Çoğu çoklu satıcı pazaryeri, kötü teknoloji veya zayıf bir fikir yüzünden başarısız olmaz. Onlar, bir tedarik sorunu nedeniyle başarısız olurlar. Alıcıların göz atacak ürünlere ihtiyacı var. Satıcıların listeleme yapabilmesi için alıcılara ihtiyaçları var. Ve tedarik tarafındaki bu kısır döngüyü kırana kadar, başka bir şey hareket etmez. İlk 100 satıcınız sadece erken benimseyenler değildir. Onlar, tüm iş modelinizin başlamadan önce çökmesini engelleyen konsept kanıtıdır.
Kısaca özetle.
İlk 100 tedarikçinizi bulmak bir rakamlar oyunu değil. Bu bir güven oyunudur. İdeal tedarikçinizi utandırıcı bir ayrıntıyla tanımlayın, sonra onları zaten bulundukları yerlerde arayın; bu bir Facebook grubu, bir Etsy mağazası veya bir Pazar el sanatları fuarı olabilir. İlk aylarda sıfır komisyon ile katılımı düşük riskli hale getirin ve güçlü bir kurucu tedarikçi hikayesi paylaşın. İnsanları gruplar halinde kabul edin, böylece hiç kimse boş bir platformda yalnız kalmaz. Tedarikçileri pasif bir şekilde çekmek için içerik kullanın, bunun yanı sıra doğrudan iletişim ilk aşamada ağır yükü taşısın. En iyi tedarikçilerinizin bir sonraki dalgayı çekmesi için bir referans döngüsü oluşturun. Ve kimseyi davet etmeden önce platformunuzun gerçekten çalıştığından emin olun, çünkü uyumsuz bir deneyim insanları kaçırır ve olumsuz konuşmalar yaratır. Tüm bunları 90 gün boyunca tutarlı bir şekilde ve 100 tedarikçi ile yapmak bir kilometre taşı değildir; bu kaçınılmaz bir sonuçtur.
Kimseyi Uyarmayan Soğuk Başlangıç Problemi
İşte pazar yeri kurucularının zor yoldan öğrendiği bir şey: alıcılar satıcı olmadan gelmez, satıcılar da alıcı olmadan gelmez. Bu, bir muamma gibi görünen ama aslında daha fazla umut verici pazar yeri fikrini sessizce öldüren gerçek bir operasyonel sorun olan tavuk-yumurta durumu.
İyi haber? 100 tedarikçiye ulaşmak, çözülebilir bir problem. Bu bir sihir değil. Bu bir şans değil. Bu, akıllıca bir konumlandırmanın, durmaksızın iletişim kurmanın ve işe almak istediğiniz kişi için her türlü engeli ortadan kaldırmanın bir kombinasyonudur.
Bu blog, sıfırdan ilk 100 satıcınıza kadar nasıl yapacağınızı tam olarak adım adım gösterecek, bu süreci umutsuz değil, özverili bir şekilde geçirmenizi sağlayacak. Çünkü başarılı bir pazar yeri ile duraklayan bir pazar yeri arasındaki fark, neredeyse her zaman o erken satıcı topluluğunun kalitesidir.
Hadi başlayalım.
Neden İlk 100 Tedarikçi Her Şeydir
Taktikler konuşmadan önce, bu sayının neden bu kadar önemli olduğunu netleştirelim.
İlk 100 tedarikçiniz sadece satıcılar değil. Onlar bir konsept kanıtıdır. Üzerinde inşa ettiğiniz topluluktur. İlk yorumlarınızın, ilk referanslarınızın, ilk ağızdan tavsiyelerinizin ve pazarınızın gerçekten iyi olması gerekenleri anlama konusunda ilk gerçek anlayışınızın kaynağıdır.
Yanlış 100 tedarikçiyi bulursanız, bir sonraki yıl kötü ürünler, müşteri şikayetleri ve geri kazanılması zor bir marka itibarı ile uğraşmak zorunda kalacaksınız. Doğru 100 tedarikçiyi bulursanız, başarılı olmak için pazar yerinizin başarılı olmasını aktif olarak isteyen, kendi geçim kaynakları buna bağlı olan erken şampiyonlara sahip olursunuz.
Aynı zamanda psikolojik bir etki de söz konusu. 100 aktif satıcısı olan bir pazar yeri, güvenilir görünür. Her yeni ziyaret eden satıcıya buranın katılmaya değer gerçek bir platform olduğunu gösterir. Sayının kendisinde sosyal kanıt yer alır.
Yani amaç sadece miktar değil. Kalite, uyum ve taahhüt de var. Bunu, aşağıdaki her şeyi okurken aklınızda bulundurun.
İlk birkaç tedarikçinizi nasıl edinebilirsiniz? Adım Adım Rehber:
Adım 1: Tedarikçileriniz Kimdir, Bunun Üzerinde Netleşin
Bu kulağa açıkça geliyor, ancak çoğu pazar yeri kurucusu bunu atlıyor ya da çok belirsiz bir şekilde yapıyor.
"Sürdürülebilir ürün satıcıları" bir satıcı persona değildir. "Şu anda Instagram'da satış yapan ve daha fazla keşif ve daha iyi bir ödeme deneyimi isteyen Güneydoğu Asya'daki el yapımı takı üreticileri" bir satıcı personasıdır. Ne kadar spesifik olursanız, ulaşımınız o kadar hedeflenmiş olur ve her bir teklifte dönüşüm oranınız o kadar yüksek olur.
Bu soruları dürüstçe cevaplayarak başlayın:
- İdeal satıcınız ne satar?Kategori, fiyat aralığı ve ürün türü hakkında spesifik olun.
- Şu anda nerede satılıyorlar?Etsy'de mi? Amazon'da mı? Instagram DM'lerinde mi? Kendi Shopify mağazalarında mı? Pazarlar ve fuarlarda mı?
- Bir satıcı olarak en büyük günlük hayal kırıklıkları nelerdir?Komisyon ücretleri marjlarını yiyen mi? Markalaşma üzerinde kontrol yok mu? Rakipler denizinde kaybolmak mı? Zayıf müşteri iletişim araçları mı?
- Onlar için 12 ay içinde başarı neye benziyor?Daha fazla gelir mi? Daha az operasyonel kaos mu? Uluslararası olarak mı genişliyor?
Bu soruları gerçek bir kesinlikle yanıtladığınızda, genel ulaşım yapmayı bırakır ve gerçek tartışmalara başlamış olursunuz. Ve gerçek tartışmalar dönüştürür.
Adım 2: Davet Etmeden Önce Temeli Atın
Yeni pazar yerlerinin çoğunun burada yanlış yaptığı yer burası. Evi gerçekten yaşamak için hazır olmadan kapıları açıyorlar.
Bir satıcıya ulaşmadan önce, platformunuzun temel bir güvenilirlik testinden geçmesi gerekiyor. Kendinize şunu sorun: eğer bir satıcı şu anda bu platformu ziyaret ederse, burada ürünlerini listelemek için yeterince güven duyacak mı?
Outreach başlamadan önce gereken minimum:
- Temiz, profesyonel bir vitrin.Sıfır satıcıyla bile, pazar yerinizin kasıtlı görünmesi gerekir. İyi tipografi, net navigasyon, ne olduğunuzu ve kime hizmet ettiğinizi açıklayan güçlü bir kahraman bölümü.
- Bir satıcı hedef sayfası.Bu, başlangıç aşamasındaki satıcı ediniminde en az takdir edilen varlıktır. Bir satıcının sormadan önce her sorusunu cevaplaması gerekir: komisyonlar nasıl çalışır, ödemeler nasıl gerçekleşir, destek nasıl görünür ve pazar yerinizi katılabilecekleri on iki diğerinden farklı kılan nedir.
- Sürtünmesiz bir onboarding akışı.Bir ürünü platformunuza listelemenin ne kadar zor olması, o kadar az satıcınız olacaktır. Nokta. Eğitim sırasında her ek adım, kaybettiğiniz bir satıcıdır.
Bu tam olarak Shipturtle'un başa çıkabilmek için tasarlandığı türden bir şey. Shopify'a özgü çoklu satıcı pazar yeri platformu olan Shipturtle, size satıcı yönetimi altyapısını sunar, böylece komisyon mantığını, ödeme akışlarını ve satıcı panellerini sıfırdan inşa etmek zorunda kalmazsınız. Satıcılar, ilanlarını yönetmek, siparişleri takip etmek ve kazançlarını görüntülemek için kendi panellerine sahip olurlar. Siz, ilk günden itibaren gerçekten çalışan bir arka uç elde edersiniz. Bu temel, gerçek insanları işletmesine güvenmelerini sağlamak için ikna etmeye çalıştığınızda son derece önemlidir.
Adım 3: Tedarikçilerinizin Zaten Yaşadığı Yerlerde Gidin
Tedarikçileriniz, onları bulmanızı beklemiyor. Zaten güvendikleri topluluklarda işlerini yürütüyorlar. Göreviniz, o topluluklarda görünmek ve onları oradan çekip çıkarmak değil.
İşte bakmanız gereken pratik bir yerler listesi:
- Facebook Grupları.Neredeyse her nişin, satıcıların, yapımcıların ve bağımsız işletmecilerin bir araya geldiği bir Facebook grubu vardır. Satıcı kategorinize ait grupları arayın ve onlara samimi bir şekilde katılın. Teklif etmeden önce katkıda bulunun. İnsanlara yardım edin. Soruları yanıtlayın. Bir itibar oluşturun. Sonra, onları pazaryerinize davet ettiğinizde, bu bir yabancıdan soğuk bir talep gibi hissettirmeyecektir.
- Instagram ve TikTok.Satıcı nişinize ait hashtag'leri araştırın. Eğer vintage giyim üzerine bir pazar yeri oluşturuyorsanız, #vintagefashion, #secondhandstyling, #vintageshop gibi etiketlere bakmalısınız. Etkileşimli bir takipçi kitlesi olan ancak bağımsız bir dükkan işletmenin karmaşıklığıyla başa çıkmakta zorlanan hesaplarla iletişime geçin. İşte bu noktada en uygun hedef kitlenizi bulmuş olursunuz.
- Etsy ve benzeri platformlar.Etsy'deki satıcılar zaten kanıtlanmış satıcılardır. Ürünleri fotoğraflamayı, listelemeyi yazmayı ve siparişleri yönetmeyi bilirler. Genellikle nefret ettikleri şey ise Etsy'nin artan ücretleri, algoritmik belirsizlik ve marka kimliğinin eksikliğidir. Eğer pazar yeriniz bu konulardan herhangi birini daha iyi sunuyorsa, bu sizin teklifinizdir.
- El sanatları fuarları ve pop-up pazarlar.Çevrimdışı etkinlikler, tedarikçi işe alımında suçlu bir şekilde yeterince kullanılmıyor. Bu etkinliklerdeki tedarikçiler, tam da istediğiniz motive olmuş, ürün hazır satıcılardır. Etrafa dolaşın, kendinizi samimi bir şekilde tanıtın, iletişim bilgilerinizi değiş tokuş edin ve ardından uygun bir davet ve oryantasyon desteği ile takip edin.
- LinkedIn.Ürün satıcıları için daha az belirgin, ancak B2B pazar yerleri veya daha profesyonel bir yaklaşım benimseyen bağımsız üreticileri hedefleyenler için son derece faydalıdır. Hedeflenmiş bağlantı talepleri ve ardından gelen kişiselleştirilmiş mesajlar burada gerçekten iyi işe yarayabilir.
Bunların hepsinde anahtar, yaygın tanıtım yerine gerçek etkileşimdir. İnsanlar, kopyala-yapıştır bir teklifin kokusunu uzaktan alabilirler.
Adım 4: Teklifi Kandırıcı Derecede Kolay Hale Getirin
Satıcılarınızı bulduktan sonra, teklifinizin reddetmenin daha zor bir seçim olduğu kadar iyi olması gerekir.
Erken tedarikçi teklifinizde üç şey olmalıdır: düşük risk, net fayda ve sınırlı ulaşılabilirlik.
- Düşük risk.Finansal tereddütü tamamen ortadan kaldırın. İlk üç ila altı ay boyunca sıfır komisyon sunun. Onlara bir deneme süresi verin. Ürünleri herhangi bir başlangıç maliyeti olmadan listelemelerine izin verin. Amaç, yedinci satıcıdan gelir elde etmek değil. Amaç, yedinci satıcıyı platforma getirmek ve otuzuncu satıcıya gerçek satıcıların zaten burada olduğunu göstermektir.
- Açık fayda.Pazar yeriniz, satıcının başka yerde bulamayacağı neyi özellikle sunuyor? Belirli bir alıcı demografisine erişim mi? Daha iyi ürün keşfi mi? Daha güçlü marka hikayeleştirmesi mi? Ayrıştığınız özellik neyse, bunu net ve somut bir şekilde öne çıkarın. Belirsiz faydalar ("harika görünürlük!"), bir satıcının dikkatini kaybetmenin en hızlı yoludur.
- Sınırlı erişim.Bu bir satış hilesi gibi geliyor ama aslında stratejik. Erken erişim programları, kurucu satıcı grupları ya da davetiyeye özel lansmanlar, gerçek bir kıtlık ve ayrıcalıklılık yaratır. Hiç kimse 4.000 numaralı satıcı olmak istemez fakat herkes büyük olabilecek bir şeyin kurucu üyesi olmaktan hoşlanır.
İşte işe yarayan bir örnek teklif yapısı:
"[pazar yeri adı]’nı kuruyoruz, [belirli satıcı türü] için [belirli farklılaştırıcı] üzerine odaklanan bir pazar yeri. Şu anda, [belirli fayda] sağlamak isteyen ilk 50 satıcıyı topladığımız kurucu satıcı aşamasındayız. Komisyon [tarih]’e kadar sıfırdır ve kurucu satıcılar [bonus avantaj] elde eder. Bunun bir parçası olmak ister misin?"
Kısa, spesifik, fayda odaklı ve yanıtlaması kolay. İşte formül bu.
Adım 5: Tek Tek Değil, Gruplar Halinde Alım Yapın
Erken tedarikçi edinimi için en etkili taktiklerden biri kohort modelidir. Tedarikçileri bireysel olarak alıp onların kalmalarını ummak yerine, onları gruplar halinde alır ve birlikte başlatırsınız.
İşte nasıl işlediği: İlk on satıcınız olduğunda hemen canlı yayına geçmek yerine, aynı anda otuz ila elli satıcıdan başvuru veya ilgi beyanı toplarsınız. Bir lansman tarihi belirlersiniz. Beklenti oluşturursunuz. Ardından herkes birlikte canlı yayına geçer.
Bu iki önemli şeyi gerçekleştirir. İlk olarak, satıcılar ilk günden itibaren yalnızca boş bir platformda değil, bir topluluğun parçası olduklarını hissederler. İkinci olarak, grup dinamiği eşler arasında hesap verebilirlik yaratır. Satıcılar birbirleriyle konuşur, ipuçlarını paylaşır ve orada meslektaşları oldukları için pazar yerinin başarısına gerçekten yatırım yaparlar.
Bu kohortu, bir ön lansman bekleme listesi, bir kurucu satıcı başvuru formu veya ilgi gösteren insanlar için özel bir WhatsApp veya Slack grubu aracılığıyla oluşturabilirsiniz. Araç, yarattığınız ortak ivme hissinden daha az önemlidir.
Adım 6: İçeriği Kullanarak Tedarikçileri Pasif Olarak Çekin
Girişim aktif ve enerji gerektiren bir süreçtir. İçerik ise pasif olup zamanla birikir. İkinize de ihtiyacınız var.
İdeal satıcılarınızı daha iyi iş yapmaları konusunda destekleyen içerikler oluşturun. Bu içerikler, pazar yeriniz ile ilgili değil, satıcılarınızın işlerini geliştirmelerine yardımcı olacak şekilde olmalı. Şunları düşünün:
- "El yapımı ürünlerin kâr amacıyla fiyatlandırılması nasıl yapılır" (zanaat pazarı satıcıları için)
- "Bağımsız moda satıcılarının ürün sayfalarında yaptığı 5 hata" (giyim pazarı satıcıları için)
- "İade işlemlerini aklınızı kaybetmeden nasıl yönetirsiniz" (herhangi bir tedarikçi için)
Tüccarlar bu içeriği bulduğunda, markanıza zaten güvenerek gelirler. Onlara karşılık beklemeden daha önce değerli bir şey verdiniz. Ardından onları pazarınıza katılmaya davet ettiğinizde, ilişki zaten sıcak bir hale gelmiştir.
Bu içeriği blogunuza yayınlayın, Instagram'da karusel olarak paylaşın ve kısa videolar olarak yeniden kullanın. Format, oluşturduğunuz içeriğin tutarlılığı ve gerçek faydası kadar önemli değildir.
Arama motoru optimizasyonu burada da önemlidir. "Pazar yerinde nasıl satış yaparım" veya "bağımsız satıcılar için en iyi platform" arayan satıcılar, içeriğinizi bulabilmelidir.
Adım 7: Tedarikçilere Sadece Katılmak Değil, Kalmaları İçin Bir Neden Verin
İşe alım sadece savaşın yarısı. Tutma diğer yarısıdır ve bu da eşit derecede önemlidir, özellikle de tedarikçi topluluğunuzun kırılgan olduğu o ilk aylarda.
Bir tedarikçi katılır ve ardından deneyim kafa karıştırıcı veya desteklenmediği için ayrılırsa, bu, asla katılmayan bir tedarikçiden daha kötü bir durumdur. Geriye olumsuz bir ağızdan ağıza yayılacak söz bırakırlar.
İşte ilk günlerde tedarikçi bağlılığının pratikte nasıl göründüğü:
Özel onboarding desteği.Bir hoş geldin e-postası gönderin. Ardından, üç gün sonra bir takip e-postası gönderin. İlk ürünlerini listeleyip listelemediklerini kontrol edin. Tıkandılarsa, onlara on beş dakikalık bir görüşme teklif edin. İlk günlerde kişisel dokunuş, inşa edebileceğiniz herhangi bir özelliğin değerinden daha fazladır.
Hızlı yanıt süreleri.Bir tedarikçinin bir sorusu veya sorunu olduğunda, günler içinde değil, saatler içinde yanıt verin. Başlangıç aşamasında, sadece bir platform değilsiniz. Aynı zamanda kendi müşteri başarı ekibinizsiniz.
Düzenli iletişim.Haftalık veya iki haftada bir gönderilen bir tedarikçi bülteni, satıcılarınızı bilgilendirir, katılımlarını artırır ve bir şeyin büyüdüğünün parçası olduklarını hissettirir. Kilometre taşlarını, gelecek özellikleri, alıcı edinim güncellemelerini ve tedarikçi öne çıkarımlarını paylaşın. Onların görüldüğünü hissettirin.
Gerçekten hayatlarını kolaylaştıran araçlar.Bu, doğru altyapıya sahip olmanın gerçekten kazanç sağladığı yerdir. Shipturtle'ın tedarikçi yönetim sistemi, satıcılara kendi siparişlerini, komisyonlarını ve ödemelerini yönetmek için temiz ve sezgisel bir gösterge panosu sunar, bu da sizin için daha az destek yükü ve onlar için daha iyi bir günlük deneyim anlamına gelir. Tedarikçiler, elin altındaki yetersiz çözümler yerine gerçek araçlar edindiklerini hissettiklerinde, kalırlar. Ve kaldıklarında, diğer tedarikçileri referans gösterirler.
Adım 8: Satıcı Programınıza Bir Referral Döngüsü Ekleyin
En iyi satıcılarınız diğer satıcıları tanır. Bu, toplulukların işleyişinin bir parçasıdır ve bunu sistematik olarak değerlendirmezseniz büyümeyi kaçırmış olursunuz.
Erken bir satıcı referans programı oluşturun. Karmaşık olmak zorunda değil. Her başarılı referans için ekstra bir ay sıfır komisyon. Küçük bir nakit teşvik. Öncelikli listeleme yerleştirmesi. Her ne olursa olsun, teşviklerin konuşmaya değer ve paylaşılması kolay olmasını sağlayın.
Referansla gelen satıcılar, aynı zamanda en yüksek kalitede kayıt yapanlardır. Onlar, bağlamla birlikte gelirler, güven zaten tesis edilmiştir ve genellikle platformda en az bir diğer satıcıyı tanıdıkları için yerleşik bir topluluk hissi ile gelirler.
Ağızdan ağıza iletişim, sahip olduğunuz en etkili tedarikçi kazanım kanalıdır. Referans programı, bunu sistematik hale getirmenin yoludur.
Adım 9: Her Şeyi İzleyin ve Sürekli Olarak Ayarlayın
Otuz veya kırk numaralı satıcıya geldiğinizde, neyin işe yaradığını ve neyin yaramadığını gösteren gerçek verilere sahip olmalısınız.
En iyi dönüşüm sağlayan ulaşım kanalları hangileri? Hangi teklif açısı en fazla yanıt alıyor? Hangi satıcı türleri platforma katıldıktan sonra en aktif? Satıcılar, yerleşim akışında nerede ayrılıyor?
Bu soruların cevapları tahminlere değil, gerçek sayılara dayalı olmalıdır. Outreach etkinliklerinizi ve sonuçlarınızı takip eden basit bir hesap tablosu bile yalnızca sezgiye dayanarak çalışmaktan çok daha iyidir.
Bu verileri kullanarak etkili olanın üzerine inşa edin. Eğer Instagram DM iletişimi %30 dönüşüm oranına sahipken LinkedIn mesajlarının %5 oranı varsa, bu, önümüzdeki on saatinizi nerede harcamanız gerektiği hakkında çok özel bir şey söyler.
Ve tedarikçi açılış sayfanızı düzenli olarak gözden geçirin. Tedarikçilerinizin gerçekten neye önem verdiğini daha iyi anlamaya başladıkça, açılış sayfası metninizin bu değişiklikleri yansıtacak şekilde evrilmesi gerekir. Birinci günde yazdığınız versiyon, neredeyse asla üçüncü ayda en iyi dönüşümü sağlayacak versiyon değildir.
Adım 10: Her Aşama Kutlamayı Önemliymiş Gibi Kutlayın
Çünkü öyle yapar.
Satıcı numarası bir büyük bir olay. Satıcı numarası on büyük bir olay. Satıcı numarası elli bir sosyal medya gönderisine değer. Satıcı numarası yüz uygun bir duyuruya değer, belki de satıcılarınızın ilk kohortuyla ilgili bir vaka çalışmasına bile.
Satış noktası başarılarınızı kamuya açık bir şekilde kutlamak iki şey yapar. Birincisi, zaten sizinle olan satış noktalarını ödüllendirir, onlara değerli ve görünür hissettirir. İkincisi ise, potansiyel satış noktalarına bu topluluğun büyüyen ve aktif bir topluluk olduğunu gösterir, bu da katılmaya değer.
Milestone paylaşımlarınızda satıcılarınızı izinleriyle etiketleyin. Onların hikayelerini paylaşın. Alıcılara ve potansiyel satıcılara, pazar yerinizdeki ürünlerin arkasında gerçek insanlarını olduğunu gösterin. Bu tür samimi hikaye anlatımı, satıcı alımında herhangi bir ödeme kampanyasından çok daha fazlasını yapar.
İşte 90 Günlük Tedarikçi Edinim Yol Haritasının Nasıl Görünmesi Gerektiği:
Çalışmak için kaba bir zaman çizelgesi:
- Günler 1 ila 14: Temeli atın.Platformınızı düzenleyin, satıcı açılış sayfanızı yayına alın ve iletişim takibinizi ayarlayın. Bunu yapmadan tek bir satıcı ile bile konuşmayın.
- Gün 15-30: Kurucu grubunuzu işe alın.Belirlediğiniz belirli topluluklardan otuz ila kırk satıcı hedefleyin. Hızdan ziyade kaliteye odaklanın. Amacınız bir lansman tarihi onaylamak ve taahhütler almaktır.
- Günler 31 ila 45: Yoğun bir şekilde entegrasyon sağla ve destek ol.Her satıcının ilk ürününü listelemesine yardımcı olun. Ulaşılabilir olun. Sorunları hızlı bir şekilde çözün. Platformunuzu satıcı desteği için efsanevi hale getirecek alışkanlıkları oluşturun.
- Günler 46 ile 60: Kamuya açılış yap ve kutla.Pazar yerinizi duyurun, kurucu satıcılarınızı öne çıkarın ve alıcıları çekmeye başlayın. İşte bu, sosyal kanıtın lehinize çalışmaya başladığı zamandır.
- Gün 61'den 90'a: Yönlendirmeleri ve içeriği aktif hale getirin.Satıcı referans programınızı başlatın. Satıcı kitlenize yönelik içerik yayınlamaya başlayın. Sürekli iletişimle birlikte organik satıcı edinmenin daha yavaş yanını başlatın.
90. günde, bu planı herhangi bir tutarlılıkla uyguladıysanız, ilk günde hayal edebileceğinizden çok daha fazla, 100 tedarikçiye önemli ölçüde yaklaşmış olacaksınız.
Doğru Platform Ortağı Üzerine Bir Not
Bu tedarikçi edinimi çalışması, temel platformunuz tedarikçilerin hayatını kolaylaştırmak yerine zorlaştırıyorsa pek bir anlam ifade etmez. Tedarikçi deneyimindeki her sürtünme noktası, ayrılmanın potansiyel bir nedeni olabilir.
Bu yüzden platform kararı son derece önemlidir.ShipturtleShopify'da oluşturulmuş çoklu satıcı pazar yerleri için özel olarak tasarlanmıştır, bu da Shopify'ın güvenilirliği ve ekosisteminin yanı sıra, komisyonlar, ödemeler, sipariş yönlendirme ve satıcı panellerini kutudan çıkardığınızda yöneten bir doğru satıcı yönetim katmanı alacağınız anlamına gelir. 50'den fazla ülkede 1,000'den fazla kurucu, pazar yerlerini yönetmek için bunu kullanıyor, bu da gerçek dünya kullanımında tüm sorunların çözülmüş olduğu anlamına geliyor.
Tedarikçileriniz size pazar yerinizde dükkanlarını yönetmenin sezgisel olduğunu söylediklerinde, bu, tedarikçi sadakatini zahmetsiz hale getiren türde bir görünmez altyapıdır. Ve kalan her tedarikçi, değiştirmeniz gereken bir tedarikçi daha azdır.
Pazar Yerinizi Başlatın,
Basitleştirilmiş
Size özel bir yol haritası, kanıtlanmış içgörüler ve hızlı bir şekilde başlatma isteği sunan bir strateji seansı alın.
✓30 dakikalık strateji oturumu
✓Platform önerisi
✓Özel yol haritası
Sonuç olarak, kısacası...
İlk 100 tedarikçinize ulaşmak, spesifiklik, ısrarcılık ve gerçek ilişki kurma becerisi gerektiren bir oyundur. Soğuk e-postalar göndermek veya reklamlar vermek ve birinin buna ilgi duymasını ummakla ilgili değildir. Tam olarak kiminle çalışmak istediğinizi bilmek, onların bulunduğu yere gitmek, durumu açık ve dürüst bir şekilde ifade etmek ve ardından onlara yeterince iyi bir deneyim sunmakla ilgilidir ki, bu da onların arkadaşlarına anlatmasını sağlasın.
Bu işi doğru yapan pazar yerleri sadece 100 satıcıya ulaşmakla kalmaz. Gerçekten satıcıların bir parçası olmaktan gurur duyduğu bir şey inşa ederler. Bu gurur, diğer her şeyin inşa edildiği temeldir.
Önce bir ile başla. Sonra on. Sonra yüz. Yol, bulunduğun yerden daha net görünüyor.
1. Gerçekten yeni bir marketplace'te 100 tedarikçi almak ne kadar zaman alır?
1. Gerçekten yeni bir marketplace'te 100 tedarikçi almak ne kadar zaman alır?
Odaklanmış ve sürekli çaba ile, çoğu pazar yeri, lansmanından sonra 3 ila 6 ay içinde 100 tedarikçiye ulaşabilir. Zaman çizelgesi, nişinizin ne kadar spesifik olduğuna, ulaşımınızın ne kadar güçlü olduğuna ve tedarikçilerin katıldıktan sonraki deneyimlerinin ne kadar iyi olduğuna bağlı olarak değişir. Bazı çok niş pazar yerleri daha uzun sürebilir, ancak genellikle daha yüksek tedarikçi kalitesi ve tutma oranına sahip olma eğilimindedir.
2. Öncelikle satıcı edinmeye mi yoksa alıcı edinmeye mi odaklanmalıyım?
2. Öncelikle satıcı edinmeye mi yoksa alıcı edinmeye mi odaklanmalıyım?
Neredeyse her durumda, satıcılardan başlamak önemlidir. Alıcıların göz atabileceği ve satın alabileceği bir şeye ihtiyacı vardır ve içinde ürün olmayan boş bir pazar, kimseyi dönüştüremez. Yeterli sayıda satıcı ve kaliteli listelemeler ile, alıcı edinimi çok daha etkili hale gelir çünkü deneyim, insanları göndermeye gerçekten değecektir.
3. Henüz alıcım yokken satıcıları nasıl ikna edebilirim?
3. Henüz alıcım yokken satıcıları nasıl ikna edebilirim?
Şeffaflık ve etkileyici bir kurucu hikayesi burada çok önemlidir. Yeni bir şey inşa ettiğinizi dürüstçe belirtin ve hedeflediğiniz belirli alıcı kitlesini nasıl çekmeyi planladığınızı açıklayın. İlk dönem için sıfır komisyon da erken katılmanın mali riskini ortadan kaldırır. Vizyonunu açıkça iletebilen kurucular, ilk alıcı gelmeden bile satıcıları işe alabilir.
4. İlk tedarikçilerimden hangi komisyon oranını almalıyım?
4. İlk tedarikçilerimden hangi komisyon oranını almalıyım?
Kurucu kohortunuz için, ilk üç ila altı ay boyunca sıfır komisyon düşünün. Bu, engelleri ortadan kaldırır ve satıcıların evet demesi için güçlü bir neden sunar. Pazar yeriniz kanıtlanmış trafik ve satışlara ulaştığında, genelde çoğu nişte %10 ila %20 komisyona geçiş yapmak tipiktir, ancak bu ürün kategorisi ve kâr marjına bağlı olarak önemli ölçüde değişebilir.
5. Pazar yeri kurucularının tedarikçi alımında yaptığı en büyük hata nedir?
5. Pazar yeri kurucularının tedarikçi alımında yaptığı en büyük hata nedir?
En büyük hata, avantajlar yerine özelliklerle başlamaktır. Satıcılar teknolojinizin nasıl çalıştığını umursamıyor. Onlar, pazar yerinizin onlara daha az zahmetle daha fazla ürün satmalarına yardımcı olup olmadığını ilgilendiriyor. Her teklifi, platformunuzun işlevselliği değil, satıcının sonucuna odaklanarak yeniden çerçevelendirin.
6. Pazarımda kaliteyi sağlamak için tedarikçileri nasıl değerlendiririm?
6. Pazarımda kaliteyi sağlamak için tedarikçileri nasıl değerlendiririm?
Basit bir başvuru formu ile başlayın; bu form ürün fotoğraflarını, fiyatlandırmayı ve markalarının kısa bir tanımını sorsun. İlk günlerinizde başvuruları manuel olarak gözden geçirin. 100 tedarikçi ile kalite kontrolü, 10.000 ile yapmaktan çok daha kolaydır, bu nedenle bu erken aşamayı standartları net bir şekilde belirlemek için kullanın. Ürün kalite kılavuzlarınızı önceden tanımlayın ve bunları onboarding sırasında iletin.
7. Geniş bir pazara mı yoksa çok spesifik bir pazara mı başlamak daha iyidir?
7. Geniş bir pazara mı yoksa çok spesifik bir pazara mı başlamak daha iyidir?
Niş pazarları genellikle erken aşamada kazanır. Sadece sürdürülebilir açık hava ekipmanları için özel bir pazar, herkese hitap etmeye çalışan genel bir pazardan daha fazla kararlı satıcı ve daha hedeflenmiş alıcı çekecektir. Temel sağlamlaştıktan sonra nişi her zaman genişletebilirsiniz. Geniş başlamak genellikle belirli bir şey için durmamak anlamına gelir.
8. Bir tedarikçinin ayrılmak istediği veya pasif hale geldiği durumlarla nasıl başa çıkarım?
8. Bir tedarikçinin ayrılmak istediği veya pasif hale geldiği durumlarla nasıl başa çıkarım?
Yeni ürün listelemeyen veya belirli bir süre içinde satış yapmayan satıcılar için proaktif bir kontrol süreci oluşturun. Hızlı bir kişisel mesaj, yardım edebileceğiniz bir şey olup olmadığını sorarak, kaybolan kişileri yeniden katılım sağlamaya teşvik eder. Gerçekten ayrılmak isteyen satıcılardan ise çıkış geri bildirimleri isteyin. Bu geri bildirim, alabileceğiniz en değerli verilerden biridir.
9. Tedarikçilerle sözleşme veya resmi anlaşmalar yapmalı mıyım?
9. Tedarikçilerle sözleşme veya resmi anlaşmalar yapmalı mıyım?
Evet, her zaman. Erken dönemlerde bile, komisyonları, içerik politikalarını, iade işlemlerini ve uyuşmazlık çözümünü kapsayan net bir satıcı anlaşması hem sizi hem de satıcılarınızı korur. Ayrıca, işletmelerini size emanet etmelerini istediğinizde önemli olan profesyonellik sinyali verir. Basit ve anlaşılır bir dilde tutun, ancak böyle bir anlaşmanın mevcut olduğundan emin olun.
10. Pazar yerimin satıcı alımını ciddi bir şekilde ölçeklendirmeye hazır olduğunu nasıl anlarım?
10. Pazar yerimin satıcı alımını ciddi bir şekilde ölçeklendirmeye hazır olduğunu nasıl anlarım?
Üç sinyal arayın: ilk satıcılarınız tutarlı satışlar yapıyor, platformunuz stabil, satıcı deneyimi gerçekten sorunsuz ve yeni satıcıları zamanınızı almadan katmak için tekrarlanabilir bir süreciniz var. Bu üçü de doğru olduğunda, satıcı büyümesine daha ciddi bir şekilde yatırım yapmaya hazırsınız. Bunlardan önce ölçeklenmek, yönetmesi zor bir hızda sorunları ortaya çıkarma eğilimindedir.
