다중 공급업체 마켓플레이스를 위한 구글 광고 실행 방법

구글 광고가 마켓플레이스에 대해 다르게 작동하는 이유

표준 전자상거래 PPC 플레이북을 다중 공급업체 마켓플레이스에 적용해본 적이 있다면, 그것이 빠르게 무너지게 된다는 것을 이미 알고 있을 것입니다. 단일 브랜드 상점은 하나의 카탈로그, 하나의 가격 구조, 그리고 재고 정확성을 책임지는 한 사람이 있습니다. 그러나 마켓플레이스에는 그런 일관성이 없습니다. 수십, 수백 또는 수천 개의 공급업체가 있으며, 각각이 자신만의 방식으로 운영되고 있습니다.

여기가 {{variable}} 입니다.구글 광고를 위한 마켓플레이스플랫폼은 정말 까다로워집니다. 당신의 제품 피드는 정적이지 않으며, 공급자가 가격을 업데이트하거나 재고가 소진될 때마다 변화하는 생명체와 같은 존재입니다. 당신의 ROAS 계산은 수익뿐만 아니라 커미션 구조도 고려해야 합니다. 또한, 당신의 전환 추적은 여러 판매자와 관련된 주문을 어떻게든 이해해야 합니다.

이 모든 것이 마켓플레이스 PPC가 불가능하다는 것을 의미하지는 않습니다. 단지 더 스마트한 설정이 필요하다는 의미입니다. 이제 시작해보겠습니다.

1단계: 먼저 제품 피드를 정리하세요.

캠페인 구조에 대해 생각하기 전에, 먼저 피드를 정리하세요.구글 머천트 센터 마켓플레이스설정이 가장 자주 실패하는 이유는 나쁜 타겟팅 때문이 아니라 엉망인 제품 데이터 때문입니다.

다중 판매자 마켓플레이스를 위한 깨끗한 피드에 필요한 사항은 다음과 같습니다:

• 일관된 제품 제목 및 카테고리판매자 간에 (판매자 A가 같은 카테고리에 대해 "운동화"라고 부르고 판매자 B가 "트레이너"라고 부르는 것을 허용하지 마세요)
• 실시간 주식 동기화그래서 Google은 재고가 없는 상품에 대한 광고를 게재하지 않습니다.
• 정확한 가격 책정, 공급업체별 세금이나 배송 변동을 포함하여
• 고유 제품 ID각 벤더-SKU 조합에 따라, 구글이 서로 다른 판매자의 목록을 하나로 병합하지 않도록 합니다.
  

이것은 마켓플레이스 광고에서 진정으로 가장 매력적이지 않은 부분이며, 또한 모든 하류 부문에서 조용히 성공하거나 실패를 결정짓는 부분입니다. 만약 당신의 피드가 엉망이라면, 어떤 교묘한 입찰도 당신의 캠페인을 구할 수 없습니다.

이것이 바로 이유입니다.상품 피드 자동화마켓플레이스에 매우 중요합니다. 예를 들어, Shipturtle은 공급업체의 재고와 가격 변동을 자동으로 스토어프론트 전반에 동기화하여, 귀하의 Merchant Center 피드에 들어오는 데이터가 현실을 반영하게 합니다. 이는 공급업체가 3주 전에 업데이트하고 잊어버린 것을 반영하지 않습니다.

단계 2: 공급업체 및 카테고리 논리에 따라 캠페인 구조화하기

A마켓플레이스 플랫폼을 위한 Google Ads 캠페인 구조당신의 비즈니스가 실제로 수익을 창출하는 방식을 반영해야 하며, 단순히 프론트엔드에서 카탈로그가 어떻게 조직되어 있는지에 대한 것이 아닙니다.

두 가지 구조가 가장 잘 작동하는 경향이 있습니다:

1. 카테고리 우선 구조: 제품 카테고리(전자제품, 의류, 가정용품)별로 캠페인을 그룹화하고, 특정 공급업체를 광고 그룹으로 중첩합니다. 이는 귀하의 마켓플레이스가 강력한 카테고리 정체성을 가지고 있다면 잘 작동합니다.
2. 벤더 단계 구조: 공급업체 성과 계층(상위 판매자, 성장 중인 판매자, 신규 판매자)별로 그룹화하며, 이는 공급업체에 따라 수수료 비율이나 마진이 크게 변동하는 경우 특히 유용합니다.
   

대부분의 마켓플레이스는 하이브리드를 사용하게 됩니다: 카테고리 우선 {count}에 대한구글 쇼핑 마켓플레이스를 위한, 그리고 예산 배분이 당신의 최고의 판매자에게 유리하도록 해야 하는 Performance Max 캠페인에 대한 공급업체 계층 논리.

빠른 확인: 만약 새로운 팀 멤버에게 캠페인 구조를 두 분 이내에 설명할 수 없다면, 아마도 구조가 너무 복잡할 것입니다. 마켓플레이스 광고는 이미 충분히 많은 요소가 움직이고 있으므로, 계정 구조가 또 하나의 복잡 요소가 되지 않도록 하세요.

3단계: 입찰 전략에 대해 스마트하게 생각하기

마켓플레이스 플랫폼을 위한 Google Ads 입찰 전략단일 브랜드 광고주가 다루지 않는 문제를 고려해야 합니다: 커미션 마진은 판매자마다 다릅니다.

If 판매자 A20% 커미션을 제공합니다.공급업체 B당신에게 8%를 제공합니다.순수한 "전환 가치 극대화" 비드 전략은 제품이 더 자주 전환되는 이유로 예산을 공급업체 B로 흘려보낼 수 있습니다. 이는 그들의 제품이 당신에게 덜 수익성이 있더라도 그렇습니다. 해결 방법은 Google에 여러분의 실제 마진 데이터를 제공하는 것입니다. 플랫폼이 맞춤형 전환 값을 허용하는 곳에서는 원시 수익뿐만 아니라 말이죠.

대부분의 마켓플레이스를 위한 실용적인 입찰 접근 방식:

• 시작하기 위해전환 극대화데이터를 수집하는 동안 (첫 2-4 주)
• 전환하다 to목표 ROAS당신이 충분한 전환 기록(일반적으로 캠페인당 30개 이상의 전환)을 보유하게 되면
• 사용하다퍼포먼스 맥스크로스 네트워크 도달을 위해, 그러나 실제로 어떤 벤더를 추진하고 있는지 모니터링하십시오.
• 수익을 극대화할 수 있도록 입찰을 최적화할 수 있도록 커미션이 조정된 전환 가치를 설정하세요. 단순한 매출 수치만이 아닌 말이죠.
  

이것은 {{variable}}이 있는 분야 중 하나입니다.다중 공급업체 매장을 위한 Google Ads 예산 할당플랫폼 수준의 마진 가시성으로 진정한 혜택을 누릴 수 있습니다. 만약 귀하의 백엔드 시스템이 공급업체별로 커미션을 추적한다면(Shipturtle의 커미션 엔진처럼), 해당 데이터를 내보내어 Google의 전환 가치 규칙에 반영할 수 있습니다. 추측하는 대신 말이죠.

4단계: 전환 추적 퍼즐 풀기

여기 거의 모든 마켓플레이스를 혼란스럽게 하는 질문이 있습니다: 한 주문에 세 개의 서로 다른 판매자의 제품이 포함될 수 있을 때, 다중 공급자 마켓플레이스를 위한 전환을 어떻게 추적합니까?

정직한 대답은 주문 수준과 품목 수준의 추적이 함께 작동해야 한다는 것입니다:

• 주문 수준 전환전반적인 Google Ads 성과에 대해 (광고가 결제로 이어졌나요?)
• 라인 항목 추적어떤 공급업체의 제품이 실제로 클릭과 판매를 유도했는지를 이해하기 위해
• 서버 측 태깅(구글 태그 관리자 서버 사이드 또는 전환 API를 통해) 광고 차단기와 쿠키 제한이 귀하의 데이터를 조용히 삭제하지 않도록 합니다.
  

이 분할이 없으면, 전체 Google Ads 대시보드가 건강해 보이는 이상한 상황에 처하게 되지만, 실제로 유료 캠페인에서 어떤 판매자들이 기여하고 있는지 전혀 알 수 없습니다. 이는 개별 판매자에게 광고 지출의 정당성을 설명하거나 누가 더 큰 피드 우선순위를 받아야 하는지를 결정할 때 문제입니다.

5단계: 클래식 마켓플레이스 광고 실수를 주의하세요

시장에서의 Google Ads 계정에서 자주 나타나는 몇 가지 실수들은 별도의 섹션이 필요할 정도입니다. 이를 '최고의 실수 모음'이라고 부르세요.다중 공급업체 전자상거래에서의 일반적인 Google Ads 실수물론이죠! 그러나 좀 더 구체적인 내용을 제공해 주시면 더 도움이 될 것 같습니다. 번역하고 싶은 내용을 알려주세요!

• 실수 1: 모든 공급업체를 피드에서 동일하게 취급하기.모든 판매자가 동일한 광고 예산을 받을 자격이 있는 것은 아닙니다. 재고 신뢰성, 마진 및 역사적 전환율에 따라 우선순위를 매기세요.
• 실수 2: 마켓플레이스 판매자를 위한 제품 피드 문제 무시하기.불허된 제품, 누락된 GTIN, 불일치하는 카테고리는 조용히 귀하의 판매 가능 재고를 줄입니다. Merchant Center 진단을 주간으로 확인하세요, 월간이 아닌.
• 실수 3: 브랜드 안전 필터링 없음.판매자의 목록에 의심스러운 이미지나 오해를 불러일으킬 수 있는 주장 등이 있는 경우, Google은 결국 귀하의 전체 피드를 플래그할 것입니다. 여기서는 한 개의 나쁜 사과가 정말로 전체 배를 망칠 수 있습니다.
• 실수 4: 부정 키워드를 건너뛰기.광범위한 카테고리를 판매하는 마켓플레이스는 관련 없는 검색에 막대한 예산을 낭비합니다. 잘 관리된 부정 키워드 목록은 화려하지 않지만, 실제로는 할 수 있는 가장 높은 ROI의 작업 중 하나입니다.
• 실수 5: 공급업체와 피드백 루프가 없음.판매자의 제품이 광고에서 성공하고 있지만 지속적으로 품절되고 있다면, 구글의 알고리즘이 해당 목록을 신뢰하지 않기 전에 이야기할 가치가 있는 대화입니다.
  

6단계: 입찰 조정뿐만 아니라 구조적 수정을 통해 CPA 감소시키기

모두가 마켓플레이스 구글 광고 캠페인에서 CPA를 줄이는 방법을 알고 싶어하며, 일반적으로 본능적으로 입찰을 조정하게 됩니다. 하지만 더 큰 성과는 종종 구조적 수정에서 기인합니다:

• 제품 페이지 로드 속도 개선하기 (마켓플레이스 목록 페이지는 느린 것으로 악명 높음)
• 가능한 경우 피드 데이터에 고객 평가 및 등급을 직접 추가하세요. 사회적 증거가 실제로 클릭률(CTR)을 높이기 때문입니다.
• 광고 eligible 재고에서 일관되게 저조한 성과의 판매자 목록을 제거하여 계정 수준의 품질 점수가 하락하는 것을 방지하세요.
• 특정 판매자의 제품을 조회했지만 구매하지 않은 브라우저를 다시 유치하기 위해 전자상거래에 동적 리마케팅을 활용하세요.
  

이 중 어떤 것도 화려하지 않습니다. 시장 PPC의 성공은 실제로는 규칙적인 청소 작업을 꾸준히, 주 단위로 수행하는 것입니다.

Shipturtle이 그림에 어떻게 들어맞는지

많은 마켓플레이스 소유자들이 유료 광고에 대해 창의성이나 타겟팅이 도전 과제라고 생각합니다. 그러나 실제로 진짜 도전 과제는 거의 항상 데이터 위생입니다: 피드의 정확성, 공급업체 온보딩의 일관성, 그리고 커미션의 가시성입니다.

신뢰할 수 있는 백엔드 인프라가 전체 방정식을 변화시키는 곳입니다. Shipturtle은 Shopify에 내장된 다중 공급업체 마켓플레이스 플랫폼으로, 공급업체 온보딩, 자동 인벤토리 동기화(AutoMap), 커미션 추적을 한 곳에서 처리하여, 귀하의 팀이 매주 스프레드시트를 수동으로 조정하지 않고도 Google Ads 캠페인에 필요한 데이터가 정확하다는 것을 의미합니다. 50개 이상의 국가에서 10명의 공급업체를 관리하든 500명의 공급업체를 관리하든, 이러한 기초 작업이 탄탄해야 귀하의 Google Ads 전략이 제대로 작동할 수 있습니다.

그리고직접 광고를 운영하는 것이 당신이 시간을 보내고 싶은 곳이 아니라면,Shipturtle의마케팅 트랙 계획전담 마케팅 팀이 성과 마케팅, SEO 및 콘텐츠, 이메일 및 라이프사이클 CRM, B2B를 위한 ABM, 파트너십 및 제휴, 그리고 귀하를 대신하여 분석 및 보고서를 처리합니다. 내부 팀을 고용하거나 여러 프리랜서를 관리하는 대신, 전략에서 실행에 이르기까지 귀하의 성장 프로세스에 직접 통합된 노련한 마케터들을 만나게 됩니다. 이 목록의 다른 모든 것들과 같은 엄격함으로 Google Ads 측면을 처리하려는 마켓플레이스 소유자들을 위해,정말로 유용한 지름길이네요.

유료 광고는 귀하의 시장에서 이미 사실인 것을 강조합니다. 백엔드가 깔끔하다면 광고는 성장을 증대시킵니다. 만약 백엔드가 엉망이라면 광고는 그 혼란을 더 빠르고 비싸게 확대할 뿐입니다. 먼저 기반을 제대로 다져야 하며, 필요할 때에는 적절한 지원을 받는 것이 중요합니다.