구독 마켓플레이스란 무엇인가? 모델, 예시, 그리고 어떻게 만드는지

구독 마켓플레이스란 무엇인가요?

구독 마켓플레이스는 정기 결제를 비즈니스 모델의 일부로 사용하는 온라인 플랫폼입니다.

이는 구매자가 거래나 선별된 제품에 접근하기 위해 월 요금을 지불한다는 것을 의미할 수 있습니다. 또는 판매자가 귀하의 플랫폼에 목록을 올리고 판매하기 위해 구독료를 지불한다는 의미일 수도 있습니다. 또는 두 가지 모두를 의미할 수도 있습니다.

어쨌든, 일반 시장과의 주요 차이점은 다음과 같습니다: 거래가 일어날 때만 돈을 버는 것이 아닙니다. 특정 판매가 이루어졌는지 여부와 관계없이, 월별, 분기별 또는 연도별로 정해진 일정에 따라 돈을 법니다.

Cratejoy를 생각해 보세요. 수천 개의 구독 박스 판매자가 있는 마켓플레이스입니다. 구매자는 좋아하는 박스에 구독합니다. 판매자는 목록을 나열하기 위해 Cratejoy에 비용을 지불합니다. 양쪽 모두에서 구독이 이루어집니다. 이것이 바로 구독 마켓플레이스입니다.

아마존을 생각해 보세요. 판매자는 월별 전문가 판매자 플랜 수수료를 지불합니다. 구매자는 독점 혜택을 위해 아마존 프라임에 가입할 수 있습니다. 양쪽 모두 반복적인 수수료를 지불합니다. 아마존은 부분적으로 구독 마켓플레이스입니다.

구독 마켓플레이스가 이렇게 빠르게 성장하는 이유

2021년 글로벌 구독 박스 시장의 가치는 227억 달러였습니다. 2027년까지 650억 달러에 도달할 것으로 예상됩니다.

그건 큰 숫자입니다. 하지만 구독 상자에 대한 것만은 아닙니다. 전체반복 수익 마켓플레이스 모델모든 카테고리에서 성장하고 있습니다: 뷰티, 음식, 반려동물, 게임, B2B 소프트웨어,디지털 콘텐츠, 그리고 더 많은 것들.

창립자와 투자자들이 이 모델을 좋아하는 이유는 다음과 같습니다:

1. 예측할 수 있는 수익

정기적인 시장에서는 수익이 매달 얼마나 많은 거래가 발생하는지에 따라 달라집니다. 어떤 달은 훌륭하고, 어떤 달은 끔찍합니다. 구독 서비스에서는 각 청구 주기의 시작 시점에 대략적으로 얼마의 수익이 들어올지 알 수 있습니다. 이는 계획, 채용 및 투자를 훨씬 더 쉽게 만듭니다.

2. 더 높은 고객 생애 가치 (LTV)

월 ₹500를 지불하는 구독자는 12개월 동안 머무르며 ₹6,000의 가치를 가집니다. 일회성 구매자는 ₹500를 한 번 지출하고 사라집니다. 구독은 일회성 구매자를 장기 고객으로 전환시킵니다. 그래서 구독 비즈니스는 LTV가 훨씬 더 높고, 투자자들이 이를 더 가치 있게 평가하는 이유입니다.

3. 느린 시기에 더 나은 회복력

경제가 둔화되거나 마케팅이 중단되면, 수수료 기반 마켓플레이스는 수익이 감소합니다. 반면 구독 마켓플레이스는 정기 요금을 계속 수집합니다. 2020 팬데믹은 이를 입증했으며, 구독 마켓플레이스는 수수료 기반 플랫폼보다 훨씬 적은 영향을 받았습니다.

4. 판매자는 더 많은 투자를 하고 있습니다.

판매자가 목록을 나열하는 데 아무것도 지불하지 않으면 판매가 느린 경우 머물 이유가 없습니다. 월 구독료를 지불하는 판매자는 투자하고 있습니다. 그들은 더 열심히 노력합니다. 그들은 목록을 업데이트합니다. 그들은 자신의 제품을 마케팅합니다. 그들은 단순한 사용자가 아니라 파트너입니다.

5. 복리 성장

모든 새로운 구독자는 귀하의 월간 반복 수익(MRR)에 추가됩니다. 많은 구독자를 잃지 않는다면, MRR은 매달 증가하며, 단 한 번의 캠페인도 실행하지 않아도 성장합니다. 이러한 복리는 시간이 지남에 따라 구독 비즈니스가 매우 가치 있는 이유입니다.

6가지 구독 마켓플레이스 유형 (실제 예시 포함)

모든 구독 마켓플레이스가 동일한 방식으로 작동하는 것은 아닙니다. 여기에는 여섯 가지 주요 모델과 각 모델이 가장 적합한 대상이 있습니다.

가장 성공적인 구독 마켓플레이스는 조합을 사용합니다. 예를 들어, 판매자에게 월 구독료를 부과하고 판매에 대해 소액의 커미션을 받습니다. 또는 구매자에게 무료 티어를 제공하고 더 나은 접근을 위한 유료 티어를 제공합니다. 단일 모델에만 갇혀 있다고 느끼지 마세요.

Shopify에서 구독 마켓플레이스를 만드는 방법

구독 마켓플레스를 구축하는 것은 복잡해 보입니다. 그러나 적절한 도구를 사용하면 대부분의 창립자들은 48시간 이내에 플랫폼을 라이브로 만들 수 있습니다.

Shopify와 Shipturtle을 사용한 단계별 경로는 다음과 같습니다.

1단계: 당신의 Shopify 스토어 설정하기

Shopify 스토어를 시작하세요. 깔끔한 테마를 선택하세요. 도메인과 브랜딩을 설정하세요. 이것이 당신의 매장입니다. 고객이 보게 될 것입니다. Shopify는 결제, 결제 처리 및 매장 디자인을 담당합니다.

2단계: Shipturtle 설치하기

Shipturtle은 당신의 스토어를 다중 공급업체 마켓플레이스로 바꾸는 Shopify 앱입니다. 이 앱은 Shopify가 기본적으로 제공하지 않는 모든 기능을 추가합니다: 공급업체 대시보드, 주문 분할, 커미션 관리, 그리고 배송 통합.

Shopify 앱스토어에서 설치하세요. 대부분의 마켓플레이스는 몇 시간 내에 설정되고 준비됩니다.

3단계: 공급업체 구독 계획 설정하기

여기서 Shipturtle의 공급업체 구독 모듈이 등장합니다. 이것은 판매자를 위한 계층화된 멤버십 계획을 만들 수 있게 해주는 내장 기능입니다. 당신이 결정합니다:

• 각 요금제가 비용이 얼마인지 (월별 또는 연간)
• 각 등급별로 몇 개의 제품을 나열할 수 있나요?
• 각 티어가 지불하는 커미션 비율은 얼마인가요?
• 각 티어가 받는 권한 (예: 직원 추가, 추가 기능 등)

판매자는 가입하고, 요금을 선택한 후 Stripe 또는 PayPal을 통해 자동으로 결제합니다. 요금제가 활성화되면 판매자 대시보드가 열리고 제품을 나열할 수 있습니다.

1단계: 첫 번째 판매자를 온보딩하세요.

판매자들을 귀하의 마켓플레이스에 초대하세요. 그들은 자신만의 셀프 서비스 온보딩 흐름을 가지고 있으며, 비즈니스 세부 정보를 입력하고, 자신의 상점을 연결합니다(Shopify 또는 WooCommerce 상점이 있는 경우). 그리고 그들의 제품은 자동으로 동기화됩니다.

각 공급업체가 서로 보이는 것을 제어하고 필요에 따라 각 공급업체별로 특정 권한을 설정할 수도 있습니다.

5단계: 구매자 구독 설정하기 (해당되는 경우)

구매자에게도 구독을 요청하려면: 예를 들어, 큐레이션된 박스를 받기 위해 Shopify 앱 스토어에서 구독 앱(Recharge, Bold Subscriptions 또는 유사한 앱)을 연결하세요. Shipturtle이 다중 공급업체 측을 처리합니다. 구독 앱은 구매자 측의 반복 청구를 처리합니다.

단계 6: 배송을 연결하세요.

Shipturtle은 200개 이상의 운송업체와 통합됩니다. FedEx, Delhivery, Bluedart, Royal Mail, Sendcloud, Ecomm Express 등이 있습니다. 선호하는 운송업체를 설정하세요. 주문이 들어오면 자동으로 공급업체별로 분리됩니다. 각 공급업체는 자체 배송 레이블을 받습니다. 구매자는 실시간 추적을 이용할 수 있습니다.

단계 7: 시작하고 성장하기

당신은 지금 생방송 중입니다. 지금 두 가지에 집중하세요: 더 많은 품질 높은 판매자를 플랫폼에 유치하는 것과 구매자들이 구독하도록 유도하는 것입니다. 구독 수익은 매달 더 많은 구독자를 추가하고 기존의 구독자들을 만족시킬수록 성장합니다.

얼마나 빨리 시작할 수 있나요?Shopify + Shipturtle와 함께하면 대부분의 구독 마켓플레이스는 설정에서 라이브까지 48시간 이내에 완료됩니다. 코드 필요 없이. 개발자 필요 없이. 몇 달의 계획도 필요 없이. 그냥 설정하고, 첫 번째 판매자를 초대하고, 시작하세요.

Shipturtle의 공급업체 구독 모듈: 기능 설명

대부분의 멀티 벤더 마켓플레이스 앱은 벤더 구독을 전혀 지원하지 않습니다. 수수료를 부과하거나 아무 것도 부과하지 않거나 둘 중 하나입니다. 하지만 Shipturtle은 다릅니다.

Shipturtle은 플랫폼에 직접 통합된 전용 공급업체 구독 모듈을 보유하고 있습니다. 이것을 통해 당신은 다음과 같은 작업을 할 수 있습니다:

유연한 회원 가입 계획을 만드세요.

• 필요한 만큼의 요금제를 설정하세요. 예를 들면, Basic, Pro, Premium 등이 있습니다.
• 각 계획은 서로 다른 월 요금, 제품 목록 한도 및 커미션 비율을 가질 수 있습니다.
• 계획은 모든 공급업체에게 공개될 수 있거나 특정 공급업체에게만 할당될 수 있습니다.
• 기존 구독자와 함께하는 계획은 비활성화할 수 있으며(새로운 가입 없음), 현재 회원을 위해 활성 상태를 유지합니다.

제공업체 결제 자동화

• 판매자는 Stripe, PayPal 또는 신용카드를 통해 결제할 수 있으며, 선택은 귀하에게 있습니다.
• 결제가 성공적으로 완료된 후 요금제가 자동으로 활성화됩니다.
• 귀하와 귀하의 공급업체는 언제든지 전체 거래 내역을 볼 수 있습니다.
• 판매자는 자신의 대시보드에서 요금을 업그레이드, 다운그레이드 또는 취소할 수 있습니다.

각 요금제가 할 수 있는 내용을 제어합니다.

• 플랜에 따라 행동을 제한합니다. 예를 들어, 오직 프로 및 프리미엄 공급업체만이 직원 계정을 추가할 수 있습니다.
• 각 티어에 대해 서로 다른 제품 한도를 설정합니다: 기본: 20개 제품, 프로: 100개, 프리미엄: 무제한.
• 구독 계층에 따라 커미션 비율을 연동합니다. 구독자는 보상으로 더 낮은 커미션 비율을 받습니다.

모든 것을 한 곳에서 확인하세요.

• 관리자 패널에서 모든 활성 공급업체 구독을 확인하세요.
• 각 공급업체가 어떤 플랜에 있는지, 갱신 날짜는 언제인지, 그리고 결제 내역을 확인하세요.
• 공급업체 관리 섹션에서 공급업체 계획을 직접 편집하세요.

구독 마켓플레이스를 위한 핵심 지표 관리하기

한 번 귀하의 구독 마켓플레이스가 활성화되면, 가장 중요한 숫자는 다음과 같습니다.

MRR (월간 반복 수익)

이것은 당신의 월 총 반복 수익입니다. 구매자와 판매자 모두의 모든 활성 구독을 합산하세요. 이 숫자가 성장하는 것을 지켜보세요. 만약 멈춘다면, 인수 또는 유지에 문제가 있다는 것입니다.

이탈률

이탈률은 매달 취소하는 구독자의 비율입니다. 구독 박스의 경우, 평균 이탈률은 약 6-10%입니다. 낮을수록 좋습니다. 높은 이탈률은 일반적으로 제품이 충분한 가치를 제공하지 않거나 첫 경험이 실망스러웠다는 것을 의미합니다.

LTV (평생 가치)

구독자가 귀하와 함께하는 전체 기간 동안 평균적으로 얼마를 지불하는지 계산하십시오. 이는 평균 월간 구독 가치를 이탈률로 나누어 계산합니다. 이탈률이 5%라면 구독자는 평균적으로 약 20개월 동안 머뭅니다.

활성 판매자 수 및 판매자 이탈

판매자 구독 측면에서는 현재 얼마나 많은 판매자가 활성 목록을 작성하고 이행하고 있는지 추적하세요. 판매자가 구독하지만 제품을 한 번도 나열하지 않으면, 귀하의 마켓플레이스는 구매자에게 충분한 공급을 제공하지 못할 것입니다. 단순히 판매자 수를 세는 것이 아니라 판매자 참여를 추적하세요.

GMV (총 상품 가치)

귀하의 마켓플레이스를 통해 처리된 총 판매량입니다. 이는 구독 모델에서도 중요합니다. 왜냐하면 구독만으로는 구매 및 판매 활동이 얼마나 건강한지 알 수 없기 때문입니다. 건강한 GMV는 귀하의 마켓플레이스가 실제로 유용하다는 것을 의미하며, 단순히 수수료를 징수하는 것이 아닙니다.

결론

구독 마켓플레이스는 오늘날 전자상거래에서 가장 강력한 비즈니스 모델 중 하나입니다.

예측 가능한 수익을 제공합니다. 구매자와 판매자 모두와 장기적인 관계를 구축합니다. 매달 거래의 급증 없이도 성장합니다. 그리고 성장세가 둔화될 때 커미션 전용 플랫폼보다 훨씬 더 회복력이 뛰어납니다.

구독 상거래에 대한 글로벌 수요는 명확합니다. 뷰티 박스부터 반려동물 관리, B2B 소프트웨어에 이르기까지, 구매자들은 그들이 가치를 두는 것에 대해 반복적인 요금을 지불하는 것에 편안함을 느끼고 있습니다.

그리고 이를 구축하기 위한 도구는 그 어느 때보다 접근하기 쉬워졌습니다. Shopify와 Shipturtle을 사용하면, 공급업체 회원 계획, 자동 반복 청구, 다중 공급업체 주문 관리 및 배송 통합 기능을 갖춘 완전 작동하는 구독 마켓플레이스를 48시간 이내에 시작할 수 있습니다.

맞춤 개발 팀이 필요하지 않습니다. 여섯 자리 예산이 필요하지 않습니다. 단지 구축할 가치가 있는 틈새 시장이 필요합니다.

준비 완료했습니다.구독 마켓플레이스를 시작하세요.Shipturtle의 무료 14일 평가판을 Shopify에서 시작하세요. 공급업체 구독 계획을 설정하고, 첫 판매자를 온보드하며, 48시간 이내에 라이브로 전환하세요. 코드는 필요하지 않습니다.