ケーススタディ
アウトドアのヤギは、ハイキング、トレッキング、キャンプ用のギアとアパレルをキュレーションするインドのマーケットプレイスで、専門のアウトドアブランドを一つの店舗に集め、顧客が何十もの別々のサイトを探し回る必要がないようにしています。Shipturtleは、Outdoor Goatsの技術面とマーケティング面の両方をサポートし、プラットフォームをMagentoからShopifyに移行し、GST準拠の請求書を含む日常のマーケットプレイス運営を行い、コンテンツ、ウェブサイトの最適化、AI検索最適化を通じてインプレッションとオーガニック検索の可視性を200%向上させました。
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マーケットプレイスには25以上のベンダーブランドが展開しています。
カタログ全体で700以上の製品
B2Cモデルの実装
会話中の
ジョアン・フェルナンデス
共同創設者
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イントロ
Outdoor Goatsは、インドのアウトドア市場における特定のギャップを埋めるために存在しています。発売前は、インドのハイキング、トレッキング、キャンプの顧客は、Decathlonのマスマーケット向け製品と散発的な地元および国際的な販売者の間で選ぶしかなく、専門のアウトドアブランドを発見し比較するための単一の場所がありませんでした。Outdoor Goatsは、ボリュームではなくキュレーションを中心に市場を構築し、リストに掲載する前にアスリートやアクティブな顧客と共にギアを手作業でテストし、カタログをHike & TrekからCamp & Safari、Run & Fitnessまでの活動別に整理しました。一般的なアパレルカテゴリによるものではありません。
そのキュレーションファーストモデルは、時間の経過とともに実際の技術負債を生み出しました。Outdoor Goatsは当初、複雑なMagentoバックエンド上で運営されており、新しいベンダーブランドの迅速なオンボーディングや、カタログが増えるにつれて店舗のスピードを維持することが難しくなっていました。ビジネスが25以上のベンダーと数百のSKUにスケールするにつれて、チームはベンダーのオンボーディング、GST準拠の請求書発行、およびオーダールーティングをMagentoが要求する運用負荷なしに維持できるプラットフォームが必要でした。
Shipturtleは単なるプラットフォームベンダーではなく、フルスタックパートナーとして参画し、MagentoからShopifyへの移行、継続的なマーケットプレイス運営、コンテンツ、ウェブサイト最適化、検索可視性をカバーする並行マーケティング活動を引き受けたため、Outdoor Goatsはバックエンドのメンテナンスではなく、ベンダーのキュレーションと製品テストに集中することができました。
「私は非常に複雑なMagentoのバックエンドにいましたが、Shipturtleのおかげで私のマーケットプレイスをShopifyに移行することができました。チームはすべての質問に対して非常に迅速で親切です。」
ジョアン・フェルナンデス
共同創設者
ソリューションでギャップを埋める
アウトドア・ゴートの課題は、ベンダーや顧客に影響を与えることなく、ライブで多様なSKUのマーケットプレイスを移行することに集中し、その後、継続的な成長を支えるための運営およびマーケティングインフラを構築することでした。
課題：運用中のマルチベンダーマーケットプレイスを、既存のベンダーベースと数百のライブ製品を持つ状態で、複雑なMagentoバックエンドから移行するために、アウトドア向けのGoatsが必要です。この切り替え中に、カタログデータ、ベンダー関係、または既存の検索ランキングを失わないようにすることが求められます。
解決策：Shipturtleは、エンドツーエンドのShopifyへの移行を管理し、多 vendor 構造を再構築し、ベンダーと商品カタログを保持し、ページスピードを特定の最適化目標としたストアフロントを再構築しました。移行後にサイトが遅くなると、移行によるSEOの利点が無駄になってしまうためです。
課題:25以上の独立したベンダーブランドと700以上の製品を持つOutdoor Goatsは、各ベンダーおよび各注文ごとに正確なGST請求書を生成する必要がありました。さらに、信頼性のある注文ルーティングと支払い追跡が必要であり、手動で管理するにはエラーが発生しやすいボリュームでした。
解決策：Shipturtleは、マーケットプレイスのオペレーション層に直接、GST準拠の請求書発行機能を構築し、現在それを運用しています。これは、自動注文ルーティングとベンダー支払いの追跡に結びついているため、ベンダーの数と注文量が共に増加し続ける中で、税務文書が正確に保たれます。
課題:屋外および冒険用アパレルは、インドにおいて非常に競争の激しい検索カテゴリーであり、大手マスマーケット小売業者が支配しています。オーガニックで目立つためには、良い製品だけでは不十分でした。従来の検索とAI駆動の検索の両方で効果的に機能するサイトの構築が必要でした。
解決策:ShipturtleのOutdoor Goatsに対するマーケティングサポートは、コンテンツ制作、オンサイト最適化、そしてGoogleおよびAI駆動の検索結果を具体的に目的とした技術作業を含んでおり、Shopifyの移行から得られたページ速度の向上の上に重なっています。この組み合わせが、エンゲージメントの期間中にインプレッションとオーガニック検索の成長を促進した要因です。
ジョアン・フェルナンデス
共同創設者
ジョアン・フェルナンデス
共同創設者
インパクト
Shopifyへの移行とShipturtleのマーケティングサポートの導入以来、Outdoor Goatsはベンダーベースを拡大し、カタログを増やし、有機的な発見において測定可能な成長を見ています。
アウトドア・ゴートは現在、25以上の厳選されたベンダーブランドと700以上の個別製品のカタログを運営しており、アパレル、フットウェア、バックパック、キャンピング用品にわたっており、すべてShipturtleのマーケットプレイス運営層を通じてオンボードおよび管理されています。
この取り組みの過程で、Outdoor Goatsは表示回数とオーガニック検索の可視性が200%増加しました。この成長は、移行後のサイトが速くなったことと、Shipturtleの継続的なコンテンツおよび検索最適化の取り組みによって促進されました。
Outdoor Goatsのすべてのベンダーは、今や自動化されたGST準拠の請求書を使用し、注文のルーティングと支払いを同じシステムで追跡しています。これにより、これらのベンダーと注文のボリュームにおいて、本来ならば大きな手動会計負担となるものが排除されました。
結果
Outdoor Goats は現在、Shopify 上で高SKU、高GMV のアウトドアギアマーケットプレイスを運営しており、Shipturtle がプラットフォーム、ベンダーオペレーション、マーケティングを一つの継続的な契約として管理しています。Magento からの移行により、ビジネスが新しいベンダーをどれだけ速くオンボードできるかを制限していた技術的ボトルネックが解消されました。一方で、並行して行われているマーケティング作業によって、その迅速な基盤が実際のオーガニック成長に変わりました。
25以上のベンダーがすでに稼働しており、インプレッションが200％増加している中、Outdoor GoatsとShipturtleはベンダーベースを拡大し、AI駆動の検索にさらに進出しています。これにより、Outdoor Goatsをインドにおけるアウトドアギア購入者のためのデフォルトの発見先にすることを目指しています。
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