caseStudyIcon

Vaka Çalışması

Rail Depot Direct, Avustralya'nın İlk Demiryolu Endüstrisi Pazarını Shipturtle ile Nasıl Başlattı

Demiryolu Depo DoğrudanAvustralya merkezli bir B2B pazar yeri olan {{Rail Depot Direct}}, demiryolu ağlarını, bakım yüklenicilerini ve ekipman sahiplerini doğrulanmış Avustralyalı demiryolu ekipmanı, parça ve sarf malzemeleri tedarikçileri ile bağlantı kurar. Bu, demiryolu endüstrisi için özel olarak tasarlanmış ülkenin ilk tamamen çevrimiçi pazar yeridir ve aletler ve kişisel koruyucu ekipman (PPE) gibi kategorilerden ray bileşenleri ve taşınabilir stoklara kadar geniş bir yelpazeyi kapsar. Kurucu ortaklar Andrew ve Mark Maxwell, platform inşası, tedarikçi operasyonları ve performans pazarlamasını kapsayan tam yığın Ultimate Plan iş birliği için Shipturtle ile ortaklık kurdular ve {{Rail Depot Direct}}'i sıfırdan 12 onaylı tedarikçiye ve 200'den fazla canlı ürün sayısına taşıdılar.

image

Anahtar Metrekler

Metric 1 Icon

12+ doğrulanmış satıcılar

Metric 2 Icon

250+ ürün

Metric 3 Icon

B2B Ürün Pazar Yeri modeli

ILE GÖRÜŞMEDE

clintImage

Mark Maxwell

Kurucu Ortak

Paylaş

linkdinLogoinstagramLogo

GİRİŞ

Rail Depot Direct, Avustralya'da demiryolu alımlarının on yıllardır değişmediği için var oldu. Kurucu ortak Mark Maxwell, Queensland genelinde uygulamalı demiryolu araçları deneyimine sahip bir makine mühendisi olarak, Tully, Yüksek Kuzey Queensland'da bir Ray Tamping Makinesi'nin tamamen yenilenmesini yönetirken bu sorunu doğrudan gördü. Bu proje, makineyi tamamen şasisine kadar söküp baştan inşa etmeyi gerektiriyordu. O tek yenileme için parçaları tedarik etmek, merkezi bir dizin olmadan, şeffaf fiyatlama olmadan ve tedarikçileri karşılaştırmanın mümkün olmadığı yüzlerce ayrı satıcıyla konuşmayı gerektiriyordu.

Mark ve kardeşi Andrew, Queensland'da kayıtlı bir profesyonel mühendis olan ve mekanik mühendislik ile üretim alanında 20 yılı aşkın deneyime sahip olan Andrew, Avustralya'nın demiryolu, mühendislik ve taşıt bakımı sektörlerinde yıllarca çalıştıktan sonra Rail Depot Direct'i kurdular. Her ikisi de tedarik zincirinin farklı taraflarında aynı parçalı satın alma sürecini deneyimlemişti ve her ikisi de Avustralya demiryolunun bu kadar fazla kargo ve altyapı yatırımı yaptığı bir endüstri için bu durumun artık mantıklı olmadığında hemfikirdi.

Kavram kağıt üzerinde basitti: demiryolu işletmelerinin, birçok onaylı tedarikçiden tek bir ödeme ile tarayıp karşılaştırabileceği ve sipariş verebileceği tek bir platform, diğer her yerde genel e-ticaretin nasıl çalıştığına benzer biçimde. Uygulamada, ilişkilerle hareket eden bir sektör için B2B çok satıcılı bir pazar yeri oluşturmak, sıfır mevcut dijital kıstas ile birlikte geliyordu; bu da izlenecek bir oyun kitabı olmadığı anlamına geliyordu.

Bir konseptten işleyen bir pazar yeri oluşturmak için Maxwells, yalnızca platformu değil, aynı zamanda satıcı katılımı, günlük operasyonlar ve daha önce çevrimiçi olarak hiç var olmamış bir kategoride talep oluşturmak için gereken pazarlama faaliyetlerini kapsayan 360 derece bir işletme etkileşimi için Shipturtle ile işbirliği yaptı.

customerCommentImage

"Shipturtle'ü diğerlerinden ayıran şey, Ultimate Plan operasyon desteğidir. Ekip, platformu sizin özel kullanım durumunuza uyacak şekilde yapılandırmanıza yardımcı olurken, pazar yerlerinde gerçek bilgi ve deneyim sunuyor." - Rail Depot Direct, Shopify Uygulama Mağazası incelemesi

Mark Maxwell

Kurucu Ortak

ÇÖZÜMLERLE FARKLARI KAPATMAK

Demiryolu Deposu Direkt'in bir demir yolu endüstrisi pazarı oluştururken karşılaştığı en büyük zorluklar nelerdi?

Rail Depot Direct'in zorlukları, niş seçimi veya başlangıç talebi bulma gibi tipik erken pazar sorunları değildi. Kategori kendi başına, demir yolu ekipmanları için özel bir B2B pazaryeri, Avustralya'da hiç var olmamıştı. Tedarikçi operasyonlarından müşteri edinimine kadar her yapı bileşeni, karşılaştırılacak mevcut bir model olmadan oluşturulmak zorundaydı.

Sıfırdan Çoklu Satıcı Operasyonları Kurmak

Zorluk:Rail Depot Direct, doğrulanmış Avustralyalı tedarikçileri işe alarak, her birinin kendi ürün kataloglarına sahip olmasını ve her satışın arkasındaki tam operasyonel zinciri yönetmek zorundaydı: ürün yükleme, komisyon yapıları, sipariş yönlendirme, ödeme yönetimi, faturalama ve tedarikçi e-posta iletişimi. Bu altyapının hiçbiri Shipturtle işe alınmadan önce mevcut değildi.

Çözüm:Shipturtle, şimdi Shopify üzerine tamamen çoklu satıcı operasyon katmanını oluşturdu ve yürütüyor: satıcı kadrolama, ürün yükleme iş akışları, komisyon ve ödeme kuralları, tedarikçiler arasında sipariş yönlendirme ve faturalama. Bu, Rail Depot Direct'in bir kavramdan 12 canlı, doğrulanmış satıcıya ve 200'den fazla ürüne geçmesini sağladı; Maxwells'in, aksi takdirde pahalı özel geliştirme gerektiren bir problem için özel bir arka uç inşa etmesine gerek kalmadı.

İlişki Temelli Bir Sektörde Güven Kurma

Meydan okuma:Raylı alım tarihi olarak kişisel ilişkiler ve tanıdık tedarikçilerle yürütülmüştür, açık pazar yerleriyle değil. Güvendiği bir iletişim kişisini aramaya alışık olan alıcılar için, tanınmayan satıcılarla dolu bir kendin yap çevrimiçi pazar yerinin hızlı bir şekilde güvenilirlik sağlamanın bir yoluna ihtiyacı vardı.

Çözüm:Shipturtle'ın pazar yapısı doğrulanmış tedarikçi modelini zorunlu kılar: Rail Depot Direct'teki her satıcı, onaylı bir ABN'ye sahip kayıtlı bir Avustralya işletmesidir ve uyum belgeleri ile spesifikasyon sayfaları doğrudan ürün listelemelerine eklenmiştir. Bu, Rail Depot Direct'in açık bir pazar yerinin şeffaflığını sunmasına olanak tanırken, demir yolları alıcılarının beklediği güven işaretlerini korumaktadır.

Arama geçmişi olmayan bir kategori için talep oluşturmak

Zorluk:Daha önce özel bir demiryolu ekipmanı pazarı olmadığı için, hedeflenecek bir arama talebi veya organik trafik modeli yoktu. Mevcut rakip anahtar kelimeleri etrafında oluşturulmuş standart SEO kılavuzları geçerli olmadı.

Çözüm:Ultimate Plan kapsamında, Shipturtle'ın Performans Pazarlama eklentisi, demiryolu endüstrisi alıcılarının arama alışkanlıklarına özel olarak oluşturulmuş organik SEO, blog içeriği, web sitesi optimizasyonu ve CRO ile birlikte ücretli Google ve Meta kampanyalarını yürütmektedir. Mevcut bir rakibin anahtar kelime setini kopyalamak yerine bu kombinasyon, erken görünürlüğü gerçek trafiğe ve siparişlere dönüştürmeye başlamıştır ve bu tamamen yeni bir kategoride gerçekleşmektedir.

"Eğer Shopify üzerinde bir B2B pazar yeri inşa ediyorsanız, Shipturtle harika. Bizi konseptten lansmana götürmede merkezî bir rol oynadı." - Rail Depot Direct, Shopify Uygulama Mağazası incelemesi

clintImage

Mark Maxwell

Kurucu Ortak

customerCommentImage

Mark Maxwell

Kurucu Ortak

ETKİ

Rail Depot Direct, Shipturtle ile ne başardı?

Shipturtle'ın Ultimate Plan'ında lansmanından bu yana, Rail Depot Direct, AusRAIL gibi sektör etkinliklerinde yapılan görüşmelerle doğrulanan bir fikirden, gerçek satıcılar, gerçek ürün hacmi ve artan organik talep ile işleyen bir pazara geçiş yaptı.

Sıfırdan 12 Onaylı Satıcıya

Rail Depot Direct artık onaylı 12 Avustralyalı tedarikçi listelemektedir; her biri doğrulanmış bir ABN ve uygun sigorta kapsamı için kontrol edilmiştir. Bu tedarikçiler, aletler ve PPE'den elektrik bileşenlerine, ray kelepçelerine ve taşınabilir stok sarf malzemelerine kadar çeşitli kategorileri kapsamaktadır.

Pazar Yeri Genelinde 200+ Ürün Yayında

Pazar, her biri uyum belgeleri ve teknik veri sayfaları eklenmiş 200'den fazla bireysel ürün listelemesi ile büyümüştür ve bu, Rail Depot Direct için uzmanlaşmış bir endüstrideki başlangıç aşamasındaki platformda anlamlı bir kategori derinliği sunmaktadır.

Organik ve Ücretli Trafik Artık Siparişlere Dönüşüyor

Shipturtle'un Performans Pazarlama eklentisi ile Google ve Meta reklamlarını SEO ve içerik çalışmalarıyla birlikte yürüten Rail Depot Direct, düzenli organik trafik almaya başladı ve daha da önemlisi, bu trafiğin gerçek siparişlere dönüşmesi, çevrimiçi tedarik konusunda tamamen yeni bir platform oluşturan bir marka için anlamlı bir dönüm noktası.

clientImage

Avustralya'nın demiryolu endüstrisi ekipman ve parçaları için ilk özel çevrimiçi pazarı.

SONUÇLAR

Rail Depot Direct, bugün Avustralya'nın ilk özel B2B pazar yeri olarak raylı ekipman ve yedek parçaları sunmaktadır. Shipturtle, platformu, tedarikçi operasyonlarını ve pazarlamayı tek bir Ultimate Plan taahhüdü altında yönetmektedir. Andrew ve Mark Maxwell, raylı sistemler ve mühendislik alanındaki kariyerlerinde kişisel olarak deneyimledikleri bir sorunu çözmek için bu işletmeyi kurdular. Shipturtle'ın uygulama sürecini baştan sona üstlenmesi sayesinde, tedarikçi ilişkilerine ve sektör büyümesine odaklanma fırsatı buldular.

Avustralya'nın demiryolu sektörü büyük, çok eyaletli bir altyapı yatırım döngüsünün ortasında olduğundan, Rail Depot Direct, tedarikçi ve kategori eklemeye devam ediyor. Uzun vadeli hedefi, Avustralya demiryolunda birinin bir şey satın almak istediğinde ilk bakacağı yer olmaktır.

Rail Depot Direct Web Sitesini Ziyaret Edin

En iyi bloglar

caseStudyIcon

Vaka Çalışması

websiteLinkImage

Ziyaret Et Demiryolu Deposu Direktörü Web sitesi

PAYLAŞ

linkdinLogoinstagramLogo