Depop은 판매자 수수료를 줄인 후에도 어떻게 수익을 창출할까요?

Depop은 이제 판매 수수료가 아닌 구매자와 노출을 위해 비용을 지불하는 판매자로부터 돈을 벌고 있습니다. 미국에서 구매자는 품목 가격의 최대 5%와 최대 $1의 마켓플레이스 수수료를 지불합니다. 판매자는 결제 처리 수수료를 지불하며, Boosted Listing을 통해 아이템이 팔릴 때만 12%의 추가 비용이 발생합니다. 영국과 미국에서는 구식 10% 판매 수수료가 없으며, 2026년 7월부터는 호주에서도 사라졌습니다.

그 수수료 전환은 회사의 소유권이 바뀔 때 발생했습니다. Etsy는 2021년에 약 16억 달러에 Depop을 인수했으며, eBay는 2026년 7월 30일에 약 14억 달러에 구매를 완료했습니다. 이 포스트는 변화 전후의 모델을 수학적으로 정리한 후, 시장 구축자가 그것에서 무엇을 배울 수 있는지에 대해 다룹니다.

Depop의 구형 10% 수수료 모델은 판매자가 플랫폼에서 상품을 판매할 때 판매 가격의 10%를 수수료로 지불해야 하는 방식이었습니다. 즉, 예를 들어 판매자가 상품을 $20에 판매하면, Depop은 $2의 수수료를 받아 판매자의 수익은 $18이 되는 구조였습니다. 이 모델은 Depop이 판매자들에게 플랫폼을 제공하고 운영 비용을 충당하기 위한 방안이었습니다.

2024년까지, Depop은 판매자에게 판매된 모든 거래에 대해 10%의 고정 판매 수수료를 부과했습니다. 이는 표준 판매자 수수료 구조입니다. $40 자켓을 판매하면 $4.00가 결제 처리 전에 Depop으로 갔습니다. 구매자는 기재된 가격과 배송비를 지불하고 추가 비용은 없었습니다.

Etsy는 2021년 6월에 약 {{amount}}에 구입한 모델로, 경쟁업체들이 대략 같은 수수료를 부과하는 한 지속적으로 작동합니다. 그런데 그들은 멈췄습니다. Vinted는 판매 수수료를 결정한 적이 없습니다. Mercari는 2024년에 10% 판매 수수료를 폐지하였고, eBay는 같은 해에 영국의 개인 판매자에게 판매를 무료로 만들었습니다. 플랫폼을 비교하는 판매자는 간단한 질문을 할 수 있었습니다: 다른 앱이 아무것도 받지 않는다면, 왜 Depop에 판매의 {{count}}을 넘겨야 하는가? 자신의 마켓플레이스를 위해 평면, 계층화 및 카테고리 기반 구조를 고려하고 있다면,Shipturtle의 마켓플레이스 수수료 모델 가이드실제 주문이 들어오기 시작하면 각자의 행동 방식이 어떻게 되는지를 보여줍니다.

Depop은 시장별로 어떻게 판매자 수수료를 제거했나요?

Depop은 2024년 3월과 2026년 7월 사이에 세 단계로 진행하였으며, 최근 수수료 가이드에서도 다른 시장에서 10% 수수료를 여전히 보여줍니다. 각 단계는 판매자 수수료의 제거와 함께 며칠 내에 구매자 수수료의 시작이 연결되었습니다.

두 가지 세부 사항이 두드러집니다. 영국이 먼저 진행되었고 그로부터 약 네 달 후에 미국이 뒤따랐습니다. 이 간격은 Depop이 미국의 가장 큰 시장으로 이동하기 전에 영국 결과를 검토할 시간을 주었을 것입니다. 그리고Depop의 미국 발표새로운 목록에 적용되는 제로 판매 수수료는 미국 기반 판매자와 USD 거래에만 해당된다고 합니다. 하나의 시장, 하나의 통화, 새로운 목록이 우선: 이는 활성 마켓플레이스에서 수수료를 변경하는 모든 사람에게 합리적인 템플릿입니다.

유연한 규칙이 효과를 발휘하는 곳이기도 합니다.Shipturtle의 커미션 자동화전 세계, 공급업체, 카테고리 및 제품 수준에서 작업하므로 새로운 요금이 전체 카탈로그에 도달하기 전에 하나의 집단이나 하나의 카테고리로 갈 수 있습니다.

Depop은 수수료를 구매자에게 전가한 이유는 여러 가지가 있을 수 있습니다. 일반적으로는 다음과 같은 이유들이 있습니다: 1. **판매자 지원**: 판매자들이 더 많은 이익을 얻을 수 있도록 하기 위해서입니다. 판매자는 상품의 가격을 직접 설정할 수 있고, 수수료가 구매자에게 전가됨으로써 판매자는 자신의 수익을 늘릴 수 있습니다. 2. **시장 경쟁력**: 다른 플랫폼과의 경쟁에서 유리한 점을 차지하기 위해, 구매자가 수수료를 지불하는 것이 더 매력적으로 느껴질 수도 있습니다. 3. **비즈니스 모델 변화**: Depop이 지속적으로 성장하고 확장을 목표로 할 경우, 수익 모델을 조정하는 것은 필요할 수 있습니다. 4. **사용자 경험 향상**: 구매자에게 수수료를 부과하여 판매자에게는 더 매력적인 가격을 유지하고, 결과적으로 더 많은 거래를 유도할 수 있습니다. 이러한 결정은 플랫폼의 지속 가능성과 성장 가능성을 고려한 전략적인 접근일 수 있습니다.

더 많은 목록을 얻기 위해. Depop은 판매자 수수료를 제거하면 커뮤니티가 "더 많이 목록화하고, 더 많이 판매하며, 더 많이 벌 수 있다"고 말했습니다. 판매자 공급은 모든 리세일 마켓플레이스에서 어려운 부분입니다. 구매자들은 재고가 있는 곳에 도착합니다.

숫자는 보호해야 할 모멘텀이 있는 플랫폼을 설명합니다. 따라서FashionUnited의 거래에 대한 보고서Depop은 2025년 동안 약 10억 달러의 총 상품 판매액을 보고했으며, 이는 미국에서 연간 60%에 가까운 성장률을 기록한 것입니다. 현재 700만 명의 활성 구매자가 있으며, 이 중 90% 가까이가 34세 이하입니다. Vinted는 2026년 1월에 미국에 진출하여 같은 젊은 판매자들을 대상으로 경쟁하고 있습니다.

문제는 전환입니다. 구매자 수수료가 결제 총액을 증가시키며, 판매자는 낮은 가격으로 격차를 메우거나 판매 수를 줄여야 합니다. Depop의 대답은 수수료를 검색, 추천 및 지원에 사용하는 것입니다. 그들의 발표에 따르면, 최근 투자 이후 구매자들이 검색을 통해 원하는 것을 찾을 가능성이 42% 더 높아졌다고 주장했습니다. 그것이 유지되는지가 진정한 시험입니다. 왜냐하면 구매자들은 경험이 더 저렴한 대안보다 더 좋다고 느끼는 동안만 수수료를 지불할 것이기 때문입니다.

공급은 어떤 플랫폼에서든 동일한 문제이며, 수수료에 관계없이 마찬가지입니다. 판매자들이 가입할 때 목록을 작성하는 것은 쉽고 수익금 지급도 예측할 수 있기 때문에 그렇습니다.Shipturtle의 공급업체 온보딩 기능그리고 그 가이드에 대해판매자 온보딩 간소화수수료 비율 자체만큼 중요하다.

eBay가 Depop을 인수하면서 여러 가지 변화가 있었습니다. 다음은 주요 변화 사항입니다: 1. **소속 및 지원**: Depop은 eBay의 자회사로 편입되어 eBay의 리소스와 지원을 받을 수 있게 되었습니다. 이를 통해 플랫폼의 기능과 서비스가 향상될 가능성이 높아졌습니다. 2. **거래 규모**: eBay의 글로벌 시장 네트워크와 인프라를 활용함으로써 Depop의 사용자 기반이 확장되고 더 많은 거래가 이루어질 수 있는 기회가 생겼습니다. 3. **사용자 경험**: eBay는 Depop의 독특한 커뮤니티 중심의 경험을 유지하면서도, 사용자 인터페이스 및 기능 개선을 통해 더 나은 쇼핑 경험을 제공할 수 있는 가능성을 가지고 있습니다. 4. **지속 가능성 강조**: Depop은 중고 물품 거래에 중점을 두고 있기 때문에, eBay는 지속 가능성과 환경 친화적인 소비를 강조하는 방향으로 branding을 강화할 수 있습니다. 5. **마케팅 및 전략**: eBay는 자체 마케팅 전략을 통해 Depop의 인지도를 높이고, 더 많은 사용자와 판매자를 확보하는 방법을 모색할 수 있습니다. 이러한 변화들이 Depop의 플랫폼 및 사용자 경험에 긍정적인 영향을 미칠 것으로 기대됩니다.

주인이 변경되었습니다. 우리가 확인한 수수료 가이드에 따르면, 수수료 모델은 변하지 않았습니다. eBay와 Etsy는 2026년 2월 18일 약 12억 달러 규모의 거래를 발표했습니다.현금, 그리고 eBay는 2026년 7월 30일에 약 14억 달러에 이를 완료했으며, 약 2억 달러의 순 조정액과 이자가 추가되었습니다. Etsy는 2021년에 16억 2천 5백만 달러를 지불했으므로, 지불한 금액보다 적은 가격에 판매되었습니다.

Depop은 이름, 플랫폼 및 문화를 유지하며, Peter Semple이 CEO로 계속 남습니다. eBay는 Authenticity Guarantee 및 배송과 같은 서비스를 Depop에 도입하고, 크로스 리스팅을 통해 Depop의 재고 범위를 확대할 계획이라고 밝혔습니다.

여기에는 패턴이 있습니다. eBay는 2024년에 영국의 개인 판매자에게 판매를 무료로 만들었고, 이후 손실된 판매자 수익을 대체하기 위해 구매자 보호 수수료와 관리된 배송을 추가했습니다. 현재 두 개의 가장 큰 소비자 간 패션 플레이어는 유사한 방식으로 요금을 청구합니다: 판매자 수수료는 없고, 구매자 수수료와 유료 프로모션이 있습니다. 시장을 구축하는 누구에게나 소비자 재판매에서 판매자 수수료가 기본으로 여겨지지 않게 되었습니다.

마켓플레이스 빌더가 Depop에서 무엇을 배울 수 있을까요?

복사하기 전에 확인해야 할 네 가지 사항과 하나가 더 있습니다.

판매할 것으로 예상되는 가장 저렴한 품목의 가격.Depop의 구매자 수수료에서 고정 달러는 저가 주문에서 수익을 보호합니다. 평균 주문 금액이 적다면 순수 비율은 당신을 궁핍하게 만들 것이며, 위의 교차 테이블은 손익 분기점이 어디에 있는지를 보여줍니다.

공급이 밀집된 후 선택적 레이어를 추가하십시오.유료 프로모션은 주목을 받을 만큼 충분한 재고가 경쟁할 때만 효과가 있습니다. Depop은 2022년에 카탈로그를 구축한 지 몇 년 만에 Boosted Listings를 출시하였고, 2026년에 요금을 인상하였습니다.

구매자가 볼 수 있는 무언가에 수수료를 연결하세요.Depop은 구매자 수수료를 보호, 지원 및 검색에 연결했습니다. 그 역할이 명확한 수수료는 통행료처럼 보이는 수수료보다 방어하기가 더 쉽습니다.

규칙을 유연하게 유지하세요.Depop의 수수료는 시장, 날짜, 목록 집단에 따라 변경되며 2026년 3월에는 부스트에 대해서도 변경됩니다. 이 모든 것은 가격 문제이기 전에 규칙 문제입니다. Shipturtle은 공급업체 온보딩, 주문 분할, 커미션 및 지급을 처리하는 Shopify 네이티브 다중 공급업체 마켓플레이스 플랫폼으로, Shopify 앱 스토어 목록에는 C2C 및 P2P 마켓플레이스뿐만 아니라 다중 공급업체 마켓도 포함됩니다. 커미션 구조는 공급업체별 또는 카테고리별로 설정할 수 있으며, 혼합 장바구니는 자동으로 분할되어 각 공급업체는 자신만의 아이템만 볼 수 있습니다.지급 통합Stripe 및 PayPal을 통해 공급업체 결제를 자동화하십시오. 마켓플레이스 설정은 일반적으로 최장 1주에서 2주가 소요됩니다. 그리고고객 페이지실시간 시장이 수수료를 구조화하는 방법을 보여줍니다.

먼저 확인할 한 가지가 있습니다.구매자가 결제 시 지불하는 수수료는 판매자 수수료와 다르게 구성됩니다. 귀하의 계획이 하나에 의존한다면, 가격을 약정하기 전에 어떻게 설정될 것인지 범위를 정하세요.

Depop은 자신의 수수료를 포기하지 않았습니다. 누가 지불하는지를 변경하고 일부를 선택 사항으로 만들었으며, 그 결과가 수치로 나타납니다: 저렴한 품목은 이전보다 더 많은 수익을 얻고, 비싼 품목은 덜 얻으며, 부스트된 품목이 가장 많은 수익을 얻습니다. 이러한 구조가 귀하의 마켓플레이스에 적합한지는 평균 주문 금액, 유치해야 하는 공급량, 그리고 귀하의 플랫폼이 재구축 없이 요금을 변경할 수 있는지 여부에 따라 달라집니다. 만약 귀하의 마켓플레이스에서 이러한 수수료 구조를 테스트하고 싶다면,Shipturtle와 데모를 예약하세요.커미션 및 지급 규칙이 어떻게 설정될지를 살펴보겠습니다.