Instacartはどのようにお金を稼いでいるのか？ハイパーローカル配達モデルの説明

Instacartは、各注文に対する手数料とブランドに販売される広告の2つの方法で収益を上げています。2026年第2四半期には、取引収益が7億4600万ドル、つまりプラットフォームを通じて流入した103.5億ドルの総取引価値（GTV）の7.2%を占めました。広告およびその他の収益が2億9700万ドルを加え、さらに2.9%となりました。合計で、すべてのドル注文に対して約10.1%の取り分となります。

Instacartは、三者間の変則モデルです。マーケットプレイスビジネスモデル顧客は注文し、小売業者は食料品を供給し、独立したショッパーがピックアップして配達します。Instacartは在庫を一切保有していません。この投稿では、その構造を通じて平均的な注文を追跡し、会社の自身の書類を使用して誰が何を支払うのかを示し、次に2025年のFTC和解についてカバーし、ハイパーローカルマーケットプレイスビルダーが何を借りることができるのかを説明します。

Instacartの1件の注文での収益はどのくらいですか？

2026年第2四半期の平均注文では、Instacartは約$11.55の収益を$115のバスケットから得ました。Instacartは9030万件の注文と$10.351億ドルのGTVを報告しましたので、算数は単純な割り算です。GTVには顧客が支払う全ての金額が含まれており、税金、チップ、手数料も含まれているため、バスケットは単なる食料品ではありません。

「注文ごとの列は、以下の数値からの計算結果です。」Instacartの2026年第2四半期の結果3つの詳細が際立っています。バスケットサイズは前年の約110ドルから約4%増加し、これによりGTVは14%増加し、注文数は9%増加しました。注文あたりの収益は約4.5%増加し、11.05ドルから11.55ドルになりました。また、広告およびその他の収益は総収益の約28%を占めており、取引収益の毎ドルあたり約40セントです。

$115のバスケットでの純利益は$1.23です。これを念頭に置いてください。食料品の配達は高ボリュームで薄利なビジネスであり、以下はInstacartが$115から$11.55へ、そして$1.23に至るまでの過程についてです。

Instacartはショッパーにどれくらいのコストがかかりますか？

買い物客は独立した契約者であり、彼らの報酬はInstacartが取引収益を報告する前に差し引かれます。10-Kには、取引収益は、小売業者に送付された商品の価値および買い物客への支払い（インセンティブを含む）を控除した後に認識されると記載されています。また、クーポン、消費者インセンティブ、そして返金も含まれています。

それは、$8.26の読み方を変えます。これは、Instacartが配達を可能にする労働に対して支払った後の残りであり、顧客の領収書に記載されている手数料の合計ではありません。顧客の領収書には配達料金、サービス料金、チップが表示されます。チップはショッパーに渡され、Instacartはサービス料金が運営コストを賄うものであり、ショッパーへのチップではないと述べています。ショッパーが注文に対して受け取る金額は、Instacartが取引収益を計上する前に出てきており、Instacartのマージンは残りの部分です。

配達市場をモデル化するすべての人にとって、これは核心的な教訓です。顧客が見る手数料と、プラットフォームが維持する収益は異なる数字であり、そのギャップが履行コストです。粗い手数料を見ると利益が出ているように見える配達モデルでも、労働費用を差し引くと損失を出す可能性があります。実際に作業を行う人々に支払うことは、それ自体が独自のワークフローです。シップタートルのベンダー支払い自動化ガイドマーケットプレイスがどのように対応しているかを扱っています。

なぜ広告が最も成長の早い分野なのですか？

広告は、ブランドが購入の瞬間に顧客にリーチするために支払うため、注文よりも早く成長しています。インスタカートの10-K報告書によれば、広告およびその他の収益は主にブランドへの広告サービスの販売から得られています。2026年第2四半期には、広告収益が16%増の2億9700万ドルとなり、GTVの成長が14%、注文の成長が9%であったのに対し、インスタカートは第3四半期の広告成長率を15%から18%と予測しました。同社は2025年度の全体の広告およびその他の収益が10億ドル以上であると報告しました。広告はマーケットプレイスから収益を得るいくつかの方法の一つであり、オンラインマーケットプレイスを収益化する7つの方法手数料、サブスクリプションおよびリスト料金の横に配置します。

広告ビジネスは、Instacartのアプリを超えて拡大しています。2025年第4四半期のコールでは、幹部がCarrot Adsが310以上の小売業者サイトに拡大し、9,000を超えるブランドが広告を出していると述べました。また、2026年第2四半期には、InstacartがPinterestとのセルフサービスパートナーシップを拡大しました。同じコールではコストにも言及されました。パートナーサイトで広告が表示されるため、Instacartは一部のパブリッシャーに収益のシェアを支払う必要があり、これが収益コストの増加をもたらします。

二つのリスクがあります。広告費は消費財のマーケティング予算に依存しており、これは周期的です。また、広告は買い物客が来続ける限り効果を発揮するため、モデルの料金面はトラフィックを保護するために十分競争力を維持しなければなりません。この二つの側面はお互いを支え合っていますが、運営の順序が重要です：Instacartはまず手数料と便利さでオーディエンスを築きました。

なぜFTCはInstacartの手数料を調査したのですか？

2025年12月に、インスタカートはFTCの請求を解決するために6,000万ドルの顧客返金に合意し、いかなる不正を否定しました。機関は、インスタカートが初回注文に「無料配達」を広告しながら、必須のサービス料を請求しており、それが注文に最大15%の追加費用をもたらす可能性があると主張しました。また、インスタカート+の無料トライアルが有料会員に移行することを明確に開示していなかったことや、同社の満足保証がしばしば返金ではなく小額のクレジットを提供していたことも指摘しました。

AP通信によると、和解には価格慣行に関する申し立ては含まれていなかった。別途、Consumer Reportsと2つの擁護団体の報告によると、同じ店舗で同じ商品に対して異なる顧客が異なる価格を支払っていることがわかり、インスタカートはこれが小売業者によるランダムな価格テストを反映したものであり、個人データではないと述べた。AP報告両側を示します。

マーケットプレイスの構築者にとって、ポイントは実用的です。モデルを資金提供する手数料はチェックアウト前に明示されるべきであり、サブスクリプションはいつ変換されるかについて明確である必要があります。規制当局は、遅れて現れる手数料や静かに行われる登録を開示の問題として扱います。たとえその背後にある経済が何であれ。

ハイパーローカルマーケットプレイスはInstacartから何を借りることができるでしょうか？

四つのポイントと一つの遵守すべき境界があります。まず、バスケットの閾値を使って注文サイズを調整します。Instacartの$35ラインは、単一の数字によって平均バスケットを上げる方法を示しており、これは1回の注文あたりの収益を改善する最も安価な方法です。次に、Istacartが報告しているように、粗い手数料ではなく、充足コストを考慮した収益をモデル化します。三つ目は、はじめに手数料と配送費を設定し、トラフィックが得られてから広告を追加することです。なぜなら、広告にはオーディエンスとブランド予算が必要であり、新興のマーケットプレイスにはそれがないからです。四つ目は、価格を早めにしっかりと示すことです。

Shipturtleは、ベンダーのオンボーディング、注文の分割、手数料と支払いを管理するShopifyネイティブのマルチベンダーマーケットプレイスプラットフォームであり、B2C、B2B、C2Cに加えてハイパーローカルマーケットプレイスもサポートしています。G2やShopifyアプリストアのレビュー者は、そのハイパーローカル配達とZIPコードフィルタリングを特に評価しています。コミッションの自動化ベンダーごとまたはカテゴリごとに料金を設定し、複数のローカルストアにまたがる注文は自動的に分割されるため、各ベンダーは自分のアイテムのみを自分のものとして見ることができます。ベンダーダッシュボード、そして支払い統合ベンダーへの支払いはStripeやPayPalを通じて行います。セットアップは通常、最長で1〜2週間かかります。顧客ページこのように構築されたライブマーケットプレイスを示しています。構築する前に、Shipturtleのリストをご覧ください。必須のマルチベンダーマーケットプレイス機能便利なチェックリストです。

境界はショッパーネットワークです。Instacartのスピードは、株主宛の手紙によれば、最短30分での配達が可能であり、多くの請負業者がピッキングと配達を行うことから来ていますが、これはどのソフトウェアプラットフォームでも解決できない運用上の問題です。Shipturtleは、置き換えるのではなく、既に使用している配送業者や宅配便と接続するため、配達側の組織はあなたに任されます。

Instacartは115ドルの注文で約11.55ドルを得て、そのうち約1.23ドルを保持します。そして、これらの数字の差がショッパーの支払い、サポート、テクノロジー、そして1時間の食料品配達を可能にするその他すべての要素です。手数料は配達を支え、広告がその上にマージンを追加し、この2つがハイパーローカルマーケットプレイスがバランスをとらなければならないものです。自分自身の手数料、コミッション、配達コストの位置を見つけたい場合は、Shipturtleとのデモを予約するそして、あなたのモデルのセットアップがどのように機能するかを説明します。