Poshmark은 어떻게 돈을 벌까? 소셜 리세일 경제 분석하기

Poshmark는 판매 수수료로 대부분의 수익을 창출합니다: $15 미만의 판매에 대해 고정 수수료 $2.95, 그리고 $15 이상의 판매에 대해 20%를 부과합니다. 구매자는 그 위에 고정 배송 요금을 지불하며, 판매자는 Promoted Closet를 통해 광고비를 지불할 수 있습니다. 이는 큰 재판매 앱들 중에서 가장 높은 판매자 수수료 중 하나이며, 2024년 10월 Poshmark는 이를 변경하려는 시도를 하였습니다. 실험은 약 3주 동안 지속되었습니다.

그 짧은 에피소드는 재판매 가격 책정에 대한 가장 유용한 사례 연구로, 마켓플레이스가 수수료를 구매자에게 전가했을 때 잘못되는 일이 무엇인지 보여줍니다. 이 글에서는 Poshmark가 어떻게 수익을 올리는지, 2024년 10월 구조가 숫자에 어떤 영향을 미쳤는지, 왜 그것이 철회되었는지, 마켓플레이스 제작자가 무엇을 배워야 하는지를 다룹니다.

Poshmark는 원래 모델 아래에서 어떻게 수익을 창출하나요?

Poshmark는 $15 미만의 판매에 대해 $2.95를 받고, $15 이상의 판매 가격에 대해서는 20%를 수수료로 받으며, 리스팅 수수료는 없습니다. 구매자는 고정 배송 요금을 지불하며, 이는 2025년 9월에 Poshmark가 USPS Priority Mail에서 Ground Advantage로 이동하면서 $8.27에서 $6.49로 인하되었다고 합니다.부가 가치 자원. 수수료는 결제 처리와 구매자 보호를 포함하므로, 판매 시 별도의 처리 항목이 없습니다.

모델은 순수한 판매자 측의 수수료 비율입니다. 2022년 네이버가 포시마크를 인수하기로 합의했을 때, 두 회사는 2021년 총 상품 가치를 약 20억 달러, 20%의 수수료 비율, 85%의 총 마진으로 설명했습니다. 마지막 공개 분기인 2022년 3분기에는 다음과 같은 수치가 나타났습니다.$475.6 백만의 GMV로 $88.4 백만의 수익, 우리 계산으로는 약 18.6%의 수수료율이 나와, 하위 헤드라인 20%보다 약간 낮습니다.

판매자들이 수년 동안 그렇게 높은 수수료를 감수한 두 가지 이유가 있습니다. 배송비는 구매자가 부담하며, 미리 결제된 라벨로 처리되기 때문에 판매자는 우편 요금을 계산할 필요가 없습니다. 그리고 Poshmark는 판매를 위한 소셜 레이어를 구축했습니다: 공유, 파티 및 라이브 쇼. 그 커뮤니티가 제품이며, 20%는 거래만큼이나 관객을 위한 비용입니다. 만약 여러분이 자신의 마켓플레이스에 대해 정액제, 계층제 및 카테고리 기반 구조를 고려하고 있다면,Shipturtle의 마켓플레이스 수수료 모델 가이드각 가격 지점에서 각 제품이 어떻게 행동하는지를 보여줍니다.

죄송하지만, 2023년 10월까지의 데이터에 기반하여 정보를 제공할 수 있습니다. 2024년 10월에 Poshmark가 시도한 변경 사항에 대한 정보는 알 수 없습니다. 최신 정보는 Poshmark의 공식 웹사이트나 뉴스 소스를 확인해 주세요.

2024년 10월 초, Poshmark는 20% 판매자 수수료를 양쪽에서의 수수료로 대체했습니다. 이에 따르면현대 소매판매자와 구매자는 각각 품목당 5.99%를 지불했으며, 또한 품목의 가격에 따라 추가로 $1, $2 또는 $3를 지불했습니다. 품목 가격이 $15 미만인 경우, $15에서 $50 사이인 경우, 또는 $50 이상인 경우에 따라 다릅니다. 구매자는 자신의 몫을 구매자 보호 비용으로 표시했습니다. Poshmark는 또한 구매자의 배송비를 $5.95로 줄이는 Posh Pass 베타를 출시하였으며, 이 비용을 판매자에게 전가하는 방식으로 운영됩니다. 양측에 요금을 부과하는 것은 여러 가지 구조 중 하나로 다루어집니다.Shipturtle의 마켓플레이스 수익 모델 분석, 그리고 2024년 10월의 에피소드는 편을 선택하는 것이 왜 중요한지를 보여줍니다.

헤드라인 약속은 낮은 판매자 수수료였고, 그것은 사실이었습니다. 발표에서 명확히 하지 않은 것은 총 수익이었습니다. 아래 표는 보고된 항목 가격에 5.99%가 적용된다고 가정한 우리의 예시입니다.

판매자들은 어디서나 더 적은 금액을 지불했습니다: $10 상품에서는 $1.35 적게, $40 상품에서는 $3.60 적게, $100 상품에서는 $11.01 적게 지불했습니다. 하지만 전반적인 수익은 구 모델의 요금보다 대략 $8에서 $75 사이에서 더 높았고, $75에서는 거의 동일했습니다. 이러한 상품의 구매자들은 구 모델이 청구하지 않았던 새로운 수수료를 지불했으며, 플랫폼의 전체 수익은 증가하거나 평평하게 유지되었습니다. 약 $75를 초과하는 경우에만 새로운 모델이 구 모델보다 적게 수수료를 부과했습니다.

네이버가 포시마크를 인수한 이후에 무슨 일이 있었나요?

소유권이 먼저 변경된 후 리더십이 바뀌었고, 공적 데이터가 사라졌습니다. Naver는 2022년에 Poshmark를 주당 17.90달러의 현금으로 인수하기로 합의했으며, 기업 가치는 약 12억 달러에 달하고 거래는 2023년 1월에 완료되었습니다. Poshmark는 이후 사적인 자회사로 전환되었고 분기 보고를 중단하여 위의 2022년 3분기 수치는 마지막 공적 수치가 되었습니다.

2025년 8월에,포시마크가 발표했습니다.공동 창립자인 Manish Chandra가 CEO직에서 물러날 것이라고 전해졌습니다. Namsun Kim, Poshmark의 집행 의장 및 Naver의 투자 사장이 2025년 10월 1일부로 인수했습니다. 다른 공동 창립자들도 2025년에 떠난 것으로 Value Added Resource에 따르면 전해지고 있습니다. 판매자들은 대량 공유 도구 제거(이후 Poshmark에서 되돌림)와 같은 변화들을 회사가 커뮤니티 중심의 뿌리에서 수익 창출로 방향을 전환하고 있다는 신호로 받아들이고 있습니다.

Poshmark는 2024년에 1억 3000만 명의 등록 사용자가 있으며 판매자들이 3억 개 이상의 아이템을 판매했다고 발표했습니다. 그 이후로 경쟁자들이 움직였습니다: eBay는 2026년 7월 30일에 Depop의 인수를 완료했으며, 이는 수수료가 없는 경쟁자에게 훨씬 더 큰 모회사를 제공합니다. 대안들이 그 절반도 안 되는 요금을 부과할 때, 20% 수수료를 방어하기는 더 어렵습니다. 기업의 모체 없이 성장한 마켓플레이스에 대해서는,Shipturtle의 Shopify 기반 다중 공급자 마켓플레이스 사례 roundup유용한 비교입니다.

포쉬마크의 실험에서 마켓플레이스 빌더가 배울 수 있는 것은 무엇인가요?

네 가지 사항. 테스트 수수료 변경 사항을 시장의 일부에서 먼저 테스트한 후, 모든 곳에 적용하고 전체 바구니를 측정하세요. 수수료 수익만 측정하지 말고 전체 거래를 고려하세요. 두 측면을 동시에 변경하지 마세요: Poshmark는 판매자 수수료를 변경하고, 구매자 수수료를 추가하며, Posh Pass 배송 약관을 동시에 출시했기 때문에 어떤 요소가 감소를 유발했는지 판단하기 어려웠습니다. 변화를 한 문장으로 설명하세요. 판매자가 요약할 수 없는 구조는 그들이 자신에게 불리하다고 가정할 것입니다. 그리고 이전 요금을 복원할 준비를 해두세요. Poshmark는 이를 3주 만에 성공적으로 수행했습니다.

여기서는 가격보다 구성이 더 중요합니다. Shipturtle은 공급업체 온보딩, 주문 분할, 수수료 및 지급을 처리하는 Shopify 네이티브 다중 공급업체 마켓플레이스 플랫폼입니다.커미션 자동화벤더, 카테고리 또는 제품별로 요금을 설정하여 새로운 수수료가 하나의 카테고리 또는 새로운 벤더 그룹에 적용될 수 있으며, 나머지 카탈로그는 이전 요금으로 유지될 수 있습니다. 이러한 요금은 설정이기 때문에 사용자 정의 코드가 아니라, 되돌릴 때는 구성 변경이지 재구성이 아닙니다.지급 통합그런 다음 설정한 일정에 따라 Stripe와 PayPal을 통해 공급업체에 결제하세요.

변경하기 전에 Shipturtle의 목록은필수 다중 공급업체 마켓플레이스 기능유용한 체크리스트입니다. 설정은 일반적으로 최대 일주일에서 이주가 걸리며,고객 페이지라이브 마켓플레이스가 그들의 수수료를 구조화하는 방법을 보여줍니다. Shipturtle은 C2C 및 중고 상품 마켓플레이스와 다중 공급업체 마켓플레이스를 지원하지만, Poshmark의 청중을 형성하는 라이브 쇼, 공유 및 커뮤니티는 그 플랫폼의 기능이 아니라 그 주위에 구축하는 제품입니다.

포시마크는 전통적인 방식으로 수익을 올리며, 대부분의 판매에서 20%를 차지합니다. 최근의 가장 큰 교훈은 수수료가 변동할 때 어떤 일이 발생하는지입니다. 판매자들은 2024년 10월 구조 아래에서 더 적은 수수료를 지불했고 구매자들은 더 많은 수수료를 지불했지만 전체 아이템에 대한 지출은 감소했습니다. 이는 쇼핑객들이 수수료를 가격의 일부분으로 생각하기 때문입니다. 만약 당신이 자신의 마켓플레이스에서 수수료 변경을 계획하고 있다면,Shipturtle과 데모 예약하기그리고 모든 사람에게 도달하기 전에 한 카테고리에서 어떻게 파일럿 테스트를 진행할지에 대해 설명합니다.