Poshmark 仍然会从大多数销售中抽取 20%，而它试图改变这一点的努力在三周内就失败了。本文将分析原始模型、2024 年 10 月的分成结构及其失败原因，以及 Poshmark 在 Naver 旗下的盈利方式，最后探讨市场平台建设者如何安全地测试费用变更。
简而言之（太长；没时间读）
- Poshmark对售价低于15美元的卖家收取固定费用2.95美元，而售价在15美元或以上的卖家则收取20%的费用。买家支付固定运输费，且没有上架费用。
- 它的第二条收入来源是推广衣橱（Promoted Closet），这是一种卖家付费的按点击付费广告工具。
- 在2024年10月初，它尝试了一种分割结构：5.99%加上每一方收取$1、$2或$3。它在2024年10月24日对此进行了逆转。
- 根据我们的分析，分成结构将会在大约8美元到75美元之间的物品上收取比旧费用更多的费用，这涵盖了大部分的转售目录。
- Poshmark 的首席执行官表示，买家的总支出大致相同，但资金从商品转向了费用，而卖家报告了双位数的销售下降。
- Naver以12亿美元的企业价值收购了Poshmark（于2023年1月完成），其首席执行官在2025年10月更换。
Poshmark 大部分收入来自卖家佣金：在 $15 以下的销售收取固定费用 $2.95，而 $15 或以上的销售则收取 20%。买家需要在基础上支付固定运费，卖家可以通过推广衣橱支付广告费用。这在大型二手转售应用中是最高的卖家费用之一，而在 2024 年 10 月，Poshmark 尝试对此进行更改。这个实验持续了大约三周。
那短暂的插曲是转售定价中最有用的案例研究，因为它展示了当一个市场将费用转嫁给买家并且出错时会发生什么。本文将讨论Poshmark的盈利方式、2024年10月的结构对数据造成的影响、为何会被撤回，以及一个市场构建者应该从中汲取的经验。
Poshmark在其原始模式下是如何盈利的？
Poshmark 对于任何低于 $15 的销售收取 $2.95 的费用，对于 $15 或以上的销售则收取销售价格的 20%，并且没有上市费用。买家支付固定的运费，根据2025年9月的消息，Poshmark 从 USPS 优先邮件改为地面优势后，运费从 $8.27 降低到 $6.49。增值资源佣金涵盖了支付处理和买家保护，因此销售中没有单独的处理费用。
该模型是一个纯卖方取款率。当Naver同意在2022年收购Poshmark时，这些公司描述了2021年的总商品价值约为20亿美元，取款率为20%，毛利率为85%。最后一个公开季度，即2022年第三季度，显示总收入为8840万美元，平台交易总额（GMV）为4.756亿美元。这按我们的计算得出的佣金率约为18.6%，略低于标称的20%。
两个特点解释了为什么卖家能容忍如此高的费用多年。运费由买家支付，并通过预付标签处理，因此卖家无需计算邮费。此外，Poshmark 在销售周围建立了一个社交层面：分享、聚会和直播节目。这个社区就是产品，而20%的费用既用于支付观众，也用于交易。如果您正在为自己的市场考虑固定、分层和基于类别的结构，Shipturtle 的市场佣金模式指南显示每个在不同价格点的表现。
Poshmark在2024年10月尝试改变什么？
在2024年10月初，Poshmark取消了20%的卖家佣金，转而对买卖双方收取费用。根据现代零售，卖家和买家每件商品各支付5.99%，并根据商品价格是否低于15美元、位于15美元到50美元之间或超过50美元额外支付1美元、2美元或3美元。买家的这部分费用被标记为买家保护费。Poshmark还推出了一种Posh Pass测试版，通过将费用转移到卖家身上，将买家的运费减少到5.95美元。在这种结构下双方收费是多个结构之一，详见。Shipturtle对市场收入模型的分析，2024年10月的那一集展示了选择立场的重要性。
标题承诺是降低卖家费用，这一点是正确的。但公告中并没有明确指出的，是综合费用。下面的表格是我们的说明，假设5.99%适用于报告的商品价格。
Revenue Models
| Item price | Old seller fee | New seller fee | New buyer fee | New combined take |
|---|---|---|---|---|
| $10 | $2.95 | $1.60 | $1.60 | $3.20 |
| $40 | $8.00 | $4.40 | $4.40 | $8.79 |
| $75 | $17.00 | $7.49 | $7.49 | $14.98 |
| $100 | $20.00 | $8.99 | $8.99 | $17.98 |
卖家在各处支付的费用确实更少：在一件售价10美元的商品上少支付1.35美元，在一件售价40美元的商品上少支付3.60美元，而在一件售价100美元的商品上则少支付11.01美元。但是，总体收入在约8到75美元之间高于旧费用，而在75美元时大致相等。购买这些商品的买家支付了旧模型从未收取的新费用，而平台的总收入有所上涨或保持平稳。只有在大约75美元以上，新模型的收费才少于旧模型。
“买家费用并不是中立的：当消费者有一个固定预算时，每一美元的费用都将从商品价格中扣除。”
为什么 Poshmark 在三周后撤回了这一改变？
因为买家对新费用的反应正如价格敏感性所预测的那样。2024年10月21日，Poshmark 宣布它将返回其原始费用在10月24日。时任首席执行官Manish Chandra写道，购物者“在支出上减少了花费，因为他们将支出从订单转向了费用”，这使得卖家尽管手续费降低，却仍然手中现金减少。他为这一干扰表示歉意。
现代零售的报道提供了详细信息。高管们告诉顶级卖家，买家的每次购买总支出基本保持不变，但更大比例的支出用于费用，而不是商品。一家大宗销售集团在实验期间报告销售下降了两位数。拥有低价商品的卖家表示受到的影响最大，有一位卖家表示买家为了弥补新费用，降低了出价。Poshmark取消了买家保护费和Posh Pass测试版，并对通过“立即购买”售出的商品给予卖家费用差额的退款。
这一序列中包含了两个教训。买方费用并不是中立的：当消费者有固定预算时，每一美元的费用都来自于商品价格，这会降低卖家的收入，即使卖家的费用本身下降也是如此。能够逐单查看收益的卖家会迅速注意到这样的变化，这正是……的目的。供应商仪表板这让每个卖家看到自己的销量和支付情况。这个结构的到来毫无预警。公司在9月的Poshfest活动中曾暗示将降低卖家费用，但现实却是一个更加复杂的结构，许多卖家将其解读为净损失。
Poshmark目前是通过以下方式盈利的： 1. **销售佣金**：当用户通过平台销售商品时，Poshmark会收取一笔佣金。通常，佣金是销售价格的一个百分比，或者是一个固定金额，具体取决于销售价格。 2. **运输费用**：买家在购买商品时支付的运费中，Poshmark会收取一定比例的费用作为收入。 3. **促销和广告**：Poshmark还通过在平台上提供广告空间和促销活动，向品牌和商家收取费用来增加收入。 4. **增值服务**：Poshmark可能会提供一些额外的服务，帮助卖家提升销售，例如高档摄影和营销工具等。 通过这些方式，Poshmark能够保持盈利并持续发展其二手商品交易平台。
Poshmark已恢复收取佣金，并更加依赖广告和运输经济。第二条收入来源是推广衣橱（Promoted Closet），这是一种于2023年以测试版形式推出的按点击付费工具：卖家设置每周预算，Poshmark会将其分配到他们的衣橱中，只有当购物者点击了推广的列表时，他们才需付费。Poshmark未公布推广衣橱的收入情况，并且在线市场盈利的七种方法显示了广告、佣金、订阅和上市费用之间的关系。增值资源报告称，自费用逆转以来，Poshmark一直在寻求通过广告来提升收入，并且该公司最近任命了首位首席收入官。
运费也逐渐转向卖家。Poshmark最初承担了USPS危害材料不合规费用的50美元，随后减少了自己的份额，并在2026年10月19日结束了补贴，使卖家需负责全额50美元，根据增值资源的说法。Poshmark在2026年10月26日终止了对卖家的超重运费保护。Poshmark并未公开解释这两个决定。
这些都没有改变标题结构。卖家在大多数销售中仍需放弃 20%，这一费用在主要的转售应用中被排名为最高。Depop 和 Vinted 不向卖家收取佣金，而 eBay 在英国为个人卖家提供免费的销售服务。这使得 Poshmark 依赖其社交受众来弥补这个差距。
Naver收购Poshmark后发生了什么？
所有权先发生了变化，然后是领导层变动，公开数据也随之消失。Naver在2022年同意以每股17.90美元的现金收购Poshmark，企业价值约为12亿美元，该交易于2023年1月完成。Poshmark随后成为一家私人子公司，并停止了季度数据报告，因此上面的2022年第三季度数据是最后一份公开数据。
在2025年8月，Poshmark 宣布共同创始人 Manish Chandra 将辞去首席执行官职务。Namsun Kim，Poshmark 的执行董事长和 Naver 的投资总裁，于 2025 年 10 月 1 日接任。根据 Value Added Resource 的报道，其他共同创始人也在 2025 年离开了公司。卖家们解读了这些变化，包括批量分享工具的移除（Poshmark 后来恢复了该工具），认为这表明公司正从以社区为中心的根基走向货币化。
Poshmark在2024年表示它拥有1.3亿注册用户，卖家已销售超过3亿件商品。自那时以来，竞争对手们开始行动：eBay在2026年7月30日完成了对Depop的收购，这使得这个无卖家费用的竞争对手拥有了更强大的母公司。当替代品只收取一小部分费用时，20%的佣金就更加难以辩护。对于那些没有企业母公司的市场来说，Shipturtle对基于Shopify构建的多供应商市场示例的汇总是一个有用的比较。
一个市场建设者可以从Poshmark的实验中学到什么？
四点建议。首先，在将测试费用变更推广到整个市场之前，要先在一部分市场上进行测试，并且要衡量整个篮子，而不仅仅是费用收入。其次，绝不要同时改变双方的费用：Poshmark 同时调整了卖家费用、增加了买家费用并推出了 Posh Pass 运输条款，因此很难判断哪一项变动造成了下降。第三，用一句话来解释变更，因为结构复杂的变更往往会被卖家视为对他们不利的。最后，要准备好旧的费率以便恢复，Poshmark 就在三周内成功做到了这一点。
在这里，配置比定价更重要。Shipturtle 是一个基于 Shopify 的多供应商市场平台，处理供应商入驻、订单拆分、佣金和付款。佣金自动化按供应商、类别或产品设置费率，因此新的费用可以在一个类别或一组新供应商上运行，而目录的其余部分仍然保持在旧费率上。由于这些费率是设置而不是自定义代码，因此返回是一个配置更改，而不是重建。支付集成然后按照您设定的时间表通过 Stripe 和 PayPal 向供应商付款。
在你更改任何东西之前，Shipturtle 的列表包括基本的多供应商市场功能这是一个有用的清单。设置通常需要一到两周，最多。客户页面展示了实时市场如何结构他们的费用。Shipturtle 支持 C2C 和二手商品市场，此外还支持多卖家市场，但直播、分享和社区这些赋予 Poshmark 其受众的元素是你围绕平台构建的产品，而不是平台的特性。
Poshmark 通过传统方式赚钱，即从大部分销售中抽取 20% 的佣金，而它最近最大的教训是，当收费结构发生变化时会发生什么。在 2024 年 10 月的结构下，卖家支付的费用较少，而买家支付的费用较多，但商品的总支出却下降了，因为消费者将费用视为价格的一部分。如果您计划在自己的市场上进行费用调整，预约与 Shipturtle 的演示。并逐步演示如何在一个类别上进行试点，然后再推广到所有人。
常见问题解答
Poshmark 从卖家那里收取的费用是固定费用加上销售额的一定百分比。具体来说，对于售价低于 $15 的物品，Poshmark 收取 $2 的费用；对于售价 $15 及以上的物品，收取 20% 的手续费。因此，卖家在定价时需要考虑到这部分费用。
Poshmark 从卖家那里收取的费用是固定费用加上销售额的一定百分比。具体来说，对于售价低于 $15 的物品，Poshmark 收取 $2 的费用；对于售价 $15 及以上的物品，收取 20% 的手续费。因此，卖家在定价时需要考虑到这部分费用。
在售价低于 $15 的商品上收取固定费用 $2.95，售价为 $15 或以上的商品收取 20% 的费用。没有上市费用，买家支付固定的运费。
Poshmark 会向买家收取费用吗？
Poshmark 会向买家收取费用吗？
目前没有单独的费用。在2024年10月，Poshmark 增加了买家保护费作为新分拆结构的一部分，但在2024年10月24日将其移除。买家现在只需支付商品价格、运费和任何销售税。
Poshmark是由Poshmark, Inc.拥有的。
Poshmark是由Poshmark, Inc.拥有的。
Naver，这家韩国互联网公司。它在2022年同意以约12亿美元的企业价值收购Poshmark，并于2023年1月完成交易。金南善自2025年10月1日起担任首席执行官。
Poshmark除了佣金之外，还通过以下方式赚钱：
1. **广告收入**：Poshmark可能会与品牌和零售商合作，展示他们的产品或广告。
2. **增值服务**：该平台提供一些增值服务，如额外的推广选项，卖家可以支付费用以提高其商品在平台上的曝光率。
3. **运费收入**：Poshmark有时会从运费中获利，比如通过收取一定的运费费用，或者在运费政策中设定价格以覆盖成本。
4. **会员服务**：例如，Poshmark可能会推出某些会员计划，以提供额外的功能或服务，收取会员费用。
5. **售卖商品**：Poshmark可能自己销售某些商品，从中获取利润。
这些收入方式与佣金结合，使得Poshmark在二手商品交易的平台中获得多元化的盈利来源。
Poshmark除了佣金之外，还通过以下方式赚钱： 1. **广告收入**：Poshmark可能会与品牌和零售商合作，展示他们的产品或广告。 2. **增值服务**：该平台提供一些增值服务，如额外的推广选项，卖家可以支付费用以提高其商品在平台上的曝光率。 3. **运费收入**：Poshmark有时会从运费中获利，比如通过收取一定的运费费用，或者在运费政策中设定价格以覆盖成本。 4. **会员服务**：例如，Poshmark可能会推出某些会员计划，以提供额外的功能或服务，收取会员费用。 5. **售卖商品**：Poshmark可能自己销售某些商品，从中获取利润。 这些收入方式与佣金结合，使得Poshmark在二手商品交易的平台中获得多元化的盈利来源。
主要通过Promoted Closet，一种按点击付费的广告产品，供卖家使用，加上其平坦买家运费率的运输经济学。Poshmark不再发布按类别划分的收入报告。
我可以在 Shopify 上构建一个类似 Poshmark 的社交转售市场吗？
我可以在 Shopify 上构建一个类似 Poshmark 的社交转售市场吗？
您可以构建市场层：供应商、佣金规则、订单拆分和付款，这些Shipturtle的市场产品支持C2C和多供应商模型。Poshmark背后的社交功能、直播销售和社区是一个独立的构建。
关于作者
Disha Krishnani
Disha Krishnani is a marketing professional with hands on experience in building and scaling digital businesses. With a background in finance and e-commerce, she’s passionate about helping startups grow smarter, not just bigger.
Currently working in the C2C marketplace space, Disha combines SEO, business development, and a deep understanding of user behavior to create strategies that drive visibility and sustainable growth. She believes every marketplace has its own story, and her goal is to help brands tell it better while optimizing for conversions.
A postgraduate from Symbiosis Institute of Business Management, Disha approaches every project with a practical mindset, blending creativity with real-world business insight. Her curiosity for how startups evolve keeps her exploring new ideas, tools, and trends that shape the future of digital commerce.