Hva er en abonnementsmarkedsplass? Modeller, eksempler og hvordan bygge en.

Hva er en abonnementmarkedsplass?

Et abonnementmarkedsplads er en online platform, der bruger tilbagevendende betalinger som en del af sin forretningsmodel.

Det kan betyde, at købere betaler et månedligt gebyr for at få adgang til tilbud eller kuraterede produkter. Det kan betyde, at sælgere betaler et abonnement for at liste og sælge på din platform. Eller det kan betyde begge dele.

Uansett er hovedforskjellen fra et vanlig marked dette: du tjener ikke bare penger når en transaksjon skjer. Du tjener penger etter en fast tidsplan: månedlig, kvartalsvis eller årlig, uavhengig av om et spesifikt salg ble gjort.

Tenk på Cratejoy. Det er et marked med tusenvis av abonnementeske-selgere. Kjøpere abonnerer på boksene de liker. Selgerne betaler Cratejoy for å liste opp. Det finnes abonnementer på begge sider. Det er et abonnementsmarked.

Eller tenk på Amazon. Selgere betaler en månedlig avgift for Profesjonell selgerplan. Kjøpere kan bli med i Amazon Prime for eksklusive fordeler. Begge parter betaler gjentakende avgifter. Amazon er delvis en abonnementsmarked.

Hvorfor abonnementmarkeder vokser så raskt

Det globale markedet for abonnementskasser var verdt 22,7 milliarder dollar i 2021. Det forventes å nå 65 milliarder dollar innen 2027.

Det er et stort tall. Men det handler ikke bare om abonnementskasser. Helemodell av gjentakende inntektsmarkedervokser på tvers av hver kategori: skjønnhet, mat, kjæledyr, spill, B2B-programvare,digitalt innhold, og mer.

Her er grunnen til at gründere og investorer elsker denne modellen:

1. Inntekter du kan forutsi

I en vanlig markedsplass avhenger inntektene av hvor mange transaksjoner som skjer hver måned. Noen måneder er flotte. Noen er forferdelige. Med abonnementer vet du omtrent hvor mye penger som kommer inn i starten av hver faktureringssyklus. Det gjør planlegging, ansettelse og investering mye enklere.

2. Høyere kundetidverdi (LTV)

En abonnent som betaler ₹500/måned blir værende i 12 måneder og er verdt ₹6,000. En engangskunde bruker ₹500 én gang og forsvinner. Abonnementer forvandler engangskunder til langsiktige kunder. Derfor har abonnementsvirksomheter mye høyere LTV, og derfor verdsetter investorer dem mer.

3. Bedre motstandskraft i tregere perioder

Når økonomien bremser opp eller markedsføringen stopper, opplever en kommisjonsbasert markedsplass inntektsfall. En abonnementsmarkedsplass samler fortsatt inn sine gjentakende avgifter. Pandemien i 2020 beviste dette; abonnementsmarkedsplasser opplevde betydelig mindre påvirkning enn kommisjonsbaserte plattformer.

4. Selgerne er mer investert

En selger som ikke betaler noe for å liste, har ingen grunn til å bli hvis salget er langsomt. En selger som betaler et månedlig abonnement, er investert. De prøver hardere. De oppdaterer listene sine. De markedsfører produktene sine. De er partnere, ikke bare brukere.

5. Kompoundering vekst

Hver ny abonnent bidrar til din månedlige gjentakende inntekt (MRR). Hvis du ikke mister mange abonnenter, vokser MRR hver måned, selv om du ikke kjører en eneste kampanje. Denne sammensetningen er det som gjør abonnementsselskaper så verdifulle over tid.

6 Typer av abonnementmarkeder (med virkelige eksempler)

Ikke alle abonnementmarkeder fungerer på samme måte. Her er de seks hovedmodellene, og hvem hver enkelt er best for.

De mest vellykkede abonnementmarkedsplasser bruker en kombinasjon. For eksempel tar de betalt av selgere for et månedlig abonnement OG tar en liten provisjon på salg. Eller de tilbyr kjøpere et gratis nivå med et betalt nivå for bedre tilgang. Føl deg ikke låst til bare én modell.

Hvordan bygge en abonnementsmarkedplass på Shopify

Å bygge et abonnementsmarked høres komplisert ut. Men med de riktige verktøyene får de fleste gründere plattformen sin live på under 48 timer.

Her er trinn-for-trinn veien ved hjelp av Shopify og Shipturtle.

Trinn 1: Sett opp din Shopify-butikk

Start med en Shopify-butikk. Velg et rent tema. Sett opp ditt domene og merkevare. Dette er din butikkfront, hva kjøperne vil se. Shopify håndterer utsjekking, betalinger og butikkdesigne.

Trinn 2: Installer Shipturtle

Shipturtle er Shopify-appen som gjør butikken din til et flerleverandør marked. Den legger til alt Shopify ikke har innebygd: leverandørdashboards, ordreoppretting, kommisjonshåndtering og fraktintegrasjoner.

Installer det fra Shopify App Store. De fleste markedsplasser er konfigurert og klare på noen få timer.

Trinn 3: Sett opp abonnementsplanene for leverandøren din

Dette er hvor Shipturtle's Leverandør Abonnement Modul kommer inn. Det er en innebygd funksjon som lar deg opprette nivådelte medlemskapsplaner for selgerne dine. Du bestemmer:

• Hva hver plan koster (månedlig eller årlig)
• Hvor mange produkter kan hver tier liste?
• Hvilken kommisjonssats hver nivå betaler
• Hvilke tillatelser hvert nivå får (f.eks. legge til ansatte, ekstra funksjoner)

Selgere registrerer seg, velger planen sin, og betaler automatisk via Stripe eller PayPal. Når en plan er aktiv, låses leverandørpanelet opp, og de kan begynne å liste produkter.

Trinn 4: Ta imot dine første selgere

Inviter selgere til å bli med i markedsplassen din. De får sin egen selvbetjente onboarding-prosess, de fyller ut forretningsdetaljene sine, kobler til butikken sin (hvis de har en på Shopify eller WooCommerce), og produktene deres synkroniseres automatisk.

Du kan også kontrollere hvilke leverandører som er synlige for hverandre og angi spesifikke tillatelser per leverandør om nødvendig.

Trinn 5: Sett opp abonnementet ditt som kjøper (hvis aktuelt)

Hvis du ønsker at kjøpere også skal abonnere: for eksempel, for å motta kuraterte bokser, koble til en abonnement-app fra Shopify App Store (Recharge, Bold Subscriptions eller lignende). Shipturtle håndterer flerverdigørselsiden. Abonnement-appen håndterer den tilbakevendende faktureringen fra kjøpersiden.

Steg 6: Koble til frakten

Shipturtle integrerer med over 200 transportører; FedEx, Delhivery, Bluedart, Royal Mail, Sendcloud, Ecomm Express, og mer. Sett opp dine foretrukne transportører. Når en bestilling kommer inn, deles den automatisk opp etter leverandør. Hver leverandør får sitt eget fraktetikett. Kjøpere får sanntidssporing.

Trinn 7: Lanser og vokse

Du er live. Nå fokuser på to ting: å få flere kvalitets-selgere onto plattformen, og å få kjøpere til å abonnere. Inntektene fra abonnementene vokser hver måned når du legger til flere abonnenter og holder de eksisterende fornøyde.

Hvor hurtig kan du lancere?Med Shopify + Shipturtle går de fleste abonnementmarkedsplasser fra oppsett til live på under 48 timer. Ingen kode. Ingen utvikler. Ingen måneder med planlegging. Bare konfigurer, inviter dine første selgere, og gå.

Shipturtle's Leverandøren Abonnementmodul: Hva Det Gjør

De fleste markedsplasser for flere leverandører støtter ikke leverandørsabonnementer i det hele tatt. Du enten tar kommisjon eller så tar du ikke betalt i det hele tatt. Shipturtle er annerledes.

Shipturtle har et dedikert leverandøren abonnementsmodul som er bygget direkte inn i plattformen. Her er hva det lar deg gjøre:

Lag fleksible medlemskapsplaner

• Sett opp så mange planer du trenger, for eksempel, Basic, Pro og Premium.
• Hver plan kan ha en ulik månedlig pris, begrensning på produktoppføringer og provisjonssats.
• Planer kan være synlige for alle leverandører eller tildelt spesifikke leverandører kun.
• Planer med eksisterende abonnenter kan deaktiveres (ingen nye påmeldinger), men vil forbli aktive for nåværende medlemmer.

Automatiser leverandørbetalinger

• Leverandører betaler via Stripe, PayPal eller kredittkort, ditt valg.
• Planene aktiveres automatisk etter vellykket betaling.
• Både du og dine leverandører kan se full transaksjonshistorikk når som helst.
• Leverandører kan oppgradere, nedgradere eller kansellere planer fra sin egen dashbord.

Kontroller hva hver plan kan gjøre

• Begrens handlinger etter plan, for eksempel kan kun Pro- og Premium-leverandører legge til personalekontoer.
• Sett forskjellige produktgrenser for hver nivå, Grunnleggende: 20 produkter, Pro: 100, Premium: ubegrenset.
• Knytt provisjonsrater til abonnementnivåer, abonnenter får lavere provisjonsrater som en belønning.

Se alt på ett sted

• Se alle aktive leverandørabonnementer fra administrasjonspanelet ditt.
• Se hvilke planer hver leverandør har, når de fornyes, og deres betalingshistorikk.
• Rediger leverandørplaner direkte fra delen Administrer leverandører.

Nøkkeltall å følge med på for en abonnementsmarkedplass

Når abonnementsmarkedsplassen din er oppe og går, er dette tallene som betyr mest.

MRR (Månedlig Gjentakende Inntekt)

Dette er din totale tilbakevendende inntekt per måned. Legg sammen alle aktive abonnementer, fra både kjøpere og selgere. Følg med på at dette tallet vokser. Hvis det stopper opp, er det noe galt med anskaffelsen eller kundelojaliteten.

Kundefrafallsrate

Churn er prosenten av abonnenter som avbestiller hver måned. For abonnementsbokser er gjennomsnittlig churn rundt 6–10 %. Jo lavere, jo bedre. Høy churn betyr vanligvis at produktet ikke gir nok verdi, eller at den første opplevelsen var skuffende.

LTV (Livstidsverdi)

Hvor mye betaler den gjennomsnittlige abonnenten i løpet av hele tiden de er hos deg? Beregn dette ved å dele din gjennomsnittlige månedlige abonnementsverdi med din churn-rate. En churn-rate på 5% betyr at abonnenter i gjennomsnitt blir i omtrent 20 måneder.

Aktiv selgerantall og selgerfrafall

For leverandørsabonnementsiden, spor hvor mange selgere som aktivt oppfører og oppfyller. Hvis selgere abonnerer men aldri oppfører noen produkter, vil ikke markedsplassen din ha tilstrekkelig tilbud for kjøpere. Spor selgerengasjement, ikke bare antall selgere.

GMV (Brutto vareverdi)

Totale salgsbehandlinger gjennom ditt markedsplass. Dette er viktig selv i en abonnementsmodell, fordi abonnementer alene ikke forteller deg hvor sunt kjøp- og salgsaktiviteten er. Sunt GMV betyr at ditt markedsplass faktisk er nyttig, ikke bare samler avgifter.

Bunnlinjen

Et abonnementmarked er en av de mest kraftfulle forretningsmodellene innen e-handel i dag.

Det gir deg forutsigbar inntekt. Det bygger langsiktige relasjoner med både kjøpere og selgere. Det vokser uten å trenge en økning i transaksjoner hver eneste måned. Og det er langt mer motstandsdyktig enn en plattform som kun baserer seg på provisjon når veksten avtar.

Den globale appetitten for abonnementshandel er klar. Fra skönhetsbokser til kæledyrspleje til B2B-software, er købere komfortable med at betale tilbagevendende gebyrer for ting, de værdsætter.

Og verktøyene for å bygge det har aldri vært mer tilgjengelige. Med Shopify og Shipturtle kan du lansere en fullt fungerende abonnementsmarked, med leverandørmedlemskapsplaner, automatisert gjentakende fakturering, flerleverandør ordrehåndtering og fraktintegrasjoner, på under 48 timer.

Du trenger ikke et tilpasset utviklingsteam. Du trenger ikke et budsjett på seks sifre. Du trenger bare en nisje verdt å bygge for.

Klar til ålanser din abonnementmarkedsplass? Start en gratis 14-dagers prøveperiode med Shipturtle på Shopify. Sett opp abonnementplaner for leverandører, onboard dine første selgere, og gå live innen 48 timer. Ingen koding nødvendig.