시장 커미션 모델의 다양한 유형은 무엇인가요?

마켓플레이스 커미션 모델이란 무엇인가요?

주택 단지를 운영하는 것과 비슷하게 생각해 보세요. 각 공급업체는 거주자입니다. 각 판매는 임대료입니다. 그리고 당신, 시장의 소유자는 누구에게 얼마가 미납되었는지, 그리고 왜 스프레드시트가 갑자기 합이 맞지 않는지 알아내려는 약간 스트레스를 받는 비서입니다.

그게 익숙하게 들린다면, 당신은 혼자가 아닙니다. 모든 마켓플레이스 소유자가 이름과 로고를 선택한 직후에 내려야 하는 첫 번째 실질적인 결정 중 하나는 플랫폼이 실제로 어떻게 수익을 낼 것인지에 대한 것입니다. 그 결정은 거의 항상 마켓플레이스 수수료 모델로 귀결됩니다.

마켓플레이스 커미션 모델은가격 구조플랫폼은 공급업체나 판매자에게 그를 통해 발생하는 모든 거래에 대해 비율 또는 고정 수수료를 부과하는 방식입니다. 간단히 말하면, 공급업체가 귀하의 마켓플레이스에서 무언가를 판매할 때, 귀하는 일정 부분을 가져갑니다. 그 부분이 귀하의 수수료입니다.

이것은 가장 오래되고 신뢰받는 전자상거래 커미션 모델 운영 방식 중 하나이며, 인센티브가 잘 맞아떨어지기 때문입니다. 마켓플레이스는 공급자가 수익을 올릴 때만 수익을 얻습니다. 아무도 아무것도 위해 지불하지 않으며, 한 쪽이 수익을 올리지 않는 한 다른 쪽도 이익을 얻지 않습니다. 이는 전자상거래에서 공정한 핸드쉐이크 거래에 가장 가까운 방식입니다.

잘 설계된 마켓플레이스 수수료 구조는 또한 공급업체에게 귀하의 플랫폼이 얼마나 진지하고 체계적인지를 많이 알려줍니다. 혼란스럽거나 예측할 수 없는 수수료는 우수한 공급업체를 거의 모든 것보다 빠르게 멀어지게 하며, 그 중에는 불량한 고객 서비스도 포함됩니다.

온라인 마켓플레이스는 어떻게 돈을 버나요?

커미션은 일반적으로 주요 수익원으로 여겨지지만, 그게 유일한 경우는 드뭅니다. 대부분의 시장들은 이러한 몇 가지를 혼합하여 더 강력한 시장 수익 모델을 구축합니다:

• 커미션 수수료이 블로그의 초점은 모든 판매에 관한 것입니다.
• 구독 또는 등록 수수료판매와 관계없이 공급업체에게 요금이 부과됩니다.
• 광고 수익공급업체가 더 나은 가시성을 원할 때
• 부가 가치 서비스이행, 보험 또는 프리미엄 지원과 같은
  

커미션은 보통 중추적인 역할을 합니다. 판매가 늘어나면 자연스럽게 시장과 함께 확장되기 때문에 더 많은 판매는 단순히 더 많은 수익을 의미합니다.

모든 종류의 마켓플레이스 수수료 모델 설명

여기서 진정으로 흥미로운 일이 일어납니다. 모든 온라인 마켓플레이스 커미션 모델이 따르는 단일 공식은 없습니다. 대신, 각각 고유의 특징을 가진 몇 가지 구조가 있습니다.

1. 정액 수수료 모델

이것은 가장 간단한 버전입니다. 모든 판매자는 판매하는 제품이나 판매량에 관계없이 모든 판매에서 동일한 비율을 지불합니다. 만약 당신의 비율이 10%라면, 양초를 판매하는 공급자와 소파를 판매하는 공급자는 모두 10%를 지불합니다.

설명하기 쉽고, 계산하기 쉽고, 공급업체가 신뢰하기 쉽습니다. 단점은 카테고리 간의 마진 차이를 고려하지 않는다는 것입니다. 전자제품에서 10% 인하는 관대하게 느껴질 수 있지만, 낮은 마진의 식료품에서는 고통스럽게 느껴질 수 있습니다.

2. 비율 기반(변동) 커미션 모델

이것은 플랫 모델의 더 유연한 형제입니다. 일정한 비율 대신, 커미션 비율은 카테고리, 제품 유형 또는 주문 가치에 따라 변경됩니다. 패션은 15%의 비율을 가질 수 있는 반면, 전자 제품은 5%로 일반적인 마진을 반영합니다.

이것은 전자상거래 마켓플레이스를 위한 가장 인기 있는 수수료 모델 예시 중 하나로, 모든 제품이 동일하지 않다는 사실을 존중합니다. 하지만 더 많은 설정이 필요하고, 적절한 도구가 없으면 수동 관리가 빠르게 엉망이 될 수 있습니다.

3. 단계별 커미션 모델

계층화된 커미션 구조는 공급업체가 더 많이 판매할수록 보상을 제공합니다. 공급업체가 발생시키는 수익이 많을수록 그들의 커미션 비율이 낮아집니다. 따라서 한 공급업체가 한 달 동안 10,000 달러를 판매하고 있다면 12%의 커미션을 지불할 수 있지만, 한 달 동안 100,000 달러를 판매하는 상위 성과자는 단 8%만 지불합니다.

이 모델은 유지율에 정말 효과적입니다. 성과가 뛰어난 공급업체들은 자신의 성공으로 인해 처벌받는 것이 아니라 감사받는다고 느끼며, 이는 가장 좋은 판매자들을 충성스럽게 유지하게 하고 더 저렴한 플랫폼을 찾아 돌아다니지 않게 합니다.

4. 하이브리드 커미션 모델

하이브리드 수수료 모델은 전자 상거래 마켓플레이스에서 거래당 소액의 고정 수수료와 추가로 비율에 따른 수수료를 결합합니다. 이를 작은 진입 비용과 상금의 일부를 나누는 것으로 생각해보세요.

이것은 주문 금액의 격차가 큰 시장에서 특히 잘 작동합니다. 고정 요금이 매우 작은 주문에 대한 수익을 보호해 주고, 비율 수수료는 더 큰 주문에 따라 여전히 비례하여 조정됩니다.

5. 카테고리 기반 커미션 모델

변동 수수료와 유사하지만, 개별 제품이 아닌 제품 카테고리에 따라 엄격하게 조직됩니다. "홈 데코"에 있는 모든 품목은 하나의 비율을 가질 수 있고, "전자 제품"의 모든 품목은 다른 비율을 가질 수 있습니다. 이는 단순성과 유연성 사이의 깔끔한 중간 지점이며, 공급업체를 온보딩할 때 설명하기 가장 쉬운 구조 중 하나입니다.

6. 공급업체 협상 수수료 모델

일부 마켓플레이스, 특히 B2B 마켓플레이스는 각 공급업체와 거래량 약속, 독점성 또는 카테고리 중요성에 따라 개별적으로 수수료를 협상합니다. B2B 마켓플레이스의 수수료 구조는 보통 이렇게 나타나는데, B2B 거래는 수는 적지만 가치가 훨씬 크기 때문에 일반적인 규칙보다 맞춤형 조건이 더 적합합니다.

마켓플레이스를 위한 올바른 커미션 구조 선택 방법

다수의 공급업체 마켓플레이스를 위한 최상의 커미션 모델을 선택하는 것은 보통 몇 가지 솔직한 질문으로 귀결됩니다.

먼저, 귀하의 카테고리 분포를 살펴보세요. 단일 카테고리 마켓플레이스는 종종 고정 요금으로 운영할 수 있습니다. 반면 다중 카테고리 마켓플레이스는 거의 항상 변동 요금 또는 카테고리 기반 수수료가 필요합니다.

둘째, 공급업체 집중도를 고려하세요. 소수의 공급업체가 귀하의 매출 대부분을 차지한다면, 계층화된 모델은 그들이 귀하와 함께 성장하도록 동기를 부여하며, 도망가지 않도록 유지할 수 있습니다.

셋째, 운영 능력에 대해 솔직해야 합니다. 복잡한 수수료 규칙은 화이트보드에서는 훌륭해 보이지만, 실제로는 관리 가능해야 합니다. 이런 점에서 올바른 플랫폼이 계획의 성패를 좌우하게 됩니다. Shipturtle은 Shopify 네이티브 멀티 벤더 마켓플레이스 플랫폼으로, 소유자가 벤더별, 카테고리별, 또는 심지어 제품별로 수수료 규칙을 설정하고, 코드를 작성하거나 스프레드시트를 조작하지 않고도 언제든지 조정할 수 있도록 합니다. 지급 및 벤더 추적은 자동으로 동기화되어, 몇십 개의 벤더를 초과하는 경우에 중요해집니다.

마지막으로, 요율을 다시 검토할 계획을 세우세요. 시장 소유자들이 첫날 선택하는 커미션 요율은 거의 항상 영구적으로 유지되지 않습니다.

마켓플레이스 수수료율 설정 시 흔히 하는 실수

몇 가지 패턴이 신규 마켓플레이스 소유자들 사이에서 반복적으로 나타납니다.

하나는경쟁업체의 요금을 복사하는 것그들의 마진이나 공급업체 조합을 이해하지 못한 채로, 그들에게 효과가 있는 것이 당신의 공급업체들을 조용히 압박할 수 있습니다.

다른 것은너무 이른 시점에 요금을 너무 높게 설정하는 것,시장이 충분한 트래픽을 확보하기 전에 수수료를 정당화할 수 있습니다.

세 번째 실수는 {{variable}}입니다.커미션 규칙을 엄격한 시스템으로 고정하기매우 작은 변경 사항마다 개발자의 도움이 필요한 경우. 가격 결정을 구현하는 데 2분이 아닌 2주가 걸리면 성장 속도가 급격히 느려집니다.

간단히 말하자면, 마켓플레이스 수수료 모델은 단순한 가격 결정이 아닙니다. 그것은 전체 플랫폼의 재정적 핵심입니다. 올바르게 설정하면 판매자가 충성도를 유지하며 귀사의 수익도 함께 성장합니다. 잘못 설정하면 비즈니스를 성장시키는 것보다 불만을 처리하는 데 더 많은 시간을 보내게 됩니다.

좋은 소식은 영구적으로 하나의 엄격한 구조에 얽매일 필요가 없다는 것입니다. 간단하게 시작하고, 공급자와 구매자가 어떻게 반응하는지 지켜보며, 시장이 성숙해짐에 따라 조정하세요.

Shipturtle와 같은 플랫폼은 이러한 유연성을 위해 정확히 설계되었으며, 매번 백엔드를 다시 구축하지 않고도 Shopify 기본 마켓플레이스에서 고정, 계층형, 카테고리 기반 또는 하이브리드 커미션 구조를 실험할 수 있도록 해줍니다. 그것을 도구라기보다는, 마켓플레이스가 10명의 공급업체에서 10,000명으로 확장되는 동안 곁에서 조용하고 신뢰할 수 있는 파트너가 되어주는 것이라고 생각해 보세요.