ケーススタディ
再び流行中は、売れ残ったファッションやデッドストックに第二の人生を与えるドイツを拠点としたマーケットプレイスです。ブランドパートナーからの過去のコレクション在庫を手頃な価格で再販し、顧客が選んだ人道支援プロジェクトへのサポートとなるよう、すべての購入が変わります。ファビオ・バッシとステファン、ピエール・ジョルジョによって共同設立されたInvogue Againは、Shipturtleのアルティメットプランに基づいて運営されており、主要なマルチベンダープラットフォームと継続的な運営およびマーケティングサポートを組み合わせて、マーケットプレイスが最初のブランドパートナーを迎え入れています。
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チェックアウトごとに顧客が選択した人道的プロジェクト
ドイツに拠点を置き、EU全体に発送しています。
フルスタックアルティメットプラン：プラットフォーム、運営、マーケティング
会話中の
ファビオ・バッシ
共同創設者
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イントロ
Invogue Againは、ファッション業界があまりオープンに話さない問題を解決するために存在します。それは、ブランドが生産するもののかなりの割合が売れないということです。過去のシーズンのコレクション、デッドストック、およびオーバーストックの在庫は、しばしばすっかり値下げされて忘れ去られたり、破棄されたり、単に倉庫の中で忘れ去られたりします。商品自体は非常に良いものであるにも関わらずです。ファビオ・バッシと共同創設者のステファンとピエール・ジョルジオは、Invogue Againをシンプルな信念のもとに築きました。それは「売れ残りは不要ではない」ということです。このブランド自身の言葉では「過去のドロップ、未来の変化」と表現されており、売れ残った1つ1つを1つのファッションサイクルの終わりではなく、新しいものの始まりとして扱っています。
このコンセプトは、ブランドが「レスキュー」、「再発見」、「選択」、「インパクト」と呼ぶ4つのステップの旅を通じて展開されます。まず、過去のコレクションや売れ残りの在庫から、品質の高いファッションが倉庫から救出され、破棄されるのではなく再利用されます。顧客は次に、これらのアイテムを公正で手の届く価格で再発見します。これらの価格は、同じアイテムがオリジナルシーズンに販売されていた価格を大きく下回ることが多いです。チェックアウト時に、すべての顧客は支援する人道的プロジェクトを選択し、普段の購入を意図的な行動に変えます。最後に、その購入の一部がファッションを超えた実際の影響を生み出し、顧客が選んだ人道的プロジェクトに資金を提供します。
その四段階モデルは、同時に三つのグループのために機能するように構築されています。ファッションブランドにとっては、休眠在庫が一般的なクリアランスチャネルや流通業者を通じてブランドアイデンティティを薄めることなく、回収された価値へと変わることを意味します。顧客にとっては、過去シーズンのものであることを反映した価格で、物語のある品質の高いファッションを発見することを意味します。そしてコミュニティにとっては、日常の購入が、本当に重要な人道的プロジェクトと直接結びつくことを意味し、持続可能性が実際のメカニズムなしにただのマーケティング文句になることがないということです。
そのコンセプトを実際のプラットフォームに落とし込むことは、割引された商品をただ販売すること以上の意味を持っていました。それは、回転するデッドストック在庫を持つブランドパートナーを onboard できる、本物のマルチベンダーマーケットプレイスを構築することを意味していました。ブランドごとに整理された厳選されたショッピング体験を提供し、チェックアウト時の人道的選択が標準的なチェックアウトフローに追加された思いつきではなく、購入の自然な一部に感じられるようにすることが求められました。ファビオと彼の共同創業者たちは、Invogue Again が初めてのブランドパートナーをマーケットプレイスに招待する際、プラットフォーム自体と継続的な運営とマーケティングをカバーするフルスタックのアルティメットプランのために Shipturtle を採用しました。
ファビオ・バッシ
共同創設者
ソリューションでギャップを埋める
Invogue Againの初期の課題は、ブランドパートナーが参加する際にスムーズに拡張できるマルチベンダー基盤を構築することにありました。その際、マーケットプレイスを独自のものにしているチェックアウト体験を損なうことなく実現する必要がありました。
課題：現在のシーズンの在庫を販売するマーケットプレイスとは異なり、Invogue Againのブランドパートナーは、安定した継続的なカタログではなく、時間の経過とともに変化する在庫、過去のコレクション、余剰在庫、そしてデッドストックを提供します。そのような在庫を初日からスムーズに管理するためのオンボーディングが必要でした。
解決策：Shipturtleのマルチベンダープラットフォームは、各ブランドパートナーにデッドストックや過去のコレクションの在庫を一覧表示し管理するための独自のスペースを提供します。新しいブランドがマーケットプレイスに参加する際のオンボーディングプロセスは、Shipturtleのアルティメットプランの運営サポートによって行われます。
その挑戦：顧客がチェックアウト時に人道的プロジェクトを選べることは、Invogue Againのアイデンティティの核心ですが、価値に基づいた意思決定ポイントをチェックアウトに追加すると、プラットフォームにうまく組み込まれていない場合、購入が遅れたり複雑になったりするリスクがあります。
解決策:Shipturtleが構築したマーケットプレイスプラットフォームは、人道的プロジェクトの選択をチェックアウトの自然な一部として保持しており、追加のステップを無理に組み込むのではなく、購入がシンプルに感じられるだけでなく、顧客にお金が生み出す影響に対する本当の権限を与えています。
課題：新しく立ち上げられたマーケットプレイスであるInvogue Againは、確立された小売業者が持つ検索履歴やブランド認知度なしに、持続可能性のストーリーとブランドパートナーの一覧の両方の認知度を同時に高める必要がありました。
解決策：Shipturtleの究極のプランは、プラットフォームをマーケティングサポートと組み合わせ、Invogue Againがそのブランドパートナーネットワークと顧客基盤を立ち上げから成長させるための、目的を持った未販売ファッションモデルの認知度を高める手助けをします。
ファビオ・バッシ
共同創設者
ファビオ・バッシ
共同創設者
インパクト
初期段階のマーケットプレイスであるInvogue Againは、Shipturtleとの進展において、早急にスケールを追うのではなく、適切な基盤を築くことに重点を置いています。
Invogue Againは、Anthem Brand Co.、Funky Snowboards、Nena Lab、およびムンバイを拠点とするソーシャルエンタープライズのI Was a Sariなどのブランドパートナーのオンボーディングを開始しました。それぞれが過去のコレクションやデッドストックの在庫をプラットフォームに持ち込んでいます。
立ち上げ以来、Invogue Againは複数の人道的プロジェクトと連携し、顧客が購入の影響がどこに向かうのかについて、単一のデフォルトの原因ではなく、実際の多様な選択肢を提供しています。
Shipturtleの管理プラットフォームを通じて、オペレーションとマーケティングを1つのUltimate Planで統合していることで、Invogue Againは成長の各段階でプラットフォームの再構築を必要とせずに追加のブランドパートナーをオンボードすることが可能な位置づけとなっています。
私たちは、イタリアのクリエイティビティ、ドイツのフォーカス、そして意義のある影響が一つに集まるミュンヘン拠点のファッションプラットフォームです。
結果
Invogue Againはまだその旅の初期段階ですが、スケールで機能するための基盤が構築されています。回転するデッドストックの在庫を持つブランドパートナーを迎え入れることができるマルチベンダープラットフォーム、人道的な影響を複雑ではなくシンプルに保つチェックアウト体験、そして本当に異なる種類のファッションマーケットプレイスの認知度を高めることを目的としたマーケティングサポートです。
ファビオ、ステファン、そしてピエール・ジョルジョがドイツと欧州全体でInvogue Againのブランドパートナーネットワークを成長させ続ける中、Shipturtleが構築したプラットフォームは、その成長に合わせて、1つの救済コレクションと1つの人道的プロジェクトを同時に拡大するように設計されています。
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