Comment Depop gagne-t-il de l'argent après avoir supprimé les frais de vente ?

Depop gagne désormais de l'argent auprès des acheteurs et des vendeurs qui paient pour être vus, et non pas à partir d'une commission sur chaque vente. Aux États-Unis, les acheteurs paient des frais de marché allant jusqu'à 5 % du prix de l'article, plus jusqu'à 1 $. Les vendeurs paient des frais de traitement des paiements, plus 12 % supplémentaires uniquement lorsque un article se vend par le biais d'une Annonce Boostée. L'ancienne commission de vente de 10 % a disparu au Royaume-Uni, aux États-Unis et, depuis juillet 2026, en Australie.

Cette inversion de frais a eu lieu alors que l'entreprise changeait de mains. Etsy a acheté Depop en 2021 pour environ {{1.6}} milliards de dollars, et eBay a finalisé son achat le 30 juillet 2026 pour environ {{1.4}} milliards de dollars. Ce post décrit le modèle avant et après le changement avec les calculs effectués, puis aborde ce qu'un constructeur de marché peut en tirer.

Le modèle de commission ancien de 10 % de Depop était une structure où la plateforme prenait une commission de 10 % sur chaque vente réalisée par les utilisateurs. Cela signifiait que si un vendeur vendait un article pour un certain montant, Depop prélevait 10 % de ce montant en tant que frais de service. Ce modèle avait pour but de soutenir le fonctionnement de la plateforme tout en permettant aux utilisateurs de vendre des articles de manière facile et accessible.

Jusqu'en 2024, Depop facturait aux vendeurs des frais de vente fixes de 10 % sur chaque vente, la structure standard de commission des vendeurs. Vendez une veste à 40 $ et 4,00 $ allaient à Depop avant le traitement du paiement. L'acheteur payait le prix indiqué et les frais de livraison, sans aucun montant supplémentaire.

C'était le modèle qu'Etsy a acheté en juin 2021 pour environ 1,625 milliard de dollars, et il fonctionne tant que les concurrents facturent à peu près la même chose. Puis ils ont arrêté. Vinted n'a jamais pris de commission sur les ventes. Mercari a abandonné sa commission de 10 % sur les ventes en 2024, et eBay a rendu la vente gratuite pour les vendeurs privés au Royaume-Uni la même année. Un vendeur comparant les plateformes avait une question facile à poser : pourquoi céder une vente sur dix à Depop quand d'autres applications ne prennent rien ? Si vous envisagez des structures à plat, par tranches et basées sur les catégories pour votre propre marketplace,Le guide de Shipturtle sur les modèles de commissions de marketplacemontre comment chacun se comporte une fois que de réelles commandes commencent à affluer.

Comment Depop a-t-il supprimé les frais de vendeur, marché par marché ?

Depop l'a fait en trois étapes entre mars 2024 et juillet 2026, et les guides de frais récents affichent toujours les 10 % de frais sur d'autres marchés. Chaque étape a associé la suppression des frais de vendeur avec le début des frais d'acheteur dans les jours qui ont suivi.

Deux détails ressortent. Le Royaume-Uni a été le premier, et les États-Unis ont suivi environ quatre mois plus tard, un écart qui aurait donné à Depop le temps de lire les résultats du Royaume-Uni avant de se déplacer vers son plus grand marché. EtL'annonce de Depop aux États-Unisindique que la commission de vente nulle s'applique aux nouvelles annonces, aux vendeurs basés aux États-Unis et uniquement aux ventes en USD. Un marché, une monnaie, de nouvelles annonces en premier : c'est un modèle judicieux pour quiconque modifie les frais sur un marché en direct.

C'est aussi là où des règles flexibles portent leurs fruits.L'automatisation des commissions de Shipturtletravaille au niveau global, fournisseur, catégorie et produit, donc un nouveau tarif peut s'appliquer à un seul groupe ou à une seule catégorie avant d'atteindre l'ensemble du catalogue.

Pourquoi Depop a-t-il transféré la commission à l'acheteur ?

Pour obtenir plus d'annonces. Depop a déclaré que la suppression des frais de vendeur aiderait sa communauté à "énumérer plus, vendre plus et gagner plus", et l'offre des vendeurs est la partie la plus difficile de tout marché de revente. Les acheteurs se rendent là où se trouve l'inventaire.

Les chiffres décrivent une plateforme avec une dynamique à protéger. SelonLe rapport de FashionUnited sur l'accordDepop a rapporté environ 1 milliard de dollars de ventes brutes de marchandises pour 2025, soit près de 60 % de croissance d'une année sur l'autre aux États-Unis, et 7 millions d'acheteurs actifs, dont près de 90 % ont moins de 34 ans. Vinted est entré sur le marché américain en janvier 2026 et concurrence les mêmes jeunes vendeurs.

Le problème réside dans la conversion. Une commission pour l'acheteur augmente le total du paiement, et le vendeur doit combler l'écart avec des prix plus bas ou accepter moins de ventes. La réponse de Depop est de dépenser la commission sur la recherche, les recommandations et le support. Dans son annonce, elle a affirmé que les acheteurs étaient 42 % plus susceptibles de trouver ce qu'ils cherchaient grâce à la recherche après des investissements récents. Si cela se maintient, c'est le véritable test, car les acheteurs paieront la commission seulement tant que l'expérience est meilleure que celle des alternatives moins chères.

L'approvisionnement est le même problème sur n'importe quelle plateforme, peu importe les frais. Les vendeurs s'inscrivent facilement lors de leur inscription et les paiements sont prévisibles, c'est pourquoiLa fonctionnalité d'intégration des fournisseurs de Shipturtleet son guide poursimplification de l'intégration des vendeursimporte autant que le taux de commission lui-même.

Qu'est-ce qui a changé lorsque eBay a acheté Depop ?

Le propriétaire a changé. En ce qui concerne les guides de frais que nous avons vérifiés, le modèle de frais n'a pas changé. eBay et Etsy ont annoncé l'accord le 18 février 2026 pour environ {count} milliard de {{currency}}.argent, et eBay a finalisé cela le 30 juillet 2026 pour environ {{amount}} une fois environ {{amount}} de net ajustements et d'intérêts ajoutés. Etsy avait payé {{amount}} en 2021, donc cela a été vendu pour moins que ce qu'elle a payé.

Depop conserve son nom, sa plateforme et sa culture, et Peter Semple reste en poste en tant que PDG. eBay a déclaré qu'il prévoyait d'apporter des services tels que la Garanti d'Authenticité et la livraison à Depop et d'élargir la portée de l'inventaire de Depop, notamment par le biais de la multi-listing.

Il y a un schéma ici. eBay a rendu la vente gratuite pour les vendeurs privés au Royaume-Uni en 2024, puis a ajouté des frais de protection des acheteurs et une gestion des expéditions pour compenser la perte de revenus des vendeurs. Les deux plus grands acteurs de la mode de consommateur à consommateur facturent désormais de manière similaire : pas de commission pour les vendeurs, des frais pour les acheteurs et une promotion payante. Pour quiconque construit un marché, une commission pour les vendeurs par défaut n'est plus une évidence dans la revente entre consommateurs.

Qu'est-ce qu'un constructeur de marché peut emprunter à Depop ?

Quatre choses, plus une à vérifier avant de copier quoi que ce soit.

Prix pour l'article le moins cher que vous vous attendez à vendre.Le dollar fixe dans les frais d'acheteur de Depop protège les revenus sur les commandes à faible ticket. Si votre commande moyenne est petite, un pourcentage pur vous privera de ressources, et le tableau de correspondance ci-dessus montre où se situe le seuil de rentabilité.

Ajoutez la couche optionnelle après que l'approvisionnement soit dense.La promotion payante ne fonctionne que s'il y a suffisamment de produits en concurrence pour attirer l'attention. Depop a lancé les Annonces Boostées en 2022, des années après avoir construit son catalogue, et a augmenté le tarif en 2026.

Liez le frais à quelque chose que les acheteurs peuvent voir.Depop a attaché ses frais d'acheteur à la protection, au soutien et à la recherche. Un frais avec une fonction visible est plus facile à défendre qu'un frais qui ressemble à un péage.

Gardez vos règles flexibles.Les frais de Depop ont changé en fonction du marché, de la date, du groupe de listes et encore pour les promotions en mars 2026. Chacun de ces aspects constitue un problème de règles avant d'être un problème de tarification. Shipturtle est une plateforme de marketplace multi-vendeurs native de Shopify qui gère l'intégration des vendeurs, la répartition des commandes, les commissions et les paiements, et son inscription sur l'App Store de Shopify couvre les marchés C2C et P2P ainsi que ceux à plusieurs vendeurs. Les structures de commission peuvent être définies par vendeur ou par catégorie, un panier mixte est automatiquement divisé afin que chaque vendeur ne voie que ses propres articles, etintégrations de paiementautomatiser les paiements des vendeurs via Stripe et PayPal. La configuration du marché prend généralement une à deux semaines au maximum, et lepage des clientsmontre comment les places de marché en direct structurent leurs frais.

Une chose à vérifier d'abord.Une taxe payée par l'acheteur lors du paiement est configurée différemment d'une commission sur les ventes. Si votre plan est axé sur l'un ou l'autre, définissez comment cela sera mis en place avant de vous engager sur la tarification.

Depop n'a pas renoncé à sa part. Elle a modifié qui la paie et a rendu une partie optionnelle, et les calculs montrent l'effet : les articles bon marché rapportent plus qu'avant, les articles chers rapportent moins, et les articles boostés rapportent le plus. Que cette structure convienne à votre marché dépend de votre valeur moyenne de commande, de la quantité de fournitures que vous devez attirer et de la capacité de votre plateforme à changer les tarifs sans reconstruction. Si vous souhaitez tester une structure de frais comme celle-ci sur votre propre marché,réserver une démo avec Shipturtleet expliquer comment les règles de commission et de paiement seraient mises en place.