Come Fa Depop a Guadagnare Dopo Aver Eliminato le Commissioni per i Venditori?

Depop ora guadagna i suoi soldi da acquirenti e venditori che pagano per essere visti, non da una commissione su ogni vendita. Negli Stati Uniti, gli acquirenti pagano una commissione di mercato fino al 5% del prezzo dell'articolo più fino a $1. I venditori pagano una commissione per l'elaborazione dei pagamenti, più un ulteriore 12% solo quando un articolo viene venduto tramite un'Inserzione Potenziata. La vecchia commissione di vendita del 10% è scomparsa nel Regno Unito, negli Stati Uniti e, dal luglio 2026, in Australia.

Questa inversione della commissione è avvenuta mentre l'azienda cambiava mano. Etsy ha acquistato Depop nel 2021 per circa {{amount}} miliardi di dollari, e eBay ha completato il suo acquisto il 30 luglio 2026 per circa {{amount}} miliardi di dollari. Questo post analizza il modello prima e dopo il cambiamento con i conti svolti, quindi tratta ciò che un costruttore di marketplace può apprendere da esso.

Il vecchio modello di commissione del 10% di Depop comportava che la piattaforma trattenessse una commissione del 10% su ogni vendita effettuata dagli utenti. Questo significava che se un venditore vendeva un articolo a un prezzo di, ad esempio, {{prezzo}}, Depop tratteneva {{prezzo}} * 0,10 (cioè il 10%) e il venditore riceveva il restante {{prezzo}} * 0,90. Questo modello era utilizzato per compensare Depop per il servizio fornito, come la gestione della piattaforma e la facilitazione delle transazioni tra compratori e venditori.

Fino al 2024, Depop addebitava ai venditori una commissione fissa del 10% su ogni vendita, la struttura standard delle commissioni per i venditori. Vendi una giacca da $40 e $4,00 andavano a Depop prima dell'elaborazione del pagamento. L'acquirente pagava il prezzo elencato e le spese di spedizione, senza nulla in più.

Quello era il modello che Etsy ha acquistato a giugno 2021 per circa 1,625 miliardi di dollari, e funziona fintanto che i rivali addebitano all'incirca gli stessi costi. Poi si sono fermati. Vinted non ha mai preso una commissione dal venditore. Mercari ha eliminato la sua commissione del 10% sui venditori nel 2024, e eBay ha reso le vendite gratuite per i venditori privati nel Regno Unito nello stesso anno. Un venditore che confronta le piattaforme ha una domanda facile a cui rispondere: perché consegnare una vendita su dieci a Depop quando altre app non prendono nulla? Se stai valutando strutture flat, a livelli e basate su categorie per il tuo mercato,Guida di Shipturtle ai modelli di commissione del mercatomostra come ciascuno si comporta una volta che gli ordini reali iniziano a fluire.

Depop ha rimosso le commissioni per i venditori, mercato per mercato, attraverso una serie di strategie. Inizialmente, ha testato questa modifica in specifici mercati per valutare l'impatto sui venditori e sul volume di vendite. Successivamente, ha comunicato chiaramente ai suoi utenti le nuove politiche e i vantaggi associati, come la possibilità di mantenere il 100% delle vendite. Inoltre, Depop ha utilizzato attività di marketing mirate per promuovere l'eliminazione delle commissioni, incoraggiando più venditori a unirsi alla piattaforma. L'obiettivo principale era creare un ambiente più attraente per i venditori, aumentando così l'attività e la presenza sul mercato.

Depop lo ha fatto in tre fasi tra marzo 2024 e luglio 2026, e le recenti guide sulle commissioni mostrano ancora la commissione del 10% in altri mercati. Ogni fase ha accoppiato la rimozione della commissione per il venditore con l'inizio di una commissione per l'acquirente entro pochi giorni.

Due dettagli spiccano. Il Regno Unito è andato per primo e gli Stati Uniti hanno seguito circa quattro mesi dopo, un intervallo che avrebbe dato a Depop il tempo di leggere i risultati del Regno Unito prima di spostarsi nel suo mercato più grande. EAnnuncio di Depop negli Stati Unitidice che la commissione di vendita zero si applica a nuove inserzioni, ai venditori con sede negli Stati Uniti e alle vendite in USD solo. Un mercato, una valuta, nuove inserzioni prima: questo è un modello sensato per chiunque stia cambiando le commissioni su un mercato dal vivo.

È anche dove le regole flessibili danno risultati.Automazione delle commissioni di Shipturtleopera a livello globale, del fornitore, della categoria e del prodotto, quindi una nuova tariffa può andare a un solo gruppo o a una sola categoria prima di raggiungere l'intero catalogo.

Perché Depop ha spostato la commissione sull'acquirente?

Per ottenere più inserzioni. Depop ha dichiarato che rimuovere la commissione per i venditori aiuterebbe la sua comunità a "elencare di più, vendere di più e guadagnare di più", e l'offerta da parte dei venditori è la parte difficile di qualsiasi mercato di rivendita. Gli acquirenti arrivano dove si trova l'inventario.

I numeri descrivono una piattaforma con slancio da proteggere. SecondoIl rapporto di FashionUnited sull'accordo, Depop ha riportato circa $1 miliardo in vendite lorde di merci per il 2025, con una crescita anno su anno del 60% negli Stati Uniti e 7 milioni di acquirenti attivi, quasi il 90% di essi sotto i 34 anni. Vinted è entrata negli Stati Uniti nel gennaio 2026 e sta competendo per gli stessi giovani venditori.

Il punto è la conversione. Una tassa per l'acquirente aumenta il totale al checkout, e il venditore deve coprire il divario con prezzi più bassi o accettare meno vendite. La risposta di Depop è spendere la tassa in ricerca, raccomandazioni e supporto. Nella sua annuncio ha dichiarato che gli acquirenti erano il 42% più propensi a trovare ciò che volevano attraverso la ricerca dopo recenti investimenti. Se ciò si rivelerà vero è il vero test, perché gli acquirenti pagheranno la tassa solo finché l'esperienza sarà migliore rispetto alle alternative più economiche.

L'offerta è lo stesso problema su qualsiasi piattaforma, indipendentemente dalla commissione. I venditori elencano quando si iscrivono è facile e il pagamento è prevedibile, motivo per cuiLa funzionalità di onboarding dei fornitori di Shipturtlee la sua guida asemplificazione dell'onboarding dei venditoriconta quanto il tasso di commissione stesso.

Cosa è cambiato quando eBay ha acquistato Depop?

Il proprietario è cambiato. Per quanto riguarda le guide tariffarie che abbiamo controllato, il modello delle tariffe non è cambiato. eBay ed Etsy hanno annunciato l'accordo il 18 febbraio 2026 per circa 1,2 miliardi di {{currency}}.contante, e eBay l'ha completato il 30 luglio 2026 per circa {{amount}} once circa {{amount}} di aggiustamenti netti e interessi sono stati aggiunti. Etsy aveva pagato {{amount}} nel 2021, quindi è stata venduta per meno di quanto aveva pagato.

Depop mantiene il suo nome, piattaforma e cultura, e Peter Semple rimane CEO. eBay ha dichiarato che prevede di offrire servizi come la Garanzia di Autenticità e la spedizione a Depop e di ampliare la portata dell'inventario di Depop, anche attraverso il cross-listing.

C'è un modello qui. eBay ha reso gratuite le vendite per i venditori privati nel Regno Unito nel 2024 e ha successivamente aggiunto una Commissione di Protezione dell'Acquirente e una gestione della spedizione per compensare la perdita di entrate dai venditori. I due maggiori attori nel settore della moda tra consumatori ora addebitano in modo simile: nessuna commissione per il venditore, una commissione per l'acquirente e promozioni a pagamento. Per chiunque stia costruendo un marketplace, una commissione per il venditore come predefinita non è più una certezza nella rivendita tra consumatori.

Cosa può imparare un costruttore di marketplace da Depop?

Quattro cose, più una da controllare prima di copiare qualsiasi cosa.

Prezzo per l'articolo più economico che ti aspetti di vendere.Il dollaro fisso nella commissione per acquirenti di Depop protegge il fatturato sugli ordini a basso valore. Se il tuo ordine medio è piccolo, una pura percentuale ti porterà in difficoltà, e la tabella di crossover sopra mostra dove si trova il punto di pareggio.

Aggiungi lo strato opzionale dopo che l'approvvigionamento è denso.La promozione a pagamento funziona solo quando c'è un numero sufficiente di inventario che compete per l'attenzione. Depop ha lanciato le Inserzioni Potenziate nel 2022, anni dopo aver costruito il suo catalogo, e ha aumentato il tasso nel 2026.

Collega la commissione a qualcosa che gli acquirenti possono vedere.Depop ha collegato la sua commissione per gli acquirenti alla protezione, al supporto e alla ricerca. Una commissione con un lavoro visibile è più facile da difendere rispetto a una commissione che sembra un pedaggio.

Mantieni le tue regole flessibili.Le commissioni di Depop sono cambiate in base al mercato, alla data, al gruppo di annunci e nuovamente per i potenziamenti nel marzo 2026. Ognuno di questi è un problema di regole prima di essere un problema di prezzo. Shipturtle è una piattaforma di marketplace multi-vendor nativa di Shopify che gestisce l'onboarding dei venditori, la suddivisione degli ordini, le commissioni e i pagamenti, e la sua lista nell'App Store di Shopify copre i marketplace C2C e P2P, oltre a quelli multi-vendor. Le strutture di commissione possono essere impostate per singolo venditore o per categoria, un carrello misto viene suddiviso automaticamente in modo che ogni venditore veda solo i propri articoli, eintegrazioni dei pagamentiautomatizza i pagamenti ai fornitori tramite Stripe e PayPal. La configurazione del marketplace richiede normalmente da una a due settimane al massimo, e ilpagina clientimostra come i mercati dal vivo strutturano le loro commissioni.

Una cosa da controllare prima.Una commissione pagata dall'acquirente al checkout è configurata diversamente rispetto a una commissione del venditore. Se il tuo piano si basa su una di queste, definisci come verrà impostato prima di impegnarti con i prezzi.

Depop non ha rinunciato alla sua commissione. Ha cambiato chi la paga e ha reso parte di essa facoltativa, e l'aritmetica mostra l'effetto: gli articoli economici guadagnano di più rispetto a prima, gli articoli costosi guadagnano meno e gli articoli sponsorizzati guadagnano di più. Se questa struttura si adatta al tuo marketplace dipende dal tuo valore medio dell'ordine, da quanto approvvigionamento devi attrarre e se la tua piattaforma può cambiare le tariffe senza una ricostruzione. Se vuoi testare una struttura di commissioni come questa nel tuo marketplace,prenota una demo con Shipturtlee camminare attraverso come sarebbero impostate le regole per le commissioni e i pagamenti.