Poshmarkはどのようにお金を稼ぐのか？ソーシャルリセール経済の詳細解析

Poshmarkは、売上の手数料から主に収益を上げています：$15未満の販売には一律$2.95、$15以上の販売には20%の手数料がかかります。購入者はその上に一律の配送料を支払い、出品者はPromoted Closetを通じて広告費を支払うことができます。これは主要な再販アプリの中で最も高い出品者手数料の一つであり、2024年10月にPoshmarkはそれを変更しようとしました。この実験は約3週間続きました。

その短いエピソードは、再販価格の最も有用なケーススタディであり、市場が手数料をバイヤーに転嫁した際に何が起きるかを示しています。この投稿では、Poshmarkの収益構造、2024年10月の構造が数字に与えた影響、なぜそれが元に戻されたのか、そしてマーケットプレースの構築者がこれから何を学ぶべきかについて説明します。

Poshmarkはそのオリジナルモデルの下でどのように収益を上げているのですか？

Poshmarkは、$15未満の販売に対して$2.95を取り、$15以上の販売価格の20%を取ります。また、リスティング手数料はありません。購入者は固定の配送料金を支払いますが、これは2025年9月にPoshmarkがUSPSプライオリティメールからグラウンドアドバンテージに移行した際に$8.27から$6.49に引き下げられました。付加価値リソース手数料には支払い処理と購入者保護が含まれているため、販売に対して別個の処理項目はありません。

モデルは純粋な売り手側のテイクレートです。Naverが2022年にPoshmarkを買収することに同意した際、両社は2021年の総商品価値を約20億ドル、テイクレートを20%、粗利益率を85%と説明しました。最後の公開四半期である2022年第3四半期は、示しました。GMVの$475.6百万に対して$88.4百万の収益私たちの計算によると、これは約18.6%のテイクレートとなり、見出しの20%を少し下回ります。

売り手がそのような高い手数料を何年も tolerate してきた理由は、二つの特徴によるものです。送料はバイヤーが負担し、プリペイドラベルで処理されるため、売り手は郵便料金の計算をする必要がありません。また、Poshmark は販売の周りにソーシャルレイヤーを構築しました：共有、パーティー、ライブショーです。そのコミュニティが製品であり、20%は取引のためだけでなく、オーディエンスのためにも支払われています。もしあなた自身のマーケットプレイスのためにフラット、ティア型、およびカテゴリーベースの構造を検討しているなら、Shipturtleのマーケットプレイス手数料モデルガイド異なる価格帯でのそれぞれの動作を示します。

2024年10月にPoshmarkが変更しようとした内容についての具体的な情報は持っていませんが、一般的には、プラットフォームの機能改善や新しいポリシーの導入、利用者の利便性向上を目指す変更が行われることがあります。詳細は公式発表などをご確認ください。

2024年10月初旬、Poshmarkは20%の出品者手数料を両側の手数料に置き換えました。これによると、モダンリテール、売り手と買い手はそれぞれアイテムごとに5.99%を支払い、またアイテムの価格が$15未満、$15から$50の間、または$50以上に応じて、追加の$1、$2、または$3を支払いました。買い手は自分の負担分を「バイア保護手数料」として表示されていました。Poshmarkは、送料を売り手に転嫁することで買い手の送料を$5.95に削減するPosh Passベータ版も開始しました。両方の側から料金を徴収することは、以下で説明されるいくつかの構造の1つです。Shipturtleのマーケットプレイス収益モデルの内訳、そして2024年10月のエピソードは、どの側を選ぶことが重要かを示しています。

見出しの約束は、売り手手数料の引き下げでしたが、それは本当でした。発表では合計の取り分が明示されていませんでした。以下の表は、報告された商品価格に5.99%が適用されると仮定した私たちのイラストです。

販売者はどこでも少なく支払いました：10ドルの商品では1.35ドル、40ドルの商品では3.60ドル、100ドルの商品では11.01ドル少なくなりました。しかし、合計の収益は約8ドルから75ドルの間で古い手数料よりも高く、75ドルではほぼ同じでした。これらの商品を購入したバイヤーは、古いモデルでは請求されなかった新しい手数料を支払っており、プラットフォームの総収益は増加または横ばい状態でした。約75ドルを超える場合のみ、新しいモデルは古いモデルよりも少なくなりました。

NaverがPoshmarkを買収した後、いくつかの重要な事柄が起こりました。具体的には、Naverはそのプラットフォームを利用して、より広範なeコマースのエコシステムを構築しようとしています。また、Poshmarkのコミュニティやソーシャル機能を強化し、ユーザーエクスペリエンスを向上させるための新しい戦略が導入されました。これにより、両社のサービスを統合し、ユーザーにより多くの価値を提供することが目指されています。加えて、アジア市場での拡大や、テクノロジーの革新を加速するためのリソースが提供される可能性もあります。

所有権が最初に変更され、その後リーダーシップが変わり、公開データが途絶えました。Naverは2022年にPoshmarkを1株あたり17.90ドルの現金で買収することに合意し、企業価値は約12億ドルとなり、取引は2023年1月に完了しました。その後、Poshmarkは非公開の子会社となり、四半期ごとの数値の報告を停止したため、上記の2022年第3四半期の数字が最後の公開データとなります。

2025年8月に、Poshmarkが発表しました共同創業者のマニッシュ・チャンドラがCEOを辞任することになりました。ポシュマークのエグゼクティブ・チェアマンであり、ネイバーの投資部門の社長であるナムスン・キムが2025年10月1日に後を引き継ぎました。その他の共同創業者も2025年に退任していると、バリュー・アディッド・リソースは報じています。売り手たちは、バルクシェアリングツールの削除（ポシュマークが後に撤回したもの）を含む変化を、同社がコミュニティファーストのルーツから収益化への移行を進めている兆候として受け取っています。

ポッシュマークは2024年に、1億3000万人の登録ユーザーがいることと、売り手が3億以上のアイテムを販売したと発表しました。それ以降、競合他社が動き出しました：eBayは2026年7月30日にDepopの買収を完了し、ゼロ出品手数料のライバルに対してはるかに大きな親会社を持つことになりました。20%の手数料は、代替手段がその一部しか請求しないときには正当化しづらくなります。企業の親会社なしに成長したマーケットプレイスにとって、ShipturtleのShopifyを基盤としたマルチベンダーマーケットプレイスの例のまとめは便利な比較です。

ポッシュマークの実験からマーケットプレイスビルダーが学べることは何でしょうか？

四つのことがあります。まず、テスト料金の変更をマーケットプレイスの一部で実施してから、すべての場所に展開し、その際は手数料収入だけでなく、全体のバスケットを測定してください。次に、両側を一度に変更しないでください。Poshmarkは売上手数料を変更し、買い手手数料を追加し、Posh Passの配送条件を同時に開始したため、どの要素が減少の原因かを特定するのが難しくなりました。変更点を一文で説明してください。出品者が要約できない構造は、自分たちに不利だと想定されるものです。最後に、古い料金を復元できるように準備しておいてください。Poshmarkはこれを3週間で実現しました。

ここでは設定が価格よりも重要です。Shipturtleは、ベンダーのオンボーディング、注文の分割、コミッションと支払いを管理するShopifyネイティブのマルチベンダーマーケットプレイスプラットフォームです。コミッション自動化ベンダー、カテゴリ、または製品ごとに料金を設定することができるため、新しい料金が1つのカテゴリまたは新しいベンダーのコホートに適用される一方で、残りのカタログは古い料金のままとなります。これらの料金は設定でありカスタムコードではないため、元に戻すことは再構築ではなく、設定変更となります。支払い統合その後、設定したスケジュールに従って、StripeとPayPalを通じてベンダーに支払いを行います。

変更する前に、Shipturtleのリストを{{variable}}のことを確認してください。必須のマルチベンダーマーケットプレイス機能有用なチェックリストです。セットアップには通常、最大で1～2週間かかりますが、顧客ページライブマーケットプレイスが料金を構造化する方法を示しています。ShipturtleはC2Cおよび中古品マーケットプレイスとマルチベンダー型のマーケットプレイスをサポートしていますが、Poshmarkに観客を提供するライブショー、共有、コミュニティはプラットフォームの機能ではなく、それを中心に構築する製品です。

Poshmarkは古典的な方法で利益を上げています。つまり、ほとんどの販売の20%を取ることであり、最近の最大の教訓は、手数料が移動すると何が起こるかです。売り手は2024年10月の構造の下でより少ない手数料を支払い、買い手はより多くを支払いましたが、アイテムへの総支出は減少しました。なぜなら、買い物客は手数料を価格の一部として扱うからです。もしあなたが自分のマーケットプレイスで手数料の変更を計画しているなら、Shipturtleとのデモを予約してください。そして、それが全ての人に届く前に、1つのカテゴリーでどのように操縦するかを説明します。