Come Rail Depot Direct ha lanciato il primo marketplace dell'industria ferroviaria in Australia con Shipturtle

Rail Depot Direct esiste perché il procurement ferroviario in Australia non era cambiato da decenni. Il co-fondatore Mark Maxwell, un ingegnere meccanico con esperienza pratica nel rolling stock in tutto il Queensland, ha visto il problema in prima persona mentre guidava il completo ripristino di una Macchina di Compattazione del Traccia a Tully, nel Far North Queensland, un progetto che significava smontare la macchina fino al suo telaio nudo e ricostruirla da zero. La ricerca dei pezzi per quel singolo ripristino significava parlare con centinaia di fornitori separati, senza una directory centrale, senza prezzi trasparenti e senza modo di confrontare i fornitori senza lavorare al telefono.

Mark e suo fratello Andrew, un Ingegnere Professionale Registrato del Queensland con oltre 20 anni di esperienza in ingegneria meccanica e produzione, hanno fondato Rail Depot Direct dopo anni di lavoro all'interno dei settori ferroviari, ingegneristici e di manutenzione del materiale rotabile dell'Australia. Entrambi avevano vissuto lo stesso processo di approvvigionamento frammentato da prospettive diverse della catena di fornitura e concordavano sul fatto che non avesse più senso per un'industria che muove così tanto traffico e investimenti in infrastrutture come quella ferroviaria australiana.

Il concetto era semplice sulla carta: una piattaforma dove le aziende ferroviarie potevano navigare, confrontare e ordinare da più fornitori verificati in un unico checkout, simile a come funzionava già il commercio elettronico generale ovunque. In pratica, costruire un marketplace B2B a più fornitori per un settore di nicchia, basato sulle relazioni, senza alcun precedente digitale esistente significava che non c'era un manuale da seguire.

Per passare dal concetto a un marketplace funzionante, i Maxwell hanno coinvolto Shipturtle per un coinvolgimento aziendale a 360 gradi, coprendo non solo la piattaforma stessa, ma anche l'onboarding dei fornitori, le operazioni quotidiane e il marketing necessario per generare domanda in una categoria che non era mai esistita online prima.

Cosa ha realizzato Rail Depot Direct con Shipturtle?

Da quando ha lanciato il Piano Ultimo di Shipturtle, Rail Depot Direct è passata da un'idea convalidata da conversazioni in eventi del settore come AusRAIL a un mercato funzionante con veri fornitori, un reale volume di prodotti e una domanda organica in crescita.

Da Zero a 12 Fornitori Verificati

Rail Depot Direct ora elenca 12 fornitori australiani verificati, ciascuno controllato per un ABN confermato e una copertura assicurativa adeguata, che coprono categorie da strumenti e DPI a componenti elettrici, morsetti per binari e consumabili per materiale rotabile.

Oltre 200 prodotti disponibili nel mercato

Il mercato è cresciuto fino a oltre 200 listing di prodotti individuali, ognuno con documenti di conformità e schede tecniche allegati, offrendo a Rail Depot Direct una significativa profondità di categoria per una piattaforma in fase di lancio in un settore specializzato.

Il traffico organico e a pagamento ora si sta convertendo in ordini.

Con l'add-on di Performance Marketing di Shipturtle che esegue annunci su Google e Meta insieme a lavoro SEO e di contenuti, Rail Depot Direct ha iniziato a vedere un traffico organico coerente e, cosa più importante, quel traffico si sta convertendo in ordini reali, una pietra miliare significativa per una piattaforma nuova che sta introducendo per la prima volta un intero settore negli acquisti online.

Il primo mercato online dedicato attrezzature e parti per l'industria ferroviaria in Australia.