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For fundadores, operadores y gerentes de productos de Marketplace
Estás conectando a los vendedores con los posibles compradores y los pedidos están llegando. Pero, ¿cómo se gana dinero con ello? Seguro que has visto cómo plataformas como Amazon o Etsy crecían exponencialmente sin ser propietarios de sus productos. El secreto es que venden artículos mientras se benefician del mercado. Pero en tu caso, las ventas de forma diferente y no alcanzas las ganancias esperadas.
Dirigir un mercado en línea no es poca cosa. Tienes que gestionar a los proveedores, mantener contentos a los clientes y asegurarte de que todo funcione sin problemas. Eso es una gran molestia, así que ¿por qué no debería ser también una fuente constante de ingresos?
Desde comisiones y suscripciones hasta listados destacados y servicios de valor agregado como la logística, hay varias maneras de generar ingresos sin tener que almacenar un solo producto. Si bien ganar dinero es una parte importante de la ecuación, monetizar tu mercado sienta las bases para un crecimiento a largo plazo.
En este artículo, exploraremos siete formas de monetizar tu mercado en línea y cómo Shipturtle puede ayudarte.
La creación de un mercado en línea es similar a la creación de un puesto comercial virtual. Tienes listados de productos de calidad, el tráfico está aumentando y los vendedores están atrayendo. Pero sin una estrategia de monetización clara, estás dejando dinero sobre la mesa.
Por lo tanto, analicemos las estrategias más eficaces para monetizar tu mercado y ayudarte a elegir el camino correcto a seguir. :
Esta es la forma más confiable y probada de ganar dinero, y puedes llevarte una pequeña parte de cada venta en tu plataforma. En pocas palabras, los vendedores usan tu espacio y, cuando ganan dinero, tú también lo haces.
Example:
Amazon, el padrino de todos los mercados en línea, cobra a los vendedores una comisión por cada producto, que oscila entre el 6% y el 45%, según la categoría.
Ventajas:
Best practices:
Suponga que dirige un mercado en línea en el que las marcas de moda venden ropa y accesorios seleccionados. Cobras una comisión del 12% por cada venta y mantienes los demás cargos por adelantado. Para que valga la pena, ofreces a los vendedores acceso a un panel de análisis gratuito, descuentos en recolecciones de mensajería y espacios promocionales en tu página de inicio. Conduce a la transparencia, añade un valor real y genera confianza.
En este modelo, los vendedores pagan una tarifa recurrente para acceder a tu mercado en línea o desbloquear funciones premium. Para ti, estos ingresos constantes y predecibles a menudo parecen una inversión empresarial para los vendedores.
Example:
Las aplicaciones del mercado en línea de Shopify suelen utilizar este modelo, que cobra a los vendedores tarifas de venta mensuales por diferentes niveles de acceso, soporte o personalización.
Types:
Ventajas:
Best practices:
En tu plataforma, los creativos venden arte digital, impresiones y servicios de diseño. En lugar de aceptar una comisión, ofrece una cuota de suscripción mensual escalonada. Cada nivel desbloquea beneficios adicionales, como más listados de productos, acceso a plantillas premium, herramientas de marketing y atención al cliente prioritaria. Incluso puedes ofrecer una prueba gratuita de 7 días para que los vendedores puedan explorar las funciones antes de comprometerse.
Al igual que los letreros en el mercado de una ciudad, la publicidad y los anuncios destacados ayudan a los vendedores a destacar. Te pagan para que te vean a través de banners, anuncios patrocinados o resultados de búsqueda promocionados. Consideremos el Facebook Market. Es gratuito para los compradores, fácil de usar para los vendedores y se monetiza sutilmente a través de servicios como promociones, anuncios segmentados y anuncios mejorados. Los vendedores suelen tener la oportunidad de destacar con anuncios destacados de pago, ya que esto aumenta la visibilidad.
Example:
Etsy permite a los vendedores promocionar sus anuncios para obtener una mejor visibilidad en los resultados de búsqueda, cobrándoles por clic.
Types:
Ventajas:
Best practices:
Dirige un mercado online de comida gourmet en el que ofreces anuncios publicitarios y anuncios destacados. Son apropiados y no obstructivos, y solo aparecen a los usuarios interesados en productos similares. Puedes permitir que los vendedores accedan a las estadísticas de rendimiento para hacer un seguimiento del éxito de sus anuncios y anuncios destacados. Para mantener la calidad, limita el número de anuncios destacados por categoría, asegurándote de que cada uno reciba la atención adecuada.
Permitirá que los vendedores ingresen de forma gratuita y luego ofrezcan mejoras opcionales que les faciliten la vida. Esto es ideal para atraer a la multitud y, al mismo tiempo, darles espacio para crecer.
Example:
Mercados en línea que utilizan Shipturtle puede ofrecer a los vendedores acceso gratuito y gratuito a funciones premium, como el soporte prioritario o las integraciones de envío avanzadas.
Types:
Ventajas:
Mejores prácticas:
Estás ofreciendo un modelo freemium para diseñadores gráficos en tu plataforma. En ese caso, mantén las herramientas de diseño básicas gratuitas, pero exige una actualización para acceder a funciones premium, como plantillas avanzadas y mayor capacidad de almacenamiento. Incluso puedes ofrecer una semana de prueba gratuita para las herramientas premium. Sin embargo, asegúrate de que las funciones principales de diseño sean gratuitas para que los usuarios confíen en la plataforma y no se sientan presionados a pagar por adelantado.
Se trata de obtener un pequeño margen con cada transacción, principalmente a través de pasarelas de pago. Cobras una comisión fija por cada venta o te beneficias de la parte del procesador de pagos.
Ejemplo:
Mercados que se integran Rayas o PayPal a menudo reciben una parte de las tarifas de transacción. Algunos utilizan pasarelas de marca blanca y añaden un pequeño margen en la parte superior.
Tipos:
Ventajas:
Mejores prácticas:
Dirige un mercado en línea para vendedores internacionales. Por tu parte, la comisión por transacción es del 3% por venta, lo que se indica claramente en el panel de control del vendedor. Además de pasarelas de pago rápidas y seguras, ofrece un valor adicional con facturas automatizadas y soporte multidivisa. Ayudará a los vendedores a gestionar sus negocios sin preocuparse por los tipos de cambio o el papeleo.
Con el tiempo, su mercado en línea recopila una mina de oro de información sobre qué se vende, cuándo y quién lo compra. Puede convertir esa información en información valiosa para los proveedores o socios con las herramientas adecuadas.
Ejemplo:
Los mercados pueden ofrecer informes de tendencias, análisis de rendimiento o información sobre el comportamiento de los clientes como servicios de pago a los vendedores que buscan optimizar sus ofertas.
Tipos:
Ventajas:
Mejores prácticas:
Administras una plataforma que ayuda a las empresas a analizar las tendencias de los consumidores al monetizar los datos agregados y anónimos y, al mismo tiempo, garantizar la privacidad. La información se obtiene a través de informes fáciles de usar y paneles visuales que permiten actuar con facilidad. Sin embargo, también proporciona actualizaciones periódicas sobre los patrones de comportamiento de los consumidores para mantenerlos informados y competitivos.
El marketing de afiliación le permite ganar comisiones al asociarse con empresas externas. Puedes promocionar sus productos o servicios entre tus usuarios o dejar que tus vendedores usen enlaces de afiliados para obtener ingresos adicionales.
Ejemplo:
Algunos mercados crean programas de afiliación que recompensan a blogueros o personas influyentes externas que impulsan el tráfico y las ventas a través de enlaces de referencia.
Tipos:
Ventajas:
Mejores prácticas:
Alianzas de marca te permiten monetizar tu mercado al conectar a los minoristas con varias marcas externas, sin tener ningún inventario. Tu mercado actúa como la capa tecnológica que permite a los proveedores gestionar los pedidos directamente al cliente final mediante el envío directo o sincronización de proveedores.
Ejemplo:
Algunos sitios web permiten a las marcas externas publicar sus productos en la tienda de un minorista y, al mismo tiempo, mantener el control sobre el inventario y la gestión logística.
Tipos:
Ventajas:
Mejores prácticas:
Imagina esto:
Dirige un mercado de estilo de vida que vende decoración para el hogar. En lugar de comprar todos los artículos tú mismo, contratas a 20 proveedores especializados que gestionan los pedidos en tu nombre. Tu plataforma se encarga de todo, desde la importación de productos hasta las notificaciones de pedidos y la conciliación de los pagos. Este modelo le permite ampliar las ofertas sin aumentar los gastos generales y proporciona ingresos recurrentes mediante una combinación de comisiones y uso de la plataforma.
Los mercados utilizan herramientas como Shipturtle para permitir este tipo de asociaciones de marca de manera eficiente, especialmente entre Shopify, WooCommerce y vendedores offline. Compara la forma en que Shipturtle compite con Colectivo Shopify & Carro.
A diferencia de cualquier otra plataforma de comercio electrónico, cuando vendes en Facebook Marketplace, puedes crear una lista en segundos, con restricciones mínimas. Sin embargo, las plataformas especializadas te permiten controlar la marca y la calidad de cada lista de productos, a menudo con categorías y filtros seleccionados. Sin embargo, con Shipturtle, administrar las comisiones, las suscripciones y los listados de productos es fácil. Ayuda a que tu mercado crezca sin fricciones.
Muchos vendedores individuales y pequeñas empresas eligen vender en Facebook Marketplace porque es rápido, fácil y no requiere ningún coste inicial. Entonces, ¿también estás dispuesto a ganar dinero en Facebook Marketplace? Cualquier persona que tenga una cuenta de Facebook puede empezar a vender en FB Marketplace. Publicar anuncios es gratuito, conecta a los usuarios al instante y gana principalmente a través de la colocación de anuncios. Para vendedores ocasionales o transacciones locales, es muy práctico.
Sin embargo, la monetización ocurre principalmente en segundo plano. Facebook Marketplace se beneficia de una participación más amplia del ecosistema y de la publicidad dirigida, y no directamente de cada transacción.
Por el contrario, las plataformas de nicho, como los mercados seleccionados, se centran en crear una experiencia de marca con estrategias de monetización intencionadas. Estas suelen incluir modelos de comisiones, niveles de suscripción, anuncios premium y herramientas de valor añadido, como el análisis o el envío integrado. Es posible que inicialmente no consigas la misma escala que Facebook Marketplace, pero lograrás relaciones más estrechas con los clientes y mayores ingresos en el mercado por vendedor.
¿Cómo ganar dinero en Facebook?
Puedes ganar dinero en Facebook vendiendo productos localmente o creando un Facebook Store. También puedes unirte a un grupo local de compra y venta de artículos, ofrecer servicios o incluso ganar dinero a través de enlaces de afiliados y creación de contenido si tienes una audiencia. Puedes usar Facebook Marketplace para ganar dinero rápidamente.
La idoneidad:
Vender en Facebook Marketplace es tener un alcance masivo con una configuración mínima. Es ideal para particulares y ventas locales. Por otro lado, crear una plataforma de nicho requiere diseñar servicios de monetización y proveedores bien pensados para lograr un crecimiento sostenible a largo plazo. Para ello, es necesario explorar modelos estratificados que añadan valor y generen confianza a lo largo del tiempo.
Convertir un mercado en una empresa rentable va más allá de la mera generación de ingresos; se trata de construir un ecosistema sólido y sostenible que fomente el éxito de todos los participantes. Comenzar con comisiones o incorporar información basada en datos es una elección personal; no hay un enfoque universal que sirva para todos. Con la combinación perfecta, su mercado digital puede evolucionar hasta convertirse en una empresa próspera impulsada por la comunidad y diseñada para la longevidad.
Consideremos que su mercado está creciendo rápidamente. Los proveedores se están registrando, los pedidos aumentan a diario, las transacciones se realizan con precisión y los clientes esperan una experiencia fluida en todo momento. Sin embargo, a medida que las operaciones se vuelven más complejas, también aumenta la necesidad de un sistema de respaldo sólido para mantener todo sincronizado. Ahí es donde entra Shipturtle.
Ya sea que se trate de incorporar proveedores, gestionar pedidos de varios proveedores o simplificar la logística, nuestra plataforma equilibra la eficiencia con la escalabilidad. Esto es lo que ofrece:
Para empezar, hablemos de los proveedores. Administrarlos puede convertirse rápidamente en algo abrumador, independientemente de si tiene cinco o cincuenta. La interfaz optimizada de Shipturtle simplifica la incorporación, la gestión y la asistencia a los proveedores. Como resultado, todo su negocio, desde las listas de productos hasta la supervisión del rendimiento, se agiliza y consolida. Le permite concentrarse en la expansión y no en la inestabilidad.
Con un modelo basado en comisiones, cada venta da como resultado que una parte del pastel se distribuya a su plataforma. Pero, ¿qué pasa con el trabajo manual? Esa es una forma segura de darte dolor de cabeza.
Pero Shipturtle alivia la carga al calcular y restar comisiones automáticamente. Ayuda a enviar dinero a los proveedores con prontitud y, al mismo tiempo, mantiene una transparencia total durante todo el proceso. Esto es comparable a tener un contador experto que trabaja entre bastidores las 24 horas del día.
¿Quieres ofrecer suscripciones mensuales, anuncios premium o beneficios especiales? Shipturtle te permite crear programas de suscripción personalizados para tus proveedores o clientes. Solo necesitas unos pocos clics para generar y gestionar flujos de ingresos recurrentes, independientemente de si estás proporcionando un acceso básico o un tratamiento VIP con funciones adicionales.
Ya sea que estés creando un mercado en línea o una plataforma especializada, Shipturtle te permite maximizar tus ganancias sin esfuerzo. Sus herramientas están diseñadas para la escalabilidad, la facilidad de uso y el éxito sostenible.
👉 Descubre cómo Shipturtle puede ayudarlo a monetizar su mercado y transformar su plataforma en un negocio exitoso y sostenible para el futuro.
Ha establecido un mercado o está en proceso de crear uno y quiere convertirse en una empresa rentable. Sin embargo, antes de lanzarte a los planes de precios y los modelos de pago, debes tener en cuenta los siguientes factores:
Entender a tu audiencia es fundamental. Para ello, analiza estas cosas cruciales:
Example:
Un mercado como Mi Bageecha se dedica a la jardinería doméstica. La plataforma personaliza sus herramientas y listados de proveedores para atender a los aficionados y a los consumidores conscientes del medio ambiente. Proporcionan funciones valiosas sin adiciones innecesarias.
Consejo profesional:
Interactúa con tus vendedores y compradores, realiza encuestas, recopila comentarios y analiza los datos de los usuarios para descubrir qué es lo que les gusta antes de establecer estrategias de monetización.
Todos aprecian la transparencia y la franqueza. Sea transparente con respecto a las comisiones, suscripciones o tarifas de sus servicios premium. La franqueza fomenta la confianza y la confianza garantiza la lealtad.
Example:
Con la plataforma de Shipturtle, los vendedores obtienen una visión clara de las tarifas en las que incurren y los motivos que las justifican. Por lo tanto, los vendedores pueden disfrutar de tranquilidad y claridad con un seguimiento de las comisiones automatizado y transparente.
Consejo profesional:
Presenta tus precios de forma transparente en las páginas de incorporación de proveedores. Incluso puedes incorporar imágenes o ejemplos para ilustrar con claridad cómo se aplican los cargos. Asegúrate de cumplir tus promesas y evita giros inesperados.
Tu estrategia de monetización debe evolucionar a la par que tu crecimiento. Lo que tiene éxito con 10 proveedores puede fracasar con 500. Implemente herramientas y sistemas que se escalen sin esfuerzo, garantizando que sus ingresos fluyan sin interrupciones debido a procesos engorrosos.
Example:
Hablemos de Etsy. Lo que comenzó como un concepto sencillo se convirtió en una estructura compleja, que incorporaba anuncios promocionados, tarifas de transacción y actualizaciones de suscripción. Cada acción fue diseñada para mejorar el floreciente ecosistema.
Consejo profesional:
Comience con un enfoque sencillo, como comisiones básicas o un modelo de suscripción plana. A medida que tu base de proveedores vaya creciendo, integra funciones avanzadas y servicios de pago opcionales que se adaptan perfectamente a las necesidades del vendedor.
Si la navegación por tu plataforma se parece a la de un mercado congestionado, es poco probable que los usuarios se queden, independientemente de la eficacia con la que la hayas monetizado. Recuerda siempre que tus usuarios quieren una forma sencilla de comprar y vender. Por eso debes asegurarte de que la experiencia sea fluida, fácil de usar y cómoda para los proveedores.
Example:
Sitios web como Vida parda ofrecen una navegación intuitiva, una categorización eficaz de los productos y un filtrado inteligente. Simplifica la experiencia de compra para los consumidores preocupados por el medio ambiente y aumenta las tasas de conversión para los vendedores.
Consejo profesional:
Evalúe su plataforma desde la perspectiva del vendedor y del comprador. Asegúrese de que todos los pasos, desde el registro hasta el pago, estén unificados. También puedes incorporar elementos valiosos, como consejos para vender, paneles de proveedores, and llamamientos a la acción sencilla. Además, el soporte de chat integrado también favorece la experiencia de compra y venta en su plataforma.
40%
Los mercados que utilizan plataformas basadas en SaaS como Shipturtle tienen tiempos de lanzamiento un 40% más rápidos y ahorran entre un 30 y un 50% en costos de desarrollo.
En última instancia, convertir su mercado en una potencia generadora de ingresos requiere una combinación de creatividad, pensamiento estratégico y escucha atenta. Comprenda a su audiencia, mantenga la transparencia, evolucione con un propósito y cree una experiencia que la gente esté ansiosa por volver a visitar. Este es el camino hacia un mercado floreciente y lucrativo que perdurará a lo largo de los siglos.
No existe un enfoque único para monetizar tu mercado, y eso es exactamente lo que lo hace emocionante. La estrategia más inteligente suele consistir en crear una plataforma en la que a la gente le encante comprar y vender. Ya sea que estés creando Facebook Marketplace o una plataforma de nicho, tu modelo de monetización debería añadir valor para ti y para tus vendedores.
Cuando llegue el momento de implementar esos planes, Shipturtle está aquí para ayudarte.
Nuestra plataforma ayuda a agilizar la administración de proveedores, simplificar el seguimiento de las comisiones y facilitar el lanzamiento de modelos de suscripción o funciones complementarias. Tanto si acabas de empezar como si estás creciendo rápidamente, Shipturtle crece contigo para convertirte en un mercado bien monetizado.
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No existe un método mejor: las comisiones, las suscripciones, los listados destacados y la monetización de datos son todos efectivos. La estrategia ideal depende del nicho, el tipo de proveedor y el comportamiento de los clientes. Tools like Tortuga naval le ayudan a experimentar y gestionar múltiples fuentes de ingresos con facilidad.
La transparencia es clave. Muestre a los proveedores exactamente por qué están pagando, como una mayor visibilidad, análisis o soporte logístico. Las plataformas como Shipturtle te ayudan a estructurar precios justos y escalonados y a hacer un seguimiento del rendimiento para que los proveedores obtengan un valor real.
Eso no es un problema. Los modelos de mercado funcionan mejor para conectar a compradores y vendedores. Puedes generar ingresos ofreciendo la propia plataforma, y Tortuga naval proporciona todas las herramientas de backend que necesita, desde la incorporación de proveedores hasta la gestión de pagos.
No necesariamente. Con Shipturtle, la mayoría de las herramientas de monetización son listas para usar. Ya sea para administrar comisiones, automatizar pagos o configurar suscripciones, la plataforma también está diseñada para fundadores sin conocimientos técnicos.
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Manav Gupta is a Content Consultant at Shipturtle, where he focuses on simplifying marketplace concepts and creating actionable content for e-commerce founders, operators, and product teams. Outside of Shipturtle, Manav is also involved in building AI-led business tools.
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