사례 연구
야외 염소인도 시장으로, 하이킹, 트레킹, 캠핑을 위한 장비와 의류를 선별하여 전문 아웃도어 브랜드를 하나의 매장에서 제공함으로써 고객이 수십 개의 개별 사이트를 찾아다니지 않도록 하고 있습니다. Shipturtle은 기술 및 마케팅 측면에서 Outdoor Goats를 지원하여 플랫폼을 Magento에서 Shopify로 이전하고, GST 준수 청구서를 포함한 일상적인 시장 운영을 관리하며, 콘텐츠, 웹사이트 최적화 및 AI 검색 최적화를 통해 인상과 유기적 검색 가시성을 200% 증가시키는 성과를 올렸습니다.
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마켓플레이스에는 25개 이상의 공급업체 브랜드가 있습니다.
카탈로그 전반에 걸쳐 700개 이상의 제품
B2C 모델 구현
대화 중입니다
조안 페르난데스
공동 창립자
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소개
Outdoor Goats는 인도의 아웃도어 시장에서 특정한 격차를 해결하기 위해 존재합니다: 런칭 이전에, 인도의 하이킹, 트레킹, 캠핑 쇼핑객들은 Decathlon의 대중 시장 제품군과 분산된 지역 및 국제 판매자 중에서 선택해야 했고, 전문 아웃도어 브랜드를 발견하고 비교할 수 있는 단일 장소는 없었습니다. Outdoor Goats는 볼륨보다는 큐레이션을 중심으로 시장을 구축하였으며, 제품을 등록하기 전에 운동 선수 및 활동적인 고객과 함께 장비를 직접 테스트하고, 카탈로그를 일반 의류 카테고리가 아닌 하이킹 및 트레킹, 캠핑 및 사파리, 러닝 및 피트니스와 같은 활동별로 구성하였습니다.
그 선별 우선 모델은 시간이 지남에 따라 실제 기술 부채를 초래했습니다. Outdoor Goats는 원래 복잡한 Magento 백엔드에서 운영되고 있었으며, 이는 새로운 공급업체 브랜드를 신속하게 온보딩하거나 카탈로그가 성장함에 따라 매장 속도를 유지하는 것을 더 어렵게 만들었습니다. 비즈니스가 25개 이상의 공급업체와 수백 개의 SKU로 확장됨에 따라 팀은 공급업체 온보딩, GST 준수 송장 발행 및 주문 라우팅을 운영 오버헤드 없이 유지할 수 있는 플랫폼이 필요했습니다.
Shipturtle은 단순한 플랫폼 공급업체가 아닌 전체 스택 파트너로 나섰습니다. 이들은 Magento에서 Shopify로의 마이그레이션, 지속적인 마켓플레이스 운영, 콘텐츠, 웹사이트 최적화 및 검색 가시성을 포함한 병행 마케팅 작업을 맡아 Outdoor Goats가 백엔드 유지 관리가 아닌 공급업체 선별 및 제품 테스트에 집중할 수 있도록 지원했습니다.
"나는 매우 복잡한 Magento의 백엔드에 있었고 Shipturtle 덕분에 나의 마켓플레이스를 Shopify로 옮길 수 있었습니다. 팀은 모든 질문에 대해 매우 빠르고 유용하게 대응해 주었습니다."
조안 페르난데스
공동 창립자
솔루션으로 격차 해소하기
Outdoor Goats의 도전 과제는 벤더나 고객에게 영향을 주지 않고 생동감 넘치는 고SKU 마켓플레이스를 이전한 다음, 지속적인 성장을 지원할 수 있는 운영 및 마케팅 인프라를 구축하는 것이었습니다.
도전 과제:운영 중인 다중 공급업체 마켓플레이스를 복잡한 Magento 백엔드에서 이동시키기 위해 외부 염소가 필요합니다. 이 과정에서 기존 공급업체 기반과 수백 개의 라이브 제품을 유지하면서 카탈로그 데이터, 공급업체 관계 및 기존 검색 순위를 잃지 않아야 합니다.
해법:Shipturtle은 Shopify로의 전체 마이그레이션을 성공적으로 관리하였으며, 다중 공급업체 구조를 재구성하고, 공급업체 및 제품 카탈로그를 유지하며, 페이지 속도를 특정 최적화 목표로 하여 상점을 재구성했습니다. 마이그레이션 후 사이트가 느려지면 이동으로 인한 SEO 이익이 모두 사라질 수 있기 때문입니다.
도전 과제:25개 이상의 독립 벤더 브랜드와 700개 이상의 제품을 보유한 Outdoor Goats는 벤더별 및 주문별로 정확한 GST 인보이스를 생성하고, 신뢰할 수 있는 주문 라우팅 및 지불 추적을 필요로 했습니다. 이러한 작업은 수동으로 관리하기에는 오류가 발생하기 쉬운 대량이었습니다.
해결책:Shipturtle은 현재 자동화된 주문 라우팅 및 공급업체 지급 추적과 연계하여 시장 운영 레이어에 직접 GST 준수 인보이스를 구축하고 운영하고 있어, 공급업체 수와 주문량이 지속적으로 증가함에 따라 세금 문서가 정확하게 유지됩니다.
과제:아웃도어 및 모험 의류는 인도에서 대형 대중 시장 소매업체들이 지배하는 혼잡하고 높은 검색 경쟁의 카테고리입니다. 자연스럽게 눈에 띄기 위해서는 단순히 좋은 제품만으로는 부족했고, 전통적인 검색과 AI 기반 검색 모두에서 성능을 발휘할 수 있는 사이트가 필요했습니다.
해결책:Shipturtle의 Outdoor Goats를 위한 마케팅 지원에는 콘텐츠 제작, 현장 최적화 및 Google과 AI 기반 검색 결과를 염두에 두고 특별히 설계된 기술 작업이 포함됩니다. 이는 Shopify 마이그레이션으로 인한 페이지 속도 향상 위에 쌓인 것입니다. 이러한 조합이 참여 기간 동안 노출수와 유기적 검색의 성장을 이끌어왔습니다.
조안 페르난데스
공동 창립자
조안 페르난데스
공동 창립자
영향
Shopify로 이전하고 Shipturtle의 마케팅 지원을 받게 되면서, Outdoor Goats는 공급업체 기반을 확장하고 카탈로그를 넓히며 유기적 발견에서 측정 가능한 증가를 보았습니다.
Outdoor Goats는 현재 25개 이상의 선별된 공급업체 브랜드와 700개 이상의 개별 제품을 보유하고 있으며, 의류, 신발, 백팩, 캠핑 장비를 포함합니다. 모든 제품은 Shipturtle의 마켓플레이스 운영 레이어를 통해 온보드 및 관리됩니다.
참여 기간 동안 Outdoor Goats는 빠른 사이트와 Shipturtle의 지속적인 콘텐츠 및 검색 최적화 작업의 결합에 힘입어 노출 수치와 유기적 검색 가시성이 200% 성장한 것을 보았습니다.
Outdoor Goats의 모든 판매자는 이제 자동화된 GST 준수 인보이스를 사용하며, 주문 라우팅 및 지불이 동일한 시스템을 통해 추적됩니다. 이는 이 판매자와 주문량에서 발생할 수 있는 상당한 수동 회계 부담을 제거합니다.
결과
Outdoor Goats는 오늘날 Shopify에서 다양한 SKU와 높은 GMV의 아웃도어 장비 마켓플레이스를 운영하고 있으며, Shipturtle이 플랫폼, 공급업체 운영 및 마케팅을 단일 지속적 참여로 관리하고 있습니다. Magento에서의 이전은 신규 공급업체를 온보딩하는 속도를 제한해왔던 기술적 병목 현상을 제거했으며, 병행된 마케팅 작업은 그 더 빠른 기반을 실제 유기적 성장으로 전환했습니다.
25개 이상의 공급업체가 이미 활성화되어 있고 노출이 200% 증가함에 따라, Outdoor Goats와 Shipturtle은 공급업체 기반을 계속 확장하고 AI 기반 검색으로 더욱 나아가고 있습니다. 이들은 Outdoor Goats를 인도에서 아웃도어 기어 쇼핑을 위한 기본 발견 장소로 만들기 위해 노력하고 있습니다.
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