Jak Rail Depot Direct uruchomił pierwszą w Australii platformę rynkową dla przemysłu kolejowego przy współpracy z Shipturtle

Rail Depot Direct istnieje, ponieważ zaopatrzenie kolei w Australii nie zmieniło się od dziesięcioleci. Współzałożyciel Mark Maxwell, inżynier mechanik z doświadczeniem w zakresie taboru kolejowego w Queensland, dostrzegł problem na własne oczy, prowadząc pełną modernizację maszyny do ubijania torów w Tully, w północnej części Queensland. Projekt ten polegał na rozebraniu maszyny do samej ramy i odbudowie jej od podstaw. Pozyskiwanie części do tej jednej odbudowy oznaczało rozmowy z setkami oddzielnych dostawców, bez centralnego katalogu, bez przejrzystych cen i bez możliwości porównania dostawców bez dzwonienia.

Mark i jego brat Andrew, zarejestrowany inżynier zawodowy w Queensland z ponad 20-letnim doświadczeniem w inżynierii mechanicznej i produkcji, zbudowali Rail Depot Direct po latach pracy w sektorach kolejnictwa, inżynierii i utrzymania taboru w Australii. Obaj doświadczyli tego samego fragmentarycznego procesu zamówień z różnych stron łańcucha dostaw i zgodzili się, że nie ma sensu, aby w branży, która przemieszcza tak wiele towarów i inwestycji infrastrukturalnych, jak australijski transport kolejowy, taki proces nadal istniał.

Koncepcja była prosta na papierze: jedna platforma, na której firmy kolejowe mogły przeglądać, porównywać i zamawiać od wielu zweryfikowanych dostawców w jednym procesie zakupu, podobnie jak to już działało w ogólnym e-commerce wszędzie indziej. W praktyce budowa B2B wielodostawczego rynku dla niszowej, opartej na relacjach branży, w której nie istniał żaden cyfrowy precedens, oznaczała, że nie było żadnej książki strategii do naśladowania.

Aby przejść od koncepcji do działającego rynku, Maxwells zaangażowali Shipturtle do kompleksowego zaangażowania w przedsiębiorstwo, obejmującego nie tylko samą platformę, ale także proces wdrażania dostawców, codzienne operacje oraz marketing potrzebny do wygenerowania popytu w kategorii, która wcześniej nigdy nie istniała w Internecie.

Co osiągnął Rail Depot Direct z Shipturtle?

Od momentu uruchomienia na Ultimate Plan Shipturtle, Rail Depot Direct przeszedł od pomysłu, który został zwalidowany poprzez rozmowy na wydarzeniach branżowych, takich jak AusRAIL, do działającego rynku z prawdziwymi sprzedawcami, rzeczywistą ilością produktów i rosnącym organicznym popytem.

Od Zera do 12 Zweryfikowanych Dostawców

Rail Depot Direct obecnie wymienia 12 zweryfikowanych australijskich dostawców, z których każdy został sprawdzony pod kątem potwierdzonego ABN oraz odpowiedniego ubezpieczenia, obejmując kategorie od narzędzi i EPI po komponenty elektryczne, złącza torowe i materiały eksploatacyjne do taboru.

Ponad 200 produktów dostępnych na rynku

Rynek urósł do ponad 200 indywidualnych ofert produktów, z których każda ma dołączone dokumenty dotyczące zgodności i karty specyfikacji, co daje Rail Depot Direct znaczną głębokość kategorii dla platformy na etapie uruchomienia w wyspecjalizowanej branży.

Ruch organiczny i płatny teraz przekształca się w zamówienia.

Dzięki dodatku Performance Marketing od Shipturtle, który uruchamia reklamy Google i Meta obok działań SEO i tworzenia treści, Rail Depot Direct zaczęło zauważać stały ruch organiczny, a co ważniejsze, ten ruch przekształca się w rzeczywiste zamówienia, co stanowi istotny kamień milowy dla nowej platformy, która po raz pierwszy wprowadza całą branżę w świat zakupów online.

Pierwsza w Australii dedykowana internetowa platforma handlowa dla sprzętu i części przemysłu kolejowego.