De fleste fler-leverandør markedsplasser mislykkes ikke på grunn av dårlig teknologi eller en svak idé. De mislykkes fordi de har et tilbudsproblem. Kjøpere trenger produkter å bla gjennom. Leverandører trenger kjøpere for å rettferdiggjøre oppføringen. Og inntil du bryter denne kylling-og-egg fastlåsen på tilbudssiden, vil ingenting annet skje. Dine første 100 leverandører er ikke bare tidlige adoptere. De er beviset på konseptet som holder hele forretningsmodellen din fra å kollapse før den starter.
T L D R
Å få dine første 100 leverandører er ikke et tallspill. Det er et tillitsspill. Definer din ideelle leverandør med pinlig spesifisitet, og finn dem der de allerede henger, enten det er i en Facebook-gruppe, en Etsy-butikk eller et søndagsmarked. Gjør det å bli med føles lavrisiko med null kommisjon i de tidlige månedene og en sterk historie fra grunnleggende leverandører. Ta inn folk i grupper slik at ingen lander på en tom plattform alene. Bruk innhold til å tiltrekke leverandører passivt mens oppsøkende arbeid gjør det tunge løftet i starten. Bygg en henvisningssløyfe slik at de beste leverandørene dine rekrutterer neste bølge. Og sørg for at plattformen din faktisk fungerer før du inviterer noen, for en klumpete opplevelse får folk til å løpe vekk og snakke. Å gjøre alt dette konsekvent over 90 dager og 100 leverandører er ikke en milepæl; det er et uunngåelig resultat.
Kaldstartproblemet Ingen Advarer Deg Om
Her er noe grunnleggere av markedsplasser lærer på den harde måten: kjøpere vil ikke komme uten selgere, og selgere vil ikke komme uten kjøpere. Det er en kylling-og-egg-situasjon som høres ut som en gåte, men som faktisk er et reelt driftsproblem som stille har drept flere lovende markedsplassideer enn noen annen grunn.
Den gode nyheten? Å komme til 100 leverandører er et løsbart problem. Det er ikke magi. Det er ikke flaks. Det er en kombinasjon av smart posisjonering, ustoppelig kontakt og å fjerne alle mulige hindringer for personen du prøver å rekruttere.
Denne bloggen vil gå deg gjennom nøyaktig hvordan du gjør det, fra null til dine første 100 leverandører, på en måte som føles genuin snarere enn desperat. Fordi forskjellen mellom et marked som blomstrer og et som stopper opp, er nesten alltid kvaliteten på det tidlige leverandørfellesskapet.
La oss komme i gang.
Hvorfor de første 100 leverandørene er alt
Før vi snakker om taktikk, la oss være klare på hvorfor dette tallet betyr så mye.
Dine første 100 leverandører er ikke bare selgere. De er bevis på konseptet. De er fellesskapet du bygger på. De er kilden til dine første anmeldelser, dine første anbefalinger, dine første muntlige omtaler, og din første ekte forståelse av hva markedsplassen din faktisk må være god på.
Få de gale 100 leverandørene, og du vil bruke det neste året på å slokke branner fra dårlige produkter, kundeklager og et merke som er vanskelig å gjenoppbygge. Få de rette 100 leverandørene, og du har tidlige forkjempere som aktivt ønsker at markedsplassen din skal lykkes fordi deres eget levebrød avhenger av det.
Det er også en psykologisk effekt i spill. Et marked med 100 aktive leverandører ser troverdig ut. Det signaliserer til hver ny leverandør som besøker at dette er en ekte plattform verdt å bli med på. Det er sosialt bevis innebygd i selve tallet.
Så målet er ikke bare mengde. Det er kvalitet, passform og forpliktelse. Husk dette mens du leser alt som følger.
Hvordan skaffe dine første leverandører? En trinn-for-trinn guide:
Trinn 1: Bli helt klar over hvem leverandørene dine er
Dette høres åpenbart ut, men de fleste gründere av markedsplasser hopper over det eller gjør det for vagt.
"Selgere av bærekraftige produkter" er ikke en leverandørpersonas. "Håndlagde smykkefabrikanter i Sørøst-Asia som for øyeblikket selger på Instagram, men ønsker mer synlighet og en bedre betalingsopplevelse" er en leverandørpersonas. Jo mer spesifikk du er, desto mer målrettet blir din tilnærming, og desto høyere blir konverteringsraten på hvert enkelt tilbud.
Start med å svare på disse spørsmålene ærlig:
- Hva selger din ideelle leverandør?Vær specifik om kategori, prisniveau og produkttype.
- Hvor selger de for øyeblikket?Er de på Etsy? Amazon? Instagram DMs? Deres egen Shopify-butik? Offline på markeder og messer?
- Hva er deres største daglige frustrasjon som selger?Kommisjonsavgifter som spiser opp marginene? Ingen kontroll over merkevaren? Blir bortgjemt i et hav av konkurrenter? Dårlige verktøy for kundekommunikasjon?
- Hvordan ser suksess ut for dem om 12 måneder?Mer mer enn inntekter? Mindre operasjonell kaos? Utvider internasjonalt?
Når du kan svare på disse spørsmålene med faktisk spesifisitet, slutter du å gjøre generell kontakt og begynner å ha ekte samtaler. Og ekte samtaler konverterer.
Trinn 2: Bygg grunnlaget før du inviterer noen
Dette er hvor mange nye markedsplasser gjør feil. De åpner dørene før huset faktisk er klart til å bo i.
Før du kontakter en enkelt leverandør, trenger plattformen din å bestå en grunnleggende troverdighetstest. Spør deg selv: hvis en leverandør besøker denne plattformen akkurat nå, ville de stole nok på den til å liste produktene sine her?
Det minimum du trenger før kontakten begynner:
- En ren, profesjonell butikkfront.Selv om det ikke er noen leverandører, bør markedsplassen din se gjennomtenkt ut. God typografi, klar navigasjon, en sterk hero-seksjon som forklarer hva du er og hvem du betjener.
- En side for leverandører.Dette er den mest undervurderte ressursen i tidlig leverandøranskaffelse. Den bør svare på hvert spørsmål en leverandør har før de stiller det: hvordan provisjoner fungerer, hvordan utbetalinger skjer, hvordan støtten ser ut, og hva som gjør ditt marked forskjellig fra de dusinene andre de kan bli med i.
- En onboarding-prosess uten friksjon.Jo hardere det er å liste et produkt på plattformen din, jo færre leverandører vil du ha. Punktum. Hver ekstra steg i onboarding-prosessen er en leverandør du mister.
Dette er akkurat den typen ting Shipturtle er bygget for å håndtere. Som en Shopify-naturlig plattform for markedsplasser med flere leverandører, gir Shipturtle deg infrastruktur for leverandørhåndtering, slik at du ikke trenger å bygge kommisjonslogikk, utbetalingsarbeidsflyter og leverandør-dashbord fra bunnen av. Leverandører får sitt eget panel for å administrere oppføringer, spore bestillinger og se inntekter. Du får en backend som faktisk fungerer fra dag én. Den grunnmuren er enormt viktig når du prøver å overbevise virkelige mennesker om å stole på deg med sin virksomhet.
Steg 3: Gå dit hvor leverandørene dine allerede er.
Dine leverandører venter ikke på at du skal finde dem. De er optaget af at drive deres virksomheder i de samfund, de allerede har tillid til. Dit job er at vise dig i disse samfund, ikke at trække dem ud af dem.
Her er en praktisk liste over steder å se:
- Facebook Grupper.Nesten hver nisje har en Facebook-gruppe der selgere, skapere og uavhengige bedriftseiere samles. Søk etter grupper relatert til din leverandørkategori og bli med på en autentisk måte. Bidra før du pitcher. Hjelp folk. Svar på spørsmål. Bygg et rykte. Da, når du inviterer dem til din markedsplass, føles det ikke som en kald forespørsel fra en fremmed.
- Instagram og TikTok.Søk etter hashtags relatert til din leverandørniche. Hvis du bygger et marked for vintageklær, ser du etter #vintagefashion, #secondhandstyling, #vintageshop og så videre. Ta kontakt med kontoer som har en engasjert følgerskare, men som sliter med kompleksiteten ved å drive en uavhengig butikk. De er ditt perfekte mål.
- Etsy og lignende plattformer.Selgere på Etsy er allerede dokumenterte selgere. De vet hvordan de skal fotografere produkter, skrive annonser og håndtere bestillinger. Det de ofte misliker, er Etsys økende gebyrer, algoritmisk uklarhet og mangel på merkevareidentitet. Hvis markedsplassen din tilbyr noen av disse tingene bedre, er det din salgsargument.
- Håndverksmesser og pop-up markeder.Offline arrangement er kriminalt undervurdert i leverandørrekruttering. Leverandørene på disse arrangementene er akkurat den typen motiverte, produktklare selgere du ønsker. Gå rundt, presenter deg selv genuint, bytt kontakter, og følg opp med en ordentlig invitasjon og onboarding-støtte.
- LinkedIn.Mindre åpenbart for produktselgere, men utrolig nyttig for B2B markedsplasser eller de som retter seg mot uavhengige skapere med en mer profesjonell vinkel. Målrettede tilkoblingsforespørsel etterfulgt av personaliserte meldinger kan fungere veldig bra her.
Nøkkelen i alt dette er ekte engasjement over kringkastingspromotering. Folk kan lukte en copy-paste pitch på lang avstand.
Trinn 4: Gjør tilbudet pinlig enkelt å si ja til
Når du har funnet leverandørene dine, må tilbudet være godt nok til at det å si nei føles som det vanskeligere valget.
Ditt tidlige leverandørt tilbud bør ha tre ting: lav risiko, klar fordel, og begrenset tilgjengelighet.
- Lav risiko.Fjern helt den økonomiske nølingen i de tidlige dagene. Tilby null kommisjon i de første tre til seks månedene. Gi dem en gratis prøveperiode. La dem liste produkter uten noen forhåndskostnad. Poenget er ikke å tjene inntekter fra leverandør nummer syv. Poenget er å få leverandør nummer syv på plattformen slik at du kan vise leverandør nummer tretti at ekte selgere allerede er her.
- Klart fordel.Hva tilbyr ditt marked spesifikt som ikke leverandøren kan få andre steder? Tilgang til en bestemt kjøperdemografi? Bedre produktoppdagelse? Sterkere merkevarehistoriefortelling? Uansett hva din differensiering er, led med det klart og konkret. Vage fordeler ("fantastisk eksponering!") er den raskeste måten å miste en leverandørs oppmerksomhet på.
- Begrenset tilgjengelighet.Dette høres ut som et salgstriks, men det er faktisk strategisk. Tidlig tilgangsprogrammer, grunnleggende leverandørkohorter eller lanseringer med bare invitasjon skaper ekte knapphet og eksklusivitet. Ingen ønsker å være leverandør nummer 4.000, men alle ønsker å være et grunnleggende medlem av noe som kan bli stort.
Her er en eksempel på en pitch-struktur som fungerer:
"Vi bygger [marketplace name], en markedsplass for [specific vendor type] som fokuserer på [specific differentiator]. Vi er nå i vår grunnleggende leverandørfase og rekrutterer våre første 50 selgere som ønsker å [specific benefit]. Kommisjonen er null til [date], og grunnleggende leverandører får [bonus perk]. Vil du være en del av det?"
Kort, spesifikk, fordelaktig, og enkel å svare på. Det er formelen.
Steg 5: Rekrutter i kohorter, ikke én og én.
En av de mest effektive taktikkene for tidlig leverandørervervelse er kohortmodellen. I stedet for å rekruttere leverandører individuelt og håpe at de blir, rekrutterer du dem i grupper og lanserer sammen.
Slik fungerer det: i stedet for å gå live i det øyeblikket du har dine første ti leverandører, samler du søknader eller uttrykk for interesse fra tretti til femti leverandører samtidig. Du setter en lanseringsdato. Du bygger forventning. Så går alle live sammen.
Dette gjør to viktige ting. Først føler leverandørene seg som en del av et fellesskap fra dag én, i stedet for å lande på en tom plattform alene. For det andre skaper gruppedynamikken kollegial ansvarlighet. Leverandørene snakker med hverandre, deler tips, og investerer genuint i suksessen til markedet fordi de har kolleger der.
Du kan opprette denne kohorten gjennom en forhåndsventeliste, et søknadsskjema for grunnleggende leverandører, eller til og med en privat WhatsApp- eller Slack-gruppe for personer som har vist interesse. Mediet betyr mindre enn følelsen av delt momentum du skaper.
Trinn 6: Bruk innhold til å tiltrekke leverandører passivt
Utadning er aktivt og energikrevende. Innhold er passivt og akkumuleres over tid. Du trenger begge.
Lag en innhold som spesifikt er rettet mot ditt leverandørpublikumm. Dette er ikke innhold om din markedsplass. Det er innhold som hjelper dine ideelle leverandører å gjøre jobben sin bedre. Tenk:
- "Hvordan prislegge håndlagde produkter for fortjeneste" (for selgere på håndverksmarkeder)
- "De 5 feilene uavhengige moteselgere gjør på produktssidene sine" (for klesmarked leverandører)
- "Hvordan håndtere returer uten å miste forstanden" (for bokstavelig talt alle leverandører noensinne)
Når leverandører finder dette indhold, ankommer de til dit brand med allerede tillid. Du har givet dem noget værdifuldt, før du beder om noget til gengæld. Når du så inviterer dem til at slutte sig til dit marked, er forholdet allerede varmt.
Publiser dette innholdet på bloggen din, legg ut det som karuseller på Instagram, og gjenskap det som korte videoer. Formatet spiller mindre rolle enn konsistensen og den ekte nytten av det du skaper.
Søkemotoroptimalisering er også viktig her. Leverandører som søker etter "hvordan selge på et marked" eller "beste plattform for uavhengige selgere" bør finne innholdet ditt.
Trinn 7: Gi leverandører en grunn til å bli, ikke bare bli med
Rekruttering er bare halve kampen. Bevaring er den andre halvdelen, og det er like viktig, spesielt i de tidlige månedene når fellesskapet av leverandører er skjøre.
En leverandør som blir med og deretter forlater fordi opplevelsen var forvirrende eller manglet støtte, er verre enn en leverandør som aldri ble med. De tar med seg negativt omdømme.
Her er hvordan leverandøroppbevaring i de tidlige dagene ser ut i praksis:
Dedikert onboardingstøtte.Send en velkomst-e-post. Deretter en oppfølging tre dager senere. Sjekk om de har listet sitt første produkt. Tilby en femten-minutters samtale hvis de står fast. Den personlige kontakten i de tidlige dagene er mer verdt enn noen funksjon du kan bygge.
Raske responstider.Når en leverandør har et spørsmål eller et problem, svar innen timer, ikke dager. I den tidlige fasen er du ikke bare en plattform. Du er også ditt eget kundesuksess-team.
Regelmessig kommunikasjon.Et ukentlig eller annenhver uke nyhetsbrev for leverandører holder selgerne dine informert, engasjert og får dem til å føle at de er en del av noe som vokser. Del milepæler, kommende funksjoner, oppdateringer om kjøperanskaffelse, og fremheving av leverandører. Få dem til å føle seg sett.
Verktøy som faktisk gjør livet deres enklere.Dette er hvor det å ha riktig infrastruktur under panseret virkelig lønner seg. Shipturtles leverandørstyringssystem gir selgere et rent, intuitivt dashbord for å administrere sine egne bestillinger, provisjoner og utbetalinger, noe som betyr mindre støttebelastning for deg og en bedre daglig opplevelse for dem. Når leverandører føler at de har reelle verktøy i stedet for en klønete workaround, blir de. Og når de blir, henviser de andre leverandører.
Steg 8: Bygg en henvisningssløyfe inn i vendorprogrammet ditt
Dine beste leverandører kjenner andre leverandører. Slik fungerer fellesskap, og du ville gått glipp av vekst hvis du ikke systematisk benyttet deg av det.
Bygg et henvisningsprogram for leverandører tidlig. Det trenger ikke å være komplisert. En ekstra måned med null provisjon for hver vellykket henvisning. Et lite kontantinsentiv. Prioritert oppføringsplassering. Hva enn insentivet er, gjør det verdt å snakke om og lett å dele.
Leverandører som kommer gjennom en henvisning er også dine høyeste kvalitetsregistreringer. De kommer med kontekst, med tillit allerede etablert, og ofte med en innebygd følelse av fellesskap fordi de kjenner minst én annen selger på plattformen.
Munn til munn er den mest effektive kanalen for anskaffelse av leverandører du har. Henvisningsprogrammet er bare hvordan du gjør det systematisk.
Steg 9: Spor alt og juster kontinuerlig
Når du er på leverandørnummer tretti eller førti, bør du ha reelle data på hva som fungerer og hva som ikke gjør det.
Hvilke outreach-kanaler konverterer bedst? Hvilken pitch-vinkel får flest svar? Hvilke sælgertyper er mest aktive på platformen, når de først tilslutter sig? Hvor i onboarding-flowet falder sælgerne fra?
Disse spørsmålene bør ha svar basert på faktiske tall, ikke gjetninger. Selv et grunnleggende regneark som sporer aktiviteter og resultater fra din kontakt med andre er uendelig bedre enn å operere kun på instinkt.
Bruk de dataene til å satse hardere på det som fungerer. Hvis Instagram DM-kontakt har en konverteringsrate på 30 % og LinkedIn-meldinger har en rate på 5 %, forteller det deg noe veldig spesifikt om hvor du bør bruke de neste ti timene dine.
Og gjenbesøk leverandørens landingsside jevnlig. Etter hvert som du lærer mer om hva leverandørene dine faktisk bryr seg om, bør teksten på landingssiden din utvikle seg for å gjenspeile det. Versjonen du skriver på dag én er nesten aldri den versjonen som vil konvertere best etter tre måneder.
Steg 10: Feire hver milepæl som om den betyr noe
Fordi det gør.
Leverandør nummer én er en stor sak. Leverandør nummer ti er en stor sak. Leverandør nummer femti er verdt et innlegg på sosiale medier. Leverandør nummer hundre er verdt en ordentlig kunngjøring, kanskje til og med en case-studie om ditt første kull av selgere.
Å feire milepælene til leverandørene dine offentlig gjør to ting samtidig. Det belønner leverandørene som allerede er med deg ved å få dem til å føle seg verdsatt og synlige. Og det signaliserer til potensielle leverandører som er usikre, at dette er et voksende, aktivt fellesskap som er verdt å være en del av.
Tagg dine leverandører i milepælinnlegg med deres tillatelse. Del historiene deres. Vis kjøpere og potensielle selgere at det er ekte mennesker bak produktene på markedet ditt. Den typen autentisk historiefortelling gjør mer for rekruttering av leverandører enn noen betalt annonsekampanje.
Slik bør en 90-dagers veikart for leverandørovervinning se ut:
En grov tidslinje å arbeide ut fra:
- Dager 1 til 14: Bygg grunnlaget.Få plattformen din på plass, leverandørens landingsside live, og sette opp systemet for sporingssystem for outreach. Ikke snakk med en eneste leverandør før dette er gjort.
- Dager 15 til 30: Rekrutter ditt grunnleggende kohort.Mål mot tretti til førti leverandører fra de spesifikke samfunnene du identifiserte. Fokuser på kvalitet fremfor fart. Ditt mål er å bekrefte en lanseringsdato og få forpliktelser.
- Dager 31 til 45: Om bord og gi intensiv støtte.Hjelp hver leverandør med å få sitt første produkt oppført. Vær tilgjengelig. Løs problemer raskt. Bygg vanene som vil gjøre plattformen din legendarisk for leverandørstøtte.
- Dager 46 til 60: Lanser offentlig og feire.Kunngjør din markedsplass, fremhev dine grunnleggende leverandører, og begynn å tiltrekke kjøpere. Det er nå sosialt bevis begynner å fungere til din fordel.
- Dager 61 til 90: Aktiver henvisninger og innhold.Lanser ditt leverandørhenvisningsprogram. Begynn å publisere innhold rettet mot ditt leverandørpublikum. Start den tregere veksten av organisk leverandøranskaffelse samtidig som du fortsetter med outreach.
Innen dag 90, hvis du har fulgt denne planen med noen konsekvens, vil du være betydelig nærmere 100 leverandører enn du kanskje hadde forestilt deg på dag én.
En merknad om den rette plattformpartneren
Ingen av disse arbeidet med leverandøroverføringer betyr mye hvis din underliggende plattform gjør leverandørenes liv vanskeligere i stedet for lettere. Hver friksjonspunkt i leverandøropplevelsen er en potensiell grunn til å forlate.
Det er derfor plattformbeslutningen betyr enormt mye.Shipturtleer designet spesifikt for flerveis markedsplasser bygget på Shopify, noe som betyr at du får påliteligheten og økosystemet til Shopify kombinert med et ordentlig leverandørhåndteringslag som håndterer provisjoner, utbetalinger, ordresporing og leverandørdashbord rett ut av boksen. Over 1 000 gründere i mer enn 50 land bruker det til å drive sine markedsplasser, noe som betyr at problemene har blitt løst gjennom virkelighetsbruk.
Når leverandørene dine forteller deg at det å administrere butikken sin på markedsplassen din føles intuitivt, er det den typen usynlig infrastruktur som gjør at leverandørbeholdningen blir enkel. Og hver leverandør som blir værende, er en leverandør mindre du må erstatte.
Din Markedsplasslansering,
Forenklet
Få en strategiseksjon som gir deg en skreddersydd veikart, påviste innsikter og dytten til å komme raskt i gang.
✓30-minutters strategisession
✓Plattformanbefaling
✓Egendefinert veikart
For å oppsummere, kort sagt...
Å komme seg til de første 100 leverandørene dine er et spill av spesifisitet, utholdenhet og ekte relasjonsbygging. Det handler ikke om å sende kalde e-poster til mange eller kjøre annonser i håp om at noen vil bite. Det handler om å vite nøyaktig hvem du vil ha, gå dit de er, gjøre saken klar og ærlig, og deretter levere en opplevelse som er god nok til at de forteller det videre til vennene sine.
Markedsplassene som får dette riktig når ikke bare 100 leverandører. De bygger noe leverandører virkelig er stolte av å være en del av. Den stoltheten er grunnlaget som alt annet bygges på.
Start med én. Så ti. Så hundre. Stien er klarere enn den ser ut fra der du står akkurat nå.
1. Hvor lang tid tar det realistisk sett å få 100 leverandører på en ny markedsplass?
1. Hvor lang tid tar det realistisk sett å få 100 leverandører på en ny markedsplass?
Med fokusert og konsistent innsats kan de fleste markedsplasser nå 100 leverandører innen 3 til 6 måneder etter lansering. Tidslinjen avhenger sterkt av hvor spesifikk nisjen din er, hvor sterk utadrettetheten din er, og hvor god leverandøropplevelsen er når de først blir med. Noen veldig nisjefokuserte markedsplasser tar lengre tid, men har en tendens til å ha høyere kvalitet og bedre oppbevaring av leverandører.
2. Bør jeg fokusere på leverandøropkjøp eller kjøperopkjøp først?
2. Bør jeg fokusere på leverandøropkjøp eller kjøperopkjøp først?
I nesten alle tilfeller, start med leverandører. Kjøpere trenger noe å bla gjennom og kjøpe, og et tomt marked uten produkter kan ikke konvertere noen. Når du har en kritisk masse av leverandører og kvalitetsoppføringer, blir kjøperoppkjøp mye mer effektivt fordi opplevelsen faktisk er verdt å sende folk til.
3. Hvordan kan jeg overbevise leverandører om å bli med når jeg ikke har noen kjøpere ennå?
3. Hvordan kan jeg overbevise leverandører om å bli med når jeg ikke har noen kjøpere ennå?
Åpenhet og en overbevisende grunnleggerhistorie går langt her. Vær ærlig om at du bygger noe nytt, og forklar den spesifikke kjøpergruppen du sikter mot og hvordan du planlegger å tiltrekke dem. Null kommisjon i en innledende periode fjerner også den økonomiske risikoen ved å bli med tidlig. Grunnleggere som formidler visjonen klart, kan rekruttere leverandører selv før den første kjøperen kommer.
4. Hvilken kommisjonsrate bør jeg ta fra mine første leverandører?
4. Hvilken kommisjonsrate bør jeg ta fra mine første leverandører?
For din grunnleggende kohort, vurder null provisjon i de første tre til seks månedene. Dette fjerner friksjon og gir deg en overbevisende grunn til at leverandører skal si ja. Når din markedsplass har bevist trafikk og salg, er det typisk å gå over til en provisjon på 10 til 20 prosent på tvers av de fleste nisjer, selv om dette varierer betydelig avhengig av produktkategori og marginnivåer.
5. Hva er den største feilen markedsplassgründerne gjør i rekrutteringen av leverandører?
5. Hva er den største feilen markedsplassgründerne gjør i rekrutteringen av leverandører?
Den største feilen er å fokusere på funksjoner i stedet for fordeler. Leverandører bryr seg ikke om hvordan teknologien din fungerer. De bryr seg om hvorvidt markedsplassen din vil hjelpe dem med å selge flere produkter med mindre hassle. Omformuler hver presentasjon rundt leverandørens resultater, ikke plattformens funksjonalitet.
6. Hvordan vurderer jeg leverandører for å sikre kvalitet på markedsplassen min?
6. Hvordan vurderer jeg leverandører for å sikre kvalitet på markedsplassen min?
Begynn med et enkelt søknadsskjema som ber om produktbilder, priser og en kort beskrivelse av merkenavnet deres. Gå gjennom søknader manuelt i de tidlige dagene. Kvalitetskontroll er mye enklere med 100 leverandører enn med 10 000, så bruk den tidlige fasen til å sette standarden klart. Definer retningslinjene for produktkvalitet på forhånd og kommuniser dem ved onboarding.
7. Er det bedre å starte med et bredt marked eller et veldig nisjemarked?
7. Er det bedre å starte med et bredt marked eller et veldig nisjemarked?
Nisjemarkeder vinner nesten alltid i tidlig fase. Et marked spesifikt for bærekraftig friluftsutstyr vil tiltrekke seg mer dedikerte leverandører og mer målrettede kjøpere enn et generelt marked som prøver å være alt for alle. Du kan alltid utvide nisjen når grunnlaget er solid. Å starte bredt betyr vanligvis å stå for ingenting spesielt.
8. Hvordan håndterer jeg en leverandør som ønsker å forlate eller blir inaktiv?
8. Hvordan håndterer jeg en leverandør som ønsker å forlate eller blir inaktiv?
Ha en proaktiv sjekke-inn prosess for leverandører som ikke har listet nye produkter eller gjort salg i en bestemt periode. En rask personlig melding som spør om det er noe du kan hjelpe med, gjenopptar ofte kontakten med personer som har drifting. For leverandører som virkelig ønsker å forlate, be om tilbakemelding ved exit. Den tilbakemeldingen er noen av de mest verdifulle dataene du noen gang vil motta.
9. Bør jeg bruke kontrakter eller formelle avtaler med leverandører?
9. Bør jeg bruke kontrakter eller formelle avtaler med leverandører?
Ja, alltid. Selv i de tidlige dagene beskytter en klar leverandøravtale som dekker provisjoner, innholdspolicyer, håndtering av returer og tvisteløsning både deg og dine leverandører. Det signaliserer også profesjonalitet, noe som er viktig når du ber noen om å stole på deg med virksomheten sin. Hold det enkelt og i klart språk, men sørg for at det finnes.
10. Hvordan vet jeg når markedsplassen min er klar for å begynne å skalere anskaffelsen av leverandører seriøst?
10. Hvordan vet jeg når markedsplassen min er klar for å begynne å skalere anskaffelsen av leverandører seriøst?
Se etter tre signaler: dine første leverandører gjør jevnlige salg, plattformen din er stabil, leverandøropplevelsen er virkelig jevn, og du har en replicerbar prosess for å onboarde nye selgere uten at det tar all tiden din. Når alle tre av disse er sanne, er du klar til å investere mer seriøst i leverandørvekst. Å skalere før det pleier å avsløre problemer i et tempo som er vanskelig å håndtere.
