기업 마켓플레이스가 리테일 미디어 네트워크를 통해 새로운 수익원을 창출하는 방법

대부분의 마켓플레이스 소유자들은 첫 몇 년을 하나의 수치에 집착하며 보냅니다: 총 거래량. 더 많은 판매자, 더 많은 제품, 더 많은 주문. 이것은 시작하기에 올바른 장소입니다. 그러나 기업 마켓플레이스가 실제 트래픽과 실제 카탈로그를 보유하게 되면, 그 다음에는두 번째 수익 레버가 바로 그곳에 있습니다., 대부분 손대지 않은: 매일 당신의 플랫폼이 생성하는 주목.

그 관심(commerce)은 소매 미디어 네트워크 뒤에 있는 원료이며, 제품 광고는 이를 수익으로 전환하는 실제 메커니즘입니다. 여기서 이 용어의 정확한 의미를 아는 것이 중요합니다. 왜냐하면 이 용어가 끊임없이 다른 것과 혼동되기 때문입니다.

마켓플레이스에서 제품 광고란 실제로 무엇인가요?

사람들이 "마켓플레이스 광고"라는 말을 들으면, 종종 마켓플레이스 소유자가 다른 곳에서 광고 공간을 구매하는 것, 예를 들어 구글 쇼핑 캠페인을 운영하거나 인스타그램에서 게시물을 홍보하거나 키워드에 입찰하여 쇼핑객을 자신의 사이트로 유도하는 것을 떠올립니다. 그것은 수요 창출이며 중요하지만, 우리가 여기서 이야기하고 있는 것은 아닙니다.

이 문맥에서 제품 광고는 귀하의 마켓플레이스 안에 있는 후원 목록 및 추천 자리입니다. 귀하의 플랫폼의 공급업체는 더 나은 가시성을 위해 비용을 지불합니다: 검색 결과에서 더 높은 위치, 카테고리 페이지의 추천 슬롯, 홈 페이지의 배너. 쇼핑객은 이미 귀하의 마켓플레이스에 있습니다. 공급업체는 단순히 그곳에 도착했을 때 먼저 보이기 위해 비용을 지불하는 것입니다.

이것은 종종 {{variable}}이라고 불립니다.온사이트 리테일 미디어오프사이트 광고(브랜드가 다른 사람들의 플랫폼에서 실행하는 광고)와 구분하기 위해, 사이트 내(on site)는 재고를 제어할 수 있는 버전입니다. 왜냐하면 재고가 당신의 웹사이트 자체이기 때문입니다.

소매 미디어 네트워크가 핵심 시장 수익원이 되는 이유

이것이 익숙하게 들린다면, 그렇게 불러야 합니다. 이는 아마존 광고를 회사의 가장 수익성 높은 부문 중 하나로 변화시킨 동일한 모델이며, 월마트 커넥트 뒤에 있는 동일한 아이디어이며, 크로거와 같은 식료품 체인들이 크로거 프리시전 마케팅을 구축한 동일한 이유입니다. 이들은 모두 본질적으로,소매 미디어 네트워크: 이미 쇼핑객의 주목을 받은 플랫폼들이 그 주목을 브랜드의 유료 노출 비즈니스로 전환하고 있습니다.

변경된 것은 누가 이를 구축할 수 있는가입니다. 이전에는 아마존 규모의 플랫폼만이 이를 구현할 수 있는 것처럼 느껴졌습니다. 이제는 더 이상 그렇지 않습니다. 건강한 공급업체 기반과 일관된 트래픽을 보유한 모든 마켓플레이스는 소매 미디어 네트워크가 실제로 필요로 하는 두 가지 요소를 가지고 있습니다: 청중과 그 청중 앞에서 보이고 싶어하는 판매자입니다. 나머지는 실행에 관한 것입니다.

특히 기업 마켓플레이스 소유자에게는 이 질문이 전략적으로 중요한데, 마켓플레이스가 이미 대규모로 성장한 후가 아니라 초기에 물어보는 것이 좋습니다. 배치 재고가 더 일찍 존재할수록 공급업체는 이를 예산에 포함시키는 데 더 익숙해지고, 더 자연스럽게 그들의 지출 항목 중 하나로 자리 잡게 됩니다. 이것은 커미션 수수료와 함께 발생하는 것이죠.

실용적인 롤아웃 체크리스트

자신의 마켓플레이스를 위해 이것을 고려하고 있다면, 다음은 합리적인 작업 순서입니다:

1. 먼저 하나의 배치 유형을 선택하세요.강화된 검색 위치나 홈페이지 배너 슬롯은 전체 경매 시스템보다 설명하고 가격을 책정하기 더 쉽습니다.
2. 하나의 카테고리로 시작하세요.모델을 시장 전체에 공개하기 전에 어딘가에 포함되어 있음을 증명하세요.
3. 원하는 상인 몇 명을 모집하세요.이상적으로는 이미 더 많은 가시성을 요청하는 사람들입니다; 그들이 가장 쉽게 동의하는 사람들입니다.
4. 단순하고 고정된 가격을 설정하세요.경매는 공급자가 충분히 요구하는 경우에만 의미 있는 입찰을 만들기 위해 이후에 진행할 수 있습니다.
5. 런칭 전에 보고 루프를 구축하세요, 이후가 아니라.기본적인 노출 및 클릭 데이터조차도 공급업체 신뢰에 큰 도움이 됩니다.
6. 30일에서 60일 후 리뷰를 진행하세요.실제 성과에 따라 가격, 배치 유형 또는 자격을 조정하십시오.

미래 예측

리테일 미디어는 조용히 사라질 트렌드가 아니다; 의미 있는 트래픽을 가진 모든 주요 소매업체가 그 어떤 형태로든 이를 구축하고 있으며, 그 이면의 경제성은 무시하기에는 너무 좋다. 마켓플레이스 소유자들에게는 기회가 아마도 더 좋다고 할 수 있다. 왜냐하면 리테일 미디어 네트워크가 가장 필요로 하는 두 가지, 즉 참여하는 쇼핑객과 보여지기를 원하는 판매자가 이미 있기 때문이다.

목표는 빠르게 움직여서 수년간 쌓아온 공급업체 관계를 깨는 것이 아닙니다. 오히려 좋은 마켓플레이스 운영자가 대부분의 성장 결정을 접근하는 방식에 더 가깝습니다: 꾸준하고 신중하게, 한 단계씩 검증된 방법으로 나아가는 것입니다. 이 사업에서는 느리지만 확실한 전략이 결코 나쁜 전략이 아니었습니다.

지금 이 기능을 당신의 마켓플레이스에 추가하는 것이 적절한 시점인지 고민 중이라면, 다른 마켓플레이스들이 성공하고 실패하는 것을 지켜본 파트너(예: Shipturtle)와 대화해 볼 가치가 있습니다.