사례 연구
다시 유행 중독일에 본사를 둔 마켓플레이스인 {{variable}}은 판매되지 않은 재고와 죽은 재고 패션에 두 번째 생명을 부여하며, 브랜드 파트너의 이전 컬렉션 재고를 합리적인 가격에 재판매하고 있습니다. 고객이 선택한 인도적 프로젝트를 지원하는 모든 구매로 전환됩니다. 파비오 바시(Fabio Bassi), 스테판(Stefan), 피에르 조르지오(Pier Giorgio)와 공동 창립한 Invogue Again은 Shipturtle의 궁극적 계획(Ultimate Plan)을 기반으로 운영되며, 핵심 다중 공급업체 플랫폼에 지속적인 운영 및 마케팅 지원을 통합하여 마켓플레이스가 첫 브랜드 파트너를 온보딩하는 과정에서 도움을 줍니다.
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각 결제 시 고객이 선택하는 인도적 프로젝트
독일 기반, EU 전역으로 배송
풀스택 궁극적 계획: 플랫폼, 운영 및 마케팅
대화 중입니다
파비오 바시
공동 창립자
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소개
Invogue Again은 패션 산업이 공개적으로 잘 이야기하지 않는 문제를 해결하기 위해 존재합니다: 브랜드가 생산하는 것의 상당 부분이 결코 판매되지 않는다는 것입니다. 지난 시즌 컬렉션, 재고 상품, 과잉 재고는 종종 할인되어 잊혀지거나 파괴되며, 제품 자체는 완벽하게 좋음에도 불구하고 창고에서 단순히 잊히곤 합니다. 파비오 바시와 공동 창립자 스테판, 피에르 조르지오는 "판매되지 않았다고 해서 원하지 않는 것은 아니다"라는 간단한 믿음 위에 Invogue Again을 세웠습니다. 브랜드의 언어는 이를 "지난 드롭, 미래의 변화"로 담아내며, 판매되지 않은 모든 제품을 한 패션 사이클의 끝이 아닌 새로운 패션 사이클의 시작으로 취급합니다.
이 개념은 브랜드가 구출, 재발견, 선택, 영향력이라고 부르는 네 단계의 여정으로 진행됩니다. 먼저, 과거 컬렉션과 판매되지 않은 재고에서 품질 높은 패션이 창고에서 구출되어 폐기되지 않습니다. 고객들은 그런 다음 이러한 아이템을 공정하고 접근 가능한 가격으로, 종종 원래 시즌의 가격보다 훨씬 낮은 가격에 재발견합니다. 결제할 때마다 고객은 지원할 인도적 프로젝트를 선택하여, 그렇지 않으면 일상적인 구매가 될 수 있는 것을 의도적인 행동으로 전환합니다. 마지막으로, 그 구매의 일부는 패션을 넘어 실제적인 영향을 만들어내며, 고객이 선택한 인도적 프로젝트에 자금을 지원합니다.
그 네 단계 모델은 세 그룹이 동시에 작동하도록 설계되었습니다. 패션 브랜드의 경우, 이는 잠재된 재고가 일반적인 할인 채널이나 청산 재판매업체를 통해 브랜드 정체성을 희석시키지 않고 회수된 가치로 변환된다는 것을 의미합니다. 고객에게는 잘 만들어진 패션과 관련된 이야기를 지닌 제품을 현재 시즌이 아닌 지난 시즌의 가격으로 발견할 수 있다는 것을 의미합니다. 그리고 커뮤니티에겐 일상적인 구매가 실제로 중요한 인도적 프로젝트와 직접 연결된다는 것을 의미하며, 지속 가능성이 실제 메커니즘 없이 마케팅 문구로 끝나는 것이 아닙니다.
그 개념을 작동 플랫폼에서 실현하는 것은 단순히 할인된 제품을 나열하는 것 이상이었습니다. 이것은 회전하는 재고를 보유한 브랜드 파트너를 온보딩할 수 있는 진정한 다중 공급업체 시장을 구축하고, 브랜드별로 정리된 큐레이션 쇼핑 경험을 제공하며, 체크아웃 시간의 인도주의적 선택을 표준 체크아웃 흐름에 덧붙인 후순위 요소가 아니라 구매의 자연스러운 일부처럼 느끼도록 만드는 것이었습니다. 파비오와 그의 공동 창립자들은 Invogue Again이 첫 번째 브랜드 파트너를 시장에 온보드하는 동안 플랫폼 자체와 지속적인 운영 및 마케팅을 포함하는 풀스택 궁극적 계획 참여를 위해 Shipturtle을 영입했습니다.
파비오 바시
공동 창립자
솔루션으로 격차 해소하기
Invogue Again의 초기 단계 도전 과제는 브랜드 파트너가 합류함에 따라 원활하게 확장할 수 있는 다중 공급업체 기반을 구축하는 것이었으며, 이는 시장의 독특한 체크아웃 경험을 저해하지 않아야 했습니다.
도전 과제:현재 시즌 재고를 판매하는 마켓플레이스와 달리, Invogue Again의 브랜드 파트너들은 시간이 지남에 따라 변화하는 재고, 과거 컬렉션, 과잉 재고 및 데드스톡을 가져오며, 안정적이고 지속적인 카탈로그를 제공하지 않습니다. 그런 종류의 재고를 첫날부터 깔끔하게 처리하기 위한 온보딩이 필요했습니다.
해결책:Shipturtle의 다중 공급업체 플랫폼은 각 브랜드 파트너에게 죽은 재고와 이전 컬렉션 인벤토리를 나열하고 관리할 수 있는 전용 공간을 제공합니다. 새 브랜드가 마켓플레이스에 합류할 때 온보딩 프로세스를 처리하는 Shipturtle의 궁극적 계획(Ultimate Plan)에서 운영 지원도 제공합니다.
도전:고객이 체크아웃 시 인보그 어게인(Invogue Again)의 정체성에 맞춰 인도적 프로젝트를 선택할 수 있도록 하는 것은 핵심적이지만, 이러한 가치 기반의 의사 결정 지점을 체크아웃에 추가하는 것은 플랫폼에 깔끔하게 통합되지 않으면 구매 과정이 지연되거나 복잡해질 위험이 있습니다.
해답:Shipturtle이 구축한 마켓플레이스 플랫폼은 인도적 프로젝트 선택을 체크아웃의 자연스러운 부분으로 유지하여 구매가 여전히 간단하게 느껴지도록 하면서도 고객이 그들의 돈이 만드는 영향에 대해 실제로 권한을 가지도록 합니다.
도전 과제:새롭게 출시된 마켓플레이스인 Invogue Again은 기존 소매업체가 가진 검색 기록이나 브랜드 인식 없이 지속 가능성 이야기와 브랜드 파트너 목록에 대한 인식을 동시에 높일 필요가 있었습니다.
해답:Shipturtle의 궁극적인 계획은 플랫폼과 마케팅 지원을 결합하여 Invogue Again이 판매되지 않은 목적 있는 패션 모델에 대한 가시성을 높일 수 있도록 도와줍니다. 이는 브랜드 파트너 네트워크와 고객 기반을 런칭부터 성장시키는 데 기여합니다.
파비오 바시
공동 창립자
파비오 바시
공동 창립자
영향
초기 단계의 마켓플레이스인 Invogue Again의 Shipturtle과의 현재 진행 상황은 조기에 규모를 추구하는 것이 아니라 올바른 기초를 다지는 데 집중하고 있습니다.
Invogue Again은 Anthem Brand Co., Funky Snowboards, Nena Lab, 그리고 뭄바이에 기반을 둔 사회적 기업 I Was a Sari와 같은 브랜드 파트너들을 첫 번째로 온보딩하기 시작했습니다. 이들 각각은 과거 컬렉션 또는 재고를 플랫폼에 가져오고 있습니다.
런칭 이후, Invogue Again은 여러 인도적 프로젝트와 협력하여 고객들이 구매의 영향력이 가는 곳을 단일 기본 원인 대신 실제로 다양하게 선택할 수 있도록 하고 있습니다.
Shipturtle의 관리 플랫폼을 통해 운영 및 마케팅을 하나의 궁극적인 플랜 참여 아래에서 관리함으로써, Invogue Again은 성장 단계마다 플랫폼을 재작업할 필요 없이 추가 브랜드 파트너를 온보드할 수 있는 위치에 있습니다.
우리는 이탈리아의 창의성, 독일의 집중력, 그리고 의미 있는 영향력이 결합된 뮌헨 기반의 패션 플랫폼입니다.
결과
Invogue Again은 아직 여정의 초기 단계에 있지만, 모델이 대규모로 작동할 수 있는 기반이 마련되어 있습니다: 브랜드 파트너를 회전하는 재고로 온보딩할 수 있는 다중 공급업체 플랫폼, 인도적 영향을 단순하게 유지하는 체크아웃 경험, 그리고 진정으로 다른 종류의 패션 마켓플레이스에 대한 인식을 높이기 위한 마케팅 지원이 있습니다.
파비오, 스테판, 피에르 조르지오가 독일 및 더 넓은 EU 전역에서 Invogue Again의 브랜드 파트너 네트워크를 확장함에 따라, Shipturtle이 구축한 플랫폼은 그 성장에 맞춰 확장될 수 있도록 설계되었습니다. 이는 한 번에 하나의 구출된 컬렉션과 하나의 인도적 프로젝트를 통해 이루어집니다.
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