapportering) kan bygges på toppen av leverandørdashboardene og produktinfrastrukturen som et marked allerede har, i stedet for å kreve et helt separat system.
10. Hvordan vet jeg om markedsplassen min er klar til å prøve dette?
10. Hvordan vet jeg om markedsplassen min er klar til å prøve dette?
To gode signaler: leverandører spør allerede hvordan de kan få mer synlighet, og du har nok konsekvent shoppertrafikk til at det å bli "featured" vil ha en meningsfylt innvirkning. Hvis begge er sanne, er det verdt å teste en liten pilot.
