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En 2025, los mercados en línea son más populares que nunca. Ya sea que se trate de una plataforma de moda, electrónica, artesanía hecha a mano o abarrotes, a la gente le encanta tener opciones en un solo lugar. Los mercados, grandes o pequeños, permiten a los vendedores conectarse con compradores de todo el mundo.
Sin embargo, administrar un mercado exitoso no consiste solo en reunir a vendedores y compradores. También se trata de cómo la plataforma genera dinero. Ahí es donde entra en juego tu modelo de ingresos.
Elegir el modelo de ingresos correcto es muy importante. Afecta al número de vendedores que se unen a tu plataforma, a la satisfacción con la que se quedan y a la fluidez con la que crece tu mercado. Si eliges el modelo incorrecto, podrías asustar a los vendedores o perder beneficios. Elige el correcto y tendrás una base sólida para el crecimiento.
En este blog, analizaremos los modelos de ingresos más comunes para los mercados en 2025, como los basados en comisiones, las suscripciones, los freemium y más. Comprenderás con claridad cómo funciona cada uno de ellos, cuándo usarlos y cuál podría ser el más adecuado para tu empresa.
Las empresas que fomentan las actividades comerciales entre empresas utilizan el modelo de negocio B2B (empresa a empresa). El B2C (empresa a consumidor) permite a las empresas vender directamente a consumidores individuales, pero los modelos B2B funcionan conectando a las empresas para que intercambien bienes y servicios. El modelo empresarial ofrece diversos productos, incluidos productos al por mayor, además de servicios profesionales y aplicaciones de software que ayudan a mejorar las operaciones empresariales.
Una aplicación de mercado B2B funciona como un centro de conexión en línea entre empresas para unir a los proveedores con los fabricantes y los proveedores de servicios con minoristas, distribuidores y agencias. Los mercados B2B funcionan de manera diferente a las plataformas B2C, ya que sirven a las empresas que completan muchas transacciones repetidas mediante la negociación, la firma de contratos y el mantenimiento de asociaciones a largo plazo.
La mecánica principal de las plataformas de mercado B2B incluye:
El sistema de mercado de múltiples proveedores basado en Shopify permite a los fabricantes y mayoristas establecer escaparates de proveedores independientes dentro de una plataforma integrada. Al usar las aplicaciones de Shopify junto con las extensiones, estas plataformas ofrecen funciones B2B clave sobre el seguimiento de los pedidos de compra, además de flujos de trabajo desde el presupuesto hasta el cobro y precios escalonados, además de integraciones de ERP.
Estas funciones operativas integradas en las experiencias de los clientes permiten que las aplicaciones del mercado B2B ofrezcan a las empresas operaciones eficaces y un crecimiento de las ventas entre las prácticas mayoristas tradicionales y la comodidad digital moderna.
Explore modelos de ingresos inteligentes para hacer crecer su mercado en línea en 2025: las herramientas flexibles pueden simplificar el proceso y escalar a la par del éxito de su plataforma.
En 2025, los mercados en línea no solo crecerán, sino que también redefinirán el comercio global. Sin embargo, detrás de cada plataforma exitosa hay un modelo de ingresos inteligente. Ya sea por comisión, suscripción, freemium o híbrido, el modelo que elijas marcará el futuro de tu mercado. Elige sabiamente y crece con confianza».
Hay 6 tipos de modelos de ingresos para los mercados:
a) Modelo basado en comisiones
b) Modelo basado en suscripciones
c) Modelo Freemium
d) Modelo de tarifa de publicación
e) Anuncios y anuncios destacados
f) Modelos híbridos
En este modelo, tomas un porcentaje de cada venta realizada por un proveedor en tu mercado. Por ejemplo, si un vendedor vende un artículo por 100$ y tu tasa de comisión es del 10%, tú ganas 10$ con esa venta.
Este modelo funciona mejor para las plataformas que buscan escalar rápidamente y tener muchas transacciones. Es ideal para mercados con grandes volúmenes de ventas, como el comercio electrónico general o los productos que se venden con frecuencia.
Pros:
Contras:
Los vendedores pagan una tarifa fija, mensual o anual, para publicar sus productos y venderlos en tu mercado. Esta tarifa se suele fijar en una tarifa plana, independientemente del número de productos que vendan.
Este modelo funciona mejor para Mercados B2B o plataformas que ofrecen muchas herramientas y soporte a sus proveedores. Si tu plataforma ayuda a los vendedores a gestionar el inventario, ofrece herramientas de marketing o proporciona análisis detallados, este modelo podría ser una buena opción.
Pros:
Contras:
En el modelo freemium, los vendedores pueden registrarse y usar una versión básica del mercado de forma gratuita. Sin embargo, si quieren acceder a funciones adicionales (como análisis avanzados, mayor visibilidad o atención al cliente premium), tienen que pagar por esas funciones.
Este modelo es perfecto para plataformas en fase inicial o segmentación por mercados vendedores sensibles al precio. Es una excelente manera de atraer a los vendedores sin pedirles que se comprometan por adelantado y, al mismo tiempo, ofrece la oportunidad de venderles más en servicios premium más adelante.
Pros:
Contras:
En este modelo, a los proveedores se les cobra una tarifa cada vez que publican un producto o servicio en tu mercado. Por lo general, se trata de una tarifa fija por anuncio, independientemente de si el producto se vende o no.
Este modelo funciona bien para mercados de artículos seleccionados, especializados o de alto valor, como plataformas para artículos de lujo, artículos hechos a mano o objetos de colección raros.
Pros:
Contras:
En este modelo, los vendedores pagan para que sus productos aparezcan de forma más destacada en tu mercado, por ejemplo, en la página de inicio o en la parte superior de categorías de productos específicas. Estas ubicaciones de pago ayudan a los vendedores a obtener más visibilidad y exposición.
Este modelo funciona mejor para mercados establecidos que ya tienen una cantidad significativa de tráfico. Dado que el valor de los listados destacados depende de la cantidad de visitantes que reciba su plataforma, este modelo prospera en los mercados con una base de usuarios grande y activa.
Pros:
Contras:
Un modelo de ingresos híbrido combina elementos de los modelos de comisión, suscripción y/o freemium. Esto te permite ofrecer varias estrategias de monetización, en función de lo que funcione mejor para los diferentes proveedores o segmentos de tu mercado.
Este modelo es ideal para mercados maduros buscan diversificar sus fuentes de ingresos. Funciona bien para plataformas grandes y establecidas que tienen una amplia variedad de vendedores y necesitan una combinación de fuentes de ingresos.
Pros:
Contras:
Hay seis modelos principales de ingresos para los mercados: Basado en comisiones, Basado en suscripción, Freemium, Cuota de publicación, Anuncios y anuncios destacados, y Modelos híbridos. Cada una tiene sus puntos fuertes y es adecuada para diferentes tipos de plataformas: algunas ofrecen ingresos predecibles, mientras que otras se adaptan al éxito de los proveedores. La mejor opción depende de los objetivos, los tipos de proveedores y la etapa de crecimiento de su mercado.
7,39$
Se prevé que los mercados minoristas generen más de 7,39 billones de dólares en ingresos para 2025, con una tasa de crecimiento anual de aproximadamente el 10%
Elegir la estrategia de monetización adecuada para su mercado es crucial para la alineación expectativas de los proveedores con la de tu plataforma metas. Es esencial equilibrar la rentabilidad con la aportación de valor a sus proveedores, garantizando que sigan motivados para permanecer en su plataforma a largo plazo. Tu modelo de ingresos también debe complementar la naturaleza única de tu mercado y satisfacer las diversas necesidades de tus vendedores.
Los mercados de empresa a empresa utilizarán tarifas basadas en comisiones para cada transacción y suscripción, y modelos freemium con acceso gratuito básico y pagos de funciones premium para generar sus fuentes de ingresos más exitosas durante 2025. Los productos especializados funcionan mejor con un modelo de tarifas de cotización, pero la maximización de los ingresos se logra mediante modelos híbridos que integran varios métodos de enfoque. Los distintos modelos pueden adaptarse a las demandas de los proveedores y a las cambiantes interacciones con los compradores.
El enfoque freemium ayuda a la adquisición rápida de usuarios a través del acceso gratuito básico seguido de los costos de las herramientas premium. Este modelo proporciona la solución perfecta para las plataformas emergentes que desean validar su posición en el mercado. Un modelo de suscripción genera ingresos recurrentes confiables porque funciona mejor para las plataformas que ofrecen servicios consistentes y comprobados y buscan una expansión comercial a largo plazo.
La automatización de ventas ayuda a los mercados a descubrir mejores clientes potenciales de clientes de alto valor y guía a sus contactos a través de procesos en línea personalizados. El sistema ayuda a los mercados a expandir sus negocios sin comprometer la calidad de sus servicios. Los mercados obtienen mejores resultados cuando automatizan sus operaciones de marketing y el mantenimiento de la CRM, ya que les ayuda a encontrar clientes y proveedores más adecuados.
Puede validar su mercado B2B mediante estudios de mercado y pruebas de versiones beta, así como evaluaciones de páginas de destino que le interesen. Un MVP creado con funciones esenciales, seguido de los comentarios de los usuarios, te permite detectar posibles problemas. La fase previa al lanzamiento funciona mejor cuando ofreces recompensas a los usuarios potenciales y hablas con ellos para validar tu concepto antes de ampliar el lanzamiento de tu producto.
Las soluciones de software que ofrecen las plataformas SaaS B2B permiten las funciones internas de la empresa a través de modelos basados en suscripciones. Los mercados B2B funcionan como plataformas de transacciones entre compradores y vendedores empresariales, pero los mercados no son propietarios de los productos vendidos. La función principal del SaaS es facilitar los procesos empresariales, pero los mercados funcionan como intermediarios entre las empresas para negociar transacciones mediante modelos de ingresos basados en comisiones y suscripciones y comisiones.
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