Cosa sono i marketplace ibridi? Ecco come costruirne uno.

Perché il modello di marketplace ibrido continua a emergere

Se hai trascorso del tempo a ricercare come far crescere un business e-commerce, è probabile che tu sia incappato nel termine "mercato" più volte di quanto tu possa contare. Amazon è un mercato. Etsy è un mercato. Anche un piccolo marchio indipendente che vende attraverso una rete di rivenditori rientra nella definizione in un senso ampio.

Ma ecco cosa la maggior parte delle persone trascura:le piattaforme più grandi e di maggior successo sono raramente marketplace puri. Esse sonomercati ibridi.E se sei un proprietario di un negozio ecommerce che sta considerando se aggiungere fornitori al tuo negozio esistente, oppure un proprietario di un marketplace che sta valutando se tenere un po' di inventario per conto proprio, questo è il modello attorno al quale probabilmente hai girato senza un nome.

Fixiamo questo. Entro la fine di questo, saprai esattamente cosa sia un marketplace ibrido, come ilmodello di mercato ibridofunziona effettivamente dietro le quinte e come costruirne uno senza perdere i tuoi fine settimana tra fogli di calcolo e email dei fornitori.

Che cos'è un marketplace ibrido?

Un marketplace ibrido è una piattaforma di e-commerce in cui il proprietario del negozio vende prodotti dal proprio inventario insieme a prodotti elencati da venditori indipendenti di terze parti, tutto sotto un unico sito web e un'unica esperienza di checkout.

Pensala come gestire un negozio e affittare spazio sugli scaffali allo stesso tempo. Tieni i tuoi bestseller nel tuo magazzino, controlli i loro prezzi e intasca margini completi. Nel frattempo, altri fornitori elencano i loro prodotti sul tuo sito, prendi una commissione su ogni vendita e il tuo catalogo cresce senza che tu debba mai toccare il loro stock.

Questa è la risposta breve aUn marketplace ibrido è una piattaforma che combina elementi di un marketplace tradizionale, dove i venditori possono offrire i loro prodotti o servizi, con funzionalità di un negozio diretto, dove l'azienda stessa vende i propri prodotti. In un marketplace ibrido, i clienti possono acquistare prodotti da diversi venditori all'interno della stessa piattaforma, ma possono anche trovare articoli che sono venduti direttamente dall'azienda che gestisce il marketplace. Questa struttura consente una maggiore varietà di offerte per i consumatori e offre anche ai venditori la possibilità di raggiungere un pubblico più ampio. Un esempio di marketplace ibrido può essere un sito di e-commerce che vende sia i propri prodotti che quelli di terzi, garantendo così una selezione più vasta e opzioni più diversificate per gli utenti.La risposta più lunga è che si tratta meno di un singolo modello di business e più di uno spettro, e la posizione in cui ti trovi su quello spettro dipende da quanto del tuo fatturato proviene dal tuo inventario rispetto all'inventario fornito dai fornitori.

Marketplace Ibrido vs Marketplace Multi-Vendor vs Sito E-commerce - Qual è la differenza?

Le persone usano questi termini come se fossero intercambiabili. Non lo sono, e la differenza è importante per come pianifichi la tua attività.

• Sito web di e-commerce: Possiedi ogni prodotto. Acquisti stock, lo conservi, lo spedisci e lo rimborso. Semplice, ma la tua crescita è limitata dal tuo stesso catalogo e dalla capacità del tuo magazzino.
• Mercato multi-fornitore: Non possiedi nulla. Ogni prodotto sul sito appartiene a un venditore. Tu sei l'intermediario che raccoglie commissioni, simile a Etsy o eBay.
• Mercato ibrido: Possiedi un certo inventario e i fornitori possiedono il resto. Il meglio di entrambi, con un po' più di complessità operativa messa in mezzo per buona misura.

Così quando qualcuno chiede di un amarketplace vs un sito web di e-commerce, la risposta onesta è che un marketplace ibrido non sta realmente scegliendo un lato. Sta rifiutando di scegliere, nel modo più intelligente possibile.

Come funziona un modello di business di marketplace ibrido?

Ecco dove diventa interessante. Un setup ibrido di solito funziona con due motori che lavorano fianco a fianco.

Il Motore del Marketplace Guidato dall'Inventario

Questa è la parte della tua attività che si comporta come un normale negozio. Acquisti merce, la conservi nel tuo magazzino, determini il prezzo e soddisfi ogni ordine tu stesso. Si chiama unmercato gestito da inventarioapproccio perché il proprietario del negozio si assume il rischio di inventario, ma mantiene anche il margine di profitto completo. Questa parte di solito copre i tuoi prodotti di punta, gli articoli a marchio privato o qualsiasi cosa in cui il controllo della qualità sia più importante per il tuo marchio.

Il Motore di Mercato Gestito dal Fornitore

Questa è la parte in cui i venditori indipendenti elencano i propri prodotti sulla tua piattaforma. Non tocchi mai lo stock. I fornitori gestiscono i propri prezzi (entro i limiti che imposti), evadono i propri ordini e guadagni una commissione su ogni vendita. Questo è ciò che le persone intendono per unmercato gestito dal venditore, ed è la parte che consente al tuo catalogo di crescere dieci volte più velocemente di quanto possa mai fare il tuo team di approvvigionamento.

La magia delmodello di business ibrido di marketplaceè che questi due motori funzionano sullo stesso sito web, sullo stesso checkout e, idealmente, sullo stesso pannello di controllo backend, in modo che un cliente che naviga nel tuo sito non abbia idea se un articolo sia stato spedito dal tuo magazzino o da un fornitore a tre città di distanza. Per loro, è semplicemente il tuo negozio.

Esempi reali di marketplace ibridi nell'e-commerce

A volte il modo più veloce per capire un modello è vedere chi lo sta già utilizzando con successo.

• Amazon: Vende i propri prodotti a marchio privato direttamente, ospitando anche milioni di venditori di terze parti sotto i programmi Fulfilled by Amazon e di spedizione autonoma.
• Walmart: Stocks e gestisce il proprio inventario al dettaglio mentre gestisce anche Walmart Marketplace, che ospita migliaia di venditori indipendenti di terze parti insieme ai prodotti di Walmart.
• Zalando: Vende le proprie linee di moda a marchio privato direttamente, gestendo anche il Zalando Partner Program, che consente ai marchi indipendenti di elencare e gestire il proprio inventario sulla piattaforma.
  

QuestiEsempi di modelli di business di marketplace ibriditutti condividono un modello comune: hanno iniziato a fare molto affidamento sull'inventario posseduto, per poi aprirsi gradualmente ai fornitori di terze parti una volta che la domanda ha superato ciò che potevano immagazzinare da soli. Questo cambiamento graduale è solitamente il percorso più sensato anche per un marchio di e-commerce in crescita.

Scegliere la giusta piattaforma di marketplace per l'e-commerce

Questo è solitamente dove i proprietari di negozi incontrano un ostacolo. Codificare un marketplace da zero significa gestire accessi dei venditori, motori di commissione, automazione dei pagamenti, sincronizzazione dell'inventario e flussi di lavoro per la conformità, il tutto mentre continuano a gestire il proprio business reale. La maggior parte dei venditori su Shopify salta completamente questo passaggio e utilizza una piattaforma progettata specificamente.Marketplace multi-vendor di Shopifyapp invece.

Questo è esattamente il divario che Shipturtle è stato creato per colmare. Come piattaforma di marketplace nativa di Shopify, ti offre l'onboarding dei fornitori, la sincronizzazione automatizzata dell'inventario tra il tuo negozio e ogni fornitore, regole di commissione e pagamento flessibili e controlli di conformità integrati, senza chiederti di toccare una singola riga di codice. Invece di assemblare uno sviluppo personalizzato per mesi, i proprietari dei negozi ottengono tipicamente un lavoro funzionante.mercato ibrido di e-commercecorsa nelle settimane.

Vale la pena menzionarlo perché molti fondatori presumono che un {{variable}}creatore di marketplace per modello di business ibridosetups deve significare una costruzione personalizzata costosa. In realtà, strumenti come Shipturtle esistono proprio per permettere ai team di crescita di concentrare la loro energia sulle relazioni con i fornitori e sull'esperienza del cliente, non sulla fase di back-end. Che la tua suddivisione sia del novanta percento di inventario di proprietà e del dieci percento di elenchi dei fornitori, o esattamente l'opposto, la piattaforma è costruita per adattarsi ovunque tumodello di business di marketplacecapita oggi, e ovunque cresca in seguito.

Se già gestisci un negozio Shopify e ti stai chiedendo se portare fornitori a bordo, quella decisione diventa davvero molto meno spaventosa una volta che il lavoro operativo pesante è gestito da software anziché da fogli di calcolo.

Concludendo

Un marketplace ibrido non è una tendenza; è diventato silenziosamente il modo predefinito con cui le piattaforme ecommerce di successo si scalano. Tieni i prodotti che contano di più per il tuo brand sotto il tuo controllo, mentre permetti ai fornitori di occuparsi del lavoro pesante sulla varietà del catalogo. Le aziende che riescono in questo modo di solito non costruiscono tutto da sole sin dal primo giorno. Scelgono la giusta base, ottimizzano le operazioni dei fornitori fin da subito e fanno crescere il lato fornitori una volta che il modello dimostra la sua validità.

Se ti trovi in quel momento decisionale proprio adesso, sei in buona compagnia. La maggior parte dei nomi più importanti dell'e-commerce si è trovata esattamente lì una volta.