サブスクリプションマーケットプレイスとは何ですか？モデル、例、および構築方法

サブスクリプションマーケットプレイスとは何ですか？

サブスクリプションマーケットプレイスは、ビジネスモデルの一部として定期的な支払いを利用するオンラインプラットフォームです。

それは、購入者が取引や厳選された商品にアクセスするための月額料金を支払うことを意味するかもしれません。あるいは、販売者があなたのプラットフォームでリストして販売するためのサブスクリプションを支払うことを意味するかもしれません。または、両方の可能性があります。

いずれにせよ、通常のマーケットプレイスとの主な違いは次のとおりです：取引が発生したときだけでなく、特定の販売が行われたかどうかにかかわらず、月次、四半期ごと、または年次のスケジュールでお金を得ることができます。

Cratejoyを考えてみてください。これは、何千ものサブスクリプションボックスの販売者がいるマーケットプレイスです。購入者は好きなボックスにサブスクライブします。販売者は、リストするためにCratejoyに支払います。両側にサブスクリプションがあります。これがサブスクリプションマーケットプレイスです。

または、Amazonを考えてみてください。出品者は月額のプロフェッショナルセラー プラン料金を支払います。購入者は特典を受けるためにAmazon Primeに加入できます。両者は定期的な料金を支払います。Amazonは、部分的にはサブスクリプション マーケットプレイスです。

サブスクリプションマーケットプレイスが急速に成長している理由

2021年には、世界のサブスクリプションボックス市場は227億ドルの価値がありました。2027年までに650億ドルに達すると予想されています。

それは大きな数です。しかし、それはサブスクリプションボックスだけのことではありません。全体の定期収益マーケットプレイスのモデルあらゆるカテゴリーで成長しています：美容、食べ物、ペット、ゲーム、B2Bソフトウェア、デジタルコンテンツ、そしてその他。

創業者と投資家がこのモデルを愛する理由は次のとおりです：

1. 予測可能な収益

通常のマーケットプレイスでは、収益は毎月の取引数に依存します。素晴らしい月もあれば、ひどい月もあります。サブスクリプションでは、各請求サイクルの開始時にどのくらいの収入があるかをほぼ把握できます。これにより、計画、雇用、投資がずっと簡単になります。

2. 顧客生涯価値（LTV）の向上

月額₹500を支払う加入者は12か月間滞在し、価値は₹6,000です。一度だけ購入する顧客は₹500を一度支払い、消えてしまいます。サブスクリプションは一度限りの購入者を長期的な顧客に変えます。だからこそ、サブスクリプションビジネスははるかに高いLTVを持っており、投資家がそれをより高く評価する理由です。

3. ゆっくりした期間中のより良いレジリエンス

経済がスローダウンしたり、マーケティングが停止したりすると、手数料オンリーのマーケットプレイスは収益が減少します。一方、サブスクリプションマーケットプレイスは定期的な料金を引き続き徴収します。2020年のパンデミックはこれを証明しました。サブスクリプションマーケットプレイスは、手数料オンリーのプラットフォームよりも影響が大幅に少なかったのです。

4. 売り手はより関与しています

何も支払わずにリストする売り手は、売上が鈍い場合に残る理由がありません。月額料金を支払う売り手は投資しています。彼らは一生懸命になります。リストを更新します。商品をマーケティングします。彼らは単なるユーザーではなく、パートナーです。

5. 複利成長

新しい購読者が増えることで、あなたの月次定期収入（MRR）が増加します。多くの購読者を失わなければ、MRRは毎月増加します。たとえキャンペーンを一度も行わなくてもです。この複利効果こそが、サブスクリプションビジネスを時間と共に非常に価値のあるものにするのです。

6種類のサブスクリプションマーケットプレイス（実際の例付き）

すべてのサブスクリプションマーケットプレイスが同じように機能するわけではありません。ここでは、6つの主要なモデルと、それぞれが最適な対象を紹介します。

最も成功しているサブスクリプション型マーケットプレイスは、組み合わせを利用しています。たとえば、彼らは売り手に月額サブスクリプションを課金し、さらに販売に対して少額の手数料を取ります。あるいは、バイヤーに無料プランを提供し、より良いアクセスのために有料プランも用意しています。単一のモデルに縛られる必要はありません。

Shopifyでサブスクリプションマーケットプレイスを構築する方法

サブスクリプションマーケットプレイスを構築するのは複雑に思えます。しかし、適切なツールがあれば、大抵の創業者は48時間以内にプラットフォームを立ち上げることができます。

ShopifyとShipturtleを使用したステップバイステップの手順はこちらです。

ステップ1: Shopifyストアを設定する

Shopifyストアを始めましょう。クリーンなテーマを選択します。ドメインとブランディングを設定します。これがあなたのストアフロントであり、バイヤーが見るものです。Shopifyはチェックアウト、支払い、ストアフロントのデザインを処理します。

手順2: Shipturtleをインストールする

Shipturtleは、あなたのストアをマルチベンダーマーケットプレイスに変えるShopifyアプリです。ベンダーダッシュボード、注文の分割、コミッション管理、配送統合など、Shopifyが標準で持っていないすべての機能を追加します。

Shopify アプリストアからインストールしてください。ほとんどのマーケットプレイスは数時間で構成され、準備が整います。

ステップ3: ベンダーのサブスクリプションプランを設定する

ここでShipturtleのベンダーサブスクリプションモジュールが登場します。これは、あなたの販売者向けに階層型のメンバーシッププランを作成できる組み込み機能です。あなたが決めます：

• 各プランのコスト（毎月または年額）
• 各ティアがリストできる製品数はどれくらいですか？
• 各ティアが支払うコミッション率はどのくらいですか？
• 各ティアに付与される権限（例：スタッフの追加、追加機能など）

売り手はサインアップし、プランを選択し、StripeまたはPayPalを通じて自動的に支払いを行います。プランがアクティブになると、ベンダーダッシュボードがアンロックされ、製品のリストを始めることができます。

ステップ4: 最初の販売者をオンボードする

売り手をあなたのマーケットプレイスに招待してください。彼らは自分自身でサービスを受けるオンボーディングフローを利用し、ビジネスの詳細を入力し、ストア（もしShopifyやWooCommerceにある場合）を接続し、製品が自動的に同期されます。

各ベンダーが互いに見えるかどうかを制御し、必要に応じて各ベンダーに対して特定の権限を設定することもできます。

ステップ5: バイヤーサブスクリプションを設定する（該当する場合）

バイヤーにもサブスクリプションを希望する場合：例えば、キュレーションされたボックスを受け取るために、Shopify App Storeからサブスクリプションアプリ（Recharge、Bold Subscriptions、または同様のもの）を接続してください。Shipturtleはマルチベンダー側を処理します。サブスクリプションアプリはバイヤー側の定期請求を処理します。

ステップ6: あなたの配送を接続する

Shipturtleは200以上のキャリアと統合しています。FedEx、Delhivery、Bluedart、Royal Mail、Sendcloud、Ecomm Expressなどです。お好みのキャリアを設定してください。注文が入ると、自動的にベンダーごとに分割されます。各ベンダーにはそれぞれの発送ラベルが提供されます。バイヤーはリアルタイムの追跡情報を受け取ります。

ステップ7: 開始と成長

あなたはライブです。今、二つのことに集中してください：プラットフォームにより質の高い売り手を増やすこと、そしてバイヤーにサブスクライブしてもらうことです。サブスクリプション収益は、毎月新しいサブスクリプションを増やし、既存の顧客を満足させることで成長します。

どれくらいの速さで立ち上げることができますか？Shopify + Shipturtleを使用すると、ほとんどのサブスクリプションマーケットプレイスはセットアップから稼働まで48時間以内に完了します。コードは不要です。開発者も不要です。数か月の計画も必要ありません。ただ設定を行い、最初の売り手を招待して、開始してください。

Shipturtleのベンダーサブスクリプションモジュール：その機能とは何か

ほとんどのマルチベンダーマーケットプレイスアプリは、ベンダーのサブスクリプションを全くサポートしていません。コミッションを請求するか、何も請求しないかのどちらかです。Shipturtleは異なります。

Shipturtleには、プラットフォームに直接組み込まれた専用のベンダーサブスクリプションモジュールがあります。これにより、あなたは以下のことができます：

柔軟な会員プランを作成する

• 必要に応じて、例えば、ベーシック、プロ、プレミアムなど、できるだけ多くのプランを設定してください。
• 各プランには異なる月額料金、商品リストの上限、手数料率があります。
• プランはすべてのベンダーに公開することも、特定のベンダーのみに割り当てることもできます。
• 既存のサブスクライバー向けのプランは無効化できます（新規サインアップ不可）が、現在のメンバーには引き続きアクティブな状態です。

ベンダー支払いの自動化

• ベンダーはStripe、PayPal、またはクレジットカードのいずれかを選んで支払います。
• プランは、成功した支払いの後に自動的に有効化されます。
• あなたとあなたのベンダーは、いつでも完全な取引履歴を見ることができます。
• ベンダーは、自分のダッシュボードからプランをアップグレード、ダウングレード、またはキャンセルすることができます。

各プランの機能を制御します。

• プランによってアクションを制限します。例えば、ProおよびPremiumのベンダーのみがスタッフアカウントを追加できます。
• 各プランに異なる製品制限を設定します。基本プラン: 20製品、プロプラン: 100製品、プレミアムプラン: 無制限。
• サブスクリプションのティアに応じてコミッション率を設定し、サブスクライバーは報酬として低いコミッション率を得ます。

すべてを一つの場所で見る

• 管理パネルからすべてのアクティブなベンダーのサブスクリプションを表示する
• 各ベンダーがどのプランに加入しているのか、更新日、そして支払い履歴を確認してください。
• 「ベンダー管理」セクションから直接ベンダープランを編集します。

サブスクリプションマーケットプレイスのために追跡すべき主要指標

あなたのサブスクリプションマーケットプレイスが稼働し始めたら、最も重要な数字は以下の通りです。

MRR（毎月の繰り返し収益）

これは毎月の総定期収益です。買い手と売り手の両方からのすべてのアクティブなサブスクリプションを合計してください。この数字が成長するのを見守りましょう。もし停滞したら、獲得または維持に問題がある可能性があります。

解約率

チャーンは、毎月キャンセルする加入者の割合です。サブスクリプションボックスの場合、平均チャーンは約6～10%です。低いほど良いです。高いチャーンは通常、商品が十分な価値を提供していないか、最初の体験が期待外れであったことを意味します。

LTV（ライフタイムバリュー）

平均的な加入者があなたと一緒にいる間に支払う金額はいくらですか？これは、平均月額サブスクリプションの価値を解約率で割ることで計算します。解約率が5%の場合、加入者は平均で約20ヶ月間滞在します。

アクティブセラー数とセラーチャーン

ベンダーサブスクリプションの側では、どれだけの出品者がアクティブに出品と履行を行っているかを追跡してください。出品者がサブスクライブしても、一切の商品を出品しない場合、あなたのマーケットプレイスはバイヤーに対する供給が不足してしまいます。出品者の人数だけでなく、出品者のエンゲージメントを追跡してください。

GMV（総商品価値）

あなたのマーケットプレイスを通じて処理された総売上高。これはサブスクリプションモデルでも重要です。なぜなら、サブスクリプションだけでは購入と販売の活動がどれほど健康であるかを示さないからです。健全なGMVは、あなたのマーケットプレイスが実際に役立っていることを意味し、単に手数料を集めているだけではないということです。

結論

サブスクリプションマーケットプレイスは、今日のeコマースにおいて最も強力なビジネスモデルの一つです。

それは予測可能な収益をもたらします。買い手と売り手の両方との長期的な関係を構築します。毎月の取引の急増なしに成長します。そして、成長が鈍化したときに、手数料のみのプラットフォームよりもはるかに耐久性があります。

サブスクリプションコマースに対する世界的な需要は明らかです。美容ボックスからペットケア、B2Bソフトウェアまで、購入者は自分が価値を感じるものに対して定期的な料金を支払うことに満足しています。

それを構築するためのツールは、これまでになくアクセスしやすくなっています。ShopifyとShipturtleを使えば、ベンダーメンバーシッププラン、自動再請求、マルチベンダー注文管理、配送統合を備えた完全に機能するサブスクリプションマーケットプレイスを48時間以内に立ち上げることができます。

カスタム開発チームは必要ありません。6桁の予算も必要ありません。必要なのは、構築する価値のあるニッチだけです。

準備ができましたか？あなたのサブスクリプションマーケットプレイスを立ち上げましょう。? Shipturtleを使ってShopifyで14日間の無料トライアルを開始しましょう。ベンダーサブスクリプションプランを設定し、最初の売り手をオンボードし、48時間以内にローンチします。コーディングは不要です。