エンタープライズマーケットプレイスが小売メディアネットワークで新しい収益源を生み出す方法

ほとんどのマーケットプレイスのオーナーは、最初の数年間、ある数字に夢中になります。それは総取引量です。より多くのベンダー、より多くの製品、より多くの注文。これはスタートするには正しい場所です。しかし、エンタープライズマーケットプレイスが実際のトラフィックと実際のカタログを持つようになると、そこからは別の...第二の収益レバーがそこにあります。、ほとんど手を加えられていない: あなた自身のプラットフォームが毎日生み出す注意。

その注目は、小売メディアネットワークの原材料であり、製品広告はそれを収益に変える実際のメカニズムです。この用語が何を意味するかについて正確であることは重要です。なぜなら、常に他の何かと混同されるからです。

マーケットプレイスにおけるプロダクト広告とは、一体何なのでしょうか？

人々が「マーケットプレイス広告」という言葉を聞くと、しばしばマーケットプレイスのオーナーが他の場所で広告スペースを購入すること、例えばGoogleショッピングキャンペーンを実施したり、Instagramの投稿をブーストしたり、キーワードに入札してショッパーを自サイトに誘導したりすることを考えます。それは需要創出であり、重要ではありますが、ここで話していることではありません。

この文脈における商品広告とは、あなた自身のマーケットプレイス内に存在するスポンサー付きリスティングや特集掲載のことです。プラットフォーム上のベンダーは、検索結果での上位表示、カテゴリページの特集スロット、ホームページのバナーなどに対して、より良い可視性のためにあなたに支払いを行います。ショッパーはすでにあなたのマーケットプレイスにいます。ベンダーは、そこに到着したときに最初に見られるために支払いをしているだけです。

これはしばしば呼ばれます。オンサイト小売メディア、他の人のプラットフォームでブランドが実施するオフサイト広告（別の場所での広告）と区別するためのものです。オンサイトは、インベントリを制御できるバージョンであり、そのインベントリはあなた自身のウェブサイトです。

小売メディアネットワークがコアマーケットプレイス収益源になりつつある理由

もしこれが聞き覚えがあるなら、それは当然です。これは、Amazon Adsを同社の最も収益性の高い部門の1つに変えたのと同じモデルであり、Walmart Connectの背後にある同じアイデア、さらにKrogerのような食料品チェーンがKroger Precision Marketingを構築した理由でもあります。これらはすべて、根本的には小売メディアネットワーク: 既にショッパーの関心を集めているプラットフォームが、その関心をブランドが販売するための有料掲載ビジネスに変える。

変わったのは、誰がそれを構築するかです。かつては、アマゾン規模のプラットフォームだけが実現できるもののように感じられましたが、もうそれは真実ではありません。健全なベンダーベースと安定したトラフィックを持つマーケットプレイスは、リテールメディアネットワークが実際に必要とする2つの要素、すなわちオーディエンスと、そのオーディエンスの前に立ちたい売り手を持っています。残りは実行です。

企業向けマーケットプレイスのオーナーにとって、これは早い段階で質問する価値のある戦略的な問いです。マーケットプレイスが大規模になってからではなく、プレースメントインベントリが早く存在することで、ベンダーはそれに対する予算計上を早くから慣れることができ、彼らの支出の中でコミッション手数料と並ぶラインアイテムとしてより自然になるのです。

実践的な展開チェックリスト

自分のマーケットプレイスを検討しているなら、次のような理にかなった手順をお勧めします：

1. 最初に1つの配置タイプを選択してください。ブーストされた検索位置やホームページバナーのスロットは、全体のオークションシステムよりも説明が簡単で価格設定も容易です。
2. 1つのカテゴリーから始めてください。モデルを市場全体で開放する前に、どこかで証明してください。
3. 数人の意欲的なベンダーを募集してください。理想的には、すでにより多くの可視性を求めている人たちです。彼らは最も簡単に「はい」と言える相手です。
4. シンプルで一定の価格を設定してください。オークションは、入札が意義あるものになるだけのベンダーの需要が十分にある場合、後で行うことができます。
5. ローンチ前にレポーティングループを構築し、後ではなく。基本的なインプレッションとクリックデータでさえ、ベンダーへの信頼を築くために大いに役立ちます。
6. 30日から60日後にレビューします。実際のパフォーマンスに基づいて、価格、配置タイプ、または適格性を調整します。

未来の予測

小売メディアは静かに消えていくトレンドではありません。重要なトラフィックを持つ全ての主要小売業者がそのバージョンを構築しています。なぜなら、その基盤となる経済が無視できないほど良いからです。マーケットプレイスのオーナーにとって、その機会はさらに素晴らしいと言えるでしょう。なぜなら、あなたはすでに小売メディアネットワークに最も必要な2つの要素、つまりエンゲージした買い物客と目立つことに意欲的なベンダーを持っているからです。

目標は、何年もかけて築いてきたベンダーとの関係を壊してまで速く進むことではありません。それはむしろ、良いマーケットプレイスオペレーターがほとんどの成長決定にアプローチすべき方法に近いものです：着実に、慎重に、よくテストされた一歩ずつ。遅くても確実なのは、このビジネスにおいて決して悪い戦略ではありません。

今、この機能をあなたのマーケットプレイスに組み込むべきかどうかを検討しているなら、他のマーケットプレイスが成功したり失敗したりするのを見てきたパートナー（例えばShipturtle）と話し合う価値があります。