다른 판매자를 추가하기 위해 Shopify 스토어를 재구성할 필요는 없습니다. 여기에는 공급업체 관리, 주문 분리, 그리고 정산이 당신이 이미 가지고 있는 스토어에 어떻게 직접적으로 적용되는지에 대한 방법이 있습니다.
요약 (너무 길어서 읽지 않음)
- 스토어를 재구성하거나 플랫폼을 변경하지 않고도 다른 판매자를 추가할 수 있습니다.
- 전문 시장 앱은 Shopify 위에 공급업체 관리, 주문 분할 및 지불 기능을 직접 추가합니다.
- 귀하의 기존 브랜드와 상점 경험은 그대로 유지되며, 공급업체는 대체가 아니라 추가 요소가 됩니다.
- 대부분의 상점은 몇 개월이 아니라 며칠 만에 단일 브랜드에서 다중 공급업체로 전환할 수 있습니다.
많은 Shopify 상점들이 창립자가 다른 판매자들이 같은 상점front에서 판매할 수 있는지 궁금해하는 지점에 도달합니다. 기존 고객을 위한 더 많은 제품, 새로운 재고 없이 새로운 수익, 단일 브랜드의 카탈로그를 넘어서 고객들이 계속 돌아오게 할 이유가 생깁니다.
좋은 소식: 이는 플랫폼을 전환하거나 상점을 처음부터 다시 구축할 필요가 없습니다. 여러분이 이미 가지고 있는 것에 추가되는 것이며, 그것을 대체하는 것이 아닙니다.
벤더를 추가할 때 실제로 어떤 변화가 생기나요?
Shopify 자체는 단일 판매자를 위해 만들어졌습니다. 다른 공급업체를 온보딩 하거나 주문을 나누어 처리하거나 각 공급업체에 별도로 지급하는 방법이 기본적으로 없습니다. 그런 간극을 메우는 것이 마켓플레이스 앱의 역할로, Shopify를 대체하는 것이 아니라 그 위에 레이어를 추가함으로써 이루어집니다.
귀하의 기존 상점, 도메인 및 고객 기반은 그대로 유지됩니다. 변경되는 것은 고객이 구매할 수 있는 제품입니다: 이제는 귀하의 카탈로그뿐만 아니라 다른 공급업체의 제품도 구매할 수 있으며, 이 모든 것은 이미 알고 있는 동일한 결제 시스템을 통해 이루어집니다.
벤더를 추가하는 이유는 무엇인가요? 단순히 자체 카탈로그를 확장하는 대신에.
단일 브랜드 카탈로그를 성장시키는 것은 자신의 제품을 하나씩 소싱, 생산 또는 제조하는 것을 의미합니다. 이는 실제 작업이며, 한 기업이 현실적으로 생산하거나 소싱할 수 있는 양에 의해 제한됩니다.
판매자를 추가하면 수익 구조가 변합니다. 당신의 자사 제품을 더 많이 생산하는 대신, 다른 판매자들이 당신의 기존 고객층에 자신의 재고를 가져옵니다. 당신은 그들의 판매에 대해 수수료를 받을 수 있으며, 그들의 재고를 보유하거나 생산을 관리할 필요가 없습니다. 예전에는 한 브랜드의 판매로 전환되던 동일한 방문자와 광고 비용이 이제는 플랫폼의 모든 판매자로부터의 판매로 전환될 수 있습니다.
판매자가 참여하기 전에 추가해야 하는 것
공급업체 온보딩 및 관리.
각 공급업체는 자신의 로그인, 자신의 제품 카탈로그, 그리고 다른 사람의 주문 및 수익을 볼 수 없는 명확한 주문 및 수익 가시성이 필요합니다.
주문 분할.
고객이 한 번의 체크아웃에서 두 개의 서로 다른 공급업체에서 구매할 때, 주문은 자동으로 뒷부분에서 분리되어야 하며, 각 공급업체는 자신의 부분만 보고 처리합니다.
커미션 및 지급 구조.
미리 당신이 취할 비율과 공급업체가 얼마나 자주 지급받는지를 결정한 다음, 매 사이클마다 수동 스프레드시트 작업으로 변하지 않도록 계산을 자동화하세요.
배송 및 이행 로직.
판매자는 서로 다른 장소에서 배송할 수 있으므로, 배송 요금과 운송업체 옵션은 각 판매자를 별도로 고려해야 하며, 모든 것이 하나의 창고에서 배송된다고 가정해서는 안 됩니다.
세금 및 규정 준수 처리.
다른 판매자가 귀하의 상점을 통해 거래를 시작하면 세금 징수 및 보고는 단일 브랜드 설정보다 더 복잡해집니다. 공급업체 및 고객의 위치에 따라 공급업체를 대신하여 판매세를 징수하고 납부해야 할 수 있으며, 특정 수익 기준을 초과하는 공급업체에게 세금 양식을 발급하고, 누가 얼마를 owed 하는지에 대한 명확한 기록을 유지해야 할 수 있습니다. 이렇게 복잡한 상황을 직면하기 전에 처음부터 올바르게 설정하는 것이 좋습니다. 한 해의 세금 연도가 이미 지나간 후에 문제를 풀어내는 것보다 더 나은 선택입니다.
판매자별 반품 및 환불.
단일 브랜드 상점은 하나의 반품 정책을 가지고 있습니다. 다중 공급업체 상점은 모든 공급업체가 동일한 정책을 따를 것인지 or 각각의 정책을 설정할 것인지 결정해야 하며, 반품이 발생했을 때 비용을 누가 부담할 것인지(공급업체, 플랫폼, 또는 공동 부담)를 결정해야 합니다. 고객들은 어떤 공급업체에서 구매하든 일관된 반품 경험을 기대하므로, 이는 공급업체들이 상품을 등록하기 전에 결정되어야 하며, 반품이 발생할 때마다 사례별로 해결되어서는 안 됩니다.
주요 시사점
- 벤더를 추가하는 것은 처음부터 다시 시작하는 것을 의미하지 않습니다.상점, 도메인, 그리고 이미 있는 고객들은 모두 그대로 유지됩니다.
- 마켓플레이스 앱은 쇼피파이가 설계되지 않은 것을 처리합니다.판매업체 간 주문 분할, 판매업체별 지불 및 판매업체 대시보드가 추가되어야 합니다.
- 당신의 브랜드 경험은 변할 필요가 없습니다.판매자 제품은 별도의 디렉토리처럼 느껴지지 않고 귀하의 기존 스토어프론트에 통합될 수 있습니다.
- 이것은 대부분 사람들이 예상하는 것보다 빠릅니다.기술 설정은 일수로 측정되며, 가장 느린 부분은 어떤 공급업체를 먼저 선택할지 결정하는 것이지 플랫폼 작업 자체가 아닙니다.
첫 번째 공급업체를 추가할 때 피해야 할 일반적인 실수
사례별로 공급업체 조건을 협상 가능하다고 간주합니다.
각 판매자별로 서로 다른 커미션 비율이나 정책을 설정하는 것은 명확하고 공개된 구조 없이 진행되므로, 판매자들이 서로 의견을 비교할 때 혼란과 불만을 초래합니다. 필요하다면 명확하게 정의된 예외가 있는 일관된 기준선이 시간이 지나도 훨씬 더 잘 유지됩니다.
프로세스가 검증되기 전에 너무 많은 공급업체를 온보딩하는 것.
기술 설정이 완료된 후 문을 활짝 열고 싶지만, 실제 지원 없이 급히 모집한 공급업체들은 엉망인 카탈로그와 느리고 일관되지 않은 이행을 초래하는 경향이 있습니다. 잘 지원되는 소규모의 첫 그룹이 여러분이 실제로 어떤 문제가 발생하는지를 가르쳐 줍니다. 이후에 확장하기 전에 말이죠.
초기에 공급업체와의 소통이 얼마나 필요한지를 과소평가하기.
새로운 마켓플레이스에 가입하는 판매자들은 payout, 자신의 리스팅이 어떻게 보이는지, 주문 처리에 대한 실제 질문을 가지고 있으며, 단순한 문서가 아닌 실질적인 답변이 필요합니다. 초기 몇 주 동안 이를 위해 시간을 할애하는 것은 초기 판매자들이 활동을 유지할지 조용히 포기할지에 있어 측정 가능한 차이를 만듭니다.
업체 목록이 기존 브랜드 경험을 희석하게 하다.
품질 관리가 없으면, 공급업체의 제품 사진, 설명 및 가격이 귀하의 정성껏 선별한 카탈로그와 비교할 때 일관성이 없게 보일 수 있습니다. 기본적인 목록 기준을 사전에 설정하는 것은 기존 고객이 이미 신뢰하는 경험을 보호합니다.
다양한 유형의 상점들이 이 문제를 어떻게 다르게 접근하는지에 대해 이야기합니다.
패션 또는 의류 브랜드가 공급업체를 추가할 때, 종종 인접 카테고리, 액세서리, 신발 또는 다른 가격대의 보완 브랜드를 함께 추가하여 자사 핵심 제품과 직접 경쟁하지 않으면서 전체적인 룩을 완성합니다. 이 경우 큐레이션이 매우 중요합니다. 패션 바이어들은 브랜드 일관성에 민감하기 때문입니다.
홈 용품 또는 라이프스타일 브랜드는 일반적으로 더 많은 유연성을 가지고 있습니다. 한 종류의 홈 제품을 탐색하는 고객들은 자연스럽게 다른 판매자의 관련 카테고리에도 열려 있기 때문입니다. 이로 인해 공급업체 모집이 다소 쉬워지는 경향이 있으며, 제품 간의 적합성을 엄격하게 조율할 필요가 없습니다.
특정 취미, 관심사 또는 커뮤니티를 중심으로 구축된 전문점이나 틈새 상점은 기존 고객 기반이 이미 그 틈새 안에서 상점의 판단을 신뢰하고 있기 때문에 모든 상점 중에서 가장 쉬운 경로를 가진 경우가 많습니다. 해당 틈새를 대상으로 하는 공급업체는 참여하고자 하는 명확한 이유가 있습니다.
실제로 수행하는 방법: 단계별로
1. 무엇이 당신의 것으로 남고 무엇이 공급업체에 개방될지를 결정하세요.
일부 상점은 자신만의 카탈로그를 앵커로 사용하고 그 주위에 판매자를 추가합니다. 다른 상점들은 완전히 마켓플레이스 모델로 전환합니다. 어느 쪽도 잘못된 것은 아니지만, 기본적으로 하나를 선택하기보다는 신중하게 결정하는 것이 좋습니다.
2. Shopify를 위해 특별히 제작된 마켓플레이스 앱을 설치하세요.
Shipturtle은 공급업체 관리, 주문 분할 및 지급을 추가했습니다.기존 Shopify 스토어에 직접 적용할 수 있으며, 재구성이나 새로운 플랫폼이 필요하지 않습니다.
3. 누구를 onboard하기 전에 수수료 구조를 설정하세요.
벤더는 명확하고 사전 합의된 조건이 필요합니다. 사후에 결정을 내리면 마찰이 생기고 초기 벤더들은 규칙이 변경된 것처럼 느낍니다.
4. 보완적인 브랜드에서 첫 번째 공급업체를 모집하세요.
귀하의 카탈로그와 자연스럽게 어울리는 제품을 판매하는 판매자들은 가장 쉽게 시작할 수 있는 공급업체입니다. 기존 고객에게의 가치는 즉시 분명합니다.
5. 당신의 매장 경험을 일관되게 유지하세요.
판매자 제품은 항상 귀하의 제품처럼 탐색하고 체크아웃할 수 있어야 하며, 귀하의 상점 측면에 부착된 별도의 섹션처럼 느껴져서는 안 됩니다.
6. 먼저 소규모의 선별된 판매자 그룹과 함께 출시하세요.
잘 선택된 소수의 공급업체와 긴밀히 협력하는 것이, 프로세스가 입증되기 전에 많은 공급업체의 문을 한 번에 여는 것보다 신뢰를 더 빨리 구축합니다.
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여기에서 비용과 일정에 영향을 미치는 요소는 무엇인가요?
주문 분할, 공급업체별 지급, 그리고 다중 공급업체 배송 로직은 커스텀 개발로 처음부터 구축할 경우 실제 엔지니어링 시간이 많이 소요되는 요소입니다. 이것은 바로 전용 마켓플레이스 앱이 이미 포함하고 있는 인프라의 종류입니다.
노코드 마켓플레이스 앱은 공급업체 관리, 주문 분할 및 지불이 사용자 정의 개발이 아닌 기본 기능으로 이미 존재하기 때문에 비용과 타임라인을 실질적으로 변경합니다.현재 가격 확인하기그리고전체 기능 세트를 확인하세요.정확한 숫자의 경우.
이미 구축한 상점에 공급업체를 추가하세요.
시작할 필요는 없습니다. 마켓플레이스가 되기 위해서는 이미 가지고 있는 상점을 단순히 자신의 카탈로그뿐만 아니라 다른 출처에서도 수익을 올릴 수 있는 상점으로 바꾸는 레이어가 필요합니다.
데모 예약하기기존 Shopify 상점에 공급업체 관리가 어떻게 추가되는지 확인하세요. 또는전체 기능 세트를 탐색하다포함된 내용을 확인하려면.
네, 이미 보유하고 있는 Shopify 스토어에 여러 공급업체를 추가할 수 있습니다.
네, 이미 보유하고 있는 Shopify 스토어에 여러 공급업체를 추가할 수 있습니다.
네, 전용 마켓플레이스 앱은 기존의 Shopify 스토어 위에 판매자 관리, 주문 분할 및 지불 기능을 직접 추가할 수 있습니다. 플랫폼을 전환하거나 스토어를 처음부터 다시 구축할 필요는 없습니다.
판매자를 추가하면 기존 매장의 모습과 브랜드가 변경될까요?
판매자를 추가하면 기존 매장의 모습과 브랜드가 변경될까요?
그럴 필요는 없습니다. 공급업체 제품은 기존의 상점과 결제 경험에 통합될 수 있으므로 고객이 별도의 공급업체 디렉토리에 접하게 되기보다 항상 해왔던 방식대로 탐색하고 구매할 수 있습니다.
Shopify 스토어에 다중 공급업체 기능을 추가하는 데 얼마나 걸립니까?
Shopify 스토어에 다중 공급업체 기능을 추가하는 데 얼마나 걸립니까?
기술 설정은 일반적으로 맞춤 개발보다 가이드 앱 설치를 사용하여 월이 아닌 일 단위로 측정됩니다. 더 느린 부분은 일반적으로 어떤 공급업체를 먼저 도입할지 결정하는 것이지, 플랫폼 설정 자체는 아닙니다.
내 Shopify 스토어에 공급업체를 추가하려면 개발자가 필요한가요?
내 Shopify 스토어에 공급업체를 추가하려면 개발자가 필요한가요?
아니요, 노코드 마켓플레이스 앱은 맞춤 개발 없이 공급업체 관리, 주문 분리 및 지급을 추가하도록 설계되었습니다. 이렇게 하면 개발자나 에이전시를 고용하지 않고도 프로세스를 접근할 수 있게 유지합니다.
주문 분할은 고객이 여러 공급업체로부터 동시에 구매할 때 어떻게 작동합니까?
주문 분할은 고객이 여러 공급업체로부터 동시에 구매할 때 어떻게 작동합니까?
고객의 장바구니에 여러 공급업체의 상품이 포함되어 있을 때, 주문은 자동으로 분할됩니다. 각 공급업체는 자신의 주문 부분만 보고 이행하며, 고객은 단일 결제 경험을 제공합니다.
판매자가 서로 다른 위치에서 배송할 때 배송에 어떤 일이 발생하나요?
판매자가 서로 다른 위치에서 배송할 때 배송에 어떤 일이 발생하나요?
배송 요금과 운송업체 옵션은 모든 공급업체의 위치를 별도로 고려해야 하며, 모든 것이 하나의 창고에서 배송된다고 가정해서는 안 됩니다. 이를 위해 구축된 마켓플레이스 앱은 공급업체별 배송 논리를 자동으로 처리합니다.
판매자를 온보딩하기 전에 커미션 비율을 결정하는 방법은 다음과 같습니다:
1. **시장 조사**: 경쟁업체가 제공하는 커미션 비율을 조사하여 시장 표준을 파악합니다. 이는 귀하의 비율이 합리적이고 경쟁력 있는지 확인하는 데 도움이 됩니다.
2. **제품 마진 분석**: 판매할 제품이나 서비스의 마진을 분석하여 유리한 커미션 비율을 설정합니다. 판매자가 성공적으로 판매할 수 있도록 충분한 인센티브를 제공하되, 귀하의 이익도 유지해야 합니다.
3. **판매자 가치**: 판매자가 제공하는 가치와 그들이 고객에게 미치는 영향을 고려합니다. 판매자가 우수한 성과를 보인다면 더 높은 커미션을 제공하는 것이 좋을 수 있습니다.
4. **장기 관계 고려**: 커미션 구조가 장기적인 파트너십을 유도할 수 있는 방법을 고민합니다. 초기 높은 커미션으로 시작하여 시간이 지남에 따라 조정할 수 있는 옵션을 고려할 수 있습니다.
5. **성과 기반 인센티브**: 판매자 성과에 따라 변동하는 커미션 비율을 설정할 수도 있습니다. 예를 들어, 판매 목표를 초과 달성할 경우 추가 커미션을 제공하는 것입니다.
6. **피드백 수집**: 초기 판매자들로부터 피드백을 받아 커미션 비율을 조정하는 데 참고할 수 있습니다.
이러한 요소를 종합적으로 고려하여 귀하와 판매자 모두에게 유리한 커미션 비율을 결정할 수 있습니다.
판매자를 온보딩하기 전에 커미션 비율을 결정하는 방법은 다음과 같습니다: 1. **시장 조사**: 경쟁업체가 제공하는 커미션 비율을 조사하여 시장 표준을 파악합니다. 이는 귀하의 비율이 합리적이고 경쟁력 있는지 확인하는 데 도움이 됩니다. 2. **제품 마진 분석**: 판매할 제품이나 서비스의 마진을 분석하여 유리한 커미션 비율을 설정합니다. 판매자가 성공적으로 판매할 수 있도록 충분한 인센티브를 제공하되, 귀하의 이익도 유지해야 합니다. 3. **판매자 가치**: 판매자가 제공하는 가치와 그들이 고객에게 미치는 영향을 고려합니다. 판매자가 우수한 성과를 보인다면 더 높은 커미션을 제공하는 것이 좋을 수 있습니다. 4. **장기 관계 고려**: 커미션 구조가 장기적인 파트너십을 유도할 수 있는 방법을 고민합니다. 초기 높은 커미션으로 시작하여 시간이 지남에 따라 조정할 수 있는 옵션을 고려할 수 있습니다. 5. **성과 기반 인센티브**: 판매자 성과에 따라 변동하는 커미션 비율을 설정할 수도 있습니다. 예를 들어, 판매 목표를 초과 달성할 경우 추가 커미션을 제공하는 것입니다. 6. **피드백 수집**: 초기 판매자들로부터 피드백을 받아 커미션 비율을 조정하는 데 참고할 수 있습니다. 이러한 요소를 종합적으로 고려하여 귀하와 판매자 모두에게 유리한 커미션 비율을 결정할 수 있습니다.
커미션 및 지급 조건은 모든 공급업체가 가입하기 전에 명확히 설정되어야 하므로 기대치가 첫날부터 일관성을 유지해야 합니다. 공급업체가 이미 활성화된 후에 조건을 변경하는 것은 마찰을 유발하고 초기 판매자와의 신뢰를 손상시킬 수 있습니다.
내 자신의 제품을 주요 카탈로그로 유지해야 할까요, 아니면 완전히 공급업체 기반 모델로 전환해야 할까요?
내 자신의 제품을 주요 카탈로그로 유지해야 할까요, 아니면 완전히 공급업체 기반 모델로 전환해야 할까요?
두 가지 접근 방식 모두 효과적이며, 올바른 선택은 귀하의 목표에 따라 다릅니다. 일부 상점은 자체 카탈로그를 앵커로 유지하고 그 주위에 공급업체를 추가하는 반면, 다른 상점은 시간이 지나면서 보다 완전하게 마켓플레이스 모델로 전환합니다.
내 가게에 추가할 첫 번째 공급업체를 어떻게 찾을 수 있나요?
내 가게에 추가할 첫 번째 공급업체를 어떻게 찾을 수 있나요?
보완적인 제품을 가진 판매자, 즉 귀하의 기존 카탈로그와 자연스럽게 어울리는 아이템들은 처음으로 모집하기 가장 쉬운 공급자들입니다. 이는 현재 고객에게 즉각적으로 이익이 명확하기 때문입니다. 출시에 맞춰 소규모로 선별된 그룹은 각 공급자를 밀접하게 지원하는 데에도 더 용이합니다.
공급업체를 추가하면 내 상점에 대한 통제력을 잃게 되나요?
공급업체를 추가하면 내 상점에 대한 통제력을 잃게 되나요?
아니요, 귀하가 수수료 구조를 설정하고 어떤 공급업체가 가입할지 승인하며, 무엇이 나열되는지를 조정할 수 있습니다. 공급업체를 추가하면 귀하의 상점이 제공하는 범위가 확장되지만, 그에 나타나는 내용의 조건과 품질에 대한 제어권은 귀하에게 있습니다.
여러 판매자가 내 상점을 통해 판매할 때 세금 징수는 어떻게 작동하나요?
여러 판매자가 내 상점을 통해 판매할 때 세금 징수는 어떻게 작동하나요?
다른 판매자들이 귀하의 플랫폼을 통해 거래하게 되면 세금 수집이 더 복잡해집니다. 이는 그들의 이름으로 판매세를 수집하고 납부해야 할 수 있으며, 판매자가 특정 수익 수준을 초과할 경우 세금 양식을 발급해야 할 수도 있습니다. 처음부터 이것을 올바르게 설정하면 세금 연도가 끝날 때 어려운 정리 과정을 피할 수 있습니다.
모든 판매자가 동일한 반품 정책을 따라야 하나요, 아니면 자신만의 정책을 설정할 수 있나요?
모든 판매자가 동일한 반품 정책을 따라야 하나요, 아니면 자신만의 정책을 설정할 수 있나요?
이는 상점들이 판매자를 나열하기 시작하기 전에 결정되어야 하며, 고객들은 그들이 어떤 판매자로부터 구입하든 일관된 반품 경험을 기대합니다. 많은 상점들은 모든 판매자에 대해 하나의 기본 정책을 설정하는 반면, 일부는 명확한 가이드라인 내에서 제한된 유연성을 허용합니다.
저자 소개
Disha Krishnani
Disha Krishnani is a marketing professional with hands on experience in building and scaling digital businesses. With a background in finance and e-commerce, she’s passionate about helping startups grow smarter, not just bigger.
Currently working in the C2C marketplace space, Disha combines SEO, business development, and a deep understanding of user behavior to create strategies that drive visibility and sustainable growth. She believes every marketplace has its own story, and her goal is to help brands tell it better while optimizing for conversions.
A postgraduate from Symbiosis Institute of Business Management, Disha approaches every project with a practical mindset, blending creativity with real-world business insight. Her curiosity for how startups evolve keeps her exploring new ideas, tools, and trends that shape the future of digital commerce.