Scopri come i marketplace aziendali trasformano il traffico dei fornitori in un nuovo flusso di entrate con una rete di media retail basata su annunci sponsorizzati e posizionamenti in evidenza.
Come i Marketplace Enterprise Generano un Nuovo Flusso di Entrate con una Rete di Media Retail
In breve
- Arete di media al dettaglioil traffico del tuo stesso marketplace è trasformato in un'attività di posizionamento a pagamento per i venditori che vi vendono.Annunci di prodotto(le liste sponsorizzate, le posizioni in evidenza, i banner in homepage) sono il meccanismo che lo fa funzionare.
- Questo non è il tuo acquisto di media su Google o Meta. È monetizzare il traffico che possiedi già, la stessa logica dietro Amazon Ads e Walmart Connect, ma costruita su scala di mercato.
- Per i marketplace enterprise, si tratta di una vera e propria nuova fonte di reddito: nessun inventario extra, nessun fornitore extra, nessun traffico extra necessario. Stai monetizzando la domanda che è già presente.
- Le posizionamenti sponsorizzati possono essere eseguiti come spazi a tariffa fissa, sistemi di offerta basati su asta, o un ibrido di entrambi, a seconda di quanto sia maturo il tuo mercato e il tuo gruppo di fornitori.
- È additivo, non cannibalizza. La tua commissione o percentuale rimane intatta; questo si colloca sopra di essa.
- Inizia in piccolo. Esegui un pilota di un tipo di collocazione in una categoria con un numero ristretto di fornitori disponibili prima di implementarlo in tutta la marketplace.
La maggior parte dei proprietari di marketplace trascorre i primi anni ossessionati da un numero: il volume totale delle transazioni. Più fornitori, più prodotti, più ordini. È il punto giusto da cui partire. Ma una volta che un marketplace aziendale ha un traffico reale e un catalogo reale, c'è unil secondo leva di ricavi è proprio lì, per lo più intatto: l'attenzione che la tua piattaforma genera ogni giorno.
Quell'attenzione è la materia prima dietro una rete di media retail, e gli annunci dei prodotti sono il meccanismo reale che la trasforma in entrate. È importante essere precisi su cosa significhi il termine qui, perché viene costantemente confuso con qualcos'altro.
Cosa sono davvero gli annunci di prodotto su un marketplace?
Quando le persone sentono parlare di "pubblicità nel mercato", spesso pensano che il proprietario del mercato acquisti spazi pubblicitari altrove, come ad esempio gestire campagne Google Shopping, promuovere post su Instagram o fare offerte su parole chiave per portare acquirenti sul proprio sito. Questo è generazione di domanda, ed è importante, ma non è di questo che stiamo parlando qui.
Gli annunci di prodotto, in questo contesto, sono elenchi sponsorizzati e posizionamenti in evidenza che si trovano all'interno del tuo stesso marketplace. Un venditore sulla tua piattaforma ti paga per una maggiore visibilità: una posizione più alta nei risultati di ricerca, uno spazio in evidenza su una pagina di categoria, un banner nella homepage. Lo shopper è già nel tuo marketplace. Il venditore sta semplicemente pagando per essere visto per primo una volta che è lì.
Questo è spesso chiamatomedia retail in loco, per distinguerlo dalla pubblicità esterna (annunci che un marchio pubblica altrove, su piattaforme di altre persone). L'on-site è la versione in cui controlli l'inventario, perché l'inventario è il tuo stesso sito web.
Perché le Reti di Media Retail stanno diventando un flusso di entrate fondamentale per i marketplace
Se ciò suona familiare, dovrebbe. È lo stesso modello che ha trasformato Amazon Ads in una delle divisioni più redditizie dell'azienda, la stessa idea alla base di Walmart Connect e lo stesso motivo per cui catene di generi alimentari come Kroger hanno sviluppato Kroger Precision Marketing. Questi sono tutti, alla base,reti nazionali di media al dettaglio: piattaforme che hanno già l'attenzione degli acquirenti, trasformando quell'attenzione in un business di posizionamento a pagamento per i marchi che vendono su di esse.
Ciò che è cambiato è chi può costruirne uno. In passato sembrava qualcosa che solo piattaforme della grandezza di Amazon potessero realizzare. Non è più così. Qualsiasi marketplace con una base di fornitori sana e un traffico costante ha i due ingredienti necessari a una rete di media retail: un pubblico e venditori che vogliono essere di fronte a quel pubblico. Tutto il resto è esecuzione.
Per i proprietari di marketplace aziendali in particolare, questa è una domanda strategica da porsi presto, non quando il marketplace è già a grande scala. Prima esiste l'inventario di posizionamento, prima i fornitori si abitueranno a pianificare il budget per esso, e più naturale diventa come voce di spesa, al pari delle loro commissioni.
Come Funzionano Realmente i Posizionamenti Sponsorizzati
Elimina il gergo e le posizioni sponsorizzate si riducono a alcune semplici meccaniche.
- Superfici di posizionamento.Questi sono i posti che stai vendendo: una posizione potenziata nei risultati di ricerca per parole chiave pertinenti, un badge "in evidenza" su una scheda prodotto, un banner rotante sulla homepage o sulla pagina di atterraggio della categoria, oppure uno spazio nella sezione "ti consigliamo".
- Modelli di prezzo.La maggior parte dei marketplace adotta uno dei tre approcci. Una commissione fissa, in cui un venditore paga un importo stabilito per riservare uno spazio per un periodo fisso, funziona bene nelle fasi iniziali perché è prevedibile per entrambe le parti. Un modello di asta, in cui i venditori fanno offerte per la posizione (spesso su base costo per clic), scalda meglio una volta che hai abbastanza domanda da parte dei venditori per creare una vera competizione per i migliori posti. Un ibrido, con una commissione fissa per una posizione garantita più uno strato d'asta opzionale per posti premium, è ciò su cui la maggior parte dei marketplace maturi alla fine si orienta.
- Reporting.I fornitori chiederanno, giustamente, se il posizionamento sta funzionando. Al minimo, vorranno impressioni, clic e una certa idea di conversione. Questa è la parte che mette in difficoltà i marketplace se è un pensiero secondario; costruisci il ciclo di reportistica fin dal primo giorno, anche se è semplice.
Questo tende anche ad essere un ricavo ad alta marginazione in un modo in cui le commissioni sulle transazioni non lo sono. Non ci sono costi di beni, né adempimenti, né un ulteriore onere di supporto legato a uno slot sponsorizzato. È principalmente una funzione del traffico e dell'inventario che hai già, presentati in modo diverso. È esattamente per questo chemonetizzazione del marketplacele strategie trattano sempre più i media retail come un pilastro distinto, non come una nota a piè di pagina in un'ampia diapositiva sui flussi di entrate.
Per i venditori, la proposta è altrettanto semplice: stanno già competendo per la visibilità in modo organico. Un posizionamento sponsorizzato offre loro solo un modo diretto e misurabile per vincere quella competizione quando conta, come nel caso di un nuovo lancio di prodotto, di una promozione stagionale o di una categoria in cui altrimenti sono sepolti nella pagina tre.
Un Elenco Pratico per il Rilascio
Se stai considerando questo per il tuo marketplace, ecco un ordine di operazioni sensato:
- Scegli prima un tipo di posizionamento.Una posizione di ricerca potenziata o uno spazio per un banner in homepage è più facile da spiegare e valutare rispetto a un sistema d'asta completo.
- Inizia con una categoria.Prova il modello da qualche parte prima di aprirlo al mercato in generale.
- Recluta un gruppo di fornitori disposti.Idealmente quelli che già chiedono più visibilità; sono il sì più facile.
- Imposta un prezzo semplice e fisso.Le aste possono arrivare più tardi, una volta che c'è una sufficiente domanda da parte dei venditori per rendere le offerte significative.
- Costruisci il ciclo di reportistica prima del lancio, non dopo.Anche i dati base sulle impression e sui clic contribuiscono notevolmente alla fiducia nei confronti del fornitore.
- Revisione dopo 30 a 60 giorni.Regola i prezzi, i tipi di posizionamento o l'ammissibilità in base a ciò che ha realmente funzionato.
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Previsione Futura
I media retail non sono una tendenza che sfumerà silenziosamente; ogni grande rivenditore con un traffico significativo sta costruendo qualche versione di essi, perché l'economia sottostante è troppo vantaggiosa per essere ignorata. Per i proprietari di marketplace, l'opportunità è probabilmente ancora migliore, perché hai già le due cose di cui una rete media retail ha più bisogno: acquirenti coinvolti e fornitori motivati a farsi notare.
L'obiettivo non è muoversi velocemente e rompere il rapporto con il fornitore che hai costruito in anni. È più vicino al modo in cui un buon operatore di mercato dovrebbe affrontare la maggior parte delle decisioni di crescita: costante, deliberato, un passo ben testato alla volta. Lento e sicuro non è mai stata una cattiva strategia in questo settore.
Se stai valutando se adesso sia il momento giusto per integrare questo nel tuo marketplace, è una conversazione utile da avere con un partner (come Shipturtle) che ha osservato altri marketplace farlo bene e anche farlo male.
1. Cosa si intende esattamente per "annuncio di prodotto" su un marketplace?
1. Cosa si intende esattamente per "annuncio di prodotto" su un marketplace?
Un annuncio di prodotto è qualsiasi posizionamento a pagamento che migliora la visibilità di un venditore nella tua piattaforma di mercato, come un ranking di ricerca potenziato, un badge in evidenza o uno spazio per un banner nella homepage. Lo shopper è già sulla tua piattaforma; il venditore sta pagando per distinguersi una volta arrivato lì. È diverso dall'acquistare spazi pubblicitari altrove per attirare gli acquirenti.
2. In che modo questo è diverso da Amazon Ads o Google Shopping?
2. In che modo questo è diverso da Amazon Ads o Google Shopping?
Amazon Ads è la versione di Amazon di esattamente questa idea, applicata al loro marketplace. Google Shopping, d'altra parte, è te che paghi Google per apparire sulla loro piattaforma. Le posizioni sponsorizzate nel tuo marketplace capovolgono quella relazione: i fornitori ti pagano, perché il tuo marketplace è la piattaforma con il pubblico.
3. Ho bisogno di un enorme marketplace prima che questo abbia senso?
3. Ho bisogno di un enorme marketplace prima che questo abbia senso?
No, ma ma hai bisogno di un traffico e di una domanda dei fornitori sufficientemente consistenti affinché la visibilità abbia importanza. Se i fornitori stanno già chiedendo come ottenere più visualizzazioni sulle loro inserzioni, di solito questo è un segnale abbastanza forte per iniziare a testare posizionamenti sponsorizzati, anche su scala modesta.
4. Questo cannibalizzerà le mie entrate da commissione esistenti?
4. Questo cannibalizzerà le mie entrate da commissione esistenti?
Non dovrebbe, se impostato correttamente. I posizionamenti sponsorizzati sono un elemento separato e aggiuntivo rispetto alla tua commissione di transazione, non un sostituto. I fornitori stanno pagando per una visibilità extra, non uno sconto su ciò che già ti devono.
5. Qual è il tipo di posizionamento più facile da lanciare per primo?
5. Qual è il tipo di posizionamento più facile da lanciare per primo?
Uno slot in evidenza a tariffa fissa, come un banner in homepage o un distintivo "fornitore in evidenza", è il più semplice da spiegare, valutare e riportare. Il sistema di offerta basato su un'asta per il posizionamento nei risultati di ricerca è più potente nel lungo termine, ma richiede una sufficiente domanda da parte dei fornitori per funzionare efficacemente.
6. Come posso prezzare le posizioni sponsorizzate in modo equo?
6. Come posso prezzare le posizioni sponsorizzate in modo equo?
Inizia con una tariffa settimanale o mensile fissa basata sulla visibilità del posizionamento e sul traffico tipico di quella pagina. Man mano che la domanda dei fornitori cresce, puoi introdurre una tariffazione basata su un'asta per gli slot di maggior valore, lasciando che il mercato stabilisca il prezzo invece di fare congetture.
7. Quali dati si aspettano di vedere i fornitori?
7. Quali dati si aspettano di vedere i fornitori?
Al minimo, le impression e i clic sulle loro posizioni sponsorizzate, e idealmente qualche indicazione di conversioni o incremento delle vendite. I fornitori che non possono vedere dati di performance chiari tendono ad abbandonare rapidamente le posizioni a pagamento, quindi costruisci questa reportistica sin dall'inizio.
8. I fornitori più piccoli o nuovi possono trarne beneficio anche?
8. I fornitori più piccoli o nuovi possono trarne beneficio anche?
Sì, spesso più rispetto ai fornitori consolidati. Un fornitore nuovo con un prodotto forte ma senza una storia di ranking organico può utilizzare una posizione sponsorizzata per farsi notare immediatamente dai compratori, piuttosto che aspettare mesi per costruire una visibilità naturale.
9. Questo richiede molta nuova infrastruttura tecnica?
9. Questo richiede molta nuova infrastruttura tecnica?
Non necessariamente. La maggior parte di ciò che è necessario (slot di posizionamento, un modo per contrassegnare le inserzioni sponsorizzate, reportistica di base) può essere costruita sopra i pannelli di controllo dei fornitori e l'infrastruttura dei prodotti che un marketplace ha già, piuttosto che richiedere un sistema completamente separato.
10. Come faccio a sapere se il mio marketplace è pronto per provare questo?
10. Come faccio a sapere se il mio marketplace è pronto per provare questo?
Due segnali positivi: i venditori stanno già chiedendo come ottenere maggiore visibilità e hai un traffico di acquirenti abbastanza consistente da rendere "in evidenza" qualcosa che possa davvero fare la differenza. Se entrambi sono veri, vale la pena testare un piccolo progetto pilota.
