Depopは販売者手数料を廃止した後、どのように利益を上げているのでしょうか？

Depopは今や、売上の手数料ではなく、バイヤーや目立つために支払う売り手から収益を得ています。アメリカでは、バイヤーはアイテム価格の最大5%と最大$1のマーケットプレイス手数料を支払います。売り手は、支払い処理手数料に加えて、ブーステッドリスティングを通じてアイテムが売れた場合のみ12%の追加料金を支払います。イギリス、アメリカでは旧来の10%の販売手数料は廃止され、2026年7月からはオーストラリアでも同様です。

その手数料の変更は、会社の所有権が移転する際に起こりました。Etsyは2021年に約16億ドルでDepopを買収し、eBayは2026年7月30日に約14億ドルでその買収を完了しました。この投稿では、変更前後のモデルについて説明し、その数値を詳しく解説した後、市場構築者がそこから何を学べるかを取り上げます。

Depopの旧10%手数料モデルとは何ですか？

2024年まで、Depopはすべての販売に対して一律10%の販売手数料を課していました。これは標準的な販売手数料の構造です。$40のジャケットを売ると、$4.00が支払い処理の前にDepopに渡りました。購入者は掲載価格と送料を支払い、それ以上の費用はかかりませんでした。

それはEtsyが2021年6月に約16.25億ドルで購入したモデルで、競合がほぼ同じ料金を請求している限り機能します。しかし、それが止まりました。Vintedは販売者手数料を取っていませんでした。メルカリは2024年に10%の販売者手数料を廃止し、eBayは同じ年に英国の個人出品者向けに販売を無料にしました。プラットフォームを比較している販売者は簡単な疑問を持ちました：他のアプリが手数料を取らないのに、なぜDepopに10件販売するうちの1件を渡さなければならないのでしょうか？自分のマーケットプレイスのために、フラット、段階的、カテゴリベースの構造を検討している場合、Shipturtleのマーケットプレイス手数料モデルガイド実際の注文が流れ始めると、それぞれがどのように振る舞うかを示します。

Depopはどのように市場ごとに販売者手数料を廃止しましたか？

Depopは2024年3月から2026年7月までの3段階で行いましたが、最近の手数料ガイドでは他の市場でも10％の手数料が表示されています。各段階は、売り手手数料の撤廃と数日内に始まる買い手手数料を組み合わせていました。

2つの詳細が際立っています。まず、英国が最初に行い、その約4ヶ月後に米国が続きました。このギャップは、Depopが最大市場に移動する前に英国の結果を読む時間を与えたことでしょう。そして、Depopの米国での発表新しい出品に適用されるゼロ販売手数料は、米国拠点の販売者およびUSDの販売にのみ適用されると言います。1つのマーケット、1つの通貨、新しい出品が最優先: これは、ライブマーケットプレイスで手数料を変更する際の理にかなったテンプレートです。

柔軟なルールが効果を発揮する場所でもあります。Shipturtleのコミッション自動化グローバル、ベンダー、カテゴリ、製品レベルで機能するため、新しい料金は全カタログに達する前に、1つのコホートまたは1つのカテゴリに適用される可能性があります。

なぜDepopは手数料をバイヤーに移したのですか？

より多くの出品を得るために。Depopは、販売者手数料を撤廃することがコミュニティに「より多くリストし、より多く販売し、より多く稼ぐ」手助けになると述べており、販売者の供給はすべての再販マーケットプレイスにおいて困難な部分です。バイヤーは在庫がある場所に集まります。

数字は、保護すべき動きを持つプラットフォームを示しています。それによるとFashionUnitedの契約に関する報告書デポップは2025年の総商品販売額が約10億ドルで、アメリカでの前年同期比成長率が約60%、アクティブなバイヤーが700万人、そのほとんどが34歳以下であると報告しました。ヴィンテッドは2026年1月にアメリカに進出し、同じ若い売り手をターゲットに競争しています。

問題はコンバージョンです。バイヤー手数料がチェックアウトの合計額を引き上げ、売り手は低価格でその差を補うか、販売数を減らさなければなりません。Depopの答えは、その手数料を検索、推奨、サポートに投資することです。発表では、最近の投資後にバイヤーが検索を通じて求めていたものを見つける可能性が42%高まったと主張しました。その効果が持続するかが本当の試練であり、バイヤーは体験がより安価な選択肢よりも良いと感じる限り、手数料を支払います。

供給は、手数料に関係なくどのプラットフォームでも同じ問題です。出品者はサインアップ時に簡単にリストを作成でき、支払いは予測可能であるため、これは理由です。Shipturtleのベンダーオンボーディング機能そしてそのガイドは{{variable}}へ売り手オンボーディングの簡素化コミッション率自体と同じくらい重要です。

eBayがDepopを買収した際に何が変わりましたか？

オーナーが変更されました。私たちが確認した料金ガイドによると、料金モデルは変更されていません。eBayとEtsyは、2026年2月18日に約12億ドルの取引を発表しました。現金、eBayは2026年7月30日に約14億ドルでこれを完了しました。その際、約2億ドルの純調整と利息が追加されました。Etsyは2021年に16.25億ドルを支払っていたため、支払った額よりも少ない価格で売却されました。

Depopはその名前、プラットフォーム、文化を維持し、ピーター・センプルがCEOとして留まります。eBayは、Authenticity Guaranteeや配送などのサービスをDepopに導入し、Depopの在庫の範囲を拡大する計画であると述べています。これにはクロスリスティングを通じた内容も含まれます。

ここにパターンがあります。eBayは2024年に英国の個人売り手に対して販売を無料にし、その後、失われた売り手の収益を補うためにバイヤープロテクション手数料と管理配送を追加しました。現在、消費者間取引のファッション分野で最大のプレーヤーは、売り手手数料なし、バイヤー手数料あり、有料プロモーションという形で似たような料金を徴収しています。マーケットプレイスを構築する人にとって、消費者の再販において売り手手数料がデフォルトであることはもはや当然ではありません。

マーケットプレイスビルダーがDepopから何を借りることができるか？

コピーする前に確認するための4つのこと、プラス1つ。

販売を期待する最も安価な商品の価格。Depopのバイヤーフィーにおける固定ドル額は、低価格の注文に対する収益を保護します。もしあなたの平均注文が小さい場合、純粋な割合ではあなたを困窮させることになります。そして、上記のクロスオーバーテーブルは、損益分岐点がどこにあるかを示しています。

供給が密である後にオプションのレイヤーを追加します。有料プロモーションは、注意を引くために競争している十分な在庫がある場合にのみ機能します。Depopは2022年にブーストリストを開始し、カタログを構築してから数年後、2026年に料金を引き上げました。

購入者が確認できる何かに料金を関連付けてください。Depopは、そのバイヤー手数料を保護、サポート、検索に関連付けています。目に見える仕事に関連する手数料は、通行料のように見える手数料よりも弁護しやすいです。

ルールを柔軟に保ちましょう。Depopの手数料は市場、日付、リスティングコホート、そして2026年3月にはブーストによって変更されました。これらはすべて、価格の問題である前にルールの問題です。Shipturtleは、ベンダーのオンボーディング、注文の分割、コミッションと支払いを管理するShopifyネイティブのマルチベンダーマーケットプレイスプラットフォームです。また、そのShopifyアプリストアのリスティングは、C2CおよびP2Pマーケットプレイス、さらにマルチベンダーのものをカバーしています。コミッション構造はベンダーごとまたはカテゴリーごとに設定でき、ミックスカートは自動的に分割されるため、各ベンダーは自分のアイテムのみを見ることができます。そして、支払い統合StripeやPayPalを通じてベンダーの支払いを自動化します。マーケットプレイスのセットアップには通常1〜2週間かかりますが、顧客ページライブマーケットプレイスが料金を構造化する方法を示します。

最初に確認すべきことがあります。チェックアウト時のバイヤー支払い手数料は、売り手手数料とは異なる設定がされています。あなたのプランがどちらかに傾いている場合、価格設定にコミットする前に、それがどのように設定されるかを確認してください。

Depopはその取り分を放棄しませんでした。支払う人を変更し、一部をオプションにしました。その影響は数字に表れています：安いアイテムは以前よりも多くの収益を上げ、高価なアイテムは収益が減少し、ブーストしたアイテムが最も多くの収益を上げています。この構造があなたのマーケットプレイスに合うかどうかは、平均注文額、引き寄せる必要がある供給量、およびプラットフォームが再構築なしで料金を変更できるかどうかに依存します。このような料金構造を自分のマーケットプレイスでテストしたい場合は、Shipturtleでデモを予約するコミッションと支払いルールの設定方法を説明します。